價格管理
天貓供銷平臺的分銷價格管理
：天貓供銷平臺自2012年年底優化后，吸引著愈來愈多的品牌商人紛紛加入分銷平臺，開始為企業廣招店鋪分銷商，以期獲得銷量的最大化和增強品牌的影響力。在供貨商招募和管理分銷商發展的過程中，我們也不難發現，許多品牌商的線上分銷商重復鋪貨，價格不統一，越演越烈的價格戰，導致分銷商之間同質化競爭嚴重。其主要原因是，品牌的分銷體系不夠完善，長期出現分銷商內部價格戰會影響代理商對品牌的信心，導致分銷商的流失，同時嚴重損害品牌形象。建議從以下幾方面著手完善：首先，把分銷商進行劃分等級，并制作定出每個分銷商等級所享有的品牌資源和晉升激勵制度，同時也能篩選出一批比較優質的分銷商，主力進行扶持培養；其次，可以專門為這批優質分銷商提供部分專供款式以激勵大家往優質分銷商等級晉升，也可解決一部分款式雷同問題?；蛘呦衿咂ダ堑姆咒N模式則是不同分銷商主推不同的品類，比如有的代理商主推棉衣，有的主推西褲，有的推襯衫。價格管控問題則需要制定統一的銷售價格規范體系，比如標價需統一、促銷統一，如果使用促銷工具，是否設個最低的優惠尺度；關于店鋪的優惠打折活動建議官方能
2013-09-17
“藥價”降不了--《藥品流通環節價格管理暫行辦法》
第一，《辦法》出臺的目的并不是為了降藥價。《辦法》的第一條就開宗明義地點明了目的：為規范藥品市場交易價格行為。維護患者和經營者合法權益，促進藥品流通行業結構調整。因此，《辦法》的出臺并不是要象“安徽模式”一樣以遏制藥價為目的。第二，我們縱觀《辦法》全文可以發現，基本上是以2010年08月18日廣東物價局發布的《關于對藥品價格實施“三控”管理的通知》（以下簡稱《廣東藥品“三控”》）為藍本而出臺的?！稄V東藥品“三控”》的目的確實是為了“切實降低醫藥費用，減輕百姓負擔”。為達到這個目的，對藥品實施“三控”：即控出廠價、控流通加價率、控最高零售價。但事實表明，“三控”沒有起到“降價、控價”的效果。而《辦法》對藥價的控制力度比《廣東藥品“三控”》還要弱。其一，《辦法》只是控流通加價率及最高零售價，并沒有對出廠（口岸）價進行限制。這就給整個供應鏈提供了價格“調劑空間”來應對《辦法》對流通加價率的控制。其二，對出廠（口岸）單價40元以下的藥品，兩個文件不管是對藥品批發環節還是醫療機構的零售環節的加價率（額）的限制力度是一樣的。但對于單價在40元以上的藥品，《辦法》的限制相對還寬松
2012-09-16
四招應對《藥品流通環節價格管理暫行辦法》
一、提高出廠價7月1日即將實施的《藥品流通環節價格管理暫行辦法》中規定：生產企業或者進口產品總代理企業，每年企業須向國家發改委價格評審中心網上申報平臺申報上一年藥品出廠(口岸)價格，并上傳相關票據，對于不申報出廠(口岸)價格的企業，不公布中標零售價(即取消中標)，并通報當地藥招采購機構；就是說在限制了流通環節和醫療單位零售環節的加價率后，低底價總代理的模式將無法再運作，過票商業公司將逐步淡出。工業企業要想維持銷售，只能讓自己的產品價值回歸，提高出廠價增加稅收，應對監管部門對藥品成本形成的調查。如果7月1日實施暫行辦法，則還有幾個月可以通過公關運作，提高出廠價，只是這樣就增加了稅收成本，但不提高意味著無法運作。另外提高出廠價要趁早，到了7月份才提就會來不及了。會因為提價是個系統工程，涉及改變目前的價格額扣率政策。二、招安代理商，組建自己的銷售隊伍提高出廠價后，企業可以拋開過票商業公司（代理商），而是直接面對配送型商業公司了。只是一個新問題接踵而至：即誰來運作新的營銷模式的問題！對于長期以來以低價招商模式運作的藥企，就面臨組建隊
2012-03-21
公立醫院醫療、藥品價格管理存在的問題及其對策
恰當掌握剖宮產指征是衡量產科質量的標志。本文對陽山縣婦幼保健院2008年1月-12月368例剖宮產指征作一回顧分析。旨在總結經驗，提高產科質量。結果我院剖宮產率38.49%，指征前三位分別是頭位性難產占23.91%，臍帶繞頸10.80%，胎兒宮內窘迫9.78%?，F分析如下：1 資料方法1.1 剖宮產率 2008年1月-12月剖宮產368例，同期住院分娩956例，剖宮產率38.49%。指征標準根據參考鄭懷美的《婦產科學》和凌羅達主編的《頭位性難產》。1.2 母親預產后 368例中無一例產婦死亡。剖宮產兒375例（雙胞胎6例），圍產兒死亡1例，死亡率0.27%。1.3 指征分布 骨盆狹窄及畸形為單一的指征，其他往往具有2個或2個以上指征。如胎膜早破，過期妊娠，胎兒宮內窘迫均有可能在陰道分娩。但若同時存在幾種因素，剖宮產機率就會大大增加。本文對多種因素并存時主要因素為指征進行統計。2 本組研究性探討有以下發現2.1 以頭位性難產為指征占首位，頭位性難產及頭盆不稱分別占20.92%及16.30%。胎頭方位
2010-01-15
讓渠道自己管理價格－－價格管理之傳統渠道篇
導語：面對竄貨與亂價，“家長+警察”式的渠道管理方法已經窮途末路，或許我們要用疏導的策略代替一貫的防堵，才能取得渠道的長治久安?！按嬖诘模褪呛侠淼摹?。不管你愿不愿意，渠道間貨品的交易正按照不同于你設想的方式進行著，昨天、今天、明天都會如此。貨物的跨區域流動（俗稱“竄貨”）可能是目前渠道管理者碰到的最大難題，幾乎沒有哪個品牌和廠商能夠幸免。主流的聲音當然是對其進行“嚴防嚴打”。諷刺的是，在這種思想指導下，“竄貨”非但屢禁不止，反而更加猖獗，甚至越打越多。為什么？我們可以先來看看這種“家長+警察”式渠道管理方法的代表企業“娃哈哈”和“雕牌”。業內人津津樂道的是：娃哈哈“有控制渠道價格的十把利劍①”，雕牌則使用“可認度就是證據，大家公認就是證據②”、“重典治亂世③”的方法。說法不盡相同，但總結起來的核心內容大致相當：保證金為基礎的聯銷體制度；產品包裝區域差別化；成立價格管理糾察隊；嚴明獎懲制度。難道這就是合理的價格控制方法？非也。必須承認，這些方法的確曾在某段時間內緩解了渠道價格混亂引發的危機，但這種規范往往非常脆弱。市場略有風
2004-02-13
銷售渠道價格管理
價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素，因此，制定正確的價格政策，是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝竟爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。企業通常所運用的價格政策有以下幾種:1.可變價格政策。即價格是根據交易雙方的談判結果來決定的。這種政策多在不同牌子競爭激烈而賣方又難以滲入市場的情況下使用。在這種情況下，買方處于有利地位并能夠迫使賣方給予較優惠的價格。2.非可變價格政策。采取這種價格政策，那就沒有談判的余地了。價格的差異是固定的。如大量購買給予較低的價格，對批發商、零售商或不同的地點給予不同的價格。3.其它價格政策。(l)單一價格政策。這是一種不變通的價格政策。定價不顧及購買數量、不論什么人購買、也不管貨物送到什么地方，價格都是相同的。(2)累計數量折扣。即價格根據一次購買的數量多少而變化。(3)累計數量折扣。允許由一定時期內(如1~12月份)的總定貨量打折扣。許多食品企業采取這種方法銷售。(4)商業折扣。對履行不同職能的經銷商給予不同的折扣
2000-06-28
發現價格的三個維度－－價格管理之現代渠道篇
一塊錢的燒雞，十塊錢的彩電早已不是什么新聞。這種超低價的暫時性促銷效果已經越來越差。真正的價格戰已經轉入了陣地戰，持久戰。走進任何一家大賣場，都能看到沃爾瑪口號的拷貝“天天低價”（EDLP， Every day low price）。降價是最容易學習的營銷手段，可能也是最有效的。但是沃爾瑪“天天低價”的背后是“天天低成本”（EDLC， Every day low cost）。這種低成本是建立在它全球的第一生意規模所帶來的最低采購和運營成本基礎上的。離開這些來談“天天低價”無異于吐血自殺。那么，是不是所有的賣場都需要“天天低價”呢？那沒有絕對成本優勢的賣場是不是在價格上無所作為了呢?權威調查顯示，在中國的零售市場上，價格是影響消費者對商店整體印象的第一 要素。不少人愿意多走五百米，去到更便宜的賣場買東西。而通常在零售發達地區，五百米的商圈可能聚集著若干家大賣場。那么是不是說為了吸引消費者前來購買非“血拼”到底呢？在這么做之前先讓我們來了解一下消費者是如何判斷該商店是便宜還是貴的？他們對價格的理解是“比較價格”而不是“絕對價格”，這一點容易理解。但關鍵是他們都比較什么，
2004-02-13
“盤中盤”的定價策略與價格管理
為什么政府消費可以接受這種巨大的價格差異呢？政府消費最終的承擔價格剪刀差的是財政，是老百姓的錢，所以，很多地方一旦規定政府消費不允許喝酒對中國白酒市場，特別是經濟欠發達地區的白酒市場，可能就是一場噩夢。盡管這樣，白酒市場的消費者對現在酒店終端白酒價格還是產生了很大抵制情緒。在河南市場，同一品牌在酒店終端與商超價格差引起了消費者巨大反彈，原來酒店終端限制自帶酒水規定受到了嚴重沖擊，消費者者絕對不是傻瓜。很多中低端酒店終端為了維持生意規模已經不敢堅持“不允許客人自帶酒水”的規定了。在鄭州市場，客人進酒店自己出去購買白酒消費者越來越多。在山西，即使是比較高端的酒店也不再限制客戶自帶酒水，商務部為了抑制愈演愈烈的酒店終端賄賂營銷，更是以行文的方式規定：不允許酒店終端設置最低消費，不允許酒店終端限制自帶酒水。所有這一切外部表現，最主要的原因就是盤中盤價格杠桿這支無形之手在起作用。深層次原因是因為中國白酒還沒有學會根據不同酒店終端度身定做酒店終端品牌。所以我們說中國白酒市場空間十分巨大，也是因為中國白酒缺少很好的細分市場品牌。形成目前酒店盤中盤終端白酒品牌價格體系
2006-02-13
新產品價格制定與價格管理
第一，產品自身的差異化。我們知道，索芙特化妝品在新產品價格策略上一直執行著一條高溢價的原則，為什么？因為索芙特本身就是產品差異化的高手，其推出的海藻香皂，防脫洗發水等新產品在當時的中國市場上都是獨樹一幟；無獨有偶，養生堂也是一家執行高溢價的快速消費品企業，其推出的農夫山泉，農夫果園、尖叫、漿果奶昔等一直在中國市場上執行一條高價格道路，而養生堂恰恰又是一個塑造差異化的高手。因此，產品自身的差異化是新產品定價的一個十分重要的因素；第二，渠道也是影響新產品價格重要要素之一。什么樣的渠道就有什么樣的價格幾乎成為中國市場新產品價格判斷標準。即使是同樣產品，在不同渠道也有不一樣的價格。我們說餐飲渠道，一般價格會比較高，如同樣是乳酸菌奶，餐飲渠道價格可以高達18-22元/盒，但在超市渠道可能僅僅是6-8元/盒，渠道很顯然是形成價格尖刀差的一個不可忽視的因素。新產品選擇什么樣渠道，基本上決定了新產品定價策略上取向；第三，品牌是新產品定價長期性影響因素。必須承認，品牌對新產品價格影響十分明顯，特別是耐用消費品，新產品價格定價策略必須要考慮品牌因素。同樣的電腦溫控冰箱西門
2006-03-08
中小企業如何經營好KA－－價格管理
現代零售業競爭加劇，各大賣場都根據市場推出花樣翻新的促銷活動，但打價格戰還是零售業競爭的主要手段，特別是在節假日的促銷，驚爆價更是賣場吸引人氣的主要手段，就是不在節假日，賣場每月也有2-3期郵報推出，特別是那些跟人們的日常生活緊密聯系的商品，只要一打驚爆價，收銀臺前就會出現排隊現象，賣場生意是火了，可這樣卻苦了那些企業了；不提供貨源，怕因缺品被賣場罰款，又影響和賣場的客情，若保證貨源供貨又會搞亂整個市場的價格體系。K/A （重點客戶）管理已被很多企業提上管理日程，成立KA管理部專門針對大賣場進行管理?，F在的市場情況是零供商的地位不平等，在很多時候使供應商處于被動的地位；對大賣場的管理比較頭疼的一點就是大賣場的價格管理。我們可以從一則事例來說明：小趙是某公司KA部分管A賣場的系統經理，最近他的心情是比較煩，就是這個A賣場在沒有通知小趙的情況將他的公司比較暢銷的產品上了郵報，還是免費的，按理說他應該高興才對，但他怎么也高興不起來，原因是賣場將這個單品的售價做的特別低，本來很多經銷商反映這個單品價格透明度太高，商家沒錢賺，若不是市場需求，他們早就不賣這個產品了；小趙跟賣場
2007-12-13
強化價格管理提升醫院綜合效益
【摘要】本文強調了在新的醫療環境下一定要做好醫療價格管理工作，醫院面對患者要采取有力措施，實行明碼標價，提高收費透明度，并闡述了加強醫療價格管理的有效措施等提高經濟效益和社會效益的主張。 【關鍵詞】醫院 財務 醫療價格管理 綜合效益 重慶市第九人民醫院位于享有重慶后花園美譽的北碚主城區內，其前身是由著名愛國實業家盧作孚先生創辦的地方峽區醫院，現已成為重慶北部規模最大，醫技力量最強，設備最優，環境最美的醫療保健中心，國家三級甲等醫院。醫院注重文化建設，堅持“情系民生、追求卓越”的辦院理念，實現“以病人為中心”的服務宗旨，在新的醫療環境下，為打造“陽光醫院”，加強“陽光醫院建設”，通過“醫療、藥品價格明碼標價公示制”、“費用清單制和費用審核制”、藥品集中招標采購、采用計算機網絡技術管理等措施，加強了醫療價格管理，進一步規范價格行為，努力創建百姓放心的“陽光醫院”，取得了顯著成效。 一、領導重視、組織健全、統一思想是做好價格管理工作的關鍵首先，黨政領導十分重視物價管理工作，把加強醫藥價格管理作為醫院工作的一項重要任務來抓，納入醫
2009-09-28
淺析卷煙價格管理中存在的問題及對策
【摘要】 為了更好地使卷煙價格管理為煙草行業服務，只有很好地對國內外卷煙價格管理分析比較，從中找出更好的解決方法，通過對煙草法律法規的完善，加強卷煙價格管理方面的指導性行政規章的出臺，協調物價部門，將之轉變為一種政府行為，才能更好地推進煙草工業企業和商業企業的共同發展?！娟P鍵詞】 卷煙價格管理 問題 對策卷煙價格是煙草經濟中的重要杠桿之一，與再生產過程的生產、交換、流通、消費環節緊密相連。它不僅對卷煙經營有著不可替代的制約調節作用，而且與國家利稅收入、企業績效息息相關。在專賣體制下，價格發揮著明顯的行業性管理作用，它既不同于政府計劃價格也不同于企業市場價格，但也由此引起了相應的法律問題。2003年國家工商總局就四川省工商局的請示作出了工商公字[2003]第80號《關于對煙草公司依據卷煙零售協會文件實施限制競爭行為定性的處理問題的答復》。答復認定“煙草公司屬于反不正當競爭法第六條規定的依法具有獨占地位的經營者”。認為煙草公司濫用其從事卷煙批發的壟斷地位，以拒絕供貨等方式，強制卷煙零售商執行卷煙零售協會規定的統一零售價格的行為，違反了反不正當競爭法第六條的
2008-07-08
完善醫藥收費和價格管理
AbstractFrom the perspective of health economics，the deep root for such contradictions lies in the distorted economic structures inherited from the time of planned economy，the combination of institutional and structural contradictions in China and is a clear manifestation of the limited public health resources and unlimited demand for medical services.Such a contradiction is inevitable and unavoidable during the transition to a market-oriented economy.However，against such a background，
2006-11-16
基于收入管理理論的國內機票價格管理策略分析
[摘要] 在分析國內航空客運市場細分特征的基礎上，指出了國內航空公司在機票價格管理上的誤區及其主要原因；最后，提出了國內機票價格管理的具體策略。[關鍵詞] 收入管理 市場細分 機票 定價一、國內航空客運市場的細分特征根據國內階層的分布特點，本文作者曾對國內航空客運市場進行了細分。按照國內居民的經濟地位和消費特點，國內航空旅客可以分為高端層和潛力層兩層。根據對高端層和潛力層的分類，我們可以對這二層旅客的主要特征作一比較，如表所示。國內航空市場供需的主要矛盾是：在當前的經濟發展條件下，由于高端層規模相對較小，航空公司座位供給量總體上遠大于高端層的需求；潛力層規模巨大，但由于低價機票沒有形成穩定的供給機制，或者是由于價格瓶頸的存在，潛力層需求被抑制。處于同一階層的消費者由于收入狀況、社會地位相近，因此有著類似的消費行為特征。各階層之間的居民在行為上的差異性要高于同一階層內部的居民。自1980年代后期以來，中國社會的收入差距持續擴大，各階層之間的收入差異十分明顯。根據中國社會科學研究院的研究結果，按收入五等分組數據，收
2008-12-18
城市供水市場價格管理研究
摘要：城市供水市場價格是在政府管理下形成的價格，是對自來水消費直接起作用的價格，是自來水最后出售給用水者時要用水者支付的全部費用。關鍵詞：供水市場 價格管理 供水行業 價格彈性1. 城市供水市場價格的概念1.1 城市供水市場價格 市場價格是市場供求雙方相互作用共同決定的，是直接對商品消費起作用的價格，是商品最后賣給消費者時要消費者支付的全部費用。通常市場價格就是對消費者的名義價格，包括全部價內稅在內。城市供水市場價格是在政府管理下形成的價格，是對自來水消費直接起作用的價格，是自來水最后出售給用水者時要用水者支付的全部費用。 多年來中國自來水市場價格不合理，嚴重低于價值。這一方面造成水資源的大量浪費，另一方面又使供水企業缺乏發展動力，城市供水發展遠遠不能滿足經濟增長和人民生活水平提高對水的需求。因此，有必要對城市供水市場價格進行系統的研究，為政府制定合理的城市供水市場價格提供依據。 城市供水市場價格是對水的消費者的價格，直接承受市場需求對它的作用，它是自來生產的價值補償要求和用水者有效需求的銜接者，是自來水價值的最后實現者。因此，城市供水價
2006-03-13
