：目前，以效果為導向的網絡營銷市場不斷擴張。易觀國際此前發布數據顯示，中國效果廣告網絡經過10年左右的發展，已經形成了一定的規模，成為中國廣告網絡市場中重要的不可或缺的營銷方式之一，到2014年，中國效果廣告網絡市場規模將達到68.9億元，較2011年的市場年均復合增長率為75.3%。而電子商務的快速發展和日趨成熟，是營銷市場增長的重要動力之一。電商企業在發展和擴張的過程中，對有效的營銷需求也更加強烈。

日前，由易觀國際主辦、南京電子商務協會的第20期《易觀相對論》線下沙龍活動圓滿落幕。本期易觀相對論特邀好享購物總經理助理王雷、宏圖三胞電子商務管理部部長秦明明、領跑者董事長唐峰、百戰網絡董事長張森，就“中小企業如何做電子商務營銷”話題展開演講和討論。

秦明明分享了電商平臺提高店鋪頁面訪問深度的實操經驗。秦明明表示，“轉化率是體現你所在的電子商務團隊的價值的一個地方”。秦明明認為，影響電商店面頁面訪問深度的因素有三：第一是頁面的設置，無論是首頁來看，還是從導入頁來看；第二是你的關聯營銷的技術和水平；第三是你的老客戶。下面我會在這三個方面一一展開。

秦明明認為，電商頁面的布局是骨骼，而色彩、圖形和字體是店鋪的血肉。在排版布局上，并非整個店鋪充得滿滿當當是最好的辦法，在首頁設計上，需要遵循三個方面，第一是色彩需要確定基本色調，第二是圖形，第三是字體。在寶貝詳情頁設計上，交互邏輯、產品基礎數據、友好型的營銷、關聯營銷是必須考慮的四大問題。

就電子商務如何成功，王雷以淘寶網為例介紹稱，淘寶網之所以能夠成功，原因在于非客戶營銷、對創新的投入、了解中國的文化、支付寶的助推作用、多途徑了解非客戶的需求。王雷認為，“把不是我的客戶納為我的客戶，這個時候我才能把自己的企業做大做強”。

就業內所關注的O2O模式，王雷認為，做線上并不代表把線下的客戶就搶走，線上去做是為了更好地做線下，線下去做是為了帶動線上，這兩個一定是互相協同發展的效應。據王雷透露，目前好享購物的年復合增長率是40%，今年目標達到40億。

張森認為在互聯網創業，只有規模、實力、產品、生產、資金、研發能力、服務能力都強的人才能笑到最后，而所有的前期進入者，只是墊腳石。在互聯網沒有發展完善之前、在競爭格局沒有壟斷之前、在領袖企業沒有出現之前，在這個藍海市場還存在的時候，創業者仍然有賺小錢的機會。

就電商營銷問題，張森分享了與眾不懂的觀點。他認為，在產品優質的情況下，不做“假、全、新、奇”。流量假只能帶來數字上的視覺沖擊，全而泛的渠道相當于沒有渠道、搶做新興的營銷手段或是浪費經費、故意追求奇特的營銷手段吸引流量對銷售毫無正向作用。

唐峰認為，在創業前，企業還應該明確兩點：客戶價值原則和價值的展示，明確自己能給客戶創造何種價值，如何把我們的價值點給客戶展示出來。此外，企業還應該堅持四項基本原則：洞悉行業發展、全面規劃發展全局、招攬人才、對于中小企業來講還需要借力發力。

“不管是什么時代，要堅定企業的夢想”，原初的夢想是支持你、你的團隊、你的企業走得更久遠的一個最根本的基因。

王雷也對互聯網化表示了認同，“網絡一定會改變這個世界，而且在中國來講，我覺得這個時間段應該很快就會到來”。(來源：易觀網）