所謂“口紅效應”是指一種有趣的經濟現象——“口紅指數”是由美國化妝品集團雅詩蘭黛創辦人之子李奧納多?蘭黛提出：他以雅詩蘭黛實際的營收數字做分析，發現口紅的銷售量在上世紀90年代美國經濟衰退期和9?11恐怖襲擊事件中，逆勢熱銷。

為什么呢？原來人們認為口紅是一種比較廉價的消費品，在經濟不景氣的情況下，人們仍然會有強烈的消費欲望，所以會轉而購買比較廉價的商品。口紅作為一種“廉價的非必要之物”，可以對消費者起到一種“安慰”的作用，尤其是當柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。

再有，經濟的衰退會讓一些人的收入降低，這樣他們很難攢錢去做一些“大事”，比如買房、買車、出國旅游等等，這樣手中反而會出現一些“小閑錢”，正好消費一些短途旅游，比如省內滑雪線路（替代瑞士滑雪）、省內溫泉度假（替代日本溫泉旅行計劃）等等。

我們旅游業者現有的產品組合要想成為安慰消費者的“口紅”，那么，產品改造需要滿足幾大條件：第一，價格要足夠低。第二，相比同價位的消費品，“安慰”作用要更強。

舉一個比如——如果一場電影的價格超過了60元人民幣——這個價格可能會超過很多人的心理底線，而且這個錢已經可以消費西餐、電玩、化妝品、一日游，但電影所帶來的滿足感并不一定能夠競爭過它們。所以，日前鄭州有家院線策劃經理找到我聊天，聊起“口紅效應”，他們推出了10元的上午場，據說反響很好，人氣很旺——人氣旺了，才好做其他事情嘛。

交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為，同樣花幾十塊錢，比起喝咖啡、看電影，還是搞一次省內旅游（一日游）更有吸引力，可以帶來一整天甚至更長時間（欣賞旅行照片）持續的滿足感。譚小芳前段時間為鄭州大眾生態園策劃的春節廟會活動中，由于聯合了常香玉珠寶等贊助商，“購門票、贈玉掛件”的買贈促銷實現了多贏局面，消費者也連呼“值！真值！”——其實，本質上就是一次運用“口紅效應”的旅游策劃案例。

對于寒冬中艱難度日的旅游經理人來說，譚小芳則要與您分享“口紅效應”的另外一層意義來說，老板們都傾向留住參與度高、配合度高的員工，同事們總是喜歡跟樂觀的，積極的人合作……“口紅”代表一種訊息：我很積極。在成功學中，成功者的智力并不出眾，大家無一例外成功的秘籍無非是“心態更加積極。” 所以，小芳建議我們的旅游經理人——用口紅和領帶裝扮自己，要讓自己和老板看到：我很積極，我比以前更加賣力。

交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為，中國旅游業正處在轉型和快速發展的關鍵點上，經濟衰退或許能夠幫助中國旅游行業理順價格，從而為未來行業的大發展鋪平道路。