目標管理
“SMART”在“目標管理”及“智慧營銷”中的新解讀
“SMART”是“目標管理”原則中必要組成因素，是理論聯系實際的一種目標管理績效考核指標設定原則。“目標管理”由管理學大師Peter Drucker提出，首先出現于他的著作《管理實踐》（The Practice of Management）一書中，該書于1954年出版。 根據Drucker的說法，管理人員一定要避免“活動陷阱”（Activity Trap），不能只顧低頭拉車，而不抬頭看路，最終忘了自己的主要目標。“目標管理”是讓經理的工作變被動為主動的一個很好的手段，實施目標管理不但是有利于員工更加明確高效地工作，更是為未來的績效考核制定了目標和考核標準，使考核更加科學化、規范化，更能保證考核的公開、公平與公正。眾所周知，沒有目標你是無法考核員工的。經理人員作為目標管理的實踐者，必須熟諳目標管理中的“SMART”原則。1. 目標必須是具體的（Specific）；2. 目標必須是可以衡量的（Measurable）；3. 目標必須是可以達到的（Attainable）；4. 目標必須和其他
2016-04-05
大學生目標管理演講稿
大學生職業規劃大賽演講稿大學生職業生涯規劃大賽越來越多，本文是一篇職業規劃演講稿，希望對參賽的大學生朋友有所幫助。生涯設計大學生職業規劃專題組推薦。尊敬的各位評委、老師、同學，大家上午好。我是五號選手，來自水產學院的譚庭有。很榮幸有機會站在這里與大家分享我的作品——《立足現在，胸懷未來!》。同時也盛邀您與我一同見證這條綠色的尋夢之旅。1、青春是人生最美好的年華，對于我而言，21歲的韻華，不僅僅意味著年輕，更多的意味著發展，意味著不可估量的潛能還有無法預計的未來!但我一直堅信，只要肯努力，沒有什么不可以。屏幕所示就是我在過去的兩年大學生活里所參加的組織活動以及取得的一些獎項。積極邪-惡校園活動及多次的社會實踐調查為我選擇環境影響評價工程師這一職業打下了初步的基矗2、常言道：“今天的好計劃，勝過明天的完美計劃!”要想取得成功，首先就要有一個明確的行走路徑。屏幕所示便是我職業規劃的三大設計板塊。首先邀請您走進自我探索部分。3、所謂知己知彼，方能百戰不殆。一個人只有對自己有全面的了解才能對未來設計合理的規劃。通過一系列
2013-11-10
高職院校目標管理策略研究
目標管理( Management by Objectives，簡稱 MBO) 由美國管理學家彼得·德魯克首創，我國企 業界從1978 年引入目標管理，取得了良好的效果， 隨后在其他組織中得到推廣應用。近年來，目標管 理日益受到高職院校的關注，并廣泛應用于績效考 核等工作中。 一、高職院校目標管理的難點 20 世紀80 年代，以職業大學成立為標志，我國 開始發展高職教育。目前高職院校有1246 所，高職 教育在校生達1280 萬人，為我國實現高等教育大眾 化發揮了基礎性和決定性作用。30 多年來，高職教 育在快速發展的同時，也帶來了很多問題，特別是管 理的不適應。高職院校的主體由中職學校升格而 來，加之多數學校存在多校區并行運轉，傳統的管理 模式受到挑戰。基于與行業企業的緊密合作，高職 院校引入了一些在企業中行之有效的管理方法，如 目標管理就是應用比較普遍的一種方法。 盡管目標管理在高職院校中的應用已經比較普 遍，然而，目標管理的理念并不是很清晰，目標管理 實施的效果也并不令人滿意。根據對高職院校目標 管理實施情況的調研與分析，筆者認為主要存在以 下幾個問題，這也是高職院校實施目標
2013-07-17
簡論英語教學中的目標管理
【論文摘要】本文探討了英語教學作為一個系統行為工程的目標管理問題，就目標管理在英語教學中的應用進行理論上的探討，提出了英語教學目標管理的原則、目標管理階段、方法及評價。【論文關鍵詞】英語教學；目標管理1. 目標管理目標管理（Management By Objective 簡稱MBO）是一種新興的、科學的、有效的管理理論和方法，它是由美國著名管理學家德魯克首先提出來的與傳統管理特別是計劃管理不同的一種比較科學的現代管理方法。所謂目標管理就是根據目標來指導組織機構進行日常活動的管理方法，即通過建立目標、分解目標、指導實施目標和按目標進行檢查評定來進行管理。 學校對英語教學的目標管理，就是把英語教學中的各個部門、各個環節、各種因素部門化、個體化、一向化。英語教學是一項大的系統工程，這項工程的有效運行涉及到多方面的因素參與及多層次的行為運行，它的最終目的就是讓英語學習者掌握英語語言，圍繞這一目標，我們就應該考慮如何把握、管理以及優化這一行為運行系統。 英語教學的總體目標與分級目標、具體目標不同，在英語教學目標管理過程中，首先應該確定其總體目標，而
2013-01-17
試析中小學校本目標管理存在的問題及優化建議
論文摘要：20世紀80年代目標管理理論引入我國教育領域并取得了巨大的成就。然而由于我國社會的制約、理論自身的局限性和實踐中的應用不當導致在中小學校行政工作中出現目標確立自主性不足且難以量化、層級關系緊張和關注重心發生偏移等問題，建議在合理授權分工、提高學校管理者能力、建立通暢的信息渠道的基礎上利用SWOT分析法，統籌兼顧，對目標體系進行優化。論文關鍵詞：校本目標管理；學校行政工作；SWOT分析法 目標管理是一種鼓勵組織成員積極參加工作目標的管理方法或管理制度。20世紀80年代起我國一些學校管理者開始將該理論應用于其管理實踐中，從此，目標管理思想逐步成為當今普遍流行的學校管理方式。 校本目標管理是指學校的管理工作根據學校本身的特點和需要，對學校的各項工作進行、自主管理，以最大限度地發揮學校所有成員的潛能，運用各種資源解決學校面對的問題，進行有效的教學活動，達到一定的教育目標。相對于傳統的學校管理方式，目標管理理論和方法有著顯著的優越性，然而由于學校教育領域的特殊性使得該理論在學校行政管理工作實踐中捉襟見肘，產生了一些問題。一、校本目標管理在學校行政工作
2012-12-14
對于目標管理模式下分析生黨員教育體系的構建
論文摘要：新時期研究生黨員的特殊性進一步顯現，其教育管理面臨難以解決的問題。通過目標管理模式以彰顯研究生黨員的先進性，其包括創新意識、卓越品質和研究技能三個要素。研究生黨員的目標管理遵循制定目標、確立實施策略和考評成果這些環節，目標管理的實施將成為研究生黨員教育體系中的“朝陽產業”。論文關鍵詞：目標管理；研究生；黨員教育；先進性新形勢下高校研究生的黨建工作需要增強實效性和科學性，我們可以借鑒目標管理的原則和方法將基層黨組織的基本職責采用定性和定量的方式加以分解，落實到每一個研究生黨員的身上，通過制定研究生黨員的教育目標、確立實施策略等方式，動態地管理研究生黨員。研究生黨員的目標管理模式從行為科學理論衍生出來，結合黨的建設的傳統經驗，有效地提升了管理績效。在研究生黨員中采用目標管理的理論和方法，既吸收了傳統學生黨員教育的經驗，又可以解決傳統管理模式下存在的問題，從而探索行之有效的研究生黨員教育模式。一、高校研究生黨員群體的特殊性根據2009年黨內統計數據，全國黨員隊伍穩步增長，總數比上年增長了2.7%，具有大專以上學歷的黨員繼
2012-10-10
試析高校二級黨建工作目標管理的意義和基本要求
論文摘要：目標管理是一種科學的現代管理方法，已被廣泛運用于社會各個領域。從高校二級黨建工作基本現狀、存在問題和發展要求等方面出發，闡述目標管理制度在高校二級黨建工作中實施的重要意義和基本要求。論文關鍵詞：二級黨建；目標管理；考核；基本要求 高校的二級黨組織是學校的基層黨組織，是黨在學校教學、科研、管理第一線的政治核心和戰斗堡壘，是黨在學校的全部工作和戰斗力的基礎。引進先進管理方法，加強高校二級黨建工作，充分發揮二級黨組織政治核心作用，不斷提升二級黨組織的活力和戰斗力，將是推動高等院校黨建工作科學發展的有力保障。一、高校二級黨建工作現狀和發展要求目前高校面臨的是在經歷規模擴張的跨越式發展后，已經到了由外延發展向深化內涵建設的戰略轉型期，這就需要高校黨建工作在理念、內容、方式、手段和機制等方面進行創新。而建立高校二級黨組織工作考核評價機制則是學校做深做實黨建工作的助推器。隨著高校二級管理制度的不斷深入，高校二級部門被賦予了更多的權力，同時也承擔了更多的責任。高校二級部門的發展對高校發展的直接影響力越來越大。切實提高二級部門的管理
2012-10-10
對于上海電力電纜工程有限公司目標管理初探
論文摘要：目標管理是根據企業目標的要求，組織、控制企業生產經營活動的全過程，是對企業實行全面、綜合性管理的一種科學管理方法。結合公司實際，在介紹了目標管理的特征、基本原則的基礎上，對目標管理的具體實施方法進行了探討。論文關鍵詞：目標管理；制度化；規范化圍繞國家電網公司創建“一強三優”現代公司的目標，遵循“三抓一創”的戰略要求，筆者所在上海電力電纜工程有限公司實施了企業目標管理。以安全質量為核心，以優質服務為抓手，保持好員工隊伍的穩定和凝聚力，通過全體員工的共同努力，順利地完成了各項任務和指標的工作思路，推進企業管理科學化、制度化、經常化、規范化建設，提高企業綜合管理水平，為創造最佳經濟效益奠定堅實基礎。由于組織活動是個體活動的有機疊加，因此只有使每個員工、每個部門的工作對組織活動作出貢獻，組織目標才可能實現。所以，如何使全體員工和各個部門積極主動、想方設法為組織的總目標努力工作是激發管理活動有效性的關鍵。目標管理正是解決這一問題的具體方法。一、目標管理的特征1.目標管理的含義目標管理是一種程序或過
2012-09-21
對于教學質量工程目標管理的困境與權變設計
論文摘要： 質量工程是教育部促進高校提高教學質量而做出的重大戰略舉措。特色專業是質量工程項目之首，以特色專業為例闡述高校教學質量工程項目目標管理的困境與權變設計具有一定的指導性意義。目標管理作為一種項目績效管理的具體方法，已被證明是評價項目績效的理想工具。他的有效實施有賴于績效目標設置正確合理，績效目標指標盡可能量化，績效評價信息能有效獲取以及目標績效的評估。高校特色專業建設點的目標管理存在具體建設目標設置困難，實際建設過程監控難，績效考核不易操作等困難。為了實現教學項目績效的帕累托最優，我們要做到定量評價與定性評價相結合，結果考核與過程考核相結合，自我評價與學校考評相結合，適度獎勵與責任追究相結合。論文關鍵詞： 高等學校；質量工程；目標管理 “高等學校本科教學質量與教學改革工程”（簡稱質量工程）是教育部在新時期、新階段為全面“貫徹落實科學發展觀，切實把高等教育重點放在提高質量上這一根本要求而做出的重大工作部署”。質量工程通過任務和項目有效地驅動了各個地方、各個院校對于教學質量的高度重視，成效是有目共睹的，但在質量工程建設過程中，絕不可忽視“重申報、輕
2012-04-21
淺談企業目標管理的實施與控制
摘要：目標管理是根據企業目標的要求，組織、控制企業生產經營活動的全過程，是對企業實行全面、綜合性管理的一種科學管理方法。隨著當前企業之間競爭的日益激烈，加強企業目標管理成為促進企業健康發展的一個重要方面。本文首先從定義和特征兩個方面對企業目標管理進行了深入細致的分析，進而從實施和控制兩個方面論述了當前企業的目標管理，進而為企業的發展奠定了重要的前提基礎。關鍵詞：企業；目標管理；控制 一、關于企業目標管理的概念和特征分析 1.企業目標管理的概念。 企業目標，是指在一定時期內．企業各項生產經營管理活動所要追求的理想期望值。或者說。在一定時期內．具體明確地說明了企業各項生產經營管理活動所要取得的成果和達到的標準。企業目標管理指的是現代企業經營者在生產經營過程中，依據企業目標對企業的生產經營活動進行管理和控制，并組織全體職工共同為了實現的一種綜合的科學管理技術。 2.企業目標管理的特征。 首先，企業目標管理具有系統性。目標管理是一種系統的管理。第一，目標是組織系統功能的集中體現，是評價管理績效的根本標準，
2012-01-18
淺談目標管理在企業績效管理中的應用
摘要：目標管理是以相信人的積極性和能力為基礎的，企業各級領導者對下屬人員的領導，不是簡單地依靠行政命令強迫他們去干，而是運用激勵理論，引導職工自己制定工作目標，自主進行自我控制，自覺采取措施完成目標，自動進行自我評價。目標管理通過誘導啟發職工自覺地去干，其最大特征是通過激發員工的生產潛能，提高員工的效率來促進企業總體目標的實現。本文首先從兩個方面詳細闡釋了企業目標管理的基本內容，進而指出了目標管理在企業績效管理中的實施和應用。關鍵詞：企業；績效管理；目標管理 一、關于企業目標管理的理論分析 1.企業目標管理的定義。 目標管理是由下級與上級共同決定具體的績效目標，并且定期檢查完成目標的進展情況，而獎勵則是根據目標的完成情況來確定的一種系統性管理方法。因此，目標管理應該是一種面向成果的管理，它對于人們工作提出的要求不在于工作本身，而是工作成果。目標管理不是用目標來控制，而是用它們來激勵下級，它所奉行的是以成果導向為基礎的管理思想。對于目標管理來說，其核心在于通過對目標的設置，對組織進行管理，產生積極的成果。因此，在目標管理的過程
2012-01-18
對于加強企業目標管理的幾點思考
摘要：近幾年來，隨著我國經濟的快速發展和企業的日益進步，企業目標管理作為企業管理的一個重要組成部分，對企業的發展起到了不可替代的作用。目標管理是根據企業目標的要求，組織、控制企業生產經營活動的全過程，是對企業實行全面、綜合性管理的一種科學管理方法。在企業發展過程中，企業目標管理最大限度地為企業發展注入了活力。加強企業目標管理是企業管理者的一個明智選擇。關鍵詞：企業；目標管理；思考 我國經濟正處于高速發展期，伴隨著全球經濟一體化進程的快速發展，中國改革開放的步伐不斷加快，企業數量和規模不斷擴張，外資企業的不斷涌入，我國企業不得不直接面對激烈的市場競爭。現代企業的競爭方式由過去單純的資本的比拼轉變為綜合管理的競爭，向管理要效益成為企業亟需解決的難題。我國企業急需從傳統的經驗管理邁向現代科學管理，如何有效調動員工積極性，提高企業效率和效益，成為企業發展的關鍵問題。目標管理的適時導入，滿足了企業管理改革與提升的需要。 一、企業目標管理的概念和重要性 1.企業目標管理的概念。 企業目標，是指在一定時期內．企業各項生產經營
2012-01-18
淺談職業學校實施目標管理的程序
： 【論文關鍵詞】：學校目標管理程序【論文摘要】：目標管理已經成為學校采用的一種管理方法，也取得了一些成果，但許多學校的管理者對目標管理的一般程序尚不能正確把握，本文擬對職業學校實施目標管理的程序進行論述，以求對大家有所幫助。學校目標管理是學校管理者引導學校全體成員共同確定學校工作目標及其體系，并以目標為中心，明確各自責任和發揮各方面的主動精神，協調和控制育人工作進程，檢查和評估完成育人任務狀況的組織活動。20世紀80年代，我國一些學校管理者開始運用目標管理思想來指導管理實踐。與傳統的管理制度方法相比，目標管理能有效激勵員工完成學校目標，具有激勵效應；強調自我管理、自我控制，具有自主效應；強調成果，重視成果評估，對目標實現的具體方式不作硬性限制，具有獨特的成果效應；強調系統、整體的管理，具有整合效應；能實行有效的監督與控制，減少無效勞動。一、職業目標及目標體系的的確定科學地設定目標和建立目標體系，是目標管理有效實施的前提和保證。現代管理學提倡參與制目標設定法，職業學校的管理者要組織師生員工參與目標的設立，通過自上而下或自下而
2012-01-12
關于目標管理理論新視角
摘要：目標管理理論自從彼得·德魯克1954年提出后，經歷了五十多年的考驗，文章試圖從心理契約理論視角來重新認識目標管理的本質，從而提出幾點指導實踐的建議。 關鍵詞：目標管理 心理契約理論 新視角一、目標管理理論的基本觀點 1954年，彼得·德魯克在《管理實踐》一書中首次提出“目標管理”概念后，目標管理理論得到完善和發展。概括起來目標管理理論思想集中體現在下列幾點：首先，目標管理強調目標的導向性。德魯克認為，“每個職務都要向著整個企業的目標，才能有所成就。特別是，每個管理人員必須以整個企業的成功為工作中心。管理人員預期取得的成就必須與企業成就的目標相一致。他們的成果由他們對企業成就所做的貢獻來衡量”。他進一步指出：“目標管理和自我控制是惟一能夠做到組織目標與個人目標相統一的管理原則”[1]。其次，德魯克強調目標管理的自我控制。德魯克指出：“(目標管理)能讓追求共同福祉成為每位管理者的目標，以更加嚴格、精確和有效的內部控制取代外部控制。”再次，他著重強調目標的定位。德魯克對此提出了一種有效的方法，即分別確定每個領域內要衡量的指標以及這些指標衡量的標準。他分別從目標的
2011-09-26
探究目標管理在高等學校教學管理中的應用
論文關鍵詞：高等學校教學管理目標管理論文摘要：在高等學校教學管理改革中，教學質量評價是一項常規又重要的工作。目前，各高校已形成了規范且有效的教學質量評價體系，為更好完善教學質量監控體系、注重實效，本文提出在教學管理中使用目標管理方法，建立可修改的目標體系，使教學質量有一個更科學的量化方法對其進行管理與提高，達到強化教學管理、保證教學質量的目的。目前，高等學校正處于重要的變革時期，《中共中央關于教育體制改革的決定》確定了改革的方向。為適應這一改革需要，教學管理人員必須改變原有的工作思路，積極探索改善高等學校教學工作的各種有效途徑，其中實現目標管理是極為有效的一個環節。1目標管理的特點目標管理大多應用于企業管理當中，特別是在宏觀管理當中發揮著巨大的作用。但其應用于高等學校的教學管理工作較少，我們有必要去探討。所謂目標管理，就是將一個部門的目的和任務轉化為目標，并以此為中心，建立目標系統。目標是由部門員工共同參與制定的具體、可行且能夠客觀衡量效果的目標。它把總目標層層分解，在實現各層次目標時，控制行為過程并進行自我控
2011-09-22
試析運用目標管理理論增強體育團隊凝聚力
論文關鍵詞:體育團隊體育社會心理學目標理論凝聚力論文摘要:運用文獻資料法，借鑒體育社會心理學、群體行為學、組織心理學、管理學理論中目標理論，對團隊凝聚力進行分析，側重于其概念、作用、測量與改進方法的闡述。序言自從1935年勒溫提出群體動力學概念以來，凝聚力作為產生于群體內的兩種主要過程(趨向目標的運動和凝聚力)之一，受到了心理學家的高度重視。凝聚力被認為是最重要的小群體變量，它不僅有助于群體的維持和發展，而且影響著群體的目標和目的的實現。一、研究目的本文旨在通過對國內外有關群體凝聚力現有研究的評介，用目標理論來研究團隊凝聚力，為促進有關群體凝聚力管理者的理論研究和實際運用提供一些參考。二、概念及分類(一)團隊凝聚力1.概念:所謂凝聚力(Cohesion)是指群體(或團體)成員之間相互吸引、相互關聯以及對其群體(或團體)組織的目標認同的程度。群體凝聚力(Cohesion)是群體核心的內聚力，群體一般成員對群體核心的向心力，群體對其成員的吸引力，群體成員之間的
2011-07-25
中專起點大專畢業護理人員的目標管理及培養思路
【摘要】 目前我國護理人員的學歷仍以中專學歷為主體，近幾年高等護理教育的擴招及不同形式的護理教育的開展，越來越多的中專畢業護士通過各種形式取得了專科及其以上學歷。本文通過對中專起點大專畢業的護理人員的目標管理及培養思路的分析，來加強護理人才的管理、合理利用護理人力資源、提高全院整體的護理水平。【關鍵詞】 護理人員;目標管理;培養思路現階段護理事業的蓬勃發展與高級護理人才的緊缺形成了一個鮮明的矛盾。目前我國護理人員的學歷仍以中專學歷為主體，近幾年高等護理教育的擴招及不同形式的護理教育的開展，越來越多的中專畢業護士通過各種形式取得了專科及其以上學歷。護理管理者鼓勵護士參加后續學歷教育、提高其專業水平，并充分開發和利用護理人力資源，滿足新型護理模式的要求。南苑醫院為區屬二級綜合醫院，共有護士182人，其中大專學歷的護士數為79人，其中正式護士58人，聘用護士21人。其中中專畢業后續學歷教育取得大專學歷的護士(以下簡稱大專學歷護士)為76人，占96%。她們平均年齡為34歲，工作年限最短3年，最長22年。這些大專學歷護士有扎實的理論基
2010-10-21
目標管理在經銷商管理中的作用
一、經銷商自我管理的一些特點 經銷商因為擁有很多品牌，基本上每天都有廠家向他提出市場操作的要求，如果每一個廠家的要求都照辦，那么就是累死經銷商也無法使每個廠家滿意。有一些有主見的經銷商有自己的月度計劃，知道自己每個月的任務，每周的任務。但是也有很多經銷商只有銷量任務，沒有品項任務，這幾天這個廠家業務員來了，我們就主推這個產品。過兩天另一個廠家過來了，再推另外的產品。這樣一個月都是東一榔頭，西一棒槌的，到月底也不到自己做了啥，目標當然完不成了。二、這時候如果我們用目標管理的方法給與經銷商，那么我們就會占主動。 我們每個月都和經銷商溝通量化的指標，我們不僅要提出這個月的目標銷量，而且要提出完成目標的任務是啥？哪里還有可以提升的空間，每個月的操作的具體渠道，鋪貨率的量化，比如，這個月我們重點鋪兩個鄉鎮，那么我們就集中精力去做這兩個鄉鎮，這樣有利于檢核，一般廠家往往只會提很多要求，但是沒有具體的操作手段，沒有完成要求應該具備的條件，應該怎樣去做，經銷商目標不明確，那么操作上就會懷疑，那樣執行就會不到位。這樣也是擠占經銷商的資源。三、目標管理的具體
2010-08-18
高校教學工作目標管理研究述評
摘要:目標管理理論在國內外企業實踐中已取得了成功，將其引入高校教學工作對高校管理水平的提高和教學質量的改進無疑能起到良好效果。本文擬就高校教學目標管理的內涵、特點、現狀、存在的問題以及模式和創新性研究做一細致的梳理。關鍵詞:目標管理;高校;教學工作目標管理作為一種現代管理方法，它是使管理活動圍繞和服務于目標中心，以分解和執行目標為手段，以圓滿實現目標為宗旨的一種管理方法。其創始人是美國著名管理心理學家彼得?德魯克先生，目標管理是一種激勵技術，由于其簡單可操作性，最早被廣泛運用于各大企事業單位，后來逐漸被我國學者引入到高校管理研究中來，并起到很好的社會效果。我們通常所說的高校目標管理是指學校管理者依據學校發展規劃和階段總目標，并將其逐級分解到校內各二級單位和個人，二級單位在獲得適當資源配置和授權的前提下，自我調控，自覺為承諾的目標而奮斗，使個人目標、二級單位目標和學校總目標形成有機的目標鏈，從而對學校所有二級單位和個人進行管理的一種管理方式(董澤芳、何青、熊德明，2009)。目前，我國很多高校已經實現了目標管理，而在這方面的研究文獻也很多，很多學者在高校
2010-06-09
醫藥營銷中的目標管理
A藥廠在1997年初有一新產品上市，是一個在國際上較領先的產品，全廠上下都信心十足地定下"1997銷售年度完成6000萬元的銷售目標"。而到1997年12月31日才完成了不到600萬元且回款僅200萬元，然而市場開發費用卻以6000萬元銷售目標而投入。目標與現實、投入與產出反差巨大。B藥廠在1997年初也有一個中成藥新產品上市，年初定下600萬元的銷售指標，年底卻完成900萬元。盡管全廠上下對能大大超額完成任務感到異常興奮，歡欣鼓舞。然而從營銷管理角度來看，這并非是一個讓人值得高興的事，我們看到同樣目標與現實差距也是如此之大。通過 A、 B兩家藥廠的情況可以看出 A藥廠肯定失落感十足； B藥廠欣喜若狂。然而從另一個角度來看， B藥廠同 A藥廠一樣沒有成功，因為他們在營銷目標訂立與管理上是一樣失敗的。我們可以看到國際上的大制藥公司及國內的合資藥廠如"楊森"、"史克"、"施貴寶"的目標制定與實際差距一般不會超過10％。目標制定對藥廠為什么如此重要呢?因為沒有目標就像一個沒有方向或沒有目的的旅程，你沒有辦法為這個旅程做充分準備，也不知道自己將會
2000-06-29
《論語--里仁》與銷售經理的目標管理
最近重讀南懷瑾先生的《論語別裁》，收獲很大。我專職從事培訓講師工作，給企業培訓時，不可避免地要講“溝通”、“團隊”、“人際關系”等課程，都涉及到為人處世，而南老師的書給我很大啟發，是我準備這些課程的參考書。近日突發奇想，南老師站在中國人為人處世的角度來講《論語》，其中也提到了《論語》沒有固定講法，每個人的理解就是自己的《論語》。我為什么不可以站在銷售經理的角度來看《論語》呢？可能有一些新的想法，這樣的角度可能對全國六千萬營銷人員有所幫助。于是把《論語》前四篇，進行了自己的理解、消化和吸收，按照銷售經理的角度寫了出來，和大家分享。1、子曰：“里仁為美。擇不處仁，焉得知？”－－銷售經理目標的重要性當銷售經理靠近目標時，當實現目標時，才是“美”的，才是真正的成功。沒有達到自己的目標，就不算是真正有智慧的銷售經理。2、 子曰：“不仁者不可以久處約，不可以長處樂。仁者安仁，知者利仁。”－－銷售經理目標的作用沒有自己長久的目標的銷售經理，不能長久地保持簡樸的生活，不能心甘情愿地在外面奔波，也快樂不起來，他們把銷售當作一種負擔。有目標的銷
2002-09-13
目標管理：怎樣獲得一個好“目標”？
企業每到年底工作總結的時候，經常會出現這樣一種情況：各部門年初的時候已經明確了目標，也制定了年度工作計劃，但一年過去了，好像大家的工作情況和上一年比沒什么兩樣，目標早不知跑哪兒去了。之所以出現這樣的情況，一個非常主要的原因是：開始的時候，目標就沒定好，甚至在定目標的時候，就已經注定目標是完不成的。任何企業都希望自己定的目標是個好目標，能充分利用企業現有的資源獲得最好的發展，但是在如何得到一個“好目標”上，企業經常犯各種各樣的錯誤：第一、最常見的問題是，老板把自己的目標當成是企業的目標。很多企業不是沒目標，他們都覺得自己有目標。問題是：這個目標是老板的目標，而不是企業的目標，很多老板把自己的個人目標和企業的發展目標搞混了，老板的目標是與個人的理想、抱負和興趣有直接關系，但它往往與企業自身的資源和能力并不完全一致。比如，有的老板為了滿足自己的虛榮心，希望自己的企業規模越大越好，于是不計成本地兼并、擴張，這對企業的發展是非常危險的。第二、目標總是變來變去。我曾聽到有人很形象地比喻他們老板的目標，“我們老
2002-10-11
目標管理：有目標，還要有工作追蹤
根據管理大師德魯克的觀點，目標管理所要達到的兩個核心目的，一個是激勵，一個是控制。通過設定目標對整個組織的行為進行控制，從這個意義上講，那就不光是設定目標，而是要使整個組織把各種資源調動起來，圍繞目標往前走，這就需要不斷對工作進行追蹤。如果發生了偏離，通過工作追蹤及時把這個偏離的情況進行評估，然后把這個信息進行反饋，并采取一定的措施，保證我們的目標能夠按照原來的設定實現。中層經理根據工作追蹤方法，進行下面的工作：·衡量工作進度及其結果。·評估結果，并與工作目標進行比較。·對下屬的工作進行輔導。·如果在追蹤的過程中，發現嚴重的偏差，就要找出和分析原因。·采取必要的糾正措施，或者變更計劃。有的經理認為工作追蹤應以下屬的工作表現為主，每天都能保證不遲到、不早退，在領導視野所及的范圍內勤奮工作的就是好員工，問他們這樣做的理由，他們會說“我就看到某某工作認真了，所以他就是好員工，某某人我從來沒看見他干什么。”實際上，因為經理的精力有限，不可能對所有下屬的工作表現都能憑著主觀的感覺
2002-11-22
跨國公司的目標管理與績效考評
加入WTO后，市場競爭更加激烈，僅靠公司給政策而單兵運作的銷售方法將會效果不佳；而靠公司集中規模投入的市場開發方法將占主導地位。傳統機會（過度廣告效應、產品空缺、市場空檔、利益驅動等）仍存在，但明顯減少；而新機會更多出現在規范化管理、績效考評，高質量、高科技含量和科學化推廣，規模化市場投入等方面 。 采用規模化管理者，最好能集中公司人力，物力，財力等資源投向已確定的目標市場，績效評估。市場開發容易成功；反之，難于投向目標市場和易分散浪費公司資源。在西方國家目標管理已作為許多公司的一種制度，結合員工個人目標與公司組織目標，使管理者和員工聯合起來，努力實現組織目標。以改進公司績效評估，激勵和培訓職工等。目標管理既可以是一種管理的原則，又是一種管理的方式。目標管理的方法是由美國加州克萊蒙特研究生院著名的管理專家彼得.德魯克博士于1954年在≤管理的實踐≥一書中提出來的。目標管理的好處歸納為以下十條：①有利于指導工作行為集中于實現整個管理組織的目標。②推動和加強計劃的實施。③為控制提供明確的標準。
2003-05-15
