營(yíng)銷管理趨勢(shì)為王

有人在網(wǎng)上曾調(diào)侃過一個(gè)段子：“一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過一個(gè)趨勢(shì)，團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng)+趨勢(shì)等于成功。一個(gè)人可以走得很快，一群人可以走得更遠(yuǎn)。你如果有能力，可以整合別人；如果你有價(jià)值，可以被別人整合；如果你沒有能力、又沒有價(jià)值被整合，那你成功還很遠(yuǎn)”。經(jīng)典的闡述對(duì)每個(gè)人都是一種激勵(lì)和鞭策，成功沒有秘密只有方法。做營(yíng)銷管理大家談?wù)摰淖疃嗟木褪悄Ｊ剑缰变N、例如會(huì)議營(yíng)銷、例如體驗(yàn)式營(yíng)銷、例如社群化營(yíng)銷等等。我們研究這些最終目的是為了把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，把自己的產(chǎn)品最大化創(chuàng)造出價(jià)值，正如當(dāng)年的白貓黑貓論“不管黑貓白貓，能捉老鼠的就是好貓”。這句話的意思是：無論計(jì)劃經(jīng)濟(jì)還是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，都只是一種資源配置手段，與政治制度無關(guān)。資本主義可以有計(jì)劃，社會(huì)主義也可以有市場(chǎng)。只要能夠發(fā)展生產(chǎn)力的，都可以在實(shí)踐中使用。21世紀(jì)消費(fèi)被人總結(jié)出：孩子嘴，女人的臉，老人的命，不難理解每個(gè)家庭大多有孩子對(duì)于孩子多數(shù)視為小皇帝和小公主。多數(shù)孩子飯來張口，衣來伸手要星星不敢給月亮。我們不從道德方面去考量，放在市場(chǎng)方面是不是和孩子相關(guān)的產(chǎn)品備受青睞。女人的臉就是女性美容的護(hù)膚品，愛美之心人皆有之女性在化妝品消費(fèi)方面舍得花錢。老人命就是和健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)例如;養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、健康養(yǎng)生、老年人保健品等等，三個(gè)消費(fèi)觀就是營(yíng)銷趨勢(shì)，趨勢(shì)就是王道。在微信朋友圈有人發(fā)過這樣幾句話覺得有點(diǎn)意思：“昨天聽了一故事一位大哥出獄，他當(dāng)初是因?yàn)樽咚阶锉蛔ィ诶锩嫠阑畈豢贤嘎蹲詈笠慌洸卦谀睦铮Y(jié)果被重判了20年。接出獄之后大哥一言不發(fā)讓我開車到郊區(qū)，仔細(xì)辨認(rèn)了很久才找到了當(dāng)初埋貨的地方。挖了半天挖出了一個(gè)特大號(hào)的大箱子。大哥看著大箱子全身都顫抖了，緊緊抓著我的手說：這批貨一出手我們就有錢了，這幾年的苦也沒白受，以后就能有好日子過了！我倆流著幸福的淚水打開了箱子，滿滿地全是嶄新的摩托羅拉BP機(jī).....！”故事笑中有淚，苦中有樂對(duì)我們的啟示：你停留在最初的年代不可怕，可怕的是你完全不知道當(dāng)下的趨勢(shì)和主流是什么！送給所有不愿意走出自己原有圈子的人們！不怕不懂、不明白！就怕您壓根不知道這個(gè)時(shí)代在變，你變了嗎？

集思廣益創(chuàng)新求變

碎片化的時(shí)代知識(shí)需要更新大腦更需要充電，有人嘲笑玩微信是玩物喪志之舉。我不這樣認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代學(xué)習(xí)無模式。傳統(tǒng)的讀書有傳統(tǒng)的讀書的好處，微信學(xué)習(xí)有微信學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)。兩者要統(tǒng)籌兼顧，我覺得在時(shí)間充裕時(shí)要精讀傳統(tǒng)的經(jīng)典之作，在出差乘車中要選擇短小精悍的段子。快餐也是飯，快餐也能填飽肚子。問題關(guān)鍵點(diǎn)看看你如何支配，選擇大于努力。正如段子高手總結(jié)的一樣：“打火機(jī)一出現(xiàn)，火柴消失了；計(jì)算器一出現(xiàn)，算盤消失了；CD一出現(xiàn)，磁帶消失了；手機(jī)一出現(xiàn)，BP機(jī)消失了；數(shù)碼相機(jī)一出現(xiàn)，膠卷就沒市場(chǎng)了；智能手機(jī)4G一出現(xiàn)，回家不上電腦了；微信一出現(xiàn)，短信沒人發(fā)了！不是誰(shuí)奪走誰(shuí)的生意，而是人們更加懂得接受新生事物！記住: 世界一直在變，你不主動(dòng)改變，終究被世界淘汰！沒有人會(huì)一直在原處等你！觀念一新！遍地黃金！”有人總抱著老黃歷不放，總覺得自己是對(duì)的。尤其，在民營(yíng)企業(yè)的老板總喜歡自我崇拜搞一言堂。拿開會(huì)為例筆者在咨詢中遇到的案例有好多，我曾在某建材企業(yè)擔(dān)任常務(wù)副總一職。自己的總結(jié)就是是個(gè)擺設(shè)，說實(shí)話開會(huì)就是開會(huì)遇到一些問題總是議而不決，決而不做，一切都是老板說了算。我這個(gè)副總和其他管理人員如同空氣，責(zé)權(quán)利高度不匹配更別說是什么話語(yǔ)權(quán)。放在營(yíng)銷管理方面我建議企業(yè)老板學(xué)學(xué)漢高祖劉邦說;“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”l劉邦之所以能夠成功就是知人善有，善于懂得如何整合資源。做銷售說白了沒有什么固定的模式，我們現(xiàn)在的專家總是畫地為牢設(shè)定模式。如同井底之蛙一樣，總覺的一招鮮吃遍天。企業(yè)的管理者營(yíng)銷總監(jiān)們都要學(xué)學(xué)漢高祖的用人之道，我們要做到群策群力集思廣益多聽聽大家的建議，干中學(xué)，學(xué)中干。學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。學(xué)習(xí)無止境，創(chuàng)新無極限，聚財(cái)、聚力、聚人心往一處想勁往一處用萬(wàn)眾一心眾志成城

“傻傻的信，傻傻的干，傻傻的掙了數(shù)百萬(wàn)！精明的算，精明的看，最后成了窮光蛋！”蛻變的過程是很痛苦的，但每一次的蛻變都會(huì)有成長(zhǎng)的驚喜。