消費心理學
95后消費心理特點對品牌營銷的啟示
從心理學角度來說，95后不能說是另一代人，而應說是另一類人。他們生長在互聯網時代，對他們進行品牌營銷必須創新。在生活和消費層面，95后更在意圈群這類網絡群體或社群的意見與觀點。通過互聯網和移動互聯網形成的超越時空的虛擬“小群體或群”，在某種意義上講比現實的消費者細分來得更為聚焦和純粹，對品牌營銷傳播的效果非常有用。在數字生活空間，如果你不重視網上主流消費人群特點的變化就意味著不能真正了解目標消費者的需求。最新的調查表明（丁家永，2015），95后是一群超自信的新生代，造成95后的一切變化關鍵是由于他們的生活的社會文化環境發生了巨大變化，使得他們能追求自我、形成與眾不同的個性，在獲得商品功能層面的基本利益外，更希望能夠獲得一種審美體驗、快樂感覺的價值，表現出學識修養、自我個性、生活品味和社會地位。《2015淘寶大數據分析報告》顯示，95后的用戶在淘寶網上的人數占比超過30%，95后人群盡管消費金額不高，但正在成為消費主力。95后一出生就接觸互聯網，普遍對網絡產生了心理依賴。對于95后來說，互聯網特別是智能手機已不僅是一個工具，而是一種生活方式。開闊的視野
2016-06-15
美國廣告中的時尚消費心理分析
因為大家喜歡錢，所以美國廣告上全是中獎和退錢花樣。雜志推銷商每隔五、六個月就寄封信來，告訴你一訂雜志就中百萬大獎。為了要中百萬而訂閱雜志的美國人不知道有多少。因為大家喜歡美女，廣告公司就動員了美國所有的模特兒及如花似玉的女人。也因為大家喜歡明星，所以電影及運動明星就爭著做廣告。又因為大家喜歡性，于是所有的廣告里都加上性的挑逗。甚至于毫無關系的商品也往性上扯，例如雪白牙膏的廣告在電視中就道：“雪白牙膏使你的牙齒性感。”今天美國廣告中的時尚消費心理可以用五個字予以充分表現。這五個字就是New（新），Natural（自然）、Light（輕）、Real（真）、Rich（濃烈）。這五字訣是美國廣告與消費心理學家研究了大量廣告后才得出來的，每一字都顯示出今天美國人的消費心理狀態。New（新）：美國人是一個喜新厭舊的民族，這一點與中國人大不相同。有一個在中國做生意的美國人寫道：“中國人真讓我笑掉大牙，就算你制造出更好的新肥皂，你仍然必須用原來的包裝紙包，而且仍然要說是老牌子”。美國人全喜歡新東西，他們經常換汽車、經常搬家、經常換工作就是最好證明。美國的
2015-12-07
90后一代消費心理面面觀
你想用統一的標簽定義90后一代是一件很困難的事情。因為90后一代向來無視權威，而又不乏自我的現實主張隊，他們既能在互聯網的虛擬世界里體驗全新的生活方式，又敢于挑戰時尚前端的消費潮流。認識90后特點要從兩方面去解讀。一方面是與其他幾代人相比，90后的個性更加突出、鮮活，另一方面是從每個個體去看，90后的個性是多元的、差異化的，在他們群體內部處處彰顯著不同個性的張力，可以說就是90后最大特點有個性。90后一代可以說是數字原住民，一出生就接觸互聯網，普遍對它產生了心理依賴。與此同時，隨著年齡的升高，90后對網絡作為工具的應用也越來越嫻熟。有人形象地比喻90后一代正過著一種“鏈接”的生活，即隨時隨地的上網，生活高度依賴網絡。對于90后來說，互聯網已經遠遠不僅僅是一個工具，而是一種生活（認識世界）方式。今天90后更是移動互聯網的關鍵人群。90后個性特點與他們成長的時代背景和家庭環境是不可隔裂的。自1990年起伴隨著中國經濟的高速發展，90后孕育而生。從整個社會大環境看，在他們的成長歲月中，沒有60后的人生苦難，沒有70后的思想震蕩或迷惑。他們的父母多是60后一代
2015-11-16
再談90后消費心理特點與品牌管理思想
可以說造成90后的一切變化關鍵是由于他們的生活的社會文化環境發生了巨大變化，使得他們能追求自我、形成與眾不同的個性，在獲得商品功能層面的基本利益外，還能夠獲得一種審美體驗、快樂感覺的價值，表現出學識修養、自我個性、生活品味和社會地位。這就是90后一代接受了市場經濟、全球化、互聯網等對其消費觀念的洗禮，呈現出與其父輩迥然不同的特征。其中最主要的有兩大特點值得關注：特點1：90后比起80后從小更是處于家庭核心，形成了獨立、自我的個性，不滿足于標準化、模式化，有獨立的思考方式和價值觀，追求個性彰顯、與眾不同。他們標榜“我就喜歡”，崇尚有自己的風格，喜歡個性化、獨一無二的產品。網絡成為90后生活中不可或缺的組成部分。微信、QQ、微博 等網上溝通成為他們這一代人的主要溝通方式，同樣網上購物也是成為他們主要購物方式。特點2：受視頻、互聯網等現代傳媒營造出的消費文化影響，90后具有強烈的享受生活的意念。如上網、互動游戲、旅游、聚會、健身等，他們容易受到奢侈消費品的吸引，品牌消費意識很濃，電腦、手機、數碼相機等電子數碼類產品成為必需品，日常娛樂消費及旅游消費比重增加。
2014-06-19
讀懂調研數據背后的真實消費心理
諸如曼聯、皇馬、巴塞羅那等頂級歐洲足球俱樂部在全球范圍擁有成千萬上億的支持者。這些死忠的球迷并非在俱樂部身上獲得切實的利益，但是她們卻年復一年的支持著俱樂部。我們可以說這是運動精神、足球的競技精神，或者應該說是這些俱樂部通過球員的表演、技戰術、戰績等一系列的表現所散發出來的獨特魅力。在體育界如此，在娛樂界、商界同樣如此。缺乏心理共鳴的品牌與消費者，頂多是一場失敗的、沒有感情的婚姻，裂縫隨時會擴大。我們在談及品牌的時候，經常會說到消費者心理。我們都知道，只有正確把握了消費者心理，才能夠贏得消費者的青睞、忠誠和歸屬。那么消費者心理又是什么呢？有人說消費者心理是指消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。錯嗎？對嗎？這是一個不錯也不對的答案。消費者心理是一個營銷上最重要的課題之一。他是如此重要，以至于如果缺少了她，很多的廣告和促銷就如同浪費。我們用幾個例子的對比來說明問題。腦白金VS恒源祥：雖然腦白金在過去幾年的廣告模式為“世人”所“不齒”，但市場銷售的火爆證明了其策略的正確性。這不僅僅是因
2014-04-03
大學生網絡消費心理動因分析
內容摘要：隨著電腦、網絡在大眾生活中的普及，網絡消費逐漸開始流行。大學生群體是網絡消費的首要主體。對于企業而言，研究大學生網絡消費心理，制定對應的營銷策略，才能夠把握住網絡消費這一新生商機。本文從大學生個體自我形象定位、大學生群體內部溝通、大學生消費行為習慣以及大學生社會心理四個方面深入闡述了大學生網絡消費心理動因。關鍵詞：網絡消費 消費心理 消費行為動因個體自我形象定位決定大學生對網絡消費的青睞（一）追求時尚化、風格化，講求品味大學生群體思維活躍，對新生事物敏感，富有冒險精神，求新心理強。尤其是面對一些信息技術領域的新產品，大學生往往充當創新采用者、早期采用者的角色。但是大學生的求新心理明顯區別于傳統的青年文化所追求的“另類”、“新潮”，它更多地體現為一種時尚化和風格化。（二）獨立自主、崇尚個性，價值觀多元化當代大學生自我意識強，個性彰顯，審美觀、價值觀多元，并且敢作敢當，樂于彰顯自己不同于他人的獨特個性、品味與形象。個體對于個性的追求也就造就了大學生群體需求多樣化的特點。在網絡消費過程中，大學
2013-06-04
試論新生代農民工消費習慣與消費心理研究綜述
論文摘要 新生代農民工作為我國就業結構中的特殊群體，其消費問題已經逐漸引起了學者們的關注。本文對相關文獻進行了梳理與回顧，針對新生代農民工消費習慣與消費心理進行全面的綜述研究，深化了對這一問題的理解，對于進一步發掘新生代農民工消費特征背后的深層原因具有重要意義，同時也為其他學者研究此類課題提供參考依據。論文關鍵詞 新生代農民工 消費習慣 消費心理2011年3月國家統計局住戶調查辦公室發布《新生代農民工的數量、結構和特點》報告，調查結果表明新生代農民工總人數為8487萬，占全部外出農民工總數的58.4%，已經成為外出農民工的主體。新生代農民工與第一代農民工在消費價值觀上發生了較大變化，消費心理上甚至產生炫耀性消費特點，消費結構也逐漸趨同于城市，消費模式更是由傳統型向現代型消費轉變。本文梳理了近幾年國內新生代農民工消費習慣與消費心理方面的已有文獻，并做了相關分析說明。一、新生代農民工的概念綜述關于新生代農民工的定義，國內學者有不同觀點。田圣炳和陳森（2011）、劉玉連和周芳苓（2011）、王曉貞（2010）等學者認為新生代農民工
2014-06-18
淺議電子商務中的消費心理—對個體消費心理的分析
【摘要】：電子商務的興起和發展為企業營銷帶來了新的契機， 也向傳統的企業營銷方式提出了新挑戰。本文以消費者心理與行為理論為基礎，通過對電子商務中的個體消費的特征和心理變化趨勢，以及現階段制約電子商務發展的個體消費心理因素的分析，探討現代企業面對網絡消費者的特定心理， 以突破傳統的經營思維模式的局限。論文分別從產品、定價、營銷方式、配送方式、服務、交易安全和企業自身完善七大方面，詳細闡述了改革現有的營銷策略、營銷方式，構建全新的電子商務運作機制。【關鍵詞】：電子商務、 個體消費心理、 現代企業【正文】： 電子商務是依托于因特網而發展起來的新型營銷方式，具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，而被各行業廣泛運用。目前，以因特網為基礎的貿易活動/額正在以每年翻番的速度不斷增長。預計在不遠的未來， 這種貿易活動/額將在工業化國家貿易總額中占有相當大的比例。今年（2005年），中國互聯網絡信息中心發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》的調查數據表明， 我國網上購物大軍達到2000萬人，網上支付的比例增長至近半數。網上購物市場巨大，
2012-12-31
淺議電子商務中的消費心理.
摘要：電子商務的產生給企業的營銷模式帶來了新的契機，同時也挑戰了傳統的營銷模式。本文著重分析了電子商務環境下消費者的消費心理特征、變化趨勢及制約電子商務發展的消費心理因素，為企業制定適合自身發展需要的電子商務機制提供參考和依據。關鍵詞：電子商務 營銷 消費心理。電子商務是基于國際互聯網環境中的 B/S 架構開發出來的一種應用方式。在電子商務這種新型的商業運營模式中，買賣雙方可以互不謀面地進行各種商務活動，可以全程實現消費者的網上購物、在線電子支付等商貿環節。電子商務將國際互聯網開放性、全球性、低成本、高效率的特點引入到商貿領域，對商業運作模式產生了深遠影響，同時也被各行業廣泛運用。相對于傳統商業模式，電子商務優勢明顯，因此眾多現代企業都基于 B2C 模式開發電子商務平臺提高企業的運行效率。而企業在制定產品最終價格時，除了考慮成本、利潤等客觀因素外，還有一個因素不可忽略，即定價策略中的心理因素。在電子商務這種彼此互不見面的特殊消費環境中，消費者的消費心理充滿不確定性，其表現更為復雜和微妙，商家對于消費者心理狀態的把握更加困難，而這種心理變化
2012-12-11
淺議消費心理學在高職平面設計專業中的教學應用
論文關鍵詞:消費心理學高職平面設計應用論文摘要:在當前的高職院校平面設計專業教學體系中，消費心理學是一項有著意義卻普遍缺失的內容。為了在高職平面設計專業教學中，妥善的納入消費心理學內容，作者提出了在畢業設計階段實施消費心理學教育的設想，指導學生通過學習運用消費心理學理論和方法，改善設計創作，增強市場適應能力。一、消費心理學在高職院校平面設計專業教學體系中的存在意義 平面設計作為一種與商業活動息息相關的藝術設計門類，商業性是其基本屬性。廣告、標志、版式、包裝、展示以及“VI”設計等，無不因商業上的需求而產生。在現實生活中的大多數商業平面設計作品，其內容往往是對商品或者服務的展示、宣傳，其對象，即該作品的目標受眾，往往是其所展示的商品和服務的消費者。作為一個商業平面設計作品的作者，受眾對該商品和服務的心理訴求，是其進行設計創作無法繞過，必需思考的問題。因而，具備一定的消費心理學知識，是成為一名優秀的平面設計者所必須具備的素質。 以培養市場應用型人才為目標的高職院校，要培養出符合市場需要的設計人才，非常有必要對其平面設計專業學生進行消費心理學教育。然而，目前
2012-11-29
淺談行動導向教學法在高職《消費心理學》課程中的應用
論文關鍵詞 行動導向教學法消費心理學高職教育論文摘要 《消費心理學》是市場營銷專業的主干專業課，是培養市場營銷專業學生實踐能力和觀察分析能力的重要課程，是一門具有綜合性、應用性、發展性特點的學科。如何讓學生掌握其原理并加以運用，提高自身的專業水平？行動導向教學法是一種以職業活動為導向，以能力為本位的教學，目標是培養學生實踐能力。本文在理解行動導向教學法涵義的基礎上，結合實際教學重點闡述了案例教學法、角色扮演法、頭腦風暴法在高職《消費心理學》課程的應用，并提出了運用行動導向教學法時應注意的問題。一、什么是行動導向教學法 20世紀90年代，德國著名的職業教育研究專家勞耐爾（Raune）教授和他所領導的德國不來梅大學技術與教育研究所，經過多年的實踐探索和系統的理論研究.逐步形成了比較完整的“以行動為導向”的職業教育理論。該理論對德國20世紀90年代中期以后的職業教育實踐產生了巨大影響。 行動導向是一種以職業行動或工作任務為主導的職業教育思想，它在教學過程中關注培養學生的關鍵能力、綜合職業行動能力與全面素質。行動導向是以行動為導向，這里的行動本質上是工作，即通
2012-11-29
關于女性旅游消費心理及市場開發策略
摘要：旅游是人類自由支配個人時間的一種休閑方式，是人類發展到一定階段后出現的社會現象。隨著我國婦女經濟地位、社會地位的增加，女性外出旅游人數增多，市場開發潛力巨大。本文通過分析女性旅游的特點，針對其消費心理及市場開發策略進行探討。以期通過本文的闡述把潛在的消費需求引入到實際的消費行為中來，從而推動整個旅游市場的繁榮。關鍵宇：女性旅游；消費心理；市場開發1女性旅游的特點1．1大眾性隨著女性就業率的上升、經濟地位的獨立、家政社會化、家庭小型化及女性在家庭中角色的轉變、傳統觀念的改變等原因使得越來越多的女性擁有足夠的可自由支配的收入和閑暇時間來旅游。數據顯示：1998～2004年我國女性游客的數量一直呈增長趨勢，而且一直高于男性。從主體構成來看，旅游已經不再是白領女性的專利。2006年《中國女性生活狀況報告》調查結果顯示，81．2％的被調查者每年至少旅游一次，而且不同年齡、不同收入、不同職業的女性都加入到了旅游的隊伍中，女性旅游主體已呈大眾化趨勢。1．2層次性雖然不同年齡、職業、收入的女性都加入到了旅游隊伍中，但是她們的消費水平表現出很大的差異
2012-11-23
窺視營銷：微妙的消費心理
審視品牌“我們是否真如想象中那么了解消費者？是否真正像自己以為的那么與眾不同？事實肯定不是這樣。”這是咖啡企業Costa Enterprises 的營銷總監卡洛琳?哈里斯（Caroline Harris）的看法，她所在的部門主要負責企業新業務的投資執行。該咖啡企業在英國市場表現出色，現在的咖啡店數量，比其競爭對手星巴克和意大利式咖啡品牌Carre Nero門店數總和還要多。這家咖啡企業現在仍在擴張，依靠的是它的自助咖啡服務機，以及通過超市渠道銷售一系列家庭咖啡產品。這些新的增長機會都是后來才挖掘出來的。在剛開始挖掘新的增長機會時，該企業采取了自我提問法：是否真正知道自己的品牌意味著什么？“三四年前，我們的言行讓我們看起來更像是一個充滿挑戰意味的品牌。老實說，我們當時就只想跟在星巴克后面走。”哈里斯說。然而，英國零售協會（British Retail Consortium）發布的數據表明，去年該咖啡企業的銷售額同比增長了24%，高于市場平均水平6%。而銷售額超過競爭對手，并不意味該咖啡企業就不再尋找新的市場機會擴展業務，比如自
2012-10-15
從微博傳播策略與消費心理解碼《舌尖上的中國》
明星粉絲們一般消費趨向是相同，對明星忠誠度高，接受意見領袖的意愿強烈。今天的微博和網購現象火熱就是高消費能力、高文化素質的目標消費者的寫照，微博傳播成為品牌營銷傳播最快速而寬泛的終端陣地。可以說《舌尖上的中國》火熱與成功，微博與網絡是重要的推手，很多人在微博上發表評論，并不斷被轉載，且微博粉絲中許多人又是名人，這樣進一步提升了它的知名度。據此最新的研究認為用微博傳播符號意義上呈現出新的特點（2012）：1 快速、準確的積累大量信息：每個人都是一個微博平臺，可以隨時隨地發布信息，簡潔方便，入門檻低，通過“關注”和“轉發”可以與關注人群實現有效互動，達到信息的快速傳播。企業可以設立專門人員管理企業官方微博，從信息傳播、動態新聞和市場動向進行把握，認真地與消費者做互動，累計粉絲群體，定時定量的發布企業消息，為企業品牌發展奠定良好基礎。2 病毒式傳播表現為龐大的隊伍進行自發性的轉發：病毒式傳播具有強大的爆發式影響力和幾何倍數的擴散速度。任何兩個沒有交集的人都可以通過6-8個人的關系傳遞找到一種關聯，雖然每個微博是一個個體的代表，而在微博上可隨意關
2012-08-20
獨立游戲不宜過早曝光 應把握用戶沖動消費心理
()最近我看了一個由Diego Garcia和Emmett Butler制作的游戲的預告片，那款游戲叫作《Heads Up! Hot Dogs》。是一個有趣的iOS游戲，玩家將熱狗放在行人的頭上，有些人會生氣地跳腳，使熱狗一下子就從那人頭上掉下來；警察會開槍，把從半空中落下來熱狗打壞。Heads up hot dogs(from vimeo.com)這款游戲的畫面不錯，音樂也很好，看起來很好玩，雖然有一點點惡趣味。當預告片播放完了，我想到“這游戲大概99美分，我要買。”可是當我打開App Store，什么也沒找到。原來這游戲要等到2012年秋天才發布。游戲的預告片覆蓋了幾個主要的博客網，對于這么一個小游戲，廣告做到這個程度也就差不多了。到了秋天，誰還記得這款關于丟熱狗的小游戲呢？即使我還記得，我那時還想買嗎？無論多有趣，Kotaku網站還會寫第二篇關于這個小游戲的評論嗎？對于媒體，第一次曝光就是表現新東西的有趣之處的時候。在那之后，激動勁也就過了，最多聽到有人說“還記得那款游戲嗎？現在它出爐了。”游戲世界的發展速度飛快，推廣
2012-08-05
六大消費心理左右白酒營銷
而消費者在選擇酒類產品時也越來越挑剔，他們不僅會考慮白酒的品質和包裝，還會考慮品牌知名度及情感內涵等方面。因此研究消費者的白酒消費心理，并達到掌控消費者白酒消費，對于白酒廠商來說都至關重要。“面子”消費心理中國“面子消費心理”歷史悠久，無論是請客、送禮還是政商務消費，主人招待用酒的選擇都離不開“面子”心理。白酒廠商在運作高檔及超高檔酒和禮品酒時，要重點利用消費者的“面子”消費心理。能運作中高檔及超高檔白酒的企業需重點學習行業內兩大領頭羊——茅臺和五糧液的操作模式。購買茅臺、五糧液的消費者，早已脫離了購買酒的基礎層面，而是上升到了“面子心理”消費層面，他們花大筆錢買一瓶酒，不是買“酒”、“醉”，而是買“面子”、“生活品味”。區域性白酒品牌可充分借鑒安徽宣酒集團的成長軌跡，借鑒宣酒適時、合理的品牌定位轉換，其從“宣城特產”到“江南美酒”再到“中國宣酒”，不斷滿足了不同消費群體的“面子”消費心理。炫耀消費心理炫耀性消費指的是富裕階層通過對物品的超出實用和生存所必需的奢侈性，向他人炫耀和展示自己的金錢財力和社會地位，以
2012-05-22
白酒消費心理之“求廉”消費心理
這也是鄂酒稻花香、枝江主走中低價位，卻也能全國化推廣開來的主要原因。低檔酒雖然利潤率很低，但市場容量非常之大，足以為企業貢獻一筆可觀的利潤。除一線品牌及區域強勢高端品牌外，多數白酒企業都不會放棄生產。拿筆者所在地山東省來說，該區域絕大多數地區白酒消費水平都集中在30元/瓶以下。在交通不便利及深山老林的偏遠地區，白酒消費水平甚至都集中在10元/瓶以下，且多數農村區域，在保證“有一定面子”情況下，紅白事用酒普遍存在著“求廉”消費心理。臨沂市下屬的某縣，城北部區域約5個鄉鎮村里紅、白事基本上都用10元/瓶的白酒；而在縣城南部區域，由于經濟水平較為發達，該區域農村地區紅事用酒基本為15元/瓶，白事為10元/瓶。農村地區消費群體經濟收入低，對白酒的品牌及質量已經沒有太高的要求，只要不是假酒，喝過后能“頭暈”、“過把酒癮”即可。此類群體在消費白酒時普遍存在著“求廉”消費心理，他們對品牌意識要求并不高，而對價格最為敏感，不僅“斤斤計較”而且還“分分必爭”。同樣價格的產品，他們多數會購買容量為500ml，而不是450ml或者480ml；同樣容量的產品，他們絕多數會購買
2012-05-19
從消費心理角度談白酒陳列法則
消費心理學研究也表明：銷售終端的店面形象、店內營業面積、營業環境及氛圍能在較大的程度上影響到消費者的購買行為發生率。消費者最終能否接受產品和服務，往往決定于認識感知的那一瞬間，而決策及購買時間則相對較為短暫。消費者的購買白酒的整個心理過程為：心理感知→注意→產生興趣→聯想→尋找需求→比較→決定→購買。針對消費者的購買心理過程，白酒企業營銷人員在商品陳列時，必須做到讓其產品易為消費者所感知，以達到最大程度地吸引消費者，引起消費者注意，讓其產生興趣，從而刺激消費者購買欲望，促使其做出購買決定，最終發生購買本品牌產品的行為。相關市場調查研究也表明：在同等條件下，產品生動化建設可有效增加30%以上銷量。作為白酒業內人士，筆者通過服務數家河北、山東、安徽的白酒企業后發現：白酒產品的陳列設計必須要從消費者角度出發，尤其要從消費者消費心理角度考慮，只有這樣才能使陳列工作事半功倍。在此，筆者想從消費心理角度談談以下幾點拙見：1、醒目化陳列：即通過各種大手筆形式，采取烘托對比方法，突出宣傳陳列某種商品。醒目突出的產品展示能迅速引起消費者的注意
2012-05-15
白酒企業如何利用消費者“跟風”消費心理
拿筆者所在地山東臨沂區域一個縣級市場來說：該區域消費者白酒“跟風”消費心理現象發生率非常之高，從當地白酒消費一年換一個牌子上即可看出：該區域09-10年期間主流品牌為瀘州老窖，10-11年期間主流品牌為沂蒙老區酒，11-12年期間主流品牌為四特，12-13年期間預計為醇柔古郯壇藏年份酒。臨沂羅莊區的某飯店大堂經理陸先生也坦言：“現在很多人喝白酒就是跟著別人的，經常聽說別人喝什么他就跟著喝什么。他們中許多人并不懂白酒，白酒的相關基礎知識可謂是相當滴匱乏。他們消費起來也很盲目，你說啥價就啥價，什么國窖什么水井坊什么舍得，他們幾乎都區分不開，市場上哪個流行，他們就喝哪個，且他們中多數人好酒壞酒經常喝不出來”。如今，在中國絕多數縣級市場中，只要縣政府高層或高級商務聚會中意見領袖帶頭喝起某一品牌，則一般政商務聚會立即“跟潮流之風”消費該品牌，隨之而來的就是縣城百姓順勢“跟大勢風”火爆消費該品牌。消費者的“跟風”消費心理不僅是縣級市場“一年喝倒一個牌子”現象的主要原因，而且還是具有中國特色的“政務消費引導商務消費，商務消費引導大眾消費”消費模式存在的重要原因。</
2012-03-20
白酒消費心理之“面子”消費心理
“面子文化”在中國已經有數千年歷史，中國人“要面子”已被世界所深知，這種心理早已植入國人潛意識中，任何人都無法將其擦拭。中華民族的“面子文化”不僅博大精深，而且源遠流長。博大精深的“面子文化”中占主導地位的就是“面子”消費心理，這點在禮品酒消費上尤其突出。中國人尊崇禮尚往來，來而不往非禮也，于是就出現了“見面要禮，臨別要禮，辦事要禮，行商要禮，感恩要禮，圖報也要禮”。九百六十萬平方千米內，基本上每個區域的消費者都有很強的“面子”消費情結。在“面子”消費心理驅動下，中國人的消費經常超過甚至遠遠超過現實購買能力。然而，只要能在一定程度上滿足送禮者“面子”，其多花數百元乃至上千元錢也沒太大關系。在此，筆者將以茅臺酒為例，詳細解析獨具中國特色的“面子”消費心理：茅臺，作為中國國酒及醬香型白酒典型代表，在國內外享有盛名，深受國內外消費者喜愛。據報道稱，春節期間山東臨沂地區茅臺酒價格如往常一樣“耍了酒瘋”般地上漲，53度飛天茅臺零售價最高達2300元，且部分地區還時常出現“賣斷了貨”，消費者有錢也難求。即使到了如今白酒銷售小淡季時期，每瓶茅臺酒的零售價也高達180
2012-03-08
淺議基于顧客網絡消費心理的網絡營銷策略分析
【論文關鍵詞】網絡消費心理電子商務營銷策略 【論文摘要】如今我國消費者網上購物行為逐漸盛行，企業要善于把握消費者的網絡消費心理，有針對性地制定適應消費者心理需求的產品服務策略、定價策略、分銷策略以及加強營銷中的傳播與溝通，進而影響消費者的消費行為，才能在競爭中占據有利地位，獲取更多的市場機會與商業利潤。 一、 消費者網購心理分析 （一）追求文化品味、時尚和新穎商品的消費心理 中國社會調查事務消費心理調查研究結果表明，35歲以下的年輕人82.2%的人有求新求奇心理。他們認為商品的款式、流行樣式很重要，講求獨特。人們這種求新心理使新產品往往比較暢銷。消費者在各類消費中將更加注重對品牌的追求與自我精神的體驗。在購買商品時追求名牌，甚至忠誠于名牌，而對其他非名牌的同類產品往往不屑一顧。消費品牌化產品或名牌商品既可以滿足消費者追求高品質產品的需求，又能讓消費者通過品牌消費彰顯個性與自我，讓消費者最大限度地體驗到自我價值與自我存在。 （二）表現自主、獨立和體現個性的消費心理 特別是青少年的自我意識日以增強，強烈地追求獨立自主，他們不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性。最典型的例子
2011-12-13
試析探究從當代大學生消費心理與消費行為商家營銷策略
論文關鍵詞：消費心理消費特點營銷策略網絡營銷論文大學生是個特殊的消費群體，人數眾多，是個龐大的消費市場，而且表現出明顯的消費特點。面對這個特殊的群體，商家該如何運用有效地營銷策略，來網羅這個群體，文章從這個角度進行了探討。 大學生一進入大學之門，即意味著要遠離家鄉父母，消費大概在3000元每學期，一年也就是6000元了，（這還是南昌水平，別的省份可能更高）全國高校在校學生約有一千三百多萬人，總的估算，約有七百八十億了，可見這是一個多么龐大的消費群體呀，難怪有些老太太常說，我就是在學校門口賣茶葉蛋也可以把自己養活。細心的人們一定發現，每個學校的外面總會有很多的商店，所面對的市場也就是學生。他們都是讓學生供養的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向學校了，并爭著到學校做廣告。由此可見，大學生的消費市場是多么的巨大，因而商家如何運用有效地營銷策略來搶占這個巨大的市場，是非常值得我們去研究，去探索的。 一、當代大學生的消費特點 上面說到，大學生每人每年平均消費6000元人民幣，這些都是他們的自主消費，作為同一類人，他們在消費的時候有什么共同的特點，即他們有什么樣的消費心
2011-12-07
試析基于顧客網絡消費心理的網絡營銷策略分析
【論文關鍵詞】網絡消費心理電子商務營銷策略【論文摘要】如今我國消費者網上購物行為逐漸盛行，企業要善于把握消費者的網絡消費心理，有針對性地制定適應消費者心理需求的產品服務策略、定價策略、分銷策略以及加強營銷中的傳播與溝通，進而影響消費者的消費行為，才能在競爭中占據有利地位，獲取更多的市場機會與商業利潤。一、 消費者網購心理分析（一）追求文化品味、時尚和新穎商品的消費心理中國社會調查事務消費心理調查研究結果表明，35歲以下的年輕人82.2%的人有求新求奇心理。他們認為商品的款式、流行樣式很重要，講求獨特。人們這種求新心理使新產品往往比較暢銷。消費者在各類消費中將更加注重對品牌的追求與自我精神的體驗。在購買商品時追求名牌，甚至忠誠于名牌，而對其他非名牌的同類產品往往不屑一顧。消費品牌化產品或名牌商品既可以滿足消費者追求高品質產品的需求，又能讓消費者通過品牌消費彰顯個性與自我，讓消費者最大限度地體驗到自我價值與自我存在。（二）表現自主、獨立和體現個性的消費心理特別是青少年的自我意識日以增強，強烈地追求獨立
2011-10-27
由蘋果產品熱賣的消費心理引起的思考
你可以問問身邊有 ipod2、iphone4的朋友，讓他們說說iPod2與其它mp3播放器在功能上有什么差異？iphone4與手機又有什么不同，我想絕大多數的人，并不清楚這些產品間的差異性，也不能弄清楚。但有一點是肯定的就是他們都決定以較高的價位去購買iPod、iphone4產品。為什么會這樣呢？從消費者心理與行為角度來看，現在的蘋果粉絲們是典型的憑感性消費的一族，簡稱“直感族”。這一群體消費觀念體現為重視產品價值超過產品價格，他們憑借著購物時的感覺來決定是否交易，對他們來說性能價格比不再是購特選擇的重點。隨著這個族群的誕生和不斷的擴大，說明今天我們已經進入了感性消費的時代。從市場營銷學角度來看，今天人們生活方式之一就是在尋找一種感覺，尋找一種使自己愉快地感覺，一種能使自己保持心理平衡的感覺。所以在感性消費時代，“直感族”購買的不是什么東西，購買的是感覺；他們購買的不是什么產品質量，而購買的是對質量的感覺與體驗。“直感族”購買是他們自我實現的過程，他們看重整個過程中的愉悅感受。記住：“直感族”的心聲是注意我、欣賞我的個性、我的需要和我的自
2011-10-08
