：國內競爭壓力太大，國外經歷過之前的經濟危機，經濟受到嚴重的創傷，國內的一些零售品出售到國外是一個不錯的方式，價廉物美。其中鞋子是一個很好的做外貿的零售產品，但是鞋子該如何在海外做推廣呢？下面是Yourspay小柯根據一些客戶的經驗總結出來的。

了解客戶的需求我們做的是外貿性的鞋子，首先要了解自己是出口到哪些國家，消費者的消費需求是什么，喜歡哪些款式等等。

做鞋類網站的海外推廣工作第一步，就是要進行目標客戶分析。分析目標客戶，需要了解到以下幾方面：

1、 目標客戶在那些國家和地區？

2、 目標客戶會有那些文化習慣？

3、 目標客戶會在互聯網上的那些地方出現？

4、 目標客戶那些用那些方法尋找他們需要的產品和服務？

5、 ……

二、網站建設

相信不少的外貿人都是從速賣通和敦煌網等等一寫專門做外貿的第三方平臺上做自己的外貿推廣，依靠第三方平臺對自己的銷售其實是受到約束的。不少外貿人紛紛選擇建立自己的個人網站，把自己的產品和公司的情況能更詳細的展示在客戶的面前。目前，大部分的外貿站點的建設都只是從美觀和功能實現上來設計的，但是很可能存在著非常多的問題。如果不能很好的解決掉這些問題，就算后面的推廣工作做的再好，你的生意也不會好。因為用戶來到網站之后，能不能粘住用戶，把它轉化成你的客戶，就要看你的網站在人性化方面的設計了。人性化的設計需要的是一系列細節方面的處理。

另外，你的網站的設計除了要從人性化的角度來設計外，還需要搜索引擎的角度來設計，畢竟搜索引擎推廣是最重要的外貿網站海外推廣方法之一。網站推廣首先，需要了解各種常用的網站推廣方法，然后根據自己在網站推廣上的資金投入和人力投入，然后選擇幾種可能執行的最好的方法，制定一個系統的推廣計劃，然后按照這個計劃一步一步系統的來進行，爭取把這些方法都使用到極致。那么效果就會越來越好了。

常用的海外推廣方法有：搜索引擎優化、關鍵詞廣告、B2B鞋子門戶平臺推廣、網絡黃頁、blog營銷、郵件營銷等等。