：從當前淘寶及比較成功的賣家營銷策略來看，小弟簡單分析了一下，很多相對比較成功的中小賣家的推廣主要有以下幾種：

1、打造網店爆款

目前大部分都是打造網店的單品爆款，但部分賣家會打造產品群爆款，更有利于網店的發展和持續性；

一般情況下，打造爆款前一定要做好物力、財力、人力的準備；準備好用什么材料包裝，是否需要產品等等；以及 推廣的資金，需要什么部門的什么人才去配合整個爆款打造的過程；

2、軟文編寫的推廣

這個就不詳細說了

3、直通車

雖然大家都認為燒錢，不過通過數據魔方，設置好關鍵詞，使用直通車來推廣，匯報率還是很大的；

淘寶直通車推廣優勢只要有以下幾點:

(1)當買家主動搜索時，在最優位置展示您的寶貝，超準推薦給每一位潛在買家！

(2)在展示位上免費展示，買家點擊才付費，自由設置日消費限額、投放時間、投放地域，有效控制花銷，合理掌控你的成本！

(3)如果你不了解直通車，可以通過淘寶大學進行免費參加直通車培訓，一開始的時候可以參考直通車小二指點優化方案，迅速掌握直通車推廣技巧，但個人認為慢慢的還是要自己結合自己店鋪的實際情況來推廣，選定好關鍵詞。

4、淘寶客

把部分利潤共享出來，做薄利多銷的渠道，還是一種不錯的選擇；

5、分銷

如果你是品牌或者大賣家，可以使用這種方式，一種走量的好方式；

6、促銷

網店內部促銷，可以設置內部會員價格和設置優惠券，免郵卡，限時促銷之類，反正目的只有一個，留住老客服，開發新客戶，提供二次回頭購買率；最好常做促銷活動，一定要實時更新，至少讓網店頁面的信息看起來是實時而不是過時的信息；

7、鉆石展位

鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。性價比高，更適于店鋪、品牌的推廣。

參加鉆石展位，要求比較高。集市店鋪1鉆以上，動態評分4.4以上，好評率98%以上，必須是旺鋪，天貓店至少要有商品，要有銷售評價。此外，由于鉆展是競價展示廣告，展現收費，因此您的店鋪最好有專業美工，能做出精美的廣告圖片。

它的收費方式是按照展現次數來計費的，您的推廣圖片不展現是不會收取費用，CPM單價是根據您的競拍成交價來計算。比如，您花一塊錢競得了1個CPM，就意味著您的推廣圖片將被展現一千次，展現后，您要支付1元錢。

鉆石展位怎么開通？

鉆石展位開通流程包括下面幾步：

(一)報名：每周四早上10:00新開報名入口zuanshi.taobao.com，名額有限，報滿為止。

(二)準備投放素材：報名后請先做好推廣圖片，可以從以下兩種尺寸中選擇一個，300x250(不超過37k)或者300x100(不超過15k)，上傳到自己的圖片空間。

(三)考試：報名后三個工作日內會通過旺旺消息和站內信的方式發送學習資料和考試鏈接，請參加考試并在試卷內提交準備好的素材鏈接。

(四)參加開通課程：下周一會通知考試結果，提供了素材鏈接并考試通過的會邀請參加開通課程，請填寫自己店鋪主旺旺號參加課程。

(五)開通權限：考試通過并到課的會在參加課程當天開通權限，您就可以登錄zuanshi.taobao.com進入鉆展后臺啦。

8、淘金幣VIP

淘金幣是淘寶網的虛擬貨幣，在淘寶，它甚至可以當做實際貨幣來使用，它就像古代錢莊里發行的銀票一樣，能在淘金幣這個應用平臺進行兌換和使用。它是資深淘友的最高象征和權力體現！

淘金幣用途：

(1)兌換自己喜歡的寶貝；

(2)參與各類抽獎活動；

(3)參加應用中心里其他各類活動，換取道具或其他獎品。

淘金幣活動報名要求

一、【店鋪準入】

淘寶網賣家店鋪須符合下列所有條件，天貓賣家店鋪僅須符合下列第(四)項與第(五)項條件，方可報名參加淘金幣活動，并在店鋪內進行展示：

(一)店鋪星級須為三鉆以上；

(二)實物交易占比須為80%以上；

(三)須為旺鋪且加入基礎消費者保障服務；

(四)店鋪動態評分的個數須達50個以上；

(五)符合淘寶網營銷活動規則，且未在被禁止參加淘金幣活動期限內。

二、【商品準入】

商品須符合以下條件，方可報名參加淘金幣活動，并在店鋪內進行展示：

(一)商品無虛假交易記錄；

(二)商品未被設置淘金幣價；

(三)淘金幣展示類目有特殊規定的，須符合該類目規定；

(四)商品在官網展示的疲勞度控制為12天；

(五)符合《淘寶規則》關于商品和信息發布的相關規定。

(六)知名品牌商品(品牌庫中的品牌)需帶有正品保證標簽(假一賠三、“授”QS等)

三、注意事項：

1)食品、數碼等低利商品折扣與數量適度放寬；數量自動調取店內庫存信息，無需填寫，請確保店內庫存準確。

2)自2012年2月14號起，一經提交報名成功，系統自動為商品標題加上“淘金幣”字樣，活動結束，系統自動去除，無需手動添加，沒有報名淘金幣的單品，標題請勿隨意添加“淘金幣”相關的關鍵字。

3)報名審核前，在店鋪首頁上方、活動寶貝頁面左側導航欄等顯目位置懸掛“淘金幣官方贊助商”標識，自報名之日起懸掛兩個月，報名前沒有懸掛審核一律退回。

4)2012.9.7開始，美容護理類目要求“假一賠三”資質或者分銷“品牌授權”。

如何在后臺提交淘金幣商品報名

第一步：提交認證報名，獲得智選資格(不符合要求不能報名)

第二步：完善店鋪基本信息

第三步：點擊“增加淘金幣價商品”進入商品報名列表

第四步：添加活動商品鏈接

第五步：選擇寶貝類目，填寫商品折扣，其余信息自動同步店內信息，如需修改，請刪除報名商品，將店內信息修改后重新添加

第六步：勾選優惠供應承諾函

第七步：商品提交完畢之后，回到報名列表可以查看商品的狀態，系統實時進行反饋

第八步：系統將于最晚第二天中午12點前旺旺系統消息提醒淘金幣價是否成功設置，如果成功設置，商品自動進入下一步(第九步)審核流程；

如果設置不成功，進行原因提示，賣家修改后可重新提交報名。

只有淘金幣價格成功設置，商品才可以淘金幣價格進行銷售。

第九步：成功設置了淘金幣價的單品，將進入下一步的審核流程。

進入排行榜的商品，系統自動發送淘金幣網站上架通知，商家可以選擇“上架”或“放棄”。點擊“上架”后，商品自動進入淘金幣網站展示，賣完自動在淘金幣網站下架，展示期最長"1+2"天(點“上架”的第一天到當天24點算一天)。

同時也會有旺旺浮出通知，需要賣家自己去后臺確認上架。也可以點擊toolbar的提醒，和“我的淘寶—賬號管理—消息提醒—社區—提醒”進行查看。該通知，小二會在24小時之內多次(>=2次)發送。如24小時后(從第一次發送通知時間起計算24小時)，商家沒有確認，則視為自動放棄本次在淘金幣網站上架活動

注意事項：

1、設置淘金幣價的前6天，任意一天進入排行榜，第二天就有機會進入淘金幣網站展示，設置淘金幣價后，審核根據商品的30多個維度進行審核，商品活躍，將更大機會獲得審核通過，6天以后不再進入審核范圍，可自行取消淘金幣價格設置。

2、進入兌換排行榜的商品，自動進入淘金幣網站展示，務必提前做好店內關聯推薦、客服接待，避免客戶流失。

3、淘金幣網站下架后，如果店鋪內的淘金幣價還在10天有效期，淘金幣價也會自動取消

(“3天”是從賣家確認上架的第一個自然日開始計算的。商品從淘金幣上架展示開始12天后該商品才可繼續報名淘金幣。

4、進入淘金幣網站展示期間，每展位需要提供對應金額的免費商品。

5、店鋪展示期間，未上架淘金幣網站之前，商家可以隨時取消淘金幣價。

9、聚劃算(好像只有天貓商城賣家才能參加)

商家通過聚劃算的初級商家認證才有資格報名商品。

10、試用中心

小賣家傷不起的一個活動，成本很高，回報率比較神馬，有可能一次活動就把小賣家虧的抬不起頭了。一般適合品牌推廣，大賣家或者資金雄厚的大佬們玩的游戲。

11、SNS營銷

騰訊微博，騰訊空間，微信，新浪微博，百度空間等等之類的。目的只有一個，讓更好的人看到你的店鋪和產品，將你的最新網店信息讓更多的人看到，通過分享的形式，把店鋪信息全面曬網。

12、參加第三方促銷活動，例如，天天特價，聚團購，九塊九之類的活動

個人都報名參加過這些活動，我感覺天天特價比較實在，是陣陣做到扶持小賣家的行為，而聚團購和九塊九之類很難通過審核，因為他們的審核時間很長，效率較低，舉個例子，我報名參加了4月15日的活動，但他們在4月25日才去審核，審核結果說“已經過了活動日，無法參加活動”，我那個神馬的郁悶的去，瑪尼的。

利用一些數據分析工具來配合產品的數據分析和流量價值分析，一般他們都用到：

1、量子

2、數據魔方（來源：旺商云）