工作規劃
銷售人員年度工作規劃要點
在本文中，將從幾個方面來進行年度的規劃。需要說明的是銷售人員的工作規劃主要體現在對市場的管理、過程管理等方面，也就是說，對于整個市場的管控和把握，以較為宏觀的角度來切入，本文主要體現關鍵節點和要點。第一，年度工作目標及分解年度工作目標一般由公司銷售部門根據公司總體銷售目標下達，依據去年的銷售完成情況、自然增長、人員、費用、渠道等情況，制定一個復合增長率。主要體現為銷售目標（銷售額目標和銷售量目標）；還有諸如品牌目標、渠道網絡覆蓋等非銷售目標。銷售目標要進行分解，幾個維度進行分解，分解到區域內的每個渠道、每個經銷商、每個產品，每月、每季度、半年、年度完成情況，這樣的目標才有意義。對于渠道、終端的網覆蓋，也是目標分解細化的過程，分解之后，銷售人員就知道銷量的來源，做到心中有數。每個月底惶惶然的不是好銷售人員；每月個底在辦公室氣急敗壞的催回款的管理人員也不是好的銷售管理人員。第二，做好市場布局包含以下三個內容。第一是區域市場的定位。第二需要進行市場分類；第三確定渠道模式。區域市場定位，用STP戰略營銷分析，進行區域的
2012-12-31
某市十二五發展工作規劃--經典推薦
今年是“十一五”規劃實施的收官之年，也是“十二五”規劃的編制年。我市在“十一五”規劃期間取得了一系列的進展，但是我們更應當看到我市在經濟、文化等方面發展的不足之處。趁此機會，將我市“十二五”發展規劃歸納如下。一、 全局謀劃善弈者謀勢，善治者謀局。一個地區的發展離不開全局，必須把自身定位放到全國和長三角的大局中來謀劃，把自身發展融入全省的全局中來把握。我市“十二五”時期應當重點把握三個方面。一是緊扣國務院頒布實施的《長江三角洲地區區域規劃》，抓住機遇，科學定位，做好深化細化的文章，使我市的未來發展與長三角區域規劃相銜接、相協調。二是按照省委“八八戰略”和“兩創戰略”總體部署和省委、省政府的工作要求，主動融入全省大局。我市作為省會城市，“十二五”規劃制定的目標任務、發展指標應充分體現“龍頭、領跑、示范、帶頭”作用。三是加快構建我市都市圈，充分發揮我市在都市圈建設中應有的積極作用。要進一步淡化行政區劃概念，加強我市與湖州、嘉興、紹興三個城市的合作，細化各圈層之間各自的發展定位和合作方式，推進都市圈內城市之間的資源整合，發揮出“1+1>2”的整合
2011-06-07
煤礦精神文明建設工作規劃要點
以人為本 開拓創新為創建全面發展的和諧區而努力奮斗是改革發展史上極不平凡的一年，全礦各項工作整體推進，重點突破，全面發展，勢頭很好。各級黨群組織緊緊圍繞中心，服務大局，使黨的建設、企業文化建設、宣傳思想穩定和群眾工作等都有了新的加強、新的提高，優勢和作用得到了新的發揮，有力地促進了礦區三個文明建設健康發展。是實施礦區“十一五”規劃的開局之年，也是在實現400萬噸達產目標之后，站在新起點繼續保持高速發展、良性運行的重要一年，做好礦區精神文明建設工作意義重大，至關重要。精神文明工作的指導思想是：以“三個代表”重要思想和黨的十六屆五中全會精神和科學發展觀為指導，緊緊圍繞“平安、和諧礦區”這個中心工作目標，以科學發展觀統領礦區精神文明建設工作全局，與時俱進，奮力創新，以改革的精神和“三貼近”的原則，充分發揮黨工團組織的優勢和作用，推動精神文明各項工作再上新臺階，為實現新跨越、新發展提供更加堅強有力的思想保證、精神動力、智力支持和輿論氛圍。-http://wenmi.cn精神文明建設工作總的思路：以推進“愛、愛”雙愛活動和“兩項教育”
2011-06-07
營銷經理如何撰寫年度工作總結和新年度營銷工作規劃？
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于
2005-02-17
