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加急見刊

品牌戰略能有效降低營銷成本

翁向東

其次,科學的品牌化戰略與品牌架構能明顯降低品牌建設成本

品牌戰略規劃很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。品牌化戰略與品牌架構要解決的是以下課題:

企業品牌與產品品牌關系如何處理,是采用“寶潔—潘婷”、“通用-別克”式背書品牌模式,還是采用“雀巢-寶路薄荷糖”、“花王-飛逸洗發水”式的聯合品牌模式,或者說干脆象SMH豐田那樣企業品牌隱在幕后,根本就不希望消費者知道雷達、浪琴是SMH的品牌,凌志是豐田的品牌;

企業發展新產品時,用新品牌還是用老品牌來延伸,還是采用副品牌彰顯新產品個性;

何時發展新品牌、聯合品牌、協同品牌、副品牌;

新品牌、副品牌的數量多少比較合適;

副品牌如何能起到反哺主品牌的功能?……

在座的各位對品牌戰略的知識都有一定的基礎,因此,很明白上述品牌化戰略與品牌架構規劃的水平高低能大大影響企業的利潤水平。比如,當企業完全可以通過品牌延伸帶動新產品暢銷市場來擴大企業業績時,不去延伸反倒去發展新品牌,那是自討苦吃,利潤下降事小,嚴重者還會傷及企業元氣,如娃哈哈當初真的按照許多純理論家建議那樣,純凈水不用太兒童化的娃哈哈品牌而去發展新品牌,也許娃哈哈已經蒸發了,至少活得沒有現在這樣滋潤;但假如品牌的核心價值不能包容新產品,應該發展新品牌來推新產品時,卻搞生硬的品牌延伸,企業也會蒙受很大損失;再如,企業品牌數量多少最合適、企業總品牌與產品品牌關系如何處理,這些都是牽一發而動全身的課題,這種影響往往都不只是幾十萬、幾百萬,往往是上千萬、上億。可見,深入地專業地研究品牌化戰略與品牌架構的規律,悟透其奧妙,并結合企業財力、行業特點等實際情況對癥下藥地靈活規劃企業的品牌化戰略與品牌架構,能巨量地降低企業成本。

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