：從當(dāng)前淘寶及比較成功的賣家營銷策略來看，小弟簡單分析了一下，很多相對比較成功的中小賣家的推廣主要有以下幾種：

1、打造網(wǎng)店爆款

目前大部分都是打造網(wǎng)店的單品爆款，但部分賣家會打造產(chǎn)品群爆款，更有利于網(wǎng)店的發(fā)展和持續(xù)性；

一般情況下，打造爆款前一定要做好物力、財(cái)力、人力的準(zhǔn)備；準(zhǔn)備好用什么材料包裝，是否需要產(chǎn)品等等；以及 推廣的資金，需要什么部門的什么人才去配合整個爆款打造的過程；

2、軟文編寫的推廣

這個就不詳細(xì)說了

3、直通車

雖然大家都認(rèn)為燒錢，不過通過數(shù)據(jù)魔方，設(shè)置好關(guān)鍵詞，使用直通車來推廣，匯報(bào)率還是很大的；

淘寶直通車推廣優(yōu)勢只要有以下幾點(diǎn):

(1)當(dāng)買家主動搜索時(shí)，在最優(yōu)位置展示您的寶貝，超準(zhǔn)推薦給每一位潛在買家！

(2)在展示位上免費(fèi)展示，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由設(shè)置日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域，有效控制花銷，合理掌控你的成本！

(3)如果你不了解直通車，可以通過淘寶大學(xué)進(jìn)行免費(fèi)參加直通車培訓(xùn)，一開始的時(shí)候可以參考直通車小二指點(diǎn)優(yōu)化方案，迅速掌握直通車推廣技巧，但個人認(rèn)為慢慢的還是要自己結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況來推廣，選定好關(guān)鍵詞。

4、淘寶客

把部分利潤共享出來，做薄利多銷的渠道，還是一種不錯的選擇；

5、分銷

如果你是品牌或者大賣家，可以使用這種方式，一種走量的好方式；

6、促銷

網(wǎng)店內(nèi)部促銷，可以設(shè)置內(nèi)部會員價(jià)格和設(shè)置優(yōu)惠券，免郵卡，限時(shí)促銷之類，反正目的只有一個，留住老客服，開發(fā)新客戶，提供二次回頭購買率；最好常做促銷活動，一定要實(shí)時(shí)更新，至少讓網(wǎng)店頁面的信息看起來是實(shí)時(shí)而不是過時(shí)的信息；

7、鉆石展位

鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性價(jià)比高，更適于店鋪、品牌的推廣。

參加鉆石展位，要求比較高。集市店鋪1鉆以上，動態(tài)評分4.4以上，好評率98%以上，必須是旺鋪，天貓店至少要有商品，要有銷售評價(jià)。此外，由于鉆展是競價(jià)展示廣告，展現(xiàn)收費(fèi)，因此您的店鋪?zhàn)詈糜袑I(yè)美工，能做出精美的廣告圖片。

它的收費(fèi)方式是按照展現(xiàn)次數(shù)來計(jì)費(fèi)的，您的推廣圖片不展現(xiàn)是不會收取費(fèi)用，CPM單價(jià)是根據(jù)您的競拍成交價(jià)來計(jì)算。比如，您花一塊錢競得了1個CPM，就意味著您的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付1元錢。

鉆石展位怎么開通？

鉆石展位開通流程包括下面幾步：

(一)報(bào)名：每周四早上10:00新開報(bào)名入口zuanshi.taobao.com，名額有限，報(bào)滿為止。

(二)準(zhǔn)備投放素材：報(bào)名后請先做好推廣圖片，可以從以下兩種尺寸中選擇一個，300x250(不超過37k)或者300x100(不超過15k)，上傳到自己的圖片空間。

(三)考試：報(bào)名后三個工作日內(nèi)會通過旺旺消息和站內(nèi)信的方式發(fā)送學(xué)習(xí)資料和考試鏈接，請參加考試并在試卷內(nèi)提交準(zhǔn)備好的素材鏈接。

(四)參加開通課程：下周一會通知考試結(jié)果，提供了素材鏈接并考試通過的會邀請參加開通課程，請?zhí)顚懽约旱赇佒魍枀⒓诱n程。

(五)開通權(quán)限：考試通過并到課的會在參加課程當(dāng)天開通權(quán)限，您就可以登錄zuanshi.taobao.com進(jìn)入鉆展后臺啦。

8、淘金幣VIP

淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬貨幣，在淘寶，它甚至可以當(dāng)做實(shí)際貨幣來使用，它就像古代錢莊里發(fā)行的銀票一樣，能在淘金幣這個應(yīng)用平臺進(jìn)行兌換和使用。它是資深淘友的最高象征和權(quán)力體現(xiàn)！

淘金幣用途：

(1)兌換自己喜歡的寶貝；

(2)參與各類抽獎活動；

(3)參加應(yīng)用中心里其他各類活動，換取道具或其他獎品。

淘金幣活動報(bào)名要求

一、【店鋪準(zhǔn)入】

淘寶網(wǎng)賣家店鋪須符合下列所有條件，天貓賣家店鋪僅須符合下列第(四)項(xiàng)與第(五)項(xiàng)條件，方可報(bào)名參加淘金幣活動，并在店鋪內(nèi)進(jìn)行展示：

(一)店鋪星級須為三鉆以上；

(二)實(shí)物交易占比須為80%以上；

(三)須為旺鋪且加入基礎(chǔ)消費(fèi)者保障服務(wù)；

(四)店鋪動態(tài)評分的個數(shù)須達(dá)50個以上；

(五)符合淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則，且未在被禁止參加淘金幣活動期限內(nèi)。

二、【商品準(zhǔn)入】

商品須符合以下條件，方可報(bào)名參加淘金幣活動，并在店鋪內(nèi)進(jìn)行展示：

(一)商品無虛假交易記錄；

(二)商品未被設(shè)置淘金幣價(jià)；

(三)淘金幣展示類目有特殊規(guī)定的，須符合該類目規(guī)定；

(四)商品在官網(wǎng)展示的疲勞度控制為12天；

(五)符合《淘寶規(guī)則》關(guān)于商品和信息發(fā)布的相關(guān)規(guī)定。

(六)知名品牌商品(品牌庫中的品牌)需帶有正品保證標(biāo)簽(假一賠三、“授”QS等)

三、注意事項(xiàng)：

1)食品、數(shù)碼等低利商品折扣與數(shù)量適度放寬；數(shù)量自動調(diào)取店內(nèi)庫存信息，無需填寫，請確保店內(nèi)庫存準(zhǔn)確。

2)自2012年2月14號起，一經(jīng)提交報(bào)名成功，系統(tǒng)自動為商品標(biāo)題加上“淘金幣”字樣，活動結(jié)束，系統(tǒng)自動去除，無需手動添加，沒有報(bào)名淘金幣的單品，標(biāo)題請勿隨意添加“淘金幣”相關(guān)的關(guān)鍵字。

3)報(bào)名審核前，在店鋪首頁上方、活動寶貝頁面左側(cè)導(dǎo)航欄等顯目位置懸掛“淘金幣官方贊助商”標(biāo)識，自報(bào)名之日起懸掛兩個月，報(bào)名前沒有懸掛審核一律退回。

4)2012.9.7開始，美容護(hù)理類目要求“假一賠三”資質(zhì)或者分銷“品牌授權(quán)”。

如何在后臺提交淘金幣商品報(bào)名

第一步：提交認(rèn)證報(bào)名，獲得智選資格(不符合要求不能報(bào)名)

第二步：完善店鋪基本信息

第三步：點(diǎn)擊“增加淘金幣價(jià)商品”進(jìn)入商品報(bào)名列表

第四步：添加活動商品鏈接

第五步：選擇寶貝類目，填寫商品折扣，其余信息自動同步店內(nèi)信息，如需修改，請刪除報(bào)名商品，將店內(nèi)信息修改后重新添加

第六步：勾選優(yōu)惠供應(yīng)承諾函

第七步：商品提交完畢之后，回到報(bào)名列表可以查看商品的狀態(tài)，系統(tǒng)實(shí)時(shí)進(jìn)行反饋

第八步：系統(tǒng)將于最晚第二天中午12點(diǎn)前旺旺系統(tǒng)消息提醒淘金幣價(jià)是否成功設(shè)置，如果成功設(shè)置，商品自動進(jìn)入下一步(第九步)審核流程；

如果設(shè)置不成功，進(jìn)行原因提示，賣家修改后可重新提交報(bào)名。

只有淘金幣價(jià)格成功設(shè)置，商品才可以淘金幣價(jià)格進(jìn)行銷售。

第九步：成功設(shè)置了淘金幣價(jià)的單品，將進(jìn)入下一步的審核流程。

進(jìn)入排行榜的商品，系統(tǒng)自動發(fā)送淘金幣網(wǎng)站上架通知，商家可以選擇“上架”或“放棄”。點(diǎn)擊“上架”后，商品自動進(jìn)入淘金幣網(wǎng)站展示，賣完自動在淘金幣網(wǎng)站下架，展示期最長"1+2"天(點(diǎn)“上架”的第一天到當(dāng)天24點(diǎn)算一天)。

同時(shí)也會有旺旺浮出通知，需要賣家自己去后臺確認(rèn)上架。也可以點(diǎn)擊toolbar的提醒，和“我的淘寶—賬號管理—消息提醒—社區(qū)—提醒”進(jìn)行查看。該通知，小二會在24小時(shí)之內(nèi)多次(>=2次)發(fā)送。如24小時(shí)后(從第一次發(fā)送通知時(shí)間起計(jì)算24小時(shí))，商家沒有確認(rèn)，則視為自動放棄本次在淘金幣網(wǎng)站上架活動

注意事項(xiàng)：

1、設(shè)置淘金幣價(jià)的前6天，任意一天進(jìn)入排行榜，第二天就有機(jī)會進(jìn)入淘金幣網(wǎng)站展示，設(shè)置淘金幣價(jià)后，審核根據(jù)商品的30多個維度進(jìn)行審核，商品活躍，將更大機(jī)會獲得審核通過，6天以后不再進(jìn)入審核范圍，可自行取消淘金幣價(jià)格設(shè)置。

2、進(jìn)入兌換排行榜的商品，自動進(jìn)入淘金幣網(wǎng)站展示，務(wù)必提前做好店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦、客服接待，避免客戶流失。

3、淘金幣網(wǎng)站下架后，如果店鋪內(nèi)的淘金幣價(jià)還在10天有效期，淘金幣價(jià)也會自動取消

(“3天”是從賣家確認(rèn)上架的第一個自然日開始計(jì)算的。商品從淘金幣上架展示開始12天后該商品才可繼續(xù)報(bào)名淘金幣。

4、進(jìn)入淘金幣網(wǎng)站展示期間，每展位需要提供對應(yīng)金額的免費(fèi)商品。

5、店鋪展示期間，未上架淘金幣網(wǎng)站之前，商家可以隨時(shí)取消淘金幣價(jià)。

9、聚劃算(好像只有天貓商城賣家才能參加)

商家通過聚劃算的初級商家認(rèn)證才有資格報(bào)名商品。

10、試用中心

小賣家傷不起的一個活動，成本很高，回報(bào)率比較神馬，有可能一次活動就把小賣家虧的抬不起頭了。一般適合品牌推廣，大賣家或者資金雄厚的大佬們玩的游戲。

11、SNS營銷

騰訊微博，騰訊空間，微信，新浪微博，百度空間等等之類的。目的只有一個，讓更好的人看到你的店鋪和產(chǎn)品，將你的最新網(wǎng)店信息讓更多的人看到，通過分享的形式，把店鋪信息全面曬網(wǎng)。

12、參加第三方促銷活動，例如，天天特價(jià)，聚團(tuán)購，九塊九之類的活動

個人都報(bào)名參加過這些活動，我感覺天天特價(jià)比較實(shí)在，是陣陣做到扶持小賣家的行為，而聚團(tuán)購和九塊九之類很難通過審核，因?yàn)樗麄兊膶徍藭r(shí)間很長，效率較低，舉個例子，我報(bào)名參加了4月15日的活動，但他們在4月25日才去審核，審核結(jié)果說“已經(jīng)過了活動日，無法參加活動”，我那個神馬的郁悶的去，瑪尼的。

利用一些數(shù)據(jù)分析工具來配合產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析和流量價(jià)值分析，一般他們都用到：

1、量子

2、數(shù)據(jù)魔方（來源：旺商云）