品牌發展戰略
華為品牌戰略的杠桿效應
大家知道，華為以通信行業起家，三十年來，不斷地積累通信技術，從硬件到軟件，從技術模仿到5G技術創新，從創始人任正非負債200萬到銷售5000億，華為的創業故事，令人津津樂道，成為中國企業全球化學習的榜樣。為此，我們無論從華為的產品線、品牌發展戰略，還是從新興產業發展趨勢來看，華為采用同心多元化戰略，以技術創新驅動，穩打穩扎，從而做大做強企業規模。首先，從產品線來看，華為技術厚積薄發策略正在積極發酵。我們知道，華為自成立以來，大部分時間在B2B通訊行業深耕細作，逐步塑造全球化品牌，它一直重視研發趕超世界巨頭，它在該行業埋頭拉車、中規中矩、修煉技術關，直至近十年來，華為發展速度突然加快，跨行業高速發展，不斷地利用技術優勢，搶占智能手機“風口”，贏得了很大蛋糕，短時間內，成為蘋果、三星等著名品牌的競爭對手，可見，華為的技術深厚功底正在發酵。目前，華為產品線主要分為四大類產品：一是B2B產品，主要是企業對企業的產品服務，比如華為同中國電信、聯通、移動以及國外電信公司等合作，提供硬件產品如交換機、基站建設等相關通信產品，以性價比優勢，
2018-07-02
未來品牌的ABC戰略
那么，ABC戰略指的是什么呢？它是人工智能（AI）、大數據（Big Data）、云計算（Cloud）的開頭字母簡稱。我們可以做個比喻，人工智能就像是電力，它主導著我們的數字生活體驗；大數據更像是新能源，它能讓需求更加精準匹備、服務個性化；云計算像是智慧倉庫，它提供了各種應用和服務運營的基礎，而三者的最終核心就是大數據。近兩年，我國把大數據戰略提升為國家戰略，布局新時代數字經濟發展的制高點。有人說“大數據就像是石油，誰掌握大數據，誰就掌握主動權”，確實如此。大數據技術自身不僅能夠迅速衍生為新興信息產業，還可以同云計算、物聯網（含AI技術）和智慧工程技術一起聯動，支撐一個信息技術的全新時代。有人會問：人工智能（AI）、大數據（Big Data）、云計算（Cloud）三者之間關系如何呢？大數據與云計算、物聯網（含AI技術）、智慧工程之間有著緊密的聯系；云計算是互聯網的廣泛普及和深度應用，實現了從芯片操作系統、應用軟件到服務產業鏈的垂直整合；物聯網（含AI技術）突破了機器到機器的連接，是感知、傳輸、處理、語音等技術高速發展的產物；大數據是大量數據的處理技術，實
2018-05-10
品牌戰略的“點線面體”
“點、線、面、體”的思維方式，對于構建品牌戰略具有重要的參考和指導意義。盡管市場變化莫測，一個品牌的競爭策略常常需要因時因勢做出調整，但完整的“點、線、面、體”的戰略規劃，能夠幫助企業更加清晰地把握品牌布局和成長路徑，處變不驚、快速準確地做出階段性競爭策略的判斷和決策。點：是集中優勢兵力、爆破曾經火爆一時的“太極拳與自由搏擊之爭”，很大程度上表現出來的是“套路與實效”的巨大差異。品牌尋求突圍策略，最怕的是“玩套路”。所謂的“玩套路”，就是冠以一個看似專業復雜的品牌分析模型，用各樣的專業名詞和縝密的數據分析，最終得出一個“合理”的策略結論。而依此套路所得出的一個必然結果，就是各方都不需要承擔太多的責任（因堅持一些獨特觀點所帶來的風險），但卻不可避免地要遭到市場的無情啪啪打臉。這個階段，最要緊的是找到這個“爆破點”，然后集中優勢兵力（營銷資源）去攻取、占據這個“認知”。尋找突破點、爆破點并非不需要專業分析，而是拋棄冗長低效的形式主義，直擊“消費問題”，在現場找到消費者面臨的對于現有解決方案的問題（不滿/不便/不足）、并在現場找到解決方案。<
2017-12-25
擴大品牌知名度 雅培加強戰略營銷
現在市面上的奶粉品牌琳瑯滿目，這讓家長們無從下手!面對不斷增加的奶粉品牌種類，媽媽們如何進行更迅速的選擇是每一個家長都需要思考的問題。雅培奶粉，作為傳承百年的優質品牌，在消費者選擇的過程中用最優質的產品開啟消費者的信賴過程，讓消費者在眾多的品牌中喜愛上雅培的滋味。作為知名的奶粉品牌，雅培的市場占有率充分地肯定了雅培的發展戰略。在產品發展中，雅培采用移動端新興的、更具品牌傳播力的視頻廣告形式，匹配產品定位中高端母嬰人群的特性，優選女性、兒童、白領屬性用戶聚集的App進行精準廣告投放。加大品牌的曝光率，讓消費者對產品有更全面的認知。一步步地了解傳承了雅培獨有的歲月，讓雅培在企業成長中獲得更多的積淀魅力。有特色，有發展的傳承。在打造中的心心相印，會完美的證明雅培特有的時代魅力。不斷編織的愛的記憶，也會讓雅培在領跑企業成長中獲得更充分的肯定，如今雅培可以是"最受尊重的品牌"未來，雅培仍然可以傳承榮譽，保證選擇。
2016-05-09
百雀羚請周杰倫，不符合品牌戰略的代言人都是“耍流氓”！
消息一經在經銷商會議上公布，從經銷商到網上，一片叫好之聲。估計決定請周杰倫作代言人，是些“七省文狀元兼參謀將軍，綽號“對王之王”的對穿腸”之類的大師所做的建議和決定。在下不才，“小弟讀過兩年書，塵世中一個迷途小書僮”，給百雀人的代言人潑一下冷水。我們熟知的“木桶原理”告訴我們，一個品牌要成功，是包括產品品質、品牌戰略在內的各項因素的綜合。品質好是基礎，否則一個品牌就是無根之水，品牌戰略也只是建立在沙灘上的大廈，毫無根基可言。這當然所包括的因素就比較多，也超出本文的討論范圍，在這僅就品牌戰略、品牌戰略與代言人的關系來“賞花賞月賞秋香”。有幾點結論至少應該說是有共識的：1、代言人只是品牌戰略的一部分；2、不符合品牌戰略的代言人都是“耍流氓”；3、品牌戰略來源于品牌定位；4、品牌定位是要探究品牌在“消費者”腦海中的定位，是“由外而內”的，而不是“自內而外”。從公司的角度而不是從消費者的角度來決定品牌定位是大錯特錯的。5、品牌定位最簡單
2016-04-11
重釋渠道價值 京東新通路召開品牌戰略合作溝通會
：3月4日，京東新通路事業部召開了成立以來的首次品牌戰略合作溝通會。本次溝通會在位于北京亦莊的京東大廈拉開帷幕，吸引了來自全國各地的食品飲料、洗滌洗化、日用百貨等主要快消品行業的數百家品牌廠商。京東商城首席執行官沈皓瑜先生、京東商城消費品事業部總裁馮軼女士在會上致辭。京東商城CEO沈皓瑜京東商城消費品事業部總裁馮軼京東集團副總裁、京東商城新通路事業部負責人杜爽女士就京東新通路的事業布局以及品牌廠商合作共贏的發展計劃，作了全面介紹和深入闡述。針對廠商痛點，提出數據化、規范化、扁平化的一站式解決方案，并明確提出新通路的核心目標——在為全國萬千中小門店提供高品質供貨及服務的同時，幫助品牌廠商重釋渠道價值。京東集團副總裁京東商城新通路事業部負責人杜爽中國電子商務研究中心了解到，對于京東新通路成立的初衷，京東商城首席執行官沈皓瑜在發言中解釋，2015全年京東商城凈收入同比增長78%的數據，反映了在線零售額高速增長的事實；然而線下零售額在全社會消費品零售額中仍占有超高的比重，尤其是在3到6線城市大眾消費很多都還在社區“中小
2016-03-07
也談品牌戰略架構
品牌戰略是關系到一個企業興衰成敗、長治久安的根本性決策，它是企業品牌經營的提綱和總領，是實現持續發展的前提與保證。先做對的事，然后把事情做對。品牌戰略就是做對的事，如果事情一開始就錯了，那么不管過程如何努力，都會是事倍功半的哦結果。盡管品牌戰略的規劃是如此重要，然而在市場實戰中，似乎并沒有引起企業的廣泛重視，許多企業熱衷于不斷開發新的產品，卻很少對品牌的方向做出嚴格的決策，仍然是走一步看一步。必須指出的是，如果缺乏一個對品牌整體運作的長遠思路，將導致企業經營的混亂無序，這無疑是對品牌資源的極大浪費。多品牌戰略一個企業同時經營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯系的品牌的情形，就是多品牌。在全球實施多品牌戰略最成功的企業當數寶潔公司，旗下的獨立大品牌多達八十多種，這些品牌與寶潔及品牌彼此之間都沒有太多的聯系。在洗發護發用品領域，就包括了海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣等品牌；在清潔劑領域，有汰漬、碧浪、波得、依若、起而、利納等品牌。多品牌戰略盡管有很多企業采用，但獲得寶潔這樣成功的企業幾乎沒有，事實上
2015-11-24
有多少武夷巖茶品牌在“戰略性自殺”？
我無數次去福建，但還真沒把“福建”與“朱熹”自然地聯系起來，能夠自然聯系起來的是林徽因、林覺民、冰心，以及一些大案要案。而我在去山東之前，早已把孔孟、孫子和魯班與山東緊緊聯系在了一起，這里面有很多原因，有關鍵的歷史因素，也有品牌戰略因素，非常值得我們探討其背后的品牌認知規律。我在這里重點探討由此觸及的茶葉品牌戰略問題。以武夷巖茶為例，我們知道大紅袍，知道肉桂、金佛、水仙，但很少有人會把武夷巖茶與朱熹、柳永聯系起來，這是極大的資源浪費！品牌快速崛起的關鍵是充分整合利用免費資源，對于以中小企業為主的茶葉行業來說，更應該如此！如此豐富且重要的歷史文化資源，武夷巖茶品牌可以結合四個“勢”，即：社會大勢、行業大勢、企業之勢及消費者需求之勢，將之囊括進來，為品牌所用，以彰顯茶葉品牌的差異化。例如，朱熹、柳永和茶葉的關系，就值得玩味，相關資料亦隨手可得，參考《朱熹與茶》一文，列舉如下，《朱文公全集》記載朱熹：“年少時，曾戒酒，以茶修德。”《朱子語類》記載朱熹以茶悟道，以茶悟儒：“物之甘者，吃過必酸；苦者，吃過卻甘。茶本苦物，吃過卻甘。如始于憂勤，終于逸
2015-11-16
蘇寧百日慶典開幕 25大戰略合作品牌助陣
：9月17日，時值蘇寧25周年生日倒計時100天，蘇寧百日慶典全面啟幕。而恰逢中秋、國慶雙節在即，南京蘇寧總部已成為各品類供應商的備戰之地。記者獲悉，蘇寧此次將雙線協同發力，聯合空調、冰洗、廚衛、生活電器、通訊、電腦、數碼、超市、百貨、紅孩子母嬰等全品類共25大品牌，同時依托消費者大數據分析，精選各品類優質單品，誠意回饋廣大消費者。記者從蘇寧方面拿到的清單顯示，蘇寧此次將放出海信、科龍空調，美菱、海爾冰洗產品，AO史密斯廚衛產品，蘇泊爾、九陽、美的生活電器，小米、華為、三星手機，蘋果、聯想、戴爾電腦，佳能數碼相機及超市威露士、百事品牌，紅孩子好奇紙尿褲、美素奶粉等各品類品牌資源，合計推出25大品牌日活動，全方位滿足消費者的多樣化購買需求。中國電子商務研究中心了解到，針對25周歲生日，蘇寧將用戶訴求放在首位，加入百日慶典陣營的品類品牌皆是蘇寧嚴格篩選的優質品牌。而在覆蓋家電3C、母嬰美妝、超市日百等全品類資源的基礎上，蘇寧還將依托用戶消費數據和市場調研結果制定貨品定位、定價策略，總計推出25款定制單品。例如，先鋒32英寸藍光LED彩電僅售999元，PPT
2015-09-18
同樣是品牌傳播：百度求務實，阿里謀戰略，騰訊抖機靈
：互聯網話題一直炒的熱火，互聯網企業也是備受推崇，然而互聯網企業一直以來都沒有像快消品、汽車行業那樣有很強的品牌管理意識。互聯網企業真的不需要有太強的品牌意識嗎？互聯網企業又要如何做好品牌管理？互聯網企業一直以來都沒有像快消品、汽車行業那樣有很強的品牌管理意識，其主要原因就在于其競爭程度遠沒有后者那么激烈，給我們最為直觀的反饋就是，“我們除了這個產品之外，還能用哪個呢？”可替代性不強，也就導致在品牌上不會有那么強的危機感。然而，這并不意味著互聯網企業不需要或者不應該有在品牌上深耕運作的空間，畢竟當企業發展到一定的規模，品牌作為大家心中對企業的第一認知，無論是在產品選擇還是招聘、口碑傳播上，會對企業產生非常大的影響。“一邊用著，一邊罵著，似乎也不是特別好的事情。”拋開4p、4c、《公關第一，廣告第二》等等之類的國外傳統理論不談，單從本土化的角度，企業的品牌意識似乎可以分為三個階段：第一層階段為產品思路，即企業在傳遞品牌價值時，最多使用的就是告訴大家，這個產品怎么樣、怎么用，并不會有其它的內容，至于什么品牌的用戶引導，壓根不會想到。這倒是像極
2015-08-25
測評：品牌傳播：百度求務實，阿里謀戰略，騰訊抖機靈
：互聯網企業一直以來都沒有像快消品、汽車行業那樣有很強的品牌管理意識，其主要原因就在于其競爭程度遠沒有后者那么激烈，給我們最為直觀的反饋就是，“我們除了這個產品之外，還能用哪個呢？”可替代性不強，也就導致在品牌上不會有那么強的危機感。然而，這并不意味著互聯網企業不需要或者不應該有在品牌上深耕運作的空間，畢竟當企業發展到一定的規模，品牌作為大家心中對企業的第一認知，無論是在產品選擇還是招聘、口碑傳播上，會對企業產生非常大的影響。“一邊用著，一邊罵著，似乎也不是特別好的事情。”拋開4p、4c、《公關第一，廣告第二》等等之類的國外傳統理論不談，單從本土化的角度，企業的品牌意識似乎可以分為三個階段：第一層階段為產品思路，即企業在傳遞品牌價值時，最多使用的就是告訴大家，這個產品怎么樣、怎么用，并不會有其它的內容，至于什么品牌的用戶引導，壓根不會想到。這倒是像極了《失控》，自然生長，優勝劣汰；第二層階段為營銷思路，企業在推出新的產品時，會給產品做一些刻意的包裝，甚至策劃一些活動、廣告，影響更多的人。雖然在這個階段已經有了一些品牌管理的意
2015-08-23
大品牌時代的大戰略格局
早些時候，我們學習松下，學習他們的管理，結果今天的“松下”既松又下，岌岌可危，甚至以它為代表的整個日本企業正在集體沒落。后來，我們學習諾基亞，學習他們的聚焦及創新精神，結果今天的諾基亞已經被人收購，再也找不回往日的風采。同時，我們學習惠普，學習他們頗具人性的企業文化，結果今天的惠普也身陷困境，在突變的市場中找不著北了。再后來，我們將學習的目標轉向國內，學習我們的海爾，結果今天的海爾開始大規模裁人，能否活下去都成問題了。哎呀，學習企業實在不行，就學習專家吧。于是，我們就開始報MBA，學習邁克爾?波特的競爭戰略，通讀《基業長青》和《從優秀到卓越》。結果還是讓我們失望了。邁克爾?波特自己創立的公司已經宣布破產，在《基業長青》和《從優秀到卓越》里提到的大部分企業都已經夭折了……難道這是魔咒嗎？事到如今，我們到底要學誰？學蘋果？還是三星？小米？還是華為？我看，還是取消這個念頭吧。在大品牌時代，在消費觀念和行為發生突變的時代，在我們所熟悉的打法紛紛隕落的時代，學誰都不會有什么好的結果。<
2014-11-21
互聯網環境下品牌戰略的特征及應用
一、影響消費者網上購物和實體店購物的因素不同根據我們的調查研究表明：影響消費者網上購物決策的因素與影響消費者實體店購決策因素是不同的。正因為有這些不同，如果按照傳統的線下品牌戰略規劃的原則和方法來做線上品牌，可能就會達不到效果。影響消費者線下實體店購物的因素，根據相關理論推演和實證的調查，我們認為主要是六個因素：實體店空間、實體店氛圍、實體店服務、購買便利性、價格因素和產品形象。消費者會在實體店中通過以上六大因素來決定是否購買某個品牌的產品。比如消費者在百貨店里面買鞋，有百麗、奧康等等，但消費者究竟會選擇哪個品牌呢，會受到位置，陳列，導購員形象，產品豐富度，價格對比等等因素的綜合影響。在這種環境下，商家往往可以通過一種購物氛圍的烘托來改變消費者的預期和判斷。而在網上購物研究中，TAM（技術接受模型）理論模型是把消費者在網上購物的選擇歸結為網頁的接受程度，側重于從網頁技術角度來解釋消費者網上購物的行為。我們通過調查研究認為，影響消費者購買的因素是：品牌知曉度、品牌形象、感知利益和品牌信任。也就是說，消費者在網上購物時更加注重品牌所展現出來的
2014-11-11
較長銷售周期品牌戰略
Brand Strategy for longer sales cycles博客主人：Mark Di Sommahttp://www.brandingstrategyinsider.com在某個晚餐上，話題突然談起地毯廣告。有人問，大多數人大約7~10年才買一次地毯，為什么零售商要不停地投放地毯廣告呢？我提醒他們，因為人們通常不會當即購買地毯。這里面涉及一個中斷理論。因為，許多零售商要么是沒有意愿、要么是沒有資源，總之他們沒能在多樣化的客戶基礎上建立一種持久的關系。基本上他們都是采用一種典型的營銷方法，即廣而告知法。廣告到達和投放頻率模式的成功與否，取決于廣告在某一特定時刻是否能夠企及目標客戶，即客戶是否剛好需要該產品。這是一種散彈式銷售策略，它的有效性取決于機關槍的不斷重復出擊及其噪音的響聲。大多數情況下，大多數受眾覺得廣告就是噪音，因為廣告推銷的商品不是他們現在需要的商品。但是，品牌商不停地重播廣告，目的在于希望有一天客戶和品牌能夠在供需的時間點上剛好達成一致。要想
1900-01-01
零售品牌戰略：旗艦店的新角色
博客主人：Mark Di Sommahttp://www.brandingstrategyinsider.com隨著主要品牌商在市中心的展示店又開始活躍起來，越來越多的全球品牌加大了實體店的展示力度，雖然旗艦店投入巨大，但取得的效果的確讓人印象深刻，品牌希望通過旗艦店讓人們知道自己是誰，能為人們提供什么。人們不禁將這些旗艦店看做商店。的確，這些旗艦店有購物功能（這讓它有別于純粹的概念店），但旗艦店是品牌的一種特色的實體存在。旗艦店展示的材料、美學，以及旗艦店所處的位置，都展示了品牌希望面向世界塑造怎樣的品牌形象。在某種程度上，它是全球化品牌數字化存在形象的一種必要補充。在越來越多的人選擇直接購物（或線上渠道）的趨勢下，旗艦店也能作為一種對策，為人們提供進店購物的理由。Done well，是一家圍繞品牌體驗打造的旗艦店，有著超酷的店內布置，能給人帶來啟發性和放松感，也能以獨特的方式和用戶互動，加深消費者對品牌的理解。而星巴克在阿姆斯特丹的店更像是“咖啡實驗室”，向客戶介紹新的配制方法和新配方產品，也是新品推廣前的試驗點。這種實
2014-09-11
分析：互聯網產品需要大品牌戰略嗎？
()在我的手機里，屬于單一公司出品的app最多的應該是網易，包括網易新聞客戶端、網易云閱讀、網易云音樂等等。我用這些產品是因為覺得真心體驗不錯，但是總感覺這些產品缺了點什么，無論用戶的存在感知，還是媒體的曝光程度里，它們似乎都沒有像今日頭條、多看閱讀、酷狗音樂那樣有鮮明的個性化品牌特征。除此之外，網易還有網易彩票、網易花田、網易云課堂等等app。這不是網易獨有的現象，騰訊推出了騰訊地圖、騰訊微云、騰訊手機管家(在微信崛起之前，他們是以QQ為品牌核心的，如QQ閱讀、QQ音樂等)等，百度不僅自己出了一大堆百度系列app，連收購來的也急于改姓——安卓優化大師改成百度手機衛士，糯米改成百度糯米。大家可以發現，巨頭們不約而同的是主打自己公司統一的品牌。他們似乎都有這樣的一種帝國心態：裝APP，認準xx出品。但問題是，在互聯網領域，用戶吃這套嗎？巨頭除了在自己的固有優勢領域，推出新的產品往往擺脫不了千年老二或淪落邊緣的命運。除了產品設計上的跟風，品牌的塑造能力也是一大軟肋。回到傳統的商學領域，多品牌戰略還是單品牌戰略是很多企業面臨的難題。多品牌戰略的
2014-09-10
李寧品牌“返輕”戰略：紅旗下的蛋！
近來媒體鋪天蓋地對李寧放棄贊助國家體操隊一事，做了海量報道，對該事件的解讀，也基本趨于一致，李寧差錢了，供不起了，真的嗎？李寧從來不差錢，現在不差，將來也不會差，為何？且容文后再做解釋。我私下，將該事件視為一個信號彈，什么信號呢？李寧吃了秤砣，鐵了心，要將“李寧品牌國際化戰略”執行到底了；李寧品牌國際化進程，將向縱深全速推進！用李寧的話來講，就是：“李寧是世界的李寧，不是中國的耐克；李寧不做中國的耐克，要做世界的李寧！”此時此刻，我腦海里轟鳴著：“向前進、向前進”無巧不成書，可巧的是，我近來受邀參加一位著名書法家舉辦的書法展，我臨時有事，到展廳時，稍晚了些，本想上前向大書法家致歉，卻發現他被眾人圍在中間，正在布道。據說這位大書法家能透過一個人的筆跡看出一個人的壽命，據傳八九不離十，我忙將耳朵拉長，使勁聽，大書法家講道：“進”字的繁體字是“進 ”，從字形上來看，走字底上面是個“佳”，向前走越走越好的意思；可是簡化后的“進”字呢，走字底上面是個“井”，向前走就掉井里去了，這個意境不好。我聽了，心里卻不以為然，我覺得還是簡體的“進”字更佳些，它就像一盞紅燈，在不斷警示前進
2014-08-19
原酒企業實施要素品牌戰略的探析
一些原酒企業通過原酒定制、原酒體驗式消費等方式建立了一定的消費認可度，形成了差異化的競爭優勢。但大部分原酒企業則是憑借原酒釀造優勢，陷入了通過價格換市場的瓶裝酒紅海亂戰。作為成品白酒必備的關鍵要素，原酒數量的多少及質量的好壞通常都是酒企最為重視的一環。眾原酒企業應該回歸對這一自身價值的認識，重新塑造建立原酒品牌的戰略方向。1、要素品牌戰略概念通常把對整個產品質量和功能起到關鍵作用的零部件和材料稱為關鍵要素。要素品牌就是指為某些品牌產品中必不可缺的材料、元素和部件等構成要素所制定的品牌。要素品牌戰略是指為某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等構成要素所制定品牌的戰略[1]。要素品牌作用的基本都是具象產品，是為具象產品塑造價值的品牌戰略。企業通過實施要素品牌戰略可以影響到終端消費者的購買決策，而這個決策會影響最終產品制造商的銷售業績，同時也對最終成品品牌產生至關重要的作用：使消費者在做購買決策時不僅僅關注最終產品本身，也開始重視產品所包含和使用的材料、原料。要素品牌戰略自問世以來，越來越多的公司都認識到了其獨特的優勢，同時也
2014-06-26
品牌戰略咨詢的第三個時代是怎樣的？
以前的商業，企業的錢主要哪來？消費者、銀行中來。現在呢？消費者、投資者中來。所以，商業必須面對兩個層面的消費者。投資者就是第二層面的消費者。那么，商業看中企業的是什么？以前是市場份額。做的越大，銀行貸款能力越強。現在呢？市場份額只是其一，還要看凈利潤。所以，擁有這兩個層面的消費者就導致企業必須做到：一、爭取做更大的市場；二、快速接合商業的變革。而爭取做更大的市場，就要求企業做到，企業規模與消費者心智并進。也就是，做到三個第一：規模第一、心智第一、變局第一。規模第一。第一個“打”——打敗：商場如戰場，市場永遠是打出來的，不是說出來的。一個小企業在市場中的發言權永遠是不存在的。試想，哇哈哈如此大企業，旗下的品牌，眾多的模仿其他企業的。譬如，營養快線一舉將妙戀這個開創者打敗。造就百億的大市場。海爾，很多企業在批駁他的品牌延伸，贊許格力。但是，試想海爾的那個時代，迎合著國家鼓動兼并的浪潮，從而走向國際化。如今，確實格力在品牌、利潤等方面做的比海爾強。但是，誰又敢小覷海爾這樣的大戰艦在某個時機點將格力打敗。
2014-06-06
品牌戰略咨詢跨入了更加理性及系統的第三個時代
談品牌首先要談的是——廣告孔繁任研究營銷多年，總結性的感嘆——品牌回歸廣告，廣告回歸營銷，營銷回歸賣貨。確實如此。談品牌，要建立在市場（賣貨）的角度進行思考，首先談的就是廣告。而要談廣告，還必須是談中國廣告。在中國，廣告可以被明確的分成兩個時代：葉茂中時代和特勞特時代。這兩個時代里，葉茂中以其大膽的、直觀的、具備良好傳播力的廣告創意而聞名。“星星之火，可以燎原”的logo以及“沒有好的創意就去死吧”的宣誓口號，在20世紀90年代，成就了中國火熱的廣告市場——創意至上；21世紀，特勞特的理論進入中國，經由成美的兩位合伙人在上海成立特勞特中國分公司并將理論推廣開來。讓企業家們及品牌界里的專業人士，重新理解了廣告的現實意義。其定義真正的商戰“心智”上而非市場，并引用戰爭中制定戰略的方法分析商戰，從而影響廣告戰、營銷戰，甚至是企業戰。成就“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”的高度評價。——心智至上。這兩家公司談品牌均有其各自鮮明的特征——葉茂中的創意、特勞特的心智。“廣告回歸到營銷”。因此，
2014-05-30
中國企業品牌戰略管理的九大陷井
深入地研討中國企業品牌建設偏離戰略的原因，有利于大家在品牌管理中有意識地、有針對性地避免犯類似的錯誤.中國企業品牌戰略管理中國容易陷入久九大陷進：1、沒有真正理解品牌戰略的精髓，對維護品牌核心價值長期不變的“重要性”沒有深刻認識。品牌戰略是一門博大精學的學問，真正科學透徹地理解長期維護核心價值不變的重要性的企業家、市場總監、品牌策劃家、廣告人，其實少之又少。他們基本不明白“品牌價值的源泉來自消費者大腦中對品牌的獨特聯想，品牌管理的本質是在消費者大腦中留下個性化的聯想”。 因此，具體的營銷傳播沒有圍繞品牌管理的終極目標而展開也就再正常不過了。解決這一矛盾的最好辦法就是培養大批專業品牌管理人才，并且不斷地創造機會向企業界、策劃界、廣告界傳播這一原則。2、廣告公司昧著良心多賺錢。其實也有一些廣告公司明知維護品牌核心價值長期不變是非常重要的，但有時圍繞同一個品牌核心價值與訴求主題，拍更多的影視廣告片、設計新的海報、吊旗等平面作品，企業往往會覺得不理解、不同意。為了多賺錢，廣告公司只好昧著良心換核心價值。所以企業要清醒地把握品牌戰略的
2014-05-11
關于白酒企業品牌定位戰略的思考
一場白酒如何回歸本質的討論由此展開，形成了現在比較集中的幾個轉變方向：高端產品向中低端產品轉變；政務產品轉向商務、大眾產品；迎合年輕消費群體的時尚白酒扎堆推出；產品延伸多元化經營，果酒、養生酒、葡萄酒，百酒齊放，更有甚者在研究新的商業模式創新。一邊是行業整體銷售的不斷下滑，一邊是企業忙得不亦樂乎的調整試驗。行業調整縱然需要企業積極應對新形勢的變化，但企業盲目推出新品，進入所謂新市場，競相壯“腰”，不僅使企業再一次陷入紅海亂戰，甚至會延遲整個行業的復蘇。行業“積極”調整的結果只能是同質化產品競爭廝殺，戰術層面的相互擠壓和侵占。行業缺乏清晰的品牌定位戰略思考，企業應該回歸企業品牌定位這一本質，就如何占領消費者心智的空地、高地展開思考和探索。1目前白酒品牌認知的幾大誤區1.1跟風消費者需求過往的經驗得知，白酒品牌的建立被認為是很好地滿足了顧客的需求。為此包括研究顧客需求、形成產品、通過合適的定價和分銷將產品推到顧客面前，以及通過各類促銷方式去打動顧客購買。盲目跟風消費者需求讓企業陷入同質化競爭，使得消費者多元化、個性化的需求與企業
2014-04-16
品牌戰略，中小企業“品牌迷途”
那“品牌戰略”究竟為何物？“品牌戰略管理”究竟是在管理些什么？有什么定義、內容、步驟、作用與目的、具體操作？品牌該如何規劃？品牌該如何管理？對于這些問題，眾多的企業營銷高管也只是蜻蜓點水、語焉不詳，對其中認識更是五花八門、魚龍混雜，難得其解。品牌戰略，在中小企業，整體走入“迷途”……表現其一：簡單化，膚淺化高舉品牌建設大旗，雄心壯志的企業，研其品牌戰略，其實一片混沌空白，對品牌戰略理解偏于簡單膚淺是普遍現象，猶如蜻蜓點水一筆帶過，有將“品牌定位”等同于“品牌戰略”，有將“品牌模式”等同于“品牌戰略”，還有的將“品牌識別”也等同于“品牌戰略”，甚至于將產品、價格、營銷策劃、廣告創意、公關促銷、渠道決策、市場布局等戰術性手段也誤為“品牌戰略”……李旭認為：建設品牌，首先要有正確的“品牌思維”，不然品牌建設便無從談起，如若對品牌戰略沒有一個成熟的認識，自然就短缺實操經驗，僅僅是一些遠未成熟、不成體系、粗淺簡陋的傳播導向思想，甚至是“指鹿為馬”的錯誤觀點，更多企業
2014-03-13
缺乏戰略管理——本土品牌的軟肋
中國幾乎沒有強勢品牌中國不少企業的營銷廣告已經做到了一流的水準，如一流的整合營銷傳播策略、非常有傳播力與感染力的廣告、美輪美奐的終端陳列，但我們的中國品牌卻面臨著“過度依賴廣告與促銷、低價競爭、品牌抗風險能力差、銷售額高得驚人但利潤低得嚇人”的尷尬局面。索尼50萬臺彩電的利潤超過了中國整個彩電行業3000萬臺的利潤總和，西門子冰箱13億的銷售額就實現1億的純利，這些事實無疑是對中國企業一流的營銷廣告莫大的諷刺。中國品牌的上述表現說明離強勢品牌還有很遠的距離，可見，做好常規的營銷廣告無法打造強勢品牌。其實專家都公認中國企業的常規營銷傳播已經做得很一流，這從電視上到處可見的富有感染力的廣告、如火如荼的終端會戰也可見一斑。但中國企業做到了一流的營銷傳播，得到的卻是無盡的煩惱：許多曾經赫赫威名的所謂名牌只是曇花一現的“響”牌；廣告一停銷量就馬上下滑；價格比洋名牌低很多仍無人喝彩？…營銷費用與品牌創建成本總是居高不下；競爭對手降價，不跟進降價銷量就會馬上下滑；往往是，辛辛苦苦一整
2014-02-20
