打開電視，為何那么多的本土手機“一哄而上”紛紛打起了電視直銷？細看之下，又為何許多的手機紛紛標榜自已是“信息安全”手機，不厭其煩叫囂自已的保護隱私功能？這一切，究竟誰是始作俑者？

讓我們把時間倒推到07年，或者更早一點06年底，在國外大牌占據大半壁江山的不利局面中，中國本土手機品牌如何才能占據一席生存之地，是跟風制造，還是自主創造？昔日的PDA業界霸主-恒基偉業選擇了后者，但是，一個與眾不同的手機產品需要一種與眾不同的傳播模式，何以制勝？何以迅速制勝?并且，何以成為一個行業的標桿，讓無數后來者跟風膜拜？

一、藍海！360度尋找手機市場的藍海！

Part1：一款“新型”手機駛向“藍海”！

“商務通隱形手機，一部神奇的手機！…”

2006年末，一則奇異的手機電視直銷廣告，敲開了通訊產品直銷平臺的大門。一部探索人性，強調隱私，提倡保密的手機轟動全國。

那么，到底誰在搶購這款隱形手機？

我們發現：商務通隱形手機的主力消費群眾，多是機關干部，公務員，企業高層等領導級別人群，并且送禮人群也異常龐大，吸引消費者的多是手機的防盜追蹤，遠程遙控，隨需隱身的新穎功能，有些老領導還特別鐘情于人性化便捷操作，以及大字體等人性化設計。

經過調查，目標人群的形象逐漸明朗：自購者——35-55歲，身居高位，領導階層，他對自己有著良好的評價，身份，面子是他始終關注的焦點，隱私對于他來說非常重要，高科技產品能彰顯他的身份。送禮者——送給領導階層，高科技手機產品夠檔次，有面子，送的出手，而且功能非常人性化，使用便捷，領導一定喜歡。

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商務通信息安全手機差異化傳播紀實