(二)貿(mào)易策略與當?shù)匚幕蝗?國際貿(mào)易活動中最直接的主題就是企業(yè)， 當一個企業(yè)有志于開拓一個擁有不同文化的市場展開貿(mào)易活動時， 最為重要的就是其貿(mào)易策略的制定。企業(yè)在制定國際貿(mào)易策略的時候， 應該注意與當?shù)匚幕娜诤稀?chuàng)造為當?shù)厝私邮苡钟形Φ那榫常?使文化滲透其中， 這是第一個步驟。然后是在整個經(jīng)營設計過程中注意配合文化環(huán)境要求進行創(chuàng)新， 包括產(chǎn)品設計、定價、促銷和分銷等方面， 既要創(chuàng)造出適合銷售國文化的產(chǎn)品， 又要使定價的方式和程度為之接受， 還要找到適合當?shù)亓晳T的渠道， 采取購買對象樂意接受的宣傳方式。這些環(huán)節(jié)缺一不可， 只有把他們都有機地結(jié)合起來， 才能達到破除壁壘的目的。

(三)文化交融的培訓與培養(yǎng) 為了與文化因素對貿(mào)易活動日益明顯的的影響保持同步， 需要進行多種方式的文化融合的培訓， 培養(yǎng)出推進文化融合的跨文化管理人才。通過文化融合促進國際貿(mào)易的自由化發(fā)展， 關(guān)鍵是具有文化融合意識和知識的管理人才的培養(yǎng)。為此， 應當進行這樣一些方面的培訓: ( 1) 文化理解的培訓。即介紹不同國家的人文狀況， 了解不同國家的風土人情、消費習慣、生活方式、制度法規(guī)等， 并與本國的相應方面作比較， 加深對國外文化的理解。( 2) 文化應用的培訓。讓被培訓者了解其他國家的價值觀、行為、態(tài)度， 清楚他們的價值觀、行為、態(tài)度，清楚針對他們的價值觀應該采用的獎勵方式， 并對當?shù)氐莫剳椭贫茸龀鲈u價和改進的建議。( 3) 實地文化考察的培訓。派遣培訓人員到他們將來可能從事工作的國家進行實地的觀察和研究， 使他們在與當?shù)叵M者的直接接觸中理解他們的文化， 把握他們的動機。( 4) 相互交流的培訓。邀請不同文化背景的貿(mào)易管理者與被培訓人員進行適時的交流， 并經(jīng)常組織有國外工作經(jīng)驗的經(jīng)貿(mào)人員進行交流， 互談感受， 加深他們對不同文化的理解。 (四)充分利用各民族的風俗習慣與偏好 在國際貿(mào)易活動中，盡管一些習俗禁忌可能會阻礙外來商品的進口，但只要規(guī)避得當，同樣會創(chuàng)造貿(mào)易需求，比如，絕大多數(shù)美國人喜歡藍色和杏紅色的家用器具，南歐人偏愛紅色容器，而荷蘭人則喜歡白色等，我公司面對這些風俗習慣偏好，制訂了滿足差異化需求的目標計劃，結(jié)果其產(chǎn)品2008年在海外銷量增加19%。文化差異對服務貿(mào)易的需求影響更是如此。當前，服務業(yè)已占世界貿(mào)易額的20%-30%，據(jù)估計它將以每年20%的速率增長，這意味著國際貿(mào)易中將越來越以精神文化和行為文化形態(tài)表現(xiàn)出來。盡管精神文化和行為文化不像貨物貿(mào)易中的物質(zhì)文化易于移植，但其文化特質(zhì)和文化個性更能影響服務貿(mào)易的需求。對于文化附加值很高的文化商品和知識商品而言，由于人們對異國民族文化的好奇和對高科技文明的追求，無疑是創(chuàng)造貿(mào)易需求的文化根源。對于一般的服務商品而言，服務供應商和消費者之間的社會關(guān)系、固有的感覺方式及其所有屬性的重要程度在不同文化間存在差異，但文化差異優(yōu)勢能從根本上影響用戶的滿意度及服務商與消費者之間關(guān)系，文化因素仍是產(chǎn)生貿(mào)易需求的原因，例如，由于買方必須建立對賣方所售產(chǎn)品質(zhì)量的信任，因而，服務的無形性使海外的服務貿(mào)易變得更加困難，但是一個公司品牌文化及良好的聲譽卻能改觀國外貿(mào)易現(xiàn)狀。 總之，國際貿(mào)易不僅僅是一個經(jīng)濟活動過程，而且也蘊含著豐富的文化內(nèi)涵，是一個經(jīng)濟與文化互動的過程。這一研究為我國新時期國際貿(mào)易的發(fā)展提供了新的視角和新的啟示:文化具有單純的經(jīng)濟戰(zhàn)略所不具備的優(yōu)勢，在日益激烈的國際競爭市場中，如何發(fā)揮我國獨具特色的文化比較優(yōu)勢，對我國國際貿(mào)易的長遠發(fā)展是至關(guān)重要的。為此，一方面，企業(yè)和外貿(mào)經(jīng)營者要充分重視文化的價值，努力提高和優(yōu)化貿(mào)易商品的文化品質(zhì);另一方面，中央政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會要通力合作，確立正確的文化戰(zhàn)略，以文化力提升國際貿(mào)易的競爭力。 : [1]胡惠林，李康化.文化經(jīng)濟學.太原書海出版社，2006 任凈.文化差異對國際貿(mào)易的影響.中國流通經(jīng)濟，2004 劉銳.文化視野中的國際貿(mào)易.理論界，2005 馮雙鵬.試論國際貿(mào)易中的文化影響力.理論界，2005 查爾斯·W.L.希爾.當代全球商務(第三版)，曹海陵等譯.北京:機械工業(yè)出版社，2004 保羅·A.郝比格.跨文化市場營銷，黃建偉等譯.北京:機械工業(yè)出版社，2000