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市場管理

淺議鄭州二手房市場管理現(xiàn)狀淺析及有關(guān)建議

： 論文關(guān)鍵詞：二手房市場 鄭州 管理 建議論文摘要：本文研究的是鄭州市二手房市場的特征，研究的目的主要是為了更好地了解鄭州市的二手房市場。通過搜集大量的資料和文獻(xiàn)，本文從國內(nèi)外二手房市場的研究現(xiàn)狀出發(fā)，來分析鄭州市的二手房市場。引言當(dāng)今房地產(chǎn)市場發(fā)展的炙手可熱，全國各地都轟轟烈烈的搞起了房地產(chǎn)，房地產(chǎn)這一行業(yè)確實(shí)給開發(fā)商經(jīng)營商帶來了豐厚的利潤。伴隨著房地產(chǎn)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，二手房市場也在突飛猛進(jìn)的發(fā)展。二手房的交易量在北京上海等地日益增長，甚至達(dá)到了火爆的程度。但是，2008年是不尋常的一年，全球金融危機(jī)的爆發(fā)給世界的經(jīng)濟(jì)蒙上了陰影，尤其是兩房（房利美、房地美）被政府的收購，給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了沉重的打擊。我國的房地產(chǎn)也不例外，也在遭遇著金融危機(jī)的打擊，致使各大城市的交易量直線下滑，購房者更是小心謹(jǐn)慎都處在觀望的狀態(tài)，新房已如此的現(xiàn)狀，二手房面對金融危機(jī)又該何去何從呢？一、鄭州二手房市場現(xiàn)狀鄭州是一座具有悠久歷史的城市，處在中原腹地，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展鄭州在不斷的成長著逐步成為國際化的大都市。中原崛起更是給鄭州這座城

2012-01-10

探究通信市場管理與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

論文關(guān)鍵詞：通信市場管理可持續(xù)發(fā)展論文摘要：電信企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要一個(gè)良好的市場環(huán)境。隨著我國通信市場的不斷發(fā)展和完善，國家成立了專門的電信管理機(jī)構(gòu)、制定了相關(guān)的管理?xiàng)l例對其進(jìn)行管理。文章分析了我國電信市場管理中存在的問題，并針對這些問題提出了解決措施，為電信企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的市場環(huán)境。通信事業(yè)是關(guān)系到國家經(jīng)濟(jì)命脈的基礎(chǔ)設(shè)施之一，對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重大的作用。改革開放以來，我國的通信事業(yè)取得了巨大的進(jìn)步，通信市場由建立到逐步完善，為電信企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境。1 對我國目前通信市場管理問題分析隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的建立和不斷的完善，通信事業(yè)獲得巨大的進(jìn)步，電信市場繁榮發(fā)展，欣欣向榮，但是通信市場的管理方面還存在一些問題。1.1 法制建設(shè)1.1.1 沒有正式的電信法隨著我國通信事業(yè)的發(fā)展，為了強(qiáng)化對通信市場的管理，國務(wù)院頒布了“電信條例”，對通信市場進(jìn)行規(guī)范。但是這僅僅是一個(gè)條例，與專門的電信法還有很大的差距。放眼世界，按照慣例，各個(gè)國家在進(jìn)行通信

2011-11-25

白酒市場管理之消費(fèi)行為改變

從這倆年的消費(fèi)趨勢來看，白酒行業(yè)已經(jīng)一改往日的“中秋，春節(jié)”倆大節(jié)日熱銷，夏天基本沒事干的特點(diǎn)，尤其對于中高端白酒來說更是如此，即使是在烈日炎炎的夏天，政務(wù)商務(wù)宴請上依舊是各種高檔的白酒。從消費(fèi)者行為角度分析來說，原因非常簡單無非是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種政務(wù)商務(wù)活動頻繁，各種高檔酒店鱗次櫛比，因此消費(fèi)中高端白酒的行為已經(jīng)成為普遍的現(xiàn)象，而相對而言送禮送好酒的習(xí)慣正在悄然發(fā)生著改變。白酒行業(yè)人士都知道中秋節(jié)之所以旺銷的主要原因是中國人有過節(jié)送禮的習(xí)俗，尤其對于中高端白酒來說，過節(jié)送禮是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場。但是由于生活水平的提高，白酒對于消費(fèi)者的吸引力逐漸下降，尤其對于位高權(quán)重的領(lǐng)導(dǎo)來說，高端白酒已經(jīng)是家常便飯。因此目前甚囂塵上的是過節(jié)送卡行為逐漸增加，各種超市卡，銀行卡成為主流。之前我們的營銷工作一般是，一到中秋就開始出臺各種中秋政策，給終端各種促銷力度，進(jìn)行中秋壓貨，占領(lǐng)終端庫房。以前中秋銷量比較大因此壓貨就能順利消化完畢或者消化大部分，但是現(xiàn)在隨著消費(fèi)行為的改變，我們再繼續(xù)以前的營銷策略就會發(fā)現(xiàn)貨壓下去了，錢收上來了，但是終端店并未消化多少庫存。這就會

2011-09-28

白酒市場管理之“人言可畏”篇

背景：本人負(fù)責(zé)石家莊一南部縣，人口在23萬左右，經(jīng)濟(jì)以旅游以及土特產(chǎn)為主，工業(yè)較落后。我們的酒定位在中高端，以商務(wù)以及政務(wù)就主，銷售主要集中在縣城，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售較少。在縣城的銷售主要集中在20家煙酒店，每家煙酒店都有著自己的固定單位，并且這樣的單位都是交叉以及共享的。案例分析：在做案例分析之前，我們必須明白這樣的道理，1、沒人會賠錢賺吆喝。2、做生意就是要賺錢的。3、中國愛占小便宜 煙酒店A做煙酒店20年，積累了大量的客戶，有1到2家核心的單位以記賬為主，其他大多是個(gè)人以現(xiàn)結(jié)為主。煙酒店B從業(yè)8年，老板是環(huán)保局副局長，老板娘在民政局上班，客戶主要是政府單位以及煤礦老板，兩家各有各的客戶，井水不犯河水。從客戶群的消費(fèi)行為角度來說，同樣的商品在煙酒店A肯定要比煙酒店B低一些。今有煤老板李某常在煙酒店B拿酒并且以記賬為主，某天想去別的煙酒店打聽下價(jià)格，看煙酒店B是否給自己的價(jià)格公道合理，這一問不要緊，煙酒店A售價(jià)480，煙酒店B售價(jià)550，李某當(dāng)即給煙酒店B的老板娘打電話，詢問原因。在這案例中我們分析原因，煙酒店A以散戶為主，現(xiàn)結(jié)肯

2011-09-13

關(guān)于農(nóng)村文化市場管理初探

摘 要：管好農(nóng)村文化市場是新農(nóng)村文化建設(shè)和構(gòu)建和諧社會的需要。如何依照法律的規(guī)定，建立農(nóng)村文化市場監(jiān)管長效機(jī)制，加強(qiáng)對各種經(jīng)營活動的檢查、監(jiān)督和管理，逐步消除對農(nóng)村文化市場監(jiān)管的盲區(qū)，既是一項(xiàng)建設(shè)先進(jìn)文化的重要內(nèi)容，也是一個(gè)值得探討解決的重要課題。 關(guān)鍵詞：農(nóng)村 文化市場 監(jiān)督管理 文化市場是社會文明的窗口，也是文化管理的晴雨表。農(nóng)村文化市場的興起與形成是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物。因此，依照法律的規(guī)定，加強(qiáng)對各種經(jīng)營活動的檢查、監(jiān)督和管理，既是一項(xiàng)建設(shè)先進(jìn)文化的重要內(nèi)容，也是一個(gè)值得探討的課題，本文試圖通過分析農(nóng)村文化市場的特點(diǎn)與現(xiàn)狀，提出加強(qiáng)監(jiān)督管理的對策。 一、農(nóng)村文化市場的現(xiàn)狀與問題 隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)民自辦文化的勢頭方興未艾，形成了初具規(guī)模的文化市場體系。但是，文化市場尚處于發(fā)育成長過程中，規(guī)模小，檔次低，經(jīng)營項(xiàng)目少，管理力度亟待加強(qiáng)，具體表現(xiàn)在： 1、發(fā)展不平衡。從文化市場的發(fā)展情況看，經(jīng)濟(jì)富裕地區(qū)先于欠發(fā)達(dá)地區(qū)；從文化經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量比較，集鎮(zhèn)多于鄉(xiāng)村，平原多于山區(qū)。按地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、人口密度諸因素衡量農(nóng)村文化市場的現(xiàn)狀，大致可分成三種類型：一是有

2011-08-23

大宗商品中遠(yuǎn)期交易市場管理辦法

()第一條為促進(jìn)流通現(xiàn)代化，規(guī)范商品市場交易秩序，制定本辦法。第二條本辦法所稱大宗商品中遠(yuǎn)期交易，是指具備以下特征的商品交易：(一)買賣雙方以交納保證金為入市條件：(二)采用電子化集中撮合方式進(jìn)行交易：(三)采用標(biāo)準(zhǔn)化合約：(四)在合約有效期內(nèi)根據(jù)浮動盈虧實(shí)行當(dāng)日無負(fù)債結(jié)算：本辦法所稱大宗商品中遠(yuǎn)期交易市場(以下簡稱大宗商品交易市場)，是指開設(shè)上述交易的現(xiàn)貨市場。本辦法所稱的交易商是指進(jìn)入大宗交易市場參與交易的買方和賣方。第三條在中華人民共和國境內(nèi)從事大宗商品交易市場的建設(shè)、經(jīng)營與管理，以及在市場內(nèi)從事大宗商品交易活動，應(yīng)遵守本辦法。第四條商務(wù)部負(fù)責(zé)全國大宗商品交易市場總體規(guī)劃、宏觀指導(dǎo)與監(jiān)督管理工作。省級人民政府商務(wù)主管部門負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)大宗商品交易市場的監(jiān)督管理與業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，并可根據(jù)本地實(shí)際委托地市級人民政府商務(wù)主管部門代行監(jiān)督管理職責(zé)。第五條大宗商品交易市場應(yīng)當(dāng)根據(jù)大宗商品特性，配置相應(yīng)的交易、倉儲、物流、金融，信息等經(jīng)營設(shè)

2011-08-02

淺析地級區(qū)域市場管理

初識“管理”是從大二開的《工商企業(yè)管理》接觸到的，那時(shí)候經(jīng)常從老師口中重復(fù)的聽到“管理”一詞，剛開始只能從字面上理解，管就是有限制，就是班長管同學(xué)，學(xué)校管學(xué)生罷了，雖然那時(shí)候接受到的只是膚淺的皮毛，但現(xiàn)在想來“管理”的雛形也就是那樣，那時(shí)主要學(xué)習(xí)工業(yè)企業(yè)管理，商業(yè)企業(yè)管理說得并不多，但還好理解到一點(diǎn)，“管”就是上級管下級，甲管乙。后面通過在保得實(shí)業(yè)，AMOI電子實(shí)際操作才有機(jī)會真正認(rèn)識到管理，又特別是在OPPLE這段時(shí)間，能夠把“管理”從膚淺的表象衍生到了真正能夠有所理解的層面。言歸正傳，區(qū)域市場管理又或是地級區(qū)域市場管理，個(gè)人以為無非從兩點(diǎn)下手，一是區(qū)域客戶管理，二是自身團(tuán)隊(duì)管理。第一：區(qū)域客戶管理1、 客情管理國人從古到今，人情世故貫穿始終。曾經(jīng)在第一份工作時(shí)，有幸拜訪成到一家政行業(yè)的客戶，老板年齡不大，跟我同齡，屬于80后，當(dāng)過兵，他有個(gè)資金頗豐的老爸，退伍后他父親給了他50萬創(chuàng)業(yè)基金，開了個(gè)家政公司，當(dāng)我第一次進(jìn)他辦公室，迎面而來，看到一幅對聯(lián)“人情世故皆學(xué)問、茶余飯后是人生”此話出至何處，無從查找，只

2011-03-06

淺談改進(jìn)文化市場管理和凈化文化市場環(huán)境

論文關(guān)鍵詞：文化市場市場環(huán)境論文摘要：本文分析了加強(qiáng)和改進(jìn)市場管理和凈化文化市場環(huán)境，主要是要加強(qiáng)建立和完善法規(guī)體系，理順管理體制，規(guī)范丈化市場執(zhí)法文書，嚴(yán)格按文化市場的執(zhí)法程序執(zhí)法，更新觀念，轉(zhuǎn)變職能。文化市場是80年代后期逐漸發(fā)展起來的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已經(jīng)初步構(gòu)成了大文化市場體系。加強(qiáng)管理促進(jìn)文化市場繁榮，對我國文化市場的強(qiáng)勁崛起和迅猛發(fā)展，以其獨(dú)具的紐帶和中介功能對于繁榮社會主義文化事業(yè)，促進(jìn)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的變革性影響和作用，使其成為最引人注目的文化經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。目前，文化市場的種類越來越多，社會性越來越強(qiáng)，經(jīng)營的規(guī)模也越來越大，文化市場吸引了越來越多的投資者、經(jīng)營者躋身其中，國家、集體、個(gè)體、中外合資等所有制形式并存。我國的文化產(chǎn)業(yè)在文化市場的帶動下，已成為促進(jìn)就業(yè)，創(chuàng)造稅利的一支生力軍。文化市場管理與發(fā)展，豐富了人民群眾的文化生活，滿足了人民群眾不同層次的文化需求，調(diào)動了全社會辦文化的積極性。凈化與繁榮并重。近年來，文化部門會同有關(guān)部門對文化市場多次進(jìn)行清理整頓，開展了三次全國性“掃黃’郴打擊非法出版活動，收到

2010-11-04

試析關(guān)于當(dāng)前文化市場管理中存在問題的探討

論文關(guān)鍵詞:文化市場法制非法經(jīng)營論文摘要:當(dāng)前文化市場得到了前所未有的發(fā)展，但同時(shí)也存在著管理不規(guī)范、監(jiān)督不力以及文化市場管理的法律法規(guī)不健全等諸多問題，這就嚴(yán)重制約了文化市場的進(jìn)一步健康發(fā)展，本文針對當(dāng)前文化市場中存在的問題提出理順體制，建立政府統(tǒng)一的文化市場管理體制，加強(qiáng)法制建設(shè)等相應(yīng)治理措施。文化市場是文化產(chǎn)品和文化服務(wù)活動以商品的形式進(jìn)行交換的場所及其交換關(guān)系的總和，是80年代后期逐漸發(fā)展起的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，它已經(jīng)逐步構(gòu)成了大文化市場體系。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，許多文化產(chǎn)品和文化服務(wù)逐步以商品的形式進(jìn)入了流通和消費(fèi)領(lǐng)域，形成了一個(gè)新興的文化市場。目前.文化市場的種類越來越多，社會性越來越強(qiáng)。娛樂市場、演出市場、音像市場、藝術(shù)品拍賣市場等呈現(xiàn)出紅紅火火的發(fā)展態(tài)勢，同時(shí)經(jīng)營的規(guī)模也越來越大。我國的文化產(chǎn)業(yè)在文化市場的帶動下，已經(jīng)成為促進(jìn)就業(yè)的一支生力軍。改革開放以來，文化市場走過了二十年的發(fā)展歷程，在繁榮社會文化、推動經(jīng)濟(jì)增長、促進(jìn)社會進(jìn)步及全面提高人的素質(zhì)方面起到了積極的作用。但是.伴隨著社會的日益進(jìn)步，文化市場管理中一些引起人們關(guān)注的問題也日益暴露出

2010-10-28

試析構(gòu)建社會主義和諧文化市場管理模式探索

論文關(guān)鍵詞：文化市場社會主義和諧社會精神文明論文摘要：文化市場是社會主義精神文明的一個(gè)重要窗口，是構(gòu)建和諧社會的重要組成部分，加強(qiáng)對文化市場的依法管理，堅(jiān)決遏制社會丑惡現(xiàn)象的發(fā)生。培育和發(fā)展文明、健康的文化市場是文化管理部門義不容辭的職責(zé)，要以對黨負(fù)責(zé)、對人民負(fù)責(zé)的高度責(zé)任感，守土有責(zé).守土盡責(zé)，為文化市場的管理做出貢蔽。文化市場隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，正逐步成為滿足人們?nèi)找嬖鲩L的文化需求的主渠道。如何確保社會主義文化市場和諧發(fā)展，的確值得進(jìn)行認(rèn)真思考。山東省東營市文化市場稽查隊(duì)承擔(dān)著全市網(wǎng)絡(luò)文化市場、音像市場、文化娛樂市場、演出市場、書刊市場、印刷市場等各類文化市場管理和稽查的重任。近年來，樹立科學(xué)發(fā)展觀，以繁榮文化市場為中心，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，不斷創(chuàng)新工作思路，促進(jìn)文化市場的和諧發(fā)展，為廣大人民群眾營造了良好的文化市場環(huán)境。先后被表彰為東營市“創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)單位”、“市級優(yōu)秀青少年維權(quán)崗”、“市級優(yōu)秀規(guī)范化站所”、“市級群眾滿意站所”、“山東省預(yù)防青少年違法犯罪工作先進(jìn)集體”，連續(xù)兩次被評為“全國文化行政執(zhí)法先進(jìn)單位”。目前，全市共有文化經(jīng)營

2010-10-29

淺談證券市場管理的基本目標(biāo)研究

論文關(guān)鍵詞：證券市場管理目標(biāo)市場缺陷市場效率論文摘要：克服和彌補(bǔ)市場缺陷，提高市場效率是證券市場管理的一般目標(biāo)，是證券市場本身的特征對監(jiān)管所提出的然要求。我國理論界認(rèn)為，“證券市場管理的基奪目懷是：統(tǒng)一管理證券的發(fā)行與交易，調(diào)節(jié)證券市場上資金供求的平衡，維持證券市場的基本穩(wěn)定；統(tǒng)一管理證券的發(fā)行與上市公司，為投資者提供及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠的有關(guān)信息；統(tǒng)一管理證券機(jī)構(gòu)，包括證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)與證券服務(wù)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造一個(gè)公正、廉潔、有序、高效的證券業(yè)；嚴(yán)格監(jiān)督和管理汪券交易，防止證券交易中的壟斷、欺詐等不正當(dāng)行為，保障投資者的合法權(quán)益”。我們認(rèn)為，上述看法是值得商榷的。所謂證券市場管理的基本目標(biāo)，是指證券市場監(jiān)管所要達(dá)到的基本目的和對此進(jìn)行評價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)具有客觀普遍性，雖然，在不同的國家和不同的市場條件下，證券市場管理的具體目標(biāo)可能會有昕側(cè)重，但證券市場管理的基本目標(biāo)則是統(tǒng)一的。無論是成熟的證券市場還是不成熟的證券市場其監(jiān)管的最終目的部必須符合市場本身的客觀要求。從這個(gè)角度來看，證券市場管理的堪本目標(biāo)主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：克服和彌

2010-05-13

淺析審計(jì)市場管理機(jī)制的性質(zhì)和特征

審計(jì)市場作為供求雙方實(shí)現(xiàn)對審計(jì)產(chǎn)品的出售和購買的實(shí)現(xiàn)方式，是一國商品市場的組成部分，具有一般產(chǎn)品市場的特點(diǎn)。在這個(gè)審計(jì)產(chǎn)品市場上，有以下市場要素:供給方，即會計(jì)師事務(wù)所;購買方，即需要向社會或有關(guān)利益主體提供經(jīng)審計(jì)的會計(jì)信息的市場主體，或需要以審計(jì)后的會計(jì)信息作為決策依據(jù)的投資者、債權(quán)人、政府相關(guān)部門等;市場客體，即審計(jì)報(bào)告、鑒證報(bào)告等審計(jì)產(chǎn)品;供求關(guān)系，即供給方和需求方圍繞審計(jì)產(chǎn)品而展開的一系列活動所造成的或業(yè)已存在的供給方和購買方之間的關(guān)系。供求關(guān)系以價(jià)格為調(diào)節(jié)手段，相關(guān)利益主體圍繞價(jià)格進(jìn)行競爭，以實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化;而這種競爭又會隨著基本市場環(huán)境的完善程度呈現(xiàn)出不同的競爭特點(diǎn)，例如，完全競爭市場的自由競爭，不完全市場的壟斷競爭，以及寡占市場的競爭。當(dāng)市場因?yàn)橐?guī)則或其他原因而出現(xiàn)市場本身所不能解決的問題時(shí)，便需要政府的監(jiān)管，以彌補(bǔ)市場本身的缺陷。同時(shí)，審計(jì)市場上，作為審計(jì)客體的審計(jì)產(chǎn)品是一種信息產(chǎn)品。作為一種信息產(chǎn)品，又具有一般產(chǎn)品所不具有的特點(diǎn)，即具有公共產(chǎn)品的特點(diǎn)。審計(jì)師的審計(jì)報(bào)告在提供給一個(gè)使用者使用后并不減少其使用價(jià)值，即具有非排他性;審計(jì)信息可同時(shí)提

2010-04-29

A公司市場管理規(guī)則－－關(guān)于竄貨和價(jià)格的管理

1、代理商：此指二級代理商，具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)信用、銷售渠道和經(jīng)銷家電產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，并由A公司授權(quán)能嚴(yán)格遵守A公司有關(guān)銷售政策、條例，在指定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售A公司產(chǎn)品的自然人或法人。2、經(jīng)銷商：此指三級經(jīng)銷商，分公司、分部、二級代理商在所屬地區(qū)內(nèi)經(jīng)考察報(bào)總部備案的并在指定區(qū)域內(nèi)銷售A公司產(chǎn)品的工商企業(yè)或個(gè)體工商戶。3、竄貨： A公司的分公司、分部、代理商、經(jīng)銷商非經(jīng)銷售中心和銷入地區(qū)的分公司同意，擅自將A公司產(chǎn)品銷售到非其所屬區(qū)域。（一）分公司（分部）市場管理要求1、分公司對外批發(fā)價(jià)不得低于銷售中心規(guī)定的指導(dǎo)批發(fā)價(jià)。2、商場零售標(biāo)價(jià)不得低于銷售中心的建議零售價(jià)。3、分部對外批發(fā)價(jià)不得低于所屬分公司規(guī)定的指導(dǎo)批發(fā)價(jià)。4、分公司（分部）不得在公眾媒體上發(fā)布未經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)的非正常價(jià)格信息。5、分公司（分部）不得跨地區(qū)銷售。6、分公司、分部要記錄發(fā)出商品的機(jī)號和發(fā)給單位。7、分公司要及時(shí)反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本地區(qū)市場的情況并提供確鑿依據(jù)。

2002-04-24

mike王的市場管理－－竄貨篇

在所有快速消費(fèi)品行業(yè)的銷售工作中，竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價(jià)格混亂等問題始終伴隨著mike王，不過不必?fù)?dān)心，mike王在銷售管理實(shí)踐中有自己的一套解決辦法，比如：對于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經(jīng)銷商的市場，mike王就能輕易的解決掉讓一些同行想起來非常苦惱的竄貨問題，mike王行之有效的竄貨處理方法能對傳統(tǒng)渠道起到一定的管理維護(hù)作用。經(jīng)過總結(jié)：mike王把這個(gè)方法簡單概括為：黑洞分銷操作管理。mike王的市場思考：竄貨問題的根源在那里？在實(shí)行區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費(fèi)品公司，導(dǎo)致竄貨的一個(gè)重要原因是總經(jīng)銷在銷售產(chǎn)品前，就已經(jīng)知道了自己的實(shí)際利潤。為了解決自己的庫存、資金和業(yè)績壓力，經(jīng)銷商有可能在保本的情況下向別的區(qū)域竄貨。解決竄貨的根本之道，mike王認(rèn)為：必須在一定程度上暗化企業(yè)的銷售政策，應(yīng)該讓經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，不明確自己最高的實(shí)際利潤：同一經(jīng)銷商在不同時(shí)期，不同產(chǎn)品的利潤不同；不同經(jīng)銷商在同一時(shí)期，同一產(chǎn)品的利潤不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進(jìn)貨。mike王

2003-08-20

是銷量達(dá)成手段還是市場管理工具？－－從區(qū)域銷售組織目標(biāo)看組織創(chuàng)新

在市場越來越復(fù)雜的時(shí)候，由于環(huán)境差異性，銷售策略不一定對路，銷售手段不一定取得效果，銷量達(dá)成會遇到一定阻力。于是，總部便對達(dá)不成銷量指標(biāo)的銷售組織或采取措施，或調(diào)換人員。原因只有一個(gè)：銷量沒有達(dá)成。對手越來越多，在競爭越來越多元化、復(fù)雜化時(shí)，同一塊蛋糕被競爭優(yōu)勢相差無已的幾個(gè)廠家爭奪，銷售額逐漸被競爭對手瓜分。在這種情況下，不但可能達(dá)不成銷量目標(biāo)，反而有可能銷售量持續(xù)下跌，銷售節(jié)節(jié)敗退。這時(shí)，總部還是會以為銷售組織運(yùn)轉(zhuǎn)不力為理由，或進(jìn)行強(qiáng)壓，只問結(jié)果，不問過程；或給予更多的政策，希望能力挽狂瀾，以求有所突破。這個(gè)時(shí)候，總部考慮的還是只有一個(gè)目標(biāo)：銷量達(dá)成。由于區(qū)域銷售組織主管想通過一系列的手段將市場整治好，通過市場整治能達(dá)成長期的銷售，但由于顧及到了長久利益，卻忽視了短期內(nèi)將銷售目標(biāo)完成，結(jié)果，被總部怪罪，或者被處罰，或者被調(diào)換，或者干脆以管理不力被革職。總部深信，這幫區(qū)域銷售組織人員，你不壓他們，他們總是會以各種理由不完成任務(wù)，總會以各種理由推卸沒有完成任務(wù)的責(zé)任。所以，他們總是給區(qū)域銷售組織灌輸一個(gè)概念：銷售只問結(jié)果，不問過程，區(qū)域銷

2004-05-28

想變就變－－從營銷組織創(chuàng)新看區(qū)域市場管理

在許多營銷管理類書籍上都對區(qū)域銷售組織的構(gòu)建進(jìn)行了詳盡的介紹和解析：市場營銷組織的類型分為專業(yè)化組織和結(jié)構(gòu)性組織。其中專業(yè)化組織主要分為職能型組織、產(chǎn)品型組織、市場型組織和地理型組織等；結(jié)構(gòu)性組織又主要分為金字塔型和矩陣型等等。但事實(shí)果真是這樣的嗎---銷售組織只是設(shè)置幾個(gè)人，租一個(gè)辦公室，裝一兩部電話那樣簡單？區(qū)域運(yùn)作只是給業(yè)務(wù)員一個(gè)區(qū)域，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”？很多專家卻認(rèn)為銷售組織的設(shè)計(jì)如區(qū)域如何劃分、費(fèi)用如何投入、人員如何安排等是非常讓人頭痛的問題；同時(shí)，區(qū)域銷售組織建立起來以后，具體如何進(jìn)行運(yùn)作、如何進(jìn)行管理、如何進(jìn)行有效控制、如何達(dá)成實(shí)際效果等又可能讓企業(yè)管理者傷透腦筋。所以，很多企業(yè)經(jīng)常性地進(jìn)行區(qū)域銷售組織的調(diào)整，以圖改變區(qū)域銷售組織運(yùn)作不力的狀況。而其調(diào)整往往又是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，看不到調(diào)整的目的何在，也解決不了實(shí)際問題。那么，怎樣才能創(chuàng)建一個(gè)良好的區(qū)域銷售組織，并能依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)作，從而為區(qū)域市場管理打下最堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)呢？首先讓我們翻開書本，看看一個(gè)區(qū)域銷售組織的目標(biāo)大體包括以下三個(gè)方面：</p

2005-01-14

《如何實(shí)施成功的銷售管理》之一：市場管理

市場管理的主要內(nèi)容是：確定市場范圍；識別市場中的購買特征；確定進(jìn)入市場的基本方式；針對具體的市場建立現(xiàn)實(shí)的短期、中期以及長期目標(biāo)，并以時(shí)間進(jìn)程為參考坐標(biāo)來建立發(fā)展策略、擬定相關(guān)戰(zhàn)術(shù)等。市場管理強(qiáng)調(diào)的是，從對市場認(rèn)識的角度出發(fā)，來制訂和衡量銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)役等。確定市場范圍市場范圍，大企業(yè)是全國市場或國際市場，中小企業(yè)也許就是區(qū)域市場，這是其一；再有就是產(chǎn)品或服務(wù)針對什么渠道、終端、和消費(fèi)者。如何確定市場范圍呢？第一，發(fā)現(xiàn)空白點(diǎn)或者消費(fèi)者沒有意識到的需求。選擇開發(fā)不足的產(chǎn)品服務(wù)，或是需要未被滿足的顧客，或是經(jīng)營空白的地區(qū)。你的產(chǎn)品所獨(dú)有或者訴求獨(dú)有（競品有，但沒有這么宣傳也可以視為獨(dú)有），消費(fèi)者有這種需求，但還不明確。比如，索尼發(fā)明的隨身聽，引領(lǐng)和創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求。第二，對市場范圍進(jìn)行研究。如果是做開發(fā)不足的產(chǎn)品服務(wù)，就需要研究生產(chǎn)提供更好的產(chǎn)品服務(wù)的做法及成本；如果做某一顧客群體，就需要了解他們有哪些需要和喜好，注重產(chǎn)品服務(wù)的哪些方面(質(zhì)量，價(jià)格，便利，技術(shù)，品味，等等)；如果經(jīng)營空白地區(qū)，就需要掌握這一地區(qū)

2009-01-13

對于日化行業(yè)區(qū)域市場管理的幾點(diǎn)設(shè)想

1、根據(jù)公司銷售政策，維護(hù)或開拓市場，及負(fù)責(zé)區(qū)域市場管理、通路規(guī)劃。2、經(jīng)、分銷商管理協(xié)調(diào)，區(qū)域市場的渠道及客戶管理。3、協(xié)助區(qū)域負(fù)責(zé)人擬訂區(qū)域市場方案、年度目標(biāo)及計(jì)劃。4、協(xié)助區(qū)經(jīng)理制訂辦事處管理制度，市場辦事處的組建、市場費(fèi)用使用及監(jiān)管。5、部屬工作績效考核，帶領(lǐng)部屬完成區(qū)域市場的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃。6、收集市場信息，反饋競品動態(tài)。制定執(zhí)行促銷計(jì)劃，以提高品牌曝光；7、做好市場客訴抱怨及產(chǎn)品的質(zhì)量問題處理，維護(hù)公司及品牌形象。8、保持區(qū)域內(nèi)生意穩(wěn)健的增長，維護(hù)管理現(xiàn)有渠道，同時(shí)增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率9、協(xié)助代理商銷售，關(guān)注客戶的進(jìn)銷存，發(fā)現(xiàn)分析解決銷售問題；10、建立、指導(dǎo)并考核銷售代表的工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；11、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)以及回款任務(wù)。但是，市場永遠(yuǎn)是一個(gè)充滿變動與挑戰(zhàn)的地方，完成以上的工作，只是一個(gè)基本的流程。而在做好以上工作的時(shí)，能在自己的“地盤”做出自己特色的人，才謂之高手。為什么市場是一個(gè)隨時(shí)隨地可以出奇跡的地方？因?yàn)檫@

2006-10-08

區(qū)域市場管理，難在哪里？

區(qū)域市場管理是企業(yè)整體市場管理的重要組成部分，也是許多企業(yè)普遍面臨和困惑的難題。它涉及到渠道管理、客戶管理、銷售過程管理、結(jié)果管理等市場運(yùn)營的方方面面，中外企業(yè)在區(qū)域市場管理理念和技巧方面尚存在著較大的差距，持續(xù)提升市場管理水平并推進(jìn)管理創(chuàng)新是國內(nèi)企業(yè)面臨的兩大挑戰(zhàn)。由于“人”的因素始終是最重要的因素，我們將從“人”的因素入手，在對“區(qū)域經(jīng)理”進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，再從渠道、客戶、過程及結(jié)果等幾個(gè)方面來對區(qū)域市場管理的內(nèi)容和技巧進(jìn)行探討，相信會給讀者帶來一些有益的啟示。身為區(qū)域經(jīng)理，您是否經(jīng)常要面臨以下困惑？1、 自己整天忙著協(xié)調(diào)要貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨、派貨、鋪貨、退貨、換貨、訂車、運(yùn)輸?shù)裙ぷ骷?xì)節(jié)，無暇顧及區(qū)域總體業(yè)務(wù)情況，甚至只能等到月底才能算帳。2、 客戶的要貨計(jì)劃總是與實(shí)際賣貨情況發(fā)生偏差，而且偏差較大，不好賣的貨物就變成積壓庫存，日積月累，數(shù)目驚人。3、 總部經(jīng)常不能及時(shí)供貨，卻抱怨甚至批評區(qū)域經(jīng)理不會做訂貨計(jì)劃，工作不到位。4、 市場總是出現(xiàn)積壓、斷貨等現(xiàn)象，零售商和總部兩頭都不滿意。5、 零售終

2007-02-13

作為品牌總監(jiān)，你如何進(jìn)行品牌市場管理工作？

雖然品牌概念早就進(jìn)入中國，但以品牌為主導(dǎo)的市場營銷真正的需求和發(fā)展在中國本土企業(yè)也是近些年的事，在市場專業(yè)人才方面，專業(yè)技術(shù)型人才眾多，而具有戰(zhàn)略意識和系統(tǒng)管理能力的人才卻極少。我始終認(rèn)為，掌握事物的發(fā)展規(guī)律和運(yùn)用方法要比掌握某項(xiàng)技能更為重要。而品牌市場營銷的工作更是如此，思路決定出路，不論何種行業(yè)，我們的工作重心始終在人（消費(fèi)者）身上。因此，即使從事不同行業(yè)，也并不一定要因?yàn)樾袠I(yè)的差異而產(chǎn)生困擾，反而要從不同行業(yè)市場運(yùn)營中得到市場普遍的規(guī)律。做市場不能被太多行業(yè)慣性束縛，有創(chuàng)新的營銷思路又能切合實(shí)際才是重要的。 一、品牌總監(jiān)的責(zé)任與態(tài)度在快速發(fā)展的中國民營企業(yè)，戰(zhàn)略性品牌管理崗位的設(shè)立，總是處于企業(yè)發(fā)展的蛻變和升騰階段中，戰(zhàn)略選擇、組織變革、意識對撞，品牌及市場策劃崗位在組織中總是處于風(fēng)口浪尖，異常敏感。品牌總監(jiān)從來都不是一個(gè)可以炫耀和沾沾自喜的頭銜，反而是承擔(dān)了在企業(yè)發(fā)展中可能最艱巨的任務(wù)。實(shí)際上，品牌營銷不是企業(yè)經(jīng)營的執(zhí)行，不是能夠獨(dú)立考慮的職能，其本身就是企業(yè)的根本目標(biāo)，整個(gè)公司就是一個(gè)大的品牌營銷部門。作為品牌職能具體執(zhí)行的策劃部門，必須要走

2009-05-15

論WTO框架下我國審計(jì)市場管理機(jī)制的創(chuàng)新

[關(guān)鍵詞]WTO；審計(jì)市場；管理機(jī)制；中外比較；創(chuàng)新思路一、WTO對我國審計(jì)市場管理機(jī)制的創(chuàng)新要求按照WTO協(xié)議的框架要求，加人世貿(mào)組織后，我國將如期擴(kuò)大對外開放包括服務(wù)市場在內(nèi)的所有服務(wù)市場，未來將有越來越多的國外會計(jì)公司大舉進(jìn)入我國廣闊市場。同時(shí)，其他國家的審計(jì)服務(wù)市場也按WTO的有關(guān)規(guī)則向我國開放，WTO框架下的審計(jì)市場是一個(gè)規(guī)范化、法制化、多元化、有序競爭的、透明的、開放式的國際化市場，它對我國審計(jì)市場管理機(jī)制提出了新的要求：（一）WTO要求我國資本市場發(fā)育不斷成熟加入wro后，各成員國的、和文化交流日益頻繁，貨幣交易、資金借貸和資本的國際流動必然要求以規(guī)范化和成熟的資本市場作為基礎(chǔ)。由于資本市場是審計(jì)市場得以存在和的前提，審計(jì)市場是資本市場不斷發(fā)展的客觀要求，審計(jì)市場與資本市場密不可分。資本市場的有效性、成熟度和規(guī)模化直接著資源的配置效率，制約著審計(jì)市場的發(fā)展空間和規(guī)模，牽制著審計(jì)市場信息的傳遞機(jī)制。不斷成熟的資本市場對優(yōu)化審計(jì)客體的產(chǎn)權(quán)制度與公司治理結(jié)構(gòu)、防止會計(jì)信息粉飾、規(guī)范審計(jì)市場競爭秩序、提高

2006-07-22

宏觀調(diào)控與市場管理的法律關(guān)系研究

內(nèi)容摘要：市場經(jīng)濟(jì)作為高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)，從其自身的復(fù)雜構(gòu)成、存在與發(fā)展的必然要求而言，是法律經(jīng)濟(jì)，也是法制經(jīng)濟(jì)，而法制經(jīng)濟(jì)即經(jīng)濟(jì)關(guān)系廣泛法制化的經(jīng)濟(jì)。市場管理法與宏觀調(diào)控法作為經(jīng)濟(jì)法的兩個(gè)核心構(gòu)成要素，共同維護(hù)著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也是經(jīng)濟(jì)關(guān)系法制化的典型代表，在市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行中承擔(dān)不同的職能，發(fā)揮著各自的作用。關(guān)鍵詞：宏觀調(diào)控 市場管理 法律關(guān)系市場管理法與宏觀調(diào)控法的對比分析（一）理論基礎(chǔ)兩者都以國家干預(yù)理論作為其理論基礎(chǔ)。所不同的是，市場管理法所依據(jù)的是直接干預(yù)理論，而宏觀調(diào)控法則是間接干預(yù)理論。市場經(jīng)濟(jì)是以市場作為對資源配置基礎(chǔ)性作用的商品經(jīng)濟(jì)，市場有著及時(shí)性、靈活性等特點(diǎn)，能有效地促進(jìn)市場競爭，促進(jìn)社會財(cái)富的增長。但又有著自身無法克服的缺陷，這些是市場自身無法克服的，也正是國家干預(yù)的根源所在，國家依法干預(yù)市場活動能在一定程度上防止壟斷、抑制貧富差距擴(kuò)大、提高交易的效率，所以，市場經(jīng)濟(jì)必須確立政府的干預(yù)。市場管理法和宏觀調(diào)控法正是基于這樣一種理論而產(chǎn)生，而區(qū)別就在于：市場管理法以政府的直接干預(yù)為理論依據(jù)，而宏觀調(diào)控法以

2009-10-23

市場管理考卷--公司標(biāo)志及廣告語設(shè)計(jì)

市場管理考卷--公司標(biāo)志及廣告語設(shè)計(jì)公司名稱：勝諾基金管理有限公司業(yè)務(wù)范圍：市場收集資金后，幫助客戶進(jìn)行多方面投資，股票，債券 等，獲得利潤，收取服務(wù)費(fèi)用公司名稱說明：“勝諾”：對于基金管理公司來說，信守承諾，正規(guī) 操作，幫助客戶實(shí)現(xiàn)資金增值是唯一目的。因此，公司名稱必須能夠增加客戶對公司的信任，“勝諾”意 為我們不但遵守承諾，甚至可以盡自己的能力做出客戶意想不到的成績，超出我們的承諾，給客戶以驚喜公司標(biāo)記： “勝諾”的打頭拼音字母分別為“S”和“N”，由于“S”和美金的標(biāo)記“$”近似，同時(shí)，又代表了金錢與利益，因此，我用“$”表示“S”。“$”放在“N”的上面，意為：在遵守承諾的基礎(chǔ)上為客戶贏得最大的利益，這是公司的承諾，也是我們的職業(yè)操守廣告語： “超人一等，勝人一籌”：在日趨激烈的市場競爭中，我們必須具備超人一等的敏銳反應(yīng)，同時(shí)，還要具備勝人一籌的投資眼光。這是客戶對于我們的信心所在，也是公司利于市場不敗之地的核心競爭力

2009-10-06

淺談文化市場管理的功能與方法

摘 要：文化的健康發(fā)展是當(dāng)今社會的一個(gè)重要內(nèi)容，要使文化健康發(fā)展就需要對文化市場的有效管理，文章首先分析了文化市場管理的功能，在此基礎(chǔ)上又對文化市場管理方法稍作探討。關(guān)鍵詞：文化市場；管理；功能；方法1998年聯(lián)合國教科文組織提出“文化與發(fā)展”這一重要主題，并強(qiáng)調(diào)將文化問題列為未來10年中全球發(fā)展的首要問題。2002年，黨的十六大報(bào)告指出，全面建設(shè)小康社會必須大力發(fā)展社會主義文化，建設(shè)社會主義精神文明。文化市場作為社會主義文化的重要組成部分，一方面要為先進(jìn)文化的傳播創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，另一方面要向人民群眾提供豐富多彩的文化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。而文化市場是從市場經(jīng)濟(jì)的角度、以交易為焦點(diǎn)看待文化與市場經(jīng)濟(jì)一體化得出的概念，而近年來出現(xiàn)頻率頗高的文化產(chǎn)業(yè)是從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、以生產(chǎn)為焦點(diǎn)看待文化作為生產(chǎn)得出的概念。也就是說，文化市場更多的是聚焦在文化流通環(huán)節(jié)。1文化市場管理的功能文化市場是文化產(chǎn)品交流與人們文化需求增加而形成的。20世紀(jì)70年代末廣州興起文化市場，經(jīng)過30年的發(fā)展，文化市場成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中非常

2009-10-15