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盤點:中國移動游戲4個海外出口模式

佚名

()據游戲工委、CNG中新游戲研究聯合發布的《2013年中國游戲產業報告》顯示,2013年,中國移動游戲市場海外出口模式主要包括:(1)自主運營、全球發行模式、(2)產品授權、代理運營模式、(3)產品預裝、硬件綁定模式、(4)聯合運營、渠道推廣模式。

2013年,全球移動游戲市場迎來高速增長期,國產移動游戲的海外市場在此背景下迅速擴大。由于移動App與電腦軟件存在本質區別,使得移動端游戲與PC端游戲在出口模式上存在較大差異。目前,移動游戲海外出口模式主要包括以下4種:自主運營、全球發行模式,產品授權、代理運營模式,產品預裝、硬件綁定模式和聯合運營、渠道推廣模式。

(1)自主運營、全球發行模式

自主運營、全球發行模式是指原創游戲企業以應用商店為中心,通過iOS App Store,Google Play Store和Windows Store等國際化產品發行渠道直接發布游戲。

自主運營、全球發行模式實現了研發企業和產品平臺的市場對接,省去諸多中間環節和部分運營成本,而且運營流程和數據相對透明,利潤較高,能夠促使優秀產品脫穎而出。然而,此種模式對游戲企業本地化水平和全球化運營能力提出嚴峻挑戰,因此對于公司員工較少、運營實力較弱的普通移動游戲企業來說,雖然能夠輕易將產品發布到全球,卻很難獲得規模化收入。

(2)產品授權、代理運營模式

產品授權、代理運營模式是指游戲企業將產品運營權出售給運營經驗豐富的企業,由其自行選擇推廣地區、推廣方式和運營方式。

產品授權、代理運營模式可以使研發企業專注產品本身,集中資源優化產品或者投入下一個項目,但是此種模式的弊端也同樣出現在移動游戲領域,即授權金和運營利潤相對較低。

(3)產品預裝、硬件綁定模式

產品預裝、硬件綁定模式是指游戲企業與移動設備生產商達成合作,將游戲產品內置到移動設備中,致使移動設備購買者直接接觸到預裝游戲,形成移動游戲特有的出口模式。

產品預裝、硬件綁定模式的優勢在于用戶轉化率較高,優秀產品能夠輕松吸引龐大用戶數量,進而獲得規模性利潤。不過,此種模式也有負面作用,有時容易引起用戶反感。

(4)聯合運營、渠道推廣模式

聯合運營、渠道推廣模式是指游戲企業與發行渠道分工合作,游戲企業負責游戲更新和游戲運營工作,發行渠道負責產品推廣和產品宣傳事宜,以此將移動游戲產品推送給用戶。

聯合運營、渠道推廣模式屬于交叉型合作,游戲企業需要為發行渠道支付真實用戶推廣費用,而且各個發行渠道存在不同費用額度和計算方法,所以游戲用戶獲取較為方便,利潤空間適中且可預期。但是,此種模式導致游戲企業對發行渠道依賴嚴重,發行渠道質量高低最終決定利潤多寡。(來源:199IT)

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