企業(yè)營銷戰(zhàn)略
企業(yè)營銷戰(zhàn)略----頂層設(shè)計
江猛老師最近在濟寧授課期間，一位農(nóng)牧行業(yè)的老板，問我：網(wǎng)絡(luò)營銷我們行業(yè)適合嗎？我毫無疑問的告訴他：趕快去做。他說我們之前很猶豫做這個事情，聽了你今天的演講，我們更加堅定了信息，要做網(wǎng)絡(luò)營銷。其實很多企業(yè)，都會有這樣的類似問題，我們要不要上新產(chǎn)品，我們要不要開拓新的渠道，我們要不要發(fā)展新客戶，我們要不要跨行業(yè)經(jīng)營。。。等等類似的問題很多。一：營銷戰(zhàn)略—--頂層設(shè)計：企業(yè)定位：最近我們可以關(guān)注一個企業(yè)，恒大集團：他們的掌門人—許家印：說未來要堅定不移的走多元化戰(zhàn)略，我們先不要評論他的戰(zhàn)略是對是錯，我們至少可以明白，他也在為恒大的未來做頂層設(shè)計，他知道未來要什么？走向何方？定位贏得天下，精準的企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計讓企業(yè)變得獨一無二，沒有定位就沒有地位，就向一艘輪船在海洋上航行，沒有方向感，會更加的危險。企業(yè)定位：就是企業(yè)確定公司的社會標簽是什么，客戶想到公司會想到什么？從而占領(lǐng)你在消費者心目中的位子；公司定位的理念和原則：企業(yè)存在的價值和意義要上升到國家高度，擔(dān)負起社會責(zé)任，幫助
2014-10-20
夯實大單品，重塑“大單品群”－－區(qū)域化白酒企業(yè)的“全省化”營銷戰(zhàn)略(三)
深夜品茗，夜不能寐，行業(yè)困局，久困難解；遂撫卷沉思，試圖從古典書籍中探尋人生智慧。拋卻世俗、丟棄功利；深夜獨坐窗前，一種“此去經(jīng)年”的感覺涌上心頭；讀書真好，撫摸經(jīng)史子集，一個人在古典的世界里低吟淺唱，輕風(fēng)拂過上古時代的逸聞趣事，明月攜來先秦諸子的經(jīng)世弘論，穿越遠古的金戈鐵馬、聆聽魏晉的雅士風(fēng)流，此種愜意應(yīng)是良辰美景虛設(shè)。對白酒行業(yè)的思考，對未來白酒行業(yè)謀變的夢想追逐，讓筆者工作之余信手涂鴉，兩篇關(guān)于全省化的文章見諸媒體，于是乎，企業(yè)、媒體同仁電話不斷，鼓勵的同時，更希望我筆耕不輟、繼續(xù)研究，繼續(xù)推出系列全省化文章，希望對轉(zhuǎn)型期的區(qū)域化白酒企業(yè)給點建議。我誠惶誠恐，試圖跳出行業(yè)、跳出現(xiàn)實，從其他行業(yè)、從傳統(tǒng)文章中探尋白酒企業(yè)發(fā)展的至簡大道。于是乎，面對白酒“亂象”，開始梳理脈絡(luò)，嘗試動筆，寫點文章。總結(jié)也是建議。區(qū)域化白酒企業(yè)要實施“全省化”戰(zhàn)略，在資金、市場和營銷目標、利潤等要素誘惑面前，產(chǎn)品戰(zhàn)略很多企業(yè)“定力不夠”，開始出現(xiàn)搖擺，背離了當(dāng)初的“戰(zhàn)略約定”。曾經(jīng)何時，區(qū)域化白酒企業(yè)更多的是看到西鳳、郎酒的“群狼戰(zhàn)略”的成功，總認為螞蟻多
2014-06-20
聚焦“中低端”：區(qū)域化白酒企業(yè)的“全省化”營銷戰(zhàn)略(二)
如果把高端、次高端比喻成頭部產(chǎn)品尚屬首次，那么行業(yè)把中端、中低端視為腰部產(chǎn)品則是司空見慣。2002年之后，中國白酒行業(yè)迎來了屬于自己的黃金時代的10年。伴隨著中國經(jīng)濟的10年高成長，曾經(jīng)何時，企業(yè)和行業(yè)均習(xí)慣于使用白酒業(yè)績增長的三個動力源，也就是拉動白酒行業(yè)增長的三駕馬車：一是漲價，和2008年之前的中國股市和現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場一樣，老百姓和政策渠道堅信中國的白酒的春天會永久持續(xù)，只漲不跌。所以每逢春節(jié)、中秋節(jié)甚至淡季，白酒則開始漲價，每次漲價大規(guī)模囤貨的經(jīng)銷商則會賺得盆缽皆滿。每逢旺季來臨前經(jīng)銷商都會提前回款，防止?jié)q價，漲價成了企業(yè)業(yè)績增長的動力源泉之一。二是產(chǎn)品升級。從光瓶酒到盒裝酒，從乳玻瓶到陶瓷品，從一般陳釀到年份酒、從傳統(tǒng)工藝綿柔系列，從高度到低度，從500ml常規(guī)容量向差異化容量轉(zhuǎn)變：出現(xiàn)2.5L、5L、125ml、225ml、600ml、700ml等瓶型，產(chǎn)品線延伸一直在嘗試中成功，似乎白酒企業(yè)每天都在思考和執(zhí)行著產(chǎn)品升級的營銷戰(zhàn)略。三是全國化、全省化戰(zhàn)略推進。隨著白酒漲價和產(chǎn)品的系列化升級，白酒近幾年積累了大量的“真金白銀”
2014-05-24
從品牌企業(yè)數(shù)字營銷誤區(qū)看數(shù)字營銷戰(zhàn)略
互聯(lián)網(wǎng)圈子里面的很多人，如果聽到這位高管的問題，可能會因為震驚而導(dǎo)致下巴頦掉在地上，半天合不攏嘴。但是這就是品牌企業(yè)面對的真實問題，當(dāng)社交化已經(jīng)成為市場部不得不考慮的投入方向時，更社交化的平臺出現(xiàn)了，大數(shù)據(jù)浪潮襲來了，于此同時“傳統(tǒng)的”網(wǎng)絡(luò)媒體——門戶網(wǎng)站和論壇網(wǎng)站似乎依然存在著價值，而“更傳統(tǒng)的”傳播手段——比如電視、廣播、平媒或者是巡展，則面臨著所謂“O2O”的創(chuàng)新壓力。如果你只是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)人，你可能不需要去考慮所有這些如何形成統(tǒng)一戰(zhàn)略的問題，因為互聯(lián)網(wǎng)人處理問題的習(xí)慣是從一個點突破，繼而吃掉一片市場；而品牌企業(yè)的市場部門則沒有這么幸運，對于他們來說，整合數(shù)字營銷是一個“不得不”去考慮的命題——尤其是當(dāng)企業(yè)的老板已經(jīng)覺得某種數(shù)字化營銷手段成為一種趨勢的時候，處于跟隨狀態(tài)的市場部，將會更加迫切地去尋找這個命題的解決方案——即使是帶著上述的某種困惑。在這種壓力之下，品牌企業(yè)的數(shù)字營銷戰(zhàn)略很容易走進兩個典型的誤區(qū)：用舊的思維去理解新的數(shù)字營銷平臺，導(dǎo)致新數(shù)字營銷平臺上的工作不倫不類；或者一味追求創(chuàng)新，對既有平臺開發(fā)不足，導(dǎo)致依然有著巨大流量價值和人群粘性的既有營
2013-07-19
分析：品牌企業(yè)數(shù)字營銷戰(zhàn)略盲點
：不久前的一次研討會上，一位品牌企業(yè)市場高管與我討論“社交化數(shù)字營銷戰(zhàn)略”，問了這樣一個問題：“我知道微信很有用處，但是我們已經(jīng)在使用微博了，還要分出精力，在微信中聚集很多人來加強我們的品牌傳播嗎？”互聯(lián)網(wǎng)圈子里面的很多人，如果聽到這位高管的問題，可能會因為震驚而導(dǎo)致下巴頦掉在地上，半天合不攏嘴。但這就是品牌企業(yè)面對的真實問題，當(dāng)社交化已經(jīng)成為市場部不得不考慮的投入方向時，更社交化的平臺出現(xiàn)了，大數(shù)據(jù)浪潮襲來了，與此同時“傳統(tǒng)的”網(wǎng)絡(luò)媒體—門戶網(wǎng)站和論壇網(wǎng)站似乎依然存在著價值，而“更傳統(tǒng)的”傳播手段—比如電視、廣播、平媒和巡展，則面臨著所謂“O2O”的創(chuàng)新壓力。如果你只是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)人，你可能不需要考慮所有這些如何形成統(tǒng)一戰(zhàn)略的問題，因為互聯(lián)網(wǎng)人處理問題的習(xí)慣是從一個點突破，繼而吃掉一片市場。然而，品牌企業(yè)的市場部門則沒有這么幸運，對于他們來說，整合數(shù)字營銷是一個“不得不”考慮的命題—尤其是當(dāng)企業(yè)的老板認為某種數(shù)字化營銷手段已經(jīng)成為一種趨勢的時候，處于跟隨狀態(tài)的市場部，將更加迫切地尋找這個命題的解決方案—即使是帶著上述的某種困惑。在這種壓力之下，品
2013-07-10
品牌企業(yè)數(shù)字營銷戰(zhàn)略盲點
互聯(lián)網(wǎng)圈子里面的很多人，如果聽到這位高管的問題，可能會因為震驚而導(dǎo)致下巴頦掉在地上，半天合不攏嘴。但這就是品牌企業(yè)面對的真實問題，當(dāng)社交化已經(jīng)成為市場部不得不考慮的投入方向時，更社交化的平臺出現(xiàn)了，大數(shù)據(jù)浪潮襲來了，與此同時“傳統(tǒng)的”網(wǎng)絡(luò)媒體—門戶網(wǎng)站和論壇網(wǎng)站似乎依然存在著價值，而“更傳統(tǒng)的”傳播手段—比如電視、廣播、平媒和巡展，則面臨著所謂“O2O”的創(chuàng)新壓力。如果你只是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)人，你可能不需要考慮所有這些如何形成統(tǒng)一戰(zhàn)略的問題，因為互聯(lián)網(wǎng)人處理問題的習(xí)慣是從一個點突破，繼而吃掉一片市場。然而，品牌企業(yè)的市場部門則沒有這么幸運，對于他們來說，整合數(shù)字營銷是一個“不得不”考慮的命題—尤其是當(dāng)企業(yè)的老板認為某種數(shù)字化營銷手段已經(jīng)成為一種趨勢的時候，處于跟隨狀態(tài)的市場部，將更加迫切地尋找這個命題的解決方案—即使是帶著上述的某種困惑。在這種壓力之下，品牌企業(yè)的數(shù)字營銷戰(zhàn)略很容易走進兩個典型的誤區(qū)：用舊的思維理解新的數(shù)字營銷平臺，導(dǎo)致新數(shù)字營銷平臺上的工作不倫不類；或者，一味追求創(chuàng)新，對既有平臺開發(fā)不足，導(dǎo)致依然有著巨大流量價值和人群黏性的既有營銷平臺無法得到充分
2013-07-08
聚焦“全省化”-----區(qū)域化白酒企業(yè)的“全省化”營銷戰(zhàn)略
從白酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律看，縱觀中國白酒企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進程，幾乎所有白酒企業(yè)均跳不出“12510”戰(zhàn)略增長模式。所謂“12510”戰(zhàn)略增長模式，是指當(dāng)企業(yè)發(fā)展處于不同規(guī)模發(fā)展階段，白酒業(yè)績增長態(tài)勢出現(xiàn)明顯“拐點”，白酒企業(yè)根據(jù)市場競爭、企業(yè)愿景、品牌價值和組織發(fā)展所選擇的“階段戰(zhàn)略增長模式”。具體而言就是：1：是指企業(yè)規(guī)模發(fā)展到1億元左右，這一階段行業(yè)稱之為“基地構(gòu)建”階段。這一階段，企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略驅(qū)動要素是：實施全產(chǎn)品、全渠道、全價位區(qū)域精耕。2：是指企業(yè)規(guī)模發(fā)展到規(guī)模2億元以上，這一階段行業(yè)稱之為“板塊構(gòu)建”階段，此階段，白酒企業(yè)戰(zhàn)略增長的驅(qū)動要素是：區(qū)域精耕+主導(dǎo)產(chǎn)品。5：是指企業(yè)發(fā)展規(guī)模發(fā)展到5億元以上，這一階段行業(yè)稱之為“省會突破”階段，此階段，白酒企業(yè)戰(zhàn)略增長的驅(qū)動要素是：主導(dǎo)產(chǎn)品+品牌。10：是指企業(yè)發(fā)展規(guī)模達到10個億以上，這一段行業(yè)稱之為“基地全省化”階段，此階段，白酒企業(yè)戰(zhàn)略增長的核心要素是:主導(dǎo)產(chǎn)品+區(qū)域擴張。進入2013年，曾經(jīng)高歌猛進的中國白酒業(yè)仿佛一夜之間進入多事之秋；各種
2013-06-26
從“苦存”到“庫存”：白酒企業(yè)的營銷戰(zhàn)略考量
正所謂“屋漏偏逢連夜雨，船遲偏遇打頭風(fēng)”，酒鬼“塑化劑”事件把中國白酒集體帶入冰點，大部分白酒股多天集體跌停。銷量下滑、漲價無力，達成年初任務(wù)的唯一路徑：增加庫存！對于經(jīng)銷商而言是增加“庫存”，而對于企業(yè)而言是對經(jīng)銷商“壓貨”，對于庫存，企業(yè)處理好了會“山歌好比春江水”，處理欠妥，則會從壓貨到“壓禍”，從庫存到“苦存”；結(jié)果則大怨必生，分道揚鑣。“壓貨”是企業(yè)年終總結(jié)的“光榮杯”，是企業(yè)開春的“開門紅”，是經(jīng)銷商完成“任務(wù)”的試金石，也是經(jīng)銷商“返利”的唯一標準。企業(yè)為此大會小會天天開，為找到合適策略可謂費盡心思、長吁短嘆；經(jīng)銷商為完成年終獎勵雖大倒苦水、欲哭無淚，但還是把苦咽下，獨自傷悲。不完成壓貨任務(wù)，全年獎勵就會泡湯，這是很多企業(yè)拿住經(jīng)銷商的“緊箍咒”。“不謀萬世者不足以謀一時，不謀萬世者不足以謀一域”，“庫存”不僅僅是營銷，還是涉及模式、管理、戰(zhàn)略合作等諸多關(guān)系，企業(yè)應(yīng)解放思想，用新思維、新視角來對待出來“庫存“問題”。一、企業(yè)“壓禍”：個中滋味誰人知？“滿紙血淚史，一把辛酸淚，都言商家苦，誰解其中味？
2012-12-11
關(guān)于論電力企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略
隨著廠網(wǎng)分開、資產(chǎn)重組等電力體制改革的深入，可替代電能的能源技術(shù)的發(fā)展，消費者用電需求的增長和多樣化，以及消費者維權(quán)意識的增強，電力市場已由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，“電老虎”變成了“電保姆”，電力企業(yè)的市場化運作更加明顯，電力營銷已成為電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)之一。電力營銷最重要的一個理念就是：以消費者需求為導(dǎo)向。電力營銷的各種戰(zhàn)略就是在這一理念的引導(dǎo)下制定并實施的。以消費者需求為導(dǎo)向體現(xiàn)了“以人為本”的精神，即認為人是世間萬物的根本、根源，一切以人的需求出發(fā)，弘揚人本思想，理解人、尊重人、關(guān)懷人。以消費者需求為導(dǎo)向要求我們滿足消費者的各種需求，加強電網(wǎng)改造和建設(shè)，完善供配電網(wǎng)絡(luò)，適應(yīng)廣大客戶用電發(fā)展的需求；運用先進的通信、網(wǎng)絡(luò)、計算機技術(shù)，為客戶提供高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以消費者需求為導(dǎo)向要求我們不僅要滿足消費者需求，而且要主動發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造消費者需求，營業(yè)窗口通過與客戶直接接觸，發(fā)現(xiàn)客戶對營業(yè)廳硬軟件設(shè)施和用電業(yè)務(wù)的新需求，從而創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和形式。以消費者需求為導(dǎo)向要求我們把服務(wù)工作做在客戶要求之前，用超前服務(wù)正確引導(dǎo)客戶的消費欲望，正確樹立客戶的消費觀念，不僅使客戶滿意，而且超越客戶的心
2012-11-14
關(guān)于新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維
一、傳統(tǒng)經(jīng)濟下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略觀點把企業(yè)的市場營銷活動看成是一項單純的銷售手段，是幫助企業(yè)擴展市場銷售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中的一種輔助活動，傳統(tǒng)觀點認為消費者永遠追求物美價廉的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠遠沒有價格更為看重，因此，他們的工作重點在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的觀點還認為，沒有必要對目標客戶群進行必要的細分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿足更多消費者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn)；這種觀點還認為企業(yè)開展市場營銷活動的目的就是增加企業(yè)的市場銷售額和市場占有率，以此增加企業(yè)的利潤，等等。總而言之，傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略還處于一種把營銷活動看成是一種手段和技巧，而沒有上升到一種戰(zhàn)略的高度加以認識和重視。現(xiàn)代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，甚至在某種意義上，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施和執(zhí)行效果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)和執(zhí)行。二、新經(jīng)濟背景特點及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響隨著世界一體化和經(jīng)濟全球化進程的加快，世界各國的
2012-11-14
淺談中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的逆向切割戰(zhàn)略
但我的失敗，不在于我不積極向上、也不在于我不懂的抬頭看路，只知道低頭拉車；更不在于我不懂得如何把自己銷售出去；十年前我就知道一個道理，賣任何東西之前，要懂得先把自己銷售出去。如果連自己都銷售不出去，談何銷售產(chǎn)品？其實，我的失敗在于沒人愿意輕意給我一張“戰(zhàn)略游戲”的入場卷。試想，中國中小企業(yè)的老板，大都是辛辛苦苦從小做到大；（比如從最初的兩三百萬元投資，十幾年后，做到現(xiàn)今的年產(chǎn)值3至5個億，誰愿意隨便把自己公司的命運交給一個不懂英語、沒有海歸文憑、且暫未操過大盤的中層營銷人。其實恰恰是這類營銷人對營銷戰(zhàn)略具備更直觀的切身體會）；于是乎中國太多年產(chǎn)值3至5億的中小企業(yè)總是在這個關(guān)口再無法跨越。 而筆者我多年來總在思考這類企業(yè)的突破方法，2007年我曾在中國營銷傳播網(wǎng)發(fā)表過一篇：《閑扯里斯、特勞特《定位》理論與《營銷戰(zhàn)》理論》的侃文:/article/340/34015.html當(dāng)時我的觀點幾乎是完全認同并按特勞特和里斯的戰(zhàn)略套路、（如領(lǐng)先企業(yè)、跟隨企業(yè)、及新品類開創(chuàng)者企業(yè)等各種不同階段的企業(yè)應(yīng)規(guī)規(guī)矩矩按進攻、防守、游擊、側(cè)翼戰(zhàn)略實施）事隔五年
2012-07-10
新形勢下企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理思維的分析研究
：1新形勢的特點及其對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理思維的要求隨著各國之間貿(mào)易經(jīng)濟關(guān)系的加深，世界產(chǎn)供銷體系逐漸融匯和結(jié)合，越來越多的市場行業(yè)和企業(yè)淪為了以價格競爭手段為主題的紅海領(lǐng)域，從而也使得營銷活動及其營銷戰(zhàn)略管理對于企業(yè)的生存發(fā)展的意義和作用日益突出，據(jù)調(diào)查顯示，2009年全球企業(yè)平均的營銷支出及其營銷的戰(zhàn)略管理支出是2000年的12倍，其中每年平均增長了近15.7%，營銷戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略管理對于企業(yè)市場競爭能力的提高和經(jīng)濟效益的好轉(zhuǎn)貢獻率超過了19.7%，居于各項貢獻因素的前列。新的經(jīng)濟形勢和新的市場微觀宏觀經(jīng)濟環(huán)境，對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的思維提出了新的要求，不斷變化的市場需求及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況要求企業(yè)進行差異化營銷突出企業(yè)和產(chǎn)品的獨特理念、價值和核心利益；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的迅速發(fā)展普及要求企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展成本低廉，管理靈活的短平快營銷；各種各樣的零售終端的推廣和應(yīng)用要求企業(yè)對于營銷終端的建設(shè)規(guī)劃進行統(tǒng)籌。企業(yè)之間的競爭方式和營銷方式由單個企業(yè)之間的較量向供應(yīng)鏈聯(lián)盟轉(zhuǎn)移，要求企業(yè)在營銷戰(zhàn)略管理中注意供應(yīng)鏈成員之間的力量整合和匹配協(xié)調(diào)，從而取得整體協(xié)同優(yōu)勢。
2012-05-18
企業(yè)應(yīng)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系方法詳解
：時代發(fā)展的軌跡告訴我們，八十年代是注重質(zhì)量的年代，九十年代是注重再設(shè)計的年代，而新世紀則將是注重速度與信息的時代。網(wǎng)絡(luò)也從最初排最末位的第五媒體，在短短時間內(nèi)一躍成為第二媒體，而且可以預(yù)計在不遠的幾年內(nèi)就有可能超越電視成為第一媒體。網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，將迫使企業(yè)不得不沉下心來思考如何將網(wǎng)絡(luò)營銷傳播溶入自己的企業(yè)發(fā)展體系，形成科學(xué)合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷傳播戰(zhàn)略體系。那么企業(yè)該如何快速科學(xué)地建立起自己的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播戰(zhàn)略體系呢？杰獅傳播認為離不開以下幾個重要因素。1、優(yōu)秀的外腦(顧問)企業(yè)因自身對網(wǎng)絡(luò)營銷傳播等的思維和認知局限，要建立起科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播戰(zhàn)略體系難度可想而知，況且企業(yè)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的實踐者，而非研究者。而一旦有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播顧問參與進來，得到科學(xué)的指導(dǎo)，建立這套體系就會事半功倍，少走彎路。2、決策層的統(tǒng)一認知筆者曾撰文“沒有決策層參與的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播難以上升到戰(zhàn)略層次”，而決策層參與的前提是，決策層對網(wǎng)絡(luò)營銷傳播有全面、科學(xué)的認識，否則，決策層的參與將會成為一句空話。另外決策層對網(wǎng)絡(luò)
2012-05-09
營銷戰(zhàn)略，企業(yè)決勝未來的力量
一、戰(zhàn)略觀念《三國演義》，劉備在沒有得到諸葛亮之前，落魄不遇，屢遭挫折，不得已投奔荊州劉表，后經(jīng)水鏡先生司馬徽和徐庶的推薦，三顧茅廬，邀請諸葛亮出山相助。諸葛亮在與劉備首次會面時，首先精辟地分析了天下大勢，指出曹操“已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒；孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也”；接著說明荊州和益州的重要戰(zhàn)略地位；最后告訴劉備，欲成霸業(yè)，應(yīng)該“北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和，先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原”。這便是為古今稱道的隆中決策。在這個著名決策中，既有戰(zhàn)略目標，又有戰(zhàn)略措施，還有實現(xiàn)目標的幾個戰(zhàn)略階段。劉備聞言，茅塞頓開。正是逐步實施了這一正確決策，劉備集團才得以絕處逢生，立穩(wěn)腳根，日益發(fā)展，與先期建立的魏、吳政權(quán)鼎立天下，存在和延續(xù)了四十余年。戰(zhàn)略對于一個企業(yè)而言，既是必須解決的問題，又是舉足輕重的大事。它可以轉(zhuǎn)危為安，易強弱，變多少，化喜悲，為成功者高唱勝利的凱歌，為失誤者奏起嗚咽的哀樂。這些猶如晨鐘暮鼓，永遠值得企業(yè)警醒。中國企業(yè)處在科技、經(jīng)濟
2012-02-13
把脈中小白酒企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位
道理很簡單，對于白酒營銷來說，營銷戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)是高度同質(zhì)化，營銷戰(zhàn)略的定位已經(jīng)成為區(qū)域型白酒競爭根本性出路。而許多區(qū)域型白酒，企業(yè)的戰(zhàn)略恰恰成了阻礙他們發(fā)展致命性硬傷。一、營銷戰(zhàn)略，決定企業(yè)發(fā)展的根本性問題服務(wù)太多的中小型白酒企業(yè)，發(fā)覺一個很顯著的現(xiàn)象，許多中小型企業(yè)日子之所有過的捉襟見肘，發(fā)展的如此吃力與緩慢，其主要癥結(jié)恰恰是出在戰(zhàn)略定位層面上。這些企業(yè)并非沒有戰(zhàn)略，而是在實際運營過程中，要么戰(zhàn)略思想偏離企業(yè)現(xiàn)狀，要么戰(zhàn)略思想好高騖遠，要么戰(zhàn)略思想投機嚴重，要么戰(zhàn)略思想與企業(yè)行為嚴重脫節(jié)，要么就是戰(zhàn)略短視，要么就是戰(zhàn)略模糊不清等等，才造成企業(yè)發(fā)展的舉步維艱或者難以突破發(fā)展瓶頸。為什么他們的戰(zhàn)略會出現(xiàn)如此種種問題呢？許多中小型企業(yè)老板，在定戰(zhàn)略時一般會抱著兩種心態(tài)，一種是如何快速賺錢，另一種是如何把企業(yè)做大做強，做成一個事業(yè)。我們不能說他們這兩種心態(tài)，有什么不妥，任何人做企業(yè)都是為了賺錢，或者為了把企業(yè)做大，做強。當(dāng)他們看準了某一個行業(yè)或者某一些產(chǎn)品的發(fā)展前景，就認為這是掙錢的好機會，或者這是發(fā)展企業(yè)
2012-01-31
網(wǎng)絡(luò)廣告在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中基本優(yōu)勢
目前，眾多企業(yè)己經(jīng)都將網(wǎng)絡(luò)營銷列入了企業(yè)營銷的重要組成部分，大多企業(yè)都相應(yīng)成立了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)部門，目的就是想在網(wǎng)絡(luò)人群中尋找商機。這樣一來，網(wǎng)絡(luò)廣告也就成為了企業(yè)主在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的必要手法，就像電視廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告目前也大范圍的走進了網(wǎng)民的視野。那么針對有的網(wǎng)絡(luò)廣告，他做為廣告本身到底具備什么樣的優(yōu)勢呢?我們目前在網(wǎng)絡(luò)上看到的網(wǎng)絡(luò)廣告大體有網(wǎng)頁*、漂字廣告、鏈結(jié)廣告、插件廣告、電郵廣告、視頻廣告等等！其本身的特點主要有下幾點：一、是傳播容易且范圍較廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的重大特點也就在于此，因為網(wǎng)民多的原因，如果你的廣告關(guān)鍵詞出現(xiàn)在了一個合適的場合，合適的地點，那么傳播的速度會極快，你的產(chǎn)品也會更容易進行公眾的視線。二、是廣告互動性強。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告目前設(shè)計中像網(wǎng)站*廣告類的都嵌入了深度鏈結(jié)，點擊廣告都可以進入一個新的網(wǎng)頁，也就是產(chǎn)品所屬網(wǎng)頁，如果點擊者對此感興趣，那么就可以直接與網(wǎng)站客服進行交流，這樣就大大縮小的聯(lián)系商家的麻煩，效應(yīng)也就更強。三、是成本低、效果可掌握。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本目前來說，在業(yè)屆是比較低的，商
2011-12-31
關(guān)于淺論企業(yè)社會責(zé)任營銷戰(zhàn)略構(gòu)建：論整舍市場戰(zhàn)略與非市場戰(zhàn)略
[論文摘要]現(xiàn)代經(jīng)濟社會的發(fā)展要求企業(yè)承擔(dān)越來越多的社會責(zé)任，但目前許多企業(yè)——特別是國內(nèi)企業(yè)——在參與社會責(zé)任活動方面還存在認識上的誤區(qū)，在實踐中也大多處于自發(fā)的狀態(tài)，對所參與的社會活動缺乏系統(tǒng)而有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。本文對企業(yè)社會責(zé)任的體系、社會責(zé)任發(fā)展的現(xiàn)狀、對企業(yè)經(jīng)營的意義以及營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的方法進行了討論和總結(jié)。 [論文關(guān)鍵詞]企業(yè)社會責(zé)任 戰(zhàn)略規(guī)劃 整合 一、企業(yè)的社會責(zé)任體系 美國著名經(jīng)濟學(xué)家米爾頓·弗里德曼認為：企業(yè)僅具有一種而且只有一種社會責(zé)任一一在法律規(guī)章制度許可的范圍內(nèi)，利用它的資源從事旨在于增加它的利潤的活動。然而，隨著全球消費者權(quán)益保護環(huán)境保護以及雇員利益保護主義運動的發(fā)展．這種理論受到越來越多的質(zhì)疑．取而代之的是利益相關(guān)者理論、”企業(yè)社會責(zé)任(CorporateSociaIResponsibiIity．簡稱CSR)理論”等新的理論體系。現(xiàn)在，企業(yè)的社會責(zé)任概念已經(jīng)被廣泛接受．但在國際社會上還沒有一個統(tǒng)一的定義。歐盟則把CSR定義為．公司在利用各種資源的基礎(chǔ)上．把社會和環(huán)境密切整合到它們的經(jīng)營運作以及與其利益相關(guān)者的互動中。世界經(jīng)濟論壇認為．企業(yè)的社會責(zé)任包括四
2011-12-15
關(guān)于淺論論企業(yè)的多品牌營銷戰(zhàn)略——聯(lián)合利華與寶潔公司的比較及其啟示
論文關(guān)鍵詞：多品牌營銷戰(zhàn)略市場細分品牌管理系統(tǒng)企業(yè)形象論文22世紀，市場營銷手段是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素。本文首先分析了聯(lián)合利華的多品牌營銷戰(zhàn)略，并對其優(yōu)勢進行了探討。其次，通過寶潔與聯(lián)合利華的比較，闡釋了寶潔實施多品牌營銷戰(zhàn)略更勝一籌的原因。最后，筆者針對企業(yè)的多品牌營銷戰(zhàn)略提出了幾點建議.人類社會進入21世紀以來，企業(yè)之間的競爭異常激烈。為了提高企業(yè)的核心競爭力，在競爭中立于不敗之地，眾多企業(yè)不約而同地將市場營銷作為重要手段。世界知名品牌聯(lián)合利華和寶潔都使用了多品牌營銷戰(zhàn)略提高了企業(yè)的競爭力擴大了銷售額和利潤。兩相比較，寶潔公司的多品牌營銷戰(zhàn)略更勝一籌。這對于我國企業(yè)成功運用多品牌營銷戰(zhàn)略具有重要的借鑒意義。一、聯(lián)合利華多品牌營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢探討聯(lián)合利華有許多深受世界歡迎的品牌以及一系列著名的地區(qū)性品牌。聯(lián)合利華在營銷自己每一個品牌時并不會強調(diào)它的企業(yè)名稱。依常識看，強調(diào)企業(yè)的名稱一定能使其品牌更快更強地進入市場，占領(lǐng)市場。可是聯(lián)合利華卻反其道而行之，實行了一種獨特的多品牌營銷戰(zhàn)略，具體原因如下:.1、
2011-12-15
淺論對于服務(wù)企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的發(fā)展及其實施
論文服務(wù)的特性使得服務(wù)企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略不同于產(chǎn)品制造企業(yè)本文從分析影響服務(wù)企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的主要因素出發(fā)；探討了如何制定服務(wù)企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略；最后提出員工管理和顧客管理是服務(wù)企業(yè)有效實施品牌營銷戰(zhàn)略的重點。 論文關(guān)鍵詞：服務(wù)企業(yè) 品牌營銷戰(zhàn)略 顧客體驗 經(jīng)濟學(xué)家對產(chǎn)品有三種經(jīng)濟分類，即搜尋產(chǎn)品、經(jīng)驗產(chǎn)品和信任產(chǎn)品。有形產(chǎn)品具有搜尋特征，顧客可以在購買前多方面搜尋產(chǎn)品的信息進行比較分析從而做出購買決策。而大多數(shù)服務(wù)不是經(jīng)驗產(chǎn)品就是信任產(chǎn)品，顧客在購買之前往往不能辨別服務(wù)質(zhì)量的好壞而只能依據(jù)服務(wù)品牌做出判斷。所以對于服務(wù)企業(yè)而言，建立強勢服務(wù)品牌是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的根本所在。但是，目前對品牌的研究大多集中在有形產(chǎn)品領(lǐng)域，涉及服務(wù)企業(yè)品牌的研究較少。因此研究服務(wù)品牌與產(chǎn)品品牌營銷的差異，研究如何建立、維持和強化服務(wù)品牌對營銷理論發(fā)展和服務(wù)企業(yè)實踐都具有重要意義。 一、影響服務(wù)企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的主要因素 一般認為服務(wù)主要具有四大特性，即無形性、不可分割性、易變性和易消失性。這些特性決定了服務(wù)品牌營銷的特點，也是影響服務(wù)企業(yè)發(fā)展和實施品牌營銷戰(zhàn)略的主要因素。 (一)服務(wù)的無形性 服務(wù)不像
2011-12-15
淺論對于外向型家具制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略的案例淺析
【論文摘要】2008年的經(jīng)濟危機給我國外向型家具制造企業(yè)帶來了巨大沖擊，行業(yè)競爭更加嚴峻。本文結(jié)合營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論，以A家具制造企業(yè)作為典型案例，對我國外向型家具制造企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進行了深入分析。 【論文關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略管理；營銷戰(zhàn)略；家具制造企業(yè) 2008年金融危機下，我國外向型家具制造企業(yè)發(fā)展面臨著內(nèi)外因夾擊，行業(yè)內(nèi)部成本上升、競爭加大，行業(yè)外部國際貿(mào)易保護主義抬頭導(dǎo)致出口下降，大量生產(chǎn)不規(guī)范、管理不嚴格的中小型家具制造企業(yè)籽被市場淘汰，家具行業(yè)面臨著一次深層次的結(jié)構(gòu)變革。家具行業(yè)雖然是完全競爭的行業(yè)，但與其他較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)整體管理水平還比較低。就營銷戰(zhàn)略方面，目前多數(shù)企業(yè)采用的是比較單一的促銷手法，表現(xiàn)出來的是一種低層次的營銷，缺乏系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略管理手段，甚至根本就談不上戰(zhàn)略。因此，如何清醒地預(yù)測和把握營銷的發(fā)展態(tài)勢，制定出正確的營銷戰(zhàn)略作為長期方向性指導(dǎo)，成為外向型家具制造企業(yè)一項緊迫而嚴峻的課題。 一、案例企業(yè)簡介 A家具制造企業(yè)位于中國西部，開創(chuàng)于1989年，占地近5萬平方米，主要從事軟體家私真皮沙發(fā)、皮床、布藝沙發(fā)的研究、設(shè)計、制造及銷售。公司擁有悠久的歷史
2011-12-15
關(guān)于淺論體驗經(jīng)濟在企業(yè)營銷戰(zhàn)略調(diào)整中的應(yīng)用
論文關(guān)鍵詞:體驗經(jīng)濟營銷戰(zhàn)略調(diào)整 論文摘要:20世紀90年代，人類已邁入了“新經(jīng)濟”時代。正如西方經(jīng)濟學(xué)家所言，體驗經(jīng)濟已成為繼產(chǎn)品經(jīng)濟、商品經(jīng)濟和服務(wù)經(jīng)濟之后的一種新型的經(jīng)濟形態(tài)。本文在論述了體驗的性質(zhì)及基本特征，體驗經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟形態(tài)區(qū)別后，著重探討了體驗經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略調(diào)整的思路。強調(diào)樹立滿足消費者欲望和增強客戶體驗的營銷理念，應(yīng)該以滿足消費者心理及個性化需求為營銷重點，以及在促銷戰(zhàn)略上創(chuàng)意強化客戶體驗的品牌形象。 隨著信息時代的到來，原現(xiàn)代理論在“體驗”這個中心語詞上，取代了原有的話語權(quán)。體驗的語話潮流為之一轉(zhuǎn)。從藝術(shù)(超現(xiàn)實)與生活(現(xiàn)實)對立，變?yōu)槎呓缦弈：Ｈ藗冮_始討論如何在日常生活中，在商品消費中，達到過去只有在(與生活保持距離間隔的)藝術(shù)中才能得到的體驗，如自我實現(xiàn)、高峰體驗等。體驗經(jīng)濟先是從好萊塢、迪斯尼開始，延到游戲業(yè)、休閑業(yè)、娛樂業(yè)、足球業(yè)、最后普及到各行各業(yè)，最后甚至進入了IT業(yè)，成為農(nóng)業(yè)，工業(yè)三足鼎立的真正的“第三產(chǎn)業(yè)”。 在服務(wù)經(jīng)濟時代，許多企業(yè)只是將體驗與傳統(tǒng)產(chǎn)品包在一起，以促進產(chǎn)品的銷售。未來企業(yè)要徹底發(fā)揮體驗的優(yōu)勢，必須用心設(shè)計，讓消費
2011-12-15
關(guān)于淺論企業(yè)市場定位與營銷戰(zhàn)略
論文市場定位在營銷中占有舉足輕重的地位它往往是產(chǎn)品營銷的第一步。本文從分析市場定位的內(nèi)涵及其必要性出發(fā)，闡述了市場定位的四大策略，即：首位策略、補缺策略、特色策略和重新定位策略。 論文關(guān)鍵詞：市場定位 營銷 策略 在人類已跨入2l世紀的今天由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展消費方式發(fā)生巨大的變化現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復(fù)雜市場競爭異常激烈。企業(yè)的經(jīng)營者們逐漸意識必須建立一個以市場營銷為龍頭的經(jīng)營機制市場營銷的成功與否是檢驗企業(yè)一切工作的最終標準而企業(yè)在營銷上首先遇到的就是“市場定位”問題。 一、市場定位的內(nèi)涵 市場定位簡單地說就是首先定在哪些“市場”、“場合”和選擇哪些消費群體銷售本企業(yè)的產(chǎn)品是在南方市場還在北方市場?是在城市市場還是在農(nóng)村市場?是在大城市市場還是在中小城市市場?具體說來市場定位的內(nèi)容包括： 第一，目標市場定位。企業(yè)必須根據(jù)自身優(yōu)勢鎖定確定目標市場。這其中最大的忌諱是企業(yè)什么市場都想做分散了企業(yè)資源最后導(dǎo)致企業(yè)在各個目標市場都未能有所建樹。 第二，企業(yè)定位即樹立企業(yè)品牌。企業(yè)銷售出去的產(chǎn)品往往與其品牌緊緊相聯(lián)系顧客認可你的產(chǎn)品．實際上是從認可產(chǎn)品的品牌開始的。品牌定位必須以
2011-12-15
淺論企業(yè)營銷戰(zhàn)略成本管理研討
【論文關(guān)鍵詞】營稍戰(zhàn)略成本規(guī)劃決策與業(yè)績評價 【論文摘要】我國企業(yè)營梢成本管理經(jīng)過多年的發(fā)展，取得了一定的成績，但仍存在很多問題，主要體現(xiàn)在營梢成本支出膨脹，與梢售增長不協(xié)調(diào);營稍策略不切合實際，導(dǎo)致營梢成本支出的低效率等方面。為扭轉(zhuǎn)這一困局，企業(yè)應(yīng)將營梢戰(zhàn)略管理與成本管理相結(jié)合，突破傳統(tǒng)思維模式，按照營稍戰(zhàn)略要求和成本管理的特征、程序確定成本管理戰(zhàn)略;從戰(zhàn)略高度對企業(yè)營梢成本結(jié)果與成本行為進行全面控制，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)營銷能力，獲得持久競爭優(yōu)勢。 20世紀80年代，在英美等國管理會計學(xué)者的倡導(dǎo)下逐漸形成了一種從戰(zhàn)略角度來研究成本形成與控制的戰(zhàn)略成本管理思想。在瞬息萬變的外部市場環(huán)境中，要取得持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須要制定適合本企業(yè)長遠發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。而傳統(tǒng)的成本管理卻經(jīng)常把眼光局限在單純降低成本上。不可否認，在成本管理中，低成本策略的確是企業(yè)提高利潤，以低價贏得市場的手段之一。但事實上，在企業(yè)采用不同的競爭戰(zhàn)略的情況下，當(dāng)以保證企業(yè)產(chǎn)品的差異化為重點時，可以適當(dāng)提高成本，同樣能達到取得競爭優(yōu)勢的目的。另外，營銷戰(zhàn)略成本管理從戰(zhàn)略的角度分析營銷成本支出的必要性與有效性，運用
2011-12-15
淺論企業(yè)怎樣開展顧客定制化營銷戰(zhàn)略
論文關(guān)鍵詞：定制化營銷顧客滿意顧客忠誠 論文隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的消費觀念和方式也在發(fā)生著巨大的變化，針對特定顧客開展特定營銷的定制化模式成為維持顧客高度滿意的關(guān)鍵。定制化營銷模式關(guān)鍵在于通過企業(yè)從售前研發(fā)到售后服務(wù)的一整套措施之間的通力合作，滿足某一顧客的個性需求。文章從理論分析角度，從目標顧客信息獲取與管理、顧客關(guān)系建立、一對一營銷策略實施三個方面逐步分析企業(yè)如何開展顧客定制化營銷戰(zhàn)略，以為企業(yè)在日益激烈的競爭中找到維持顧客滿意與忠誠的關(guān)鍵所在提供。 1、目標顧客信息獲取與管理 企業(yè)要想針對顧客進行定制化的營銷，首先必須獲得目標顧客的信息，而后對獲得的各種信息進行加工提煉，這個階段需要企業(yè)具有較為完善的計算機系統(tǒng)支持。首先，企業(yè)需要建立自己的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)，然后運用CRM系統(tǒng)從企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)等系統(tǒng)中抽取有關(guān)客戶的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行進一步的加工。在數(shù)據(jù)加工的基礎(chǔ)上，企業(yè)再運用數(shù)據(jù)倉庫等計算機技術(shù)對數(shù)據(jù)進行進一步的整理，生成有用的客戶信息，并且建立顧客檔案。通過建立和管理比較完全的顧客數(shù)據(jù)庫，向企業(yè)的產(chǎn)銷等部門提供全面的、個性化的信息，來深刻地理解顧客的期望、態(tài)度和行為，
2011-12-15
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