：“國民老公”王思聰最近在“分答”開通個人主頁，談及直播平臺的網(wǎng)紅現(xiàn)象時，其認為個體網(wǎng)紅很難具備持續(xù)火的能力，換言之，作為熊貓TV的投資者，王思聰認為如今主流直播平臺是無法解決個體網(wǎng)紅持續(xù)變現(xiàn)能力的。而近期，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》(以下簡稱“報告”)，預計2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預估接近580億人民幣，遠超2015年中國電影440億的票房金額。

網(wǎng)紅已經(jīng)成為新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)毋庸置疑，但行業(yè)如若真與王思聰所描述那般，從業(yè)者無法在產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展中獲得持續(xù)變現(xiàn)的機會，優(yōu)秀人才無法在行業(yè)中沉淀，那么這個行業(yè)一定是不健康甚至是畸形的。

《報告》發(fā)布了電商紅人商業(yè)價值指數(shù)榜，綜合衡量了網(wǎng)紅的粉絲質(zhì)量、變現(xiàn)能力以及未來成長性之后，最終Only Anna、張大奕、LinForeverGirl成為了排行榜的TOP3，Tikilee、Alu、小宜，雪梨和美美de夏夏緊隨其后。

顯然，一大批網(wǎng)紅已經(jīng)通過平臺和自身努力獲得發(fā)展先機，也用事實反駁王思聰?shù)恼摂唷?/p>

網(wǎng)紅將成電商導流新渠道

在移動互聯(lián)網(wǎng)的“去中心化”時代，網(wǎng)紅以內(nèi)容沉淀粉絲已經(jīng)成為新的流量池，據(jù)《報告》披露，淘寶女裝TOP20店鋪有11席為網(wǎng)紅店鋪，即便是不差錢的王思聰，其微博置頂直播間“王可可是個碧池喲的直播間”也在頁面指向一家售賣寵物周邊產(chǎn)品的淘寶店。

鐵哥認為直播平臺催生的新一代網(wǎng)紅與早期的芙蓉姐姐甚至奶茶妹妹都是有本質(zhì)區(qū)別的，前幾代網(wǎng)紅身雖在網(wǎng)絡但心卻向往主流媒介，網(wǎng)絡只是成名的平臺和工具而已，而此時的網(wǎng)紅卻發(fā)跡于網(wǎng)絡，成長于網(wǎng)絡，其變現(xiàn)也主要通過網(wǎng)絡。而在手機淘寶推出直播功能之后，高轉(zhuǎn)化率的購物場景使得賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播以沉淀粉絲和刺激銷量，眾多企業(yè)也開始通過明星代言人直播形式獲得品牌和銷量的雙重提高，5月30日，惠氏借助代言人吳尊通過淘寶直播平臺，一小時便獲得了120萬的奶粉銷量。此外，在百川計劃支持下，用戶可通過優(yōu)酷視頻實現(xiàn)“邊看邊買”的商業(yè)模式，這也增加了網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力。

鐵哥認為王思聰所認定的“個體網(wǎng)紅不會持久”其只是狹隘將網(wǎng)紅定義為“紅人”階段，忽略了網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟對電商的拉動作用。換言之，如果網(wǎng)紅僅僅停留在站臺式的“嫩模”階段，也注定是難以走遠的。而如果網(wǎng)紅定義為具有鮮明性格的賣家，其商業(yè)的想象空間顯然要豐富很多。但鐵哥仍然提醒諸位，由于大多直播平臺缺乏電商屬性，其流量如王思聰那般都導向淘寶C店，直播平臺正成為淘寶重要的流量源和新型明星賣家的孵化器。這與近來阿里提倡的“內(nèi)容為中心“的運營思路是不謀而合的。

直播以外的粉絲沉淀工具

直播從根本上看打破了傳統(tǒng)以往相對單一的內(nèi)容輸送方式，以實時互動形式提高了內(nèi)容的變現(xiàn)銷量，因此，對于網(wǎng)紅而言，內(nèi)容的持續(xù)擴散性對其未來將有著舉足輕重的作用。

當網(wǎng)紅將維系粉絲重點放在直播平臺時，意味著其粉絲的發(fā)展和沉淀將局限在直播平臺之上，在內(nèi)容甚至顏值日益趨同化的今天，直播平臺難以體現(xiàn)網(wǎng)紅的差異性，網(wǎng)紅缺乏明顯個性顯然就無法走得長遠。

而在阿里的網(wǎng)紅生態(tài)中，直播作為新的內(nèi)容輸送手段處于核心位置，向下導入淘寶店鋪，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，而向上則有微博，通過微博的社會化傳播手段，實現(xiàn)粉絲的沉淀和向直播輸送粉絲的目的。此外，微博可通過文字、圖片以及短視頻進行傳播，豐富的傳播手段，對網(wǎng)紅性格的塑造有著得天獨厚的優(yōu)勢。而在鐵哥看來，網(wǎng)紅作為“紅人”的一種，其商業(yè)的可持續(xù)性在電商而其知名度的可持續(xù)性則在以微博為代表的社會化媒體中，兩者缺一不可。

網(wǎng)紅會催生新一輪自品牌大潮嗎？

自淘寶誕生至今已經(jīng)催生了如“韓都衣舍”“三只松鼠”等電商自品牌，而隨著電商行業(yè)的發(fā)展，資本開始涉足電商，與之相伴的則是流量越來越集中在寡頭手中，這顯然是不利于電商自品牌的發(fā)展的。

而網(wǎng)紅經(jīng)濟則打破了資本對流量的壟斷，以個性化人格化的手段來獲得粉絲的親睞，實現(xiàn)銷量的高增長。而與此同時，網(wǎng)紅的個性化也將成為店鋪的重要標識，實現(xiàn)店鋪的個性化經(jīng)營，這恰恰就是品牌沉淀的基礎。如果說此前的電商自品牌是建立在銷量和營銷基礎之上，而網(wǎng)紅店鋪則在建立之初便樹立了鮮明的性格，店鋪在運營之初便以品牌化示人。如在紅人商業(yè)價值排行榜中排名第一的OnlyAnna，就是一家轉(zhuǎn)型自品牌成功的店鋪。店鋪商品由工作室獨立打版制作，面料由ANNA本人采購，成衣制作有專屬的制衣廠，在近半年內(nèi)店鋪銷量已接近18萬單。

在阿里的網(wǎng)紅經(jīng)濟生態(tài)中，電商的銷量處于相對次要位置，以微博、優(yōu)酷視頻以及淘寶直播來換得銷量以外的品牌增長，用大數(shù)據(jù)工具實現(xiàn)粉絲沉淀實現(xiàn)品牌溢價。對于網(wǎng)紅而言，只有確立自品牌才能確保其未來道路的平坦。

雖然“國民老公”王思聰以投資直播平臺加速了網(wǎng)紅孵化的進程，但由于其仍將網(wǎng)紅視為單體作戰(zhàn)的“紅人”，使得其對單體網(wǎng)紅的持續(xù)性難免有悲觀態(tài)度。而在以阿里為代表的網(wǎng)紅生態(tài)中，網(wǎng)紅的孵化、變現(xiàn)以及發(fā)展是密不可分的，單個網(wǎng)紅的未來想象空間也絕非王思聰所認為那樣。(來源：搜狐科技 文/鐵哥）