從事這一行業的人，我想最關心的不是電子商務的交易產品，產品應該成為核心，但是對于電子商務行業而言，渠道會成為爭奪的首要目標，無論是京東商城還是凡客誠品，燒的不是投資人的錢，而是燒的是電子商務的渠道，今天的電子商務市場已經被接受，但是讓從事這一行業的人心里不得安寧的問題還沒有解決：渠道的安全感。

京東的壓力要遠遠比蘇寧的壓力大，蘇寧有易購，但是易購有強大的后盾在支持，而京東做不到，京東的戰火以及盈利模式導致至今沒有盈利，雖然無論是采購還是配送物流都已經趨于完善，但是趨高的成本，讓運營壓力過大，而蘇寧易購背后有蘇寧實體店強大的資金支持，易購哪怕失敗，也不影響蘇寧發展，無非是再嘗試，而京東失敗，只有跳樓。這是大的渠道的問題，那么小的電子商務企業呢？小的電子商務企業，沒有強大的資本的支持，電子商務行為必須快速盈利，否則立馬崩盤，作為新進入的電商從業人士，我們感受到渠道的重壓了，目前的電子商務市場發展是成熟與空白并存，成熟的是部分渠道已經逐漸成熟，已經是有實力的企業玩的了，對于中小企業，會被逐漸擠壓，對于大的電商企業而言，背后有強大的融資資金可以使用，而大多數中小企業，做電商，必須立馬盈利，否則就等待關閉電商渠道，這就是為什么很多企業進入電商后不久又撤出的原因，一切原因只有兩個字：實力。那么中小企業有沒有做電商的渠道了呢？從目前現有的電商渠道來看，壓力也是重重，比如淘寶商城，是很多中小企業選擇做電商的選擇之一，隨著百度有啊關閉，淘寶商城幾乎是一家獨大了，QQ商城推廣力度缺乏，而現實的是淘寶商城的門檻逐漸在提高，進入門檻在提升，如果是利潤低的行業，進入的第一年，虧本的可能性很大，去了各種費用后，幾乎就是白做一年，這個就是如今商城這個渠道的現狀。另外在推廣上，電子商務這一形式直接讓競爭白熱化，除了有好產品外，還需要前期賠本賺吆喝的推廣，一般的企業，無法承受，而獨立建站推廣，不太現實，或者大多數企業做不到這個能力，那么中小企業的電子商務未來的安全感在哪里呢？

作為新進入的從業人員，我們在被這個問題困惑，也在找解決這個問題的辦法，傳統渠道讓人望而生畏，新型渠道成本在逐漸成直線上升，那么如何操作呢？

一個比較務實的選擇就是，首先提升營銷能力，無論是傳統渠道還是網絡渠道，這一點都是根本，提升營銷能力快速回流現金，這個是核心，其次是尋找更加有力于自己發展的其他互聯網渠道，隨著技術的成熟，很多方式有了可能，比如CPS，在目前利用CPS大多的為有風投在背后促使的電商，中小電商企業使用較少，那么隨著技術的更加成熟，中小企業進行CPS的推廣，也有了可能，什么是CPS呢？英文全稱為(Commodity Promotion Solution)，簡單的說就是其他媒介幫助推廣，收取一定交易傭金，目前這塊市場我預計在未來幾年將會得到極大增長，但是這個也是僅限于有一定實力的企業，這個實力可以是資金，也可以是特殊商品，同時需要有跟此技術結合的第三方媒體，否則也難以這種形式進行推廣。無論是傳統形式的推廣，還是互聯網的電商推廣，CPS都是根本方式之一，無論是凡客達人還是淘寶客，還是百度聯盟，都是這種概念的延伸。因此，在未來幾年，我認為電商的核心推廣方式應該是CPS。除此外，目前還未有更低成本的電商推廣方式。