()最近我看了一個由Diego Garcia和Emmett Butler制作的游戲的預告片，那款游戲叫作《Heads Up! Hot Dogs》。是一個有趣的iOS游戲，玩家將熱狗放在行人的頭上，有些人會生氣地跳腳，使熱狗一下子就從那人頭上掉下來；警察會開槍，把從半空中落下來熱狗打壞。

Heads up hot dogs(from vimeo.com)

這款游戲的畫面不錯，音樂也很好，看起來很好玩，雖然有一點點惡趣味。當預告片播放完了，我想到“這游戲大概99美分，我要買?！笨墒钱斘掖蜷_App Store，什么也沒找到。

原來這游戲要等到2012年秋天才發布。游戲的預告片覆蓋了幾個主要的博客網，對于這么一個小游戲，廣告做到這個程度也就差不多了。到了秋天，誰還記得這款關于丟熱狗的小游戲呢？即使我還記得，我那時還想買嗎？無論多有趣，Kotaku網站還會寫第二篇關于這個小游戲的評論嗎？對于媒體，第一次曝光就是表現新東西的有趣之處的時候。在那之后，激動勁也就過了，最多聽到有人說“還記得那款游戲嗎？現在它出爐了。”

游戲世界的發展速度飛快，推廣的機會也去得匆匆。對于PC、iOS和Android平臺的獨立游戲，我認為大部分營銷工作應該放在游戲已經上市之后。

案例研究

我的朋友Tim Rogers供職于Action Button Entertainment，大約四個月以前發布了一款名為《ZiGGURAT》的iOS游戲。在發行以前，他一直在做那款游戲的推廣工作——發布預告片、圖片等等，總有人問他游戲在哪。畢竟，他談了關于游戲的事，那么顯然這游戲該出了，但人們怎么找也沒找到，所以肯定出了什么錯。

99美分的App Store游戲已經成為游戲市場的沖動消費對象。我并不馬上需要Reese牌的花生本醬，但是當我站在結帳臺排隊等著我前面的老太太拿出她的支票簿，我就有買那瓶花生醬的沖動了。當我花五分鐘時間看一款新游戲的視頻時，那就是我的結帳時間。我想立即買下，而不是被告之，以后才能買。

《ZiGGURAT》的銷售出現兩次高峰，這與大媒體的兩次好評和Tim制作的YouTube預售廣告片有關。從中我們學到的最重要的經驗是，雖然Tim在游戲發行前做了很好的推廣工作，但銷售高潮出現在推廣活動撞上預售時間之際——而不是游戲正式出售時。在這個案例中，在游戲上市以前發布太多信息其實可能已經影響了銷售。

任何介于游戲和玩家之間的障礙都會嚴重影響收益，這是已經得到證明的真理。在《Heads Up! Hot Dogs》的案例中，我認為這款游戲可以購買。但當它發行時，我怎么會記得去看看？如果業界博客不再談論它，或沒人在它發行時再跟我提起它，我是不會知道的。如果開發者在第一次預告片推廣中已經耗盡了信譽，怎么辦呢？潛在的玩家還會記得游戲的名字嗎？

例外

在許多方面，《Superbrothers: Sword & Sworcery EP》是個例外，但我們在此只談它的預告片。該團隊在游戲放出以前發布了片頭預告片，讓玩家們非常興奮。不同的是，這款游戲的畫面具有明顯的索尼風格，且視頻只關于游戲基調，而不是玩法(事實上，它甚至沒有透露這款游戲是什么)。與《Heads Up!》預告片不同的是，《Superbrothers: Sword & Sworcery EP》的預告片有聲音和說明，但沒有細節。

以下是我對現代iOS和PC獨立游戲營銷的見解：

如果你的游戲是高概念的(游戲邦注：high-concept即高概念，這里是指快節奏、驚險且具懸念的；高度刺激性的；富有挑戰性的一類游戲)作品：那就用視頻宣傳，為游戲添加一個基調和作者敘述聲音，用那個聲音展示開發者的日志。不要太詳細，要用游戲的聲音與外界保持交流。游戲發布之后，仍用這種方式進一步宣傳，但也要用自己的聲音真誠地討論你的游戲。當你發布游戲的更新時，就回到“游戲的聲音”。

如果你的游戲不是高概念的：在游戲發布以前，不要發布說明性的預告片。只要用圖片和聲音宣傳，不要放出預告片。只把公開信息告訴游戲的忠實追隨者、粉絲或朋友。接受反饋，然后公開地討論你的游戲和回答疑問——讓人們感到自己參與了你的工作總是好的，但不要公布預告片或發起新聞媒體推廣，直到游戲發布。之后，你可以做任何讓游戲引人注目的事情。

在AAA游戲的世界里，造勢仍然是重要手段，但那是因為你必須有一個實體發行，你必須在玩家進入GameStop以前跑在他們前頭。但對于智能手機、PC獨立游戲和其他小規模的平臺，你沒有足夠預算制作那么多預告片讓受眾記住。對于大多數游戲，你讓人們興奮的時機只有一次。所以，當這個時機來臨之際，請保證你的游戲已經發布了。(來源：游戲邦 編選：免費論文下載中心)