摘要：本文研究了幾種較常用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與貨物損失風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)以及價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系做了初步的研究，并根據(jù)每種風(fēng)險(xiǎn)研究了相應(yīng)的規(guī)避手段。 關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 貨物損失風(fēng)險(xiǎn) 貿(mào)易政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 收匯風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)任何一個(gè)進(jìn)出口企業(yè)來說，在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的時(shí)候，如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避都是一件非常重要的事情。從初步的研究來看，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇和各類國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)之間也有一定的關(guān)系。因而，研究在具體的國(guó)際貿(mào)易中如何通過選擇適合的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，盡量的規(guī)避具體的風(fēng)險(xiǎn)，就有了非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。上世紀(jì)八十年代，新的貿(mào)易政策理論出現(xiàn)，而且這種貿(mào)易理論被認(rèn)為是戰(zhàn)略性的，是一種不完全競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下的選擇因?yàn)楫?dāng)時(shí)西方國(guó)家大多還處于不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)——寡頭壟斷市場(chǎng)，針對(duì)這種環(huán)境而提出的理論大多是帶有著很大的被選擇性的，所以這種理論不能夠?qū)崿F(xiàn)其高效性。所謂戰(zhàn)略性貿(mào)易政策的發(fā)展，就是一國(guó)政府的不完全競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的條件下實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼的過程，這個(gè)過程中有多種政策手段，為了能夠扶持本國(guó)的工業(yè)，這種政策才被制定的，目的就是保護(hù)本國(guó)的工業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)其在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而謀取規(guī)模經(jīng)濟(jì)之類的額外收益，并借機(jī)劫掠他人的市場(chǎng)份額和工業(yè)利潤(rùn)，即在不完全競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，實(shí)施這一貿(mào)易政策的國(guó)家不但無損于其經(jīng)濟(jì)福利，反而有可能提高自身的福利水平。如何來規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握也是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和貨物損失風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 《INCOTERMS 2000》的發(fā)展主要是為了能夠定義一些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，比如風(fēng)險(xiǎn)等，這些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易價(jià)值很大。在雙方的合同中，常常會(huì)有類似的術(shù)語(yǔ)發(fā)生，而這些合同常常出現(xiàn)的場(chǎng)合就是賣方要承擔(dān)貨物越過船舷為止的貨物損失風(fēng)險(xiǎn)。也就是說，在貨物越過船舷之前發(fā)生的全部貨物損失(包括貨物由工廠至倉(cāng)庫(kù)或者碼頭的運(yùn)輸過程中，在集裝箱堆場(chǎng)或碼頭的存儲(chǔ)過程中，由碼頭裝船越過船舷之前時(shí)所發(fā)生的損失)由賣方負(fù)擔(dān)，如果不能很好去理解這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)一詞，就會(huì)產(chǎn)生很大的誤解，導(dǎo)致交易失敗或是國(guó)際貿(mào)易摩擦，這樣的結(jié)果會(huì)影響到兩國(guó)的貿(mào)易實(shí)踐。 《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms， INCOTERMS）在其2000版中，規(guī)定了4組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并且均在其解釋中提到了風(fēng)險(xiǎn)在買賣雙方之間的轉(zhuǎn)移，在這里INCOTERMS所指的風(fēng)險(xiǎn)一般認(rèn)為是貨物損失風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)《INCOTERMS 2000》的規(guī)定，四組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，按照賣方承擔(dān)的貨物風(fēng)險(xiǎn)遞增劃分，4組13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)排序依次為：EXW、FCA、CPT、CIP、FAS、FOB、CFR、CIF、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。其中EXW為工廠交貨，基本上對(duì)于賣家來說不存在任何道德貨物損失風(fēng)險(xiǎn)，而DDP則為“稅后交貨（……指定目的港）”幾乎所有的貨物損失風(fēng)險(xiǎn)都在賣方。從這幾組的風(fēng)險(xiǎn)分布來看，可以很明顯的看到E，F(xiàn)，C組術(shù)語(yǔ)對(duì)于賣家來說風(fēng)險(xiǎn)是最小的，如果賣家在市場(chǎng)談判方面的能力較強(qiáng)，則應(yīng)該有限選用上述的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，盡量的避免使用D組術(shù)語(yǔ)，尤其是DDP術(shù)語(yǔ)。 如果出口公司很難通過談判采用對(duì)自己更為有利的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，則只能夠通過購(gòu)買相應(yīng)的保險(xiǎn)的方式來轉(zhuǎn)嫁貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。比如，在目前適用范圍非常廣的CIF術(shù)語(yǔ)中，賣方可以通過購(gòu)買保險(xiǎn)規(guī)避貨物在越過船舷之前的損失風(fēng)險(xiǎn)，即所謂的國(guó)內(nèi)運(yùn)輸險(xiǎn)。對(duì)于裝運(yùn)的路程較遠(yuǎn)的，也可以通過投保相應(yīng)的國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)，以規(guī)避沿途可能遭受的因?yàn)楦鞣N不可抗力或者其他因素造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。而賣家在談判的時(shí)候，可以根據(jù)自己需要投保的險(xiǎn)種，合理的確定自己的報(bào)價(jià)，盡量降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，如果賣方能夠在談判中爭(zhēng)取到FCA，CPT或CIP術(shù)語(yǔ)，那么對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避就能處于更加主動(dòng)的位置，貨物風(fēng)險(xiǎn)在貨交第一承運(yùn)人的時(shí)候發(fā)生轉(zhuǎn)移。 二、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和貿(mào)易政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 所謂的國(guó)際貿(mào)易，必然涉及到兩個(gè)或者兩個(gè)以上的國(guó)家或地區(qū)，與一般的國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，就會(huì)存在由于各國(guó)之間的法律政策變動(dòng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。比如，在國(guó)際貿(mào)易中任何一方的關(guān)稅政策，貿(mào)易管制政策，貿(mào)易保護(hù)政策的細(xì)微變動(dòng)都會(huì)給另一國(guó)道德出口企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。以歐盟委員會(huì)2009年的關(guān)于玩具安全的指令為例，新的指令通過更為詳細(xì)的規(guī)定和要求，提升了玩具進(jìn)口的門檻，并且要求出口企業(yè)出具其要求的相關(guān)證書。在這種情況下，如果我國(guó)的出口企業(yè)對(duì)相關(guān)的政策變動(dòng)沒有任何準(zhǔn)備或者提供不了其要求的各項(xiàng)證書，唯一的結(jié)果就是出口企業(yè)的出口產(chǎn)品被拒，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，在進(jìn)行相關(guān)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇時(shí)，盡量的要選用那些對(duì)于賣方來說進(jìn)口清關(guān)責(zé)任小，或者沒有進(jìn)口清關(guān)責(zé)任的術(shù)語(yǔ)，而對(duì)于DDP這種對(duì)賣方要求極為嚴(yán)苛的術(shù)語(yǔ)，賣方一般要盡量的不采用，否則該風(fēng)險(xiǎn)奇大，賣方利益無法保證。 除此之外，出口企業(yè)還要注意自己采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中有哪些可能會(huì)因?yàn)橘Q(mào)易政策的變動(dòng)而使自己的責(zé)任增加，這種責(zé)任的增加往往就意味著風(fēng)險(xiǎn)的變大。從實(shí)際來看，對(duì)于出口企業(yè)來說，若采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為FOB，CIF，CNF，則出口企業(yè)必須辦理出口清關(guān)手續(xù)，這樣出口企業(yè)就必須對(duì)國(guó)內(nèi)的相關(guān)貿(mào)易政策非常熟悉。如果企業(yè)沒有這方面的能力還是要盡量的采用不需要企業(yè)辦理任何清關(guān)手續(xù)的術(shù)語(yǔ)。但是任何術(shù)語(yǔ)的選擇都不可能完全規(guī)避貿(mào)易政策的影響，出口企業(yè)還應(yīng)該化被動(dòng)為主動(dòng)，積極的學(xué)習(xí)相關(guān)的政策，并與相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)保持良好的關(guān)系，爭(zhēng)取在第一時(shí)間獲取政策變動(dòng)的消息和變動(dòng)的內(nèi)容，從容應(yīng)對(duì)。 我們可以從歐委會(huì)2009年6月3O日發(fā)布的關(guān)于玩具安全新指令來判斷一些影響，在這個(gè)安全新指令中，關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的條款增加到了57個(gè)，這些增加和變化的項(xiàng)目主要是嚴(yán)格的安全要求，警告標(biāo)識(shí)和生產(chǎn)者責(zé)任，產(chǎn)品認(rèn)證程序和成員國(guó)市場(chǎng)監(jiān)督等，如果企業(yè)不能夠很熟悉一些貿(mào)易保護(hù)的原則和政策的變化，就無法提供相關(guān)的證書保證，這樣在實(shí)際的貨物進(jìn)出中就出現(xiàn)了阻礙，小則經(jīng)濟(jì)損失，大則還會(huì)影響到長(zhǎng)期的生意往來，所以可見，國(guó)際貿(mào)易翻譯是非常重要的。另一方面出口企業(yè)應(yīng)該清楚在交易所采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下自己承擔(dān)的責(zé)任中哪些受貿(mào)易政策變動(dòng)的影響較大，這種變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致較大風(fēng)險(xiǎn)的。 三、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 在出口企業(yè)與進(jìn)口方簽訂國(guó)際貿(mào)易合同之后，一般都會(huì)存在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的備貨和收貨的過程，這段時(shí)間很有可能因?yàn)楦鞣N各樣的因素使得出口企業(yè)的最終成交價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，從而影響到整個(gè)訂單的利潤(rùn)。從國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐來看，上述的影響因素主要有，生產(chǎn)要素價(jià)格的變動(dòng)、生產(chǎn)資料價(jià)格的變動(dòng)、流通費(fèi)用的變動(dòng)以及匯率的變動(dòng)等等，上述的所有要素對(duì)最終的訂單成交價(jià)格都有實(shí)質(zhì)性的影響。作為成交價(jià)格的重要組成部分，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于成交價(jià)格也有一定的影響，因此，通過貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的合理選擇也能夠規(guī)避一些來自于上述要素價(jià)格的變動(dòng)帶來的成交價(jià)格的影響。 比如，在需要大宗運(yùn)輸?shù)呢浳镔I賣中，國(guó)外的運(yùn)費(fèi)往往會(huì)出現(xiàn)較大的變動(dòng)，這就對(duì)企業(yè)的運(yùn)費(fèi)估算能力提出了非常高的要求。如果選擇包含運(yùn)費(fèi)價(jià)格的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，企業(yè)很可能因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)的大規(guī)模變動(dòng)而造成自己的巨大損失，在該等情形下，企業(yè)可以選擇采用FOB等不包含運(yùn)費(fèi)價(jià)格的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，將運(yùn)費(fèi)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給買方。近年來，中國(guó)的人民幣一直面臨著很大的升值壓力，在匯率難以確定的情況下，為了降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，出口企業(yè)也可以選擇類似EXW以及FCA的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，通過較早的交貨，實(shí)現(xiàn)較早的收匯，以最大限度的避免匯兌損失。總而言之，如果對(duì)于影響最終成交價(jià)格的因素不能準(zhǔn)確的估計(jì)或者計(jì)算的時(shí)候，出口企業(yè)都可以通過對(duì)自己的義務(wù)規(guī)定最少，也最簡(jiǎn)單的屬于，將一切自己不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給買方，控制自己的風(fēng)險(xiǎn)。