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考慮乘客策略行為的航空客運(yùn)定價(jià)策略與中介商銷售機(jī)制研究

李豪; 陳春洋; 鄒柳馨 重慶交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院; 重慶400074; 重慶交通大學(xué)交通運(yùn)輸學(xué)院; 重慶400074

摘要：研究了航空公司引入中介商銷售機(jī)制時(shí)的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略及該機(jī)制緩解乘客策略行為的效果。在乘客具有策略行為且估價(jià)服從均勻分布的情況下，通過建立航空公司和銷售中介的兩周期動(dòng)態(tài)博弈模型，分析了二者的均衡定價(jià)策略，從收益的角度探討了中介商銷售機(jī)制的有效性。研究表明：當(dāng)乘客對(duì)中介商的估價(jià)折扣位于某一范圍時(shí)，中介商銷售機(jī)制可以緩解乘客的策略行為對(duì)航空公司收益的影響，且具有實(shí)施的可行性。最后應(yīng)用算例驗(yàn)證了理論分析結(jié)果，同時(shí)發(fā)現(xiàn)：中介商銷售機(jī)制不能完全彌補(bǔ)乘客策略行為帶來的損失；航空公司和中介商一定程度的競(jìng)爭(zhēng)可臺(tái)匿帶來手高的收益。

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