：我國(guó)的涂料市場(chǎng)近幾年的發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)，一路高歌，然而產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇。自2010年下半年以來(lái)持續(xù)的樓市調(diào)控，更是讓涂料行企業(yè)在一二線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。目前，無(wú)論是涂料企業(yè)還是大型涂料經(jīng)銷(xiāo)商都正在積極尋找新的市場(chǎng)，而三四線市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)勁消費(fèi)動(dòng)力正讓眾多涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商前仆后繼！

三四線市場(chǎng)，算是個(gè)新興市場(chǎng)，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商想要提升自己的品牌或是保證自己的銷(xiāo)量，必將涉及到廣告宣傳的問(wèn)題。筆者這里將結(jié)合三、四線城市的實(shí)際情況，對(duì)做好廣告宣傳提出幾點(diǎn)淺見(jiàn)。

市場(chǎng)調(diào)查：細(xì)微之處見(jiàn)功夫

廣告的效果好不好，關(guān)鍵在于它是否適合當(dāng)?shù)厝说摹翱谖丁保欠衲茏尨蟊娊邮堋＿@就要求在發(fā)布廣告之前，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查并不是一個(gè)生疏的概念，但是，如何有針對(duì)性的做好市場(chǎng)調(diào)查，卻不是一件容易的事情。尤其是三、四線城市的市場(chǎng)調(diào)研，難度更大。以涂料產(chǎn)品為例，筆者認(rèn)為，在宣傳廣告發(fā)布之前，先要進(jìn)行以下幾個(gè)方面的調(diào)查。

1.了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平。這樣做主要是為了了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所能接受的產(chǎn)品的檔次。了解了這一情況，企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商就可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念，有選擇性地選擇產(chǎn)品。

2.了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知程度。這是為了反映經(jīng)銷(xiāo)商或者企業(yè)之前的廣告宣傳力度，以便決定本次廣告的投入和宣傳力度。

3.了解哪一類廣告大家可以更好地接受。如媒體廣告、展板、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳單、車(chē)體廣告、墻體廣告、社區(qū)廣告等。

廣告策劃：“一步到位”不如“量體裁衣”

提高產(chǎn)品的關(guān)注度離不開(kāi)系統(tǒng)的廣告宣傳策劃。廣告策劃不具備普遍的適用性，不可能做到“一步到位”，需要涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況“量體裁衣”。做好廣告策劃，首要的工作就是了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，同時(shí)確認(rèn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。比如，經(jīng)銷(xiāo)商要了解涂料企業(yè)的品牌是全國(guó)性的，還是區(qū)域性的；實(shí)行的是單一的品牌策略，還是多元的品牌策略；是企業(yè)知名度高，還是產(chǎn)品知名度高等。

同時(shí)，在制定廣告策劃時(shí)，要明確廣告的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)至少是半年或者一年，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要延長(zhǎng)廣告的時(shí)間。所以這個(gè)目標(biāo)必須成熟，并且要有一定的預(yù)見(jiàn)性。鑒于此，廣告策劃不可千篇一律，要因時(shí)、因地、因人而異，不可脫離實(shí)際。

另外，廣告策劃還要考慮到廣告的投入和預(yù)期的收入。從整體到局部、從方案到實(shí)施、從開(kāi)始到結(jié)束，都要仔細(xì)慎重地考慮，為即將推出的廣告把好關(guān)。

整合資源：減少不必要的投入

想要讓廣告宣傳的效果明確，但又不需要投入太多的資金，就必然需要一個(gè)有針對(duì)性的推廣方式。眾所周知，目前信息傳播速度最快的渠道就是網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)不是唯一的途徑。電視廣告、墻體廣告、車(chē)體廣告等傳統(tǒng)的推廣方式也可以滿足宣傳的需求。

不同的廣告宣傳效果是不同的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，戶外廣告和宣傳單的成本比較低，但是覆蓋面積卻很局限，時(shí)效性也較差，適用于促銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)推廣雖然傳播范圍最廣，但是在三、四線城市卻得不到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可。原因有兩方面：一是三四線市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)使用率相對(duì)較低，二是三、四線市場(chǎng)缺乏區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。

售后服務(wù)：保證廣告效果得以實(shí)現(xiàn)

隨著社會(huì)的發(fā)展，只銷(xiāo)產(chǎn)品不服務(wù)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，提升服務(wù)意識(shí)成為制勝的關(guān)鍵。被行業(yè)內(nèi)奉為“經(jīng)典”的一句話是“三涂料、七分施工”，其中就包含著施工服務(wù)的重要性。維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系關(guān)鍵在于保證服務(wù)質(zhì)量，只有這樣，才可以樹(shù)立好的口碑，才會(huì)有更多的回頭客，也才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。涂料企業(yè)為用戶提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，跟用戶多溝通、多交流感情，更細(xì)致入微地滿足用戶的具體需求，這不僅有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是對(duì)廣告宣傳的佐證，對(duì)于提高企業(yè)品牌知名度的作用，是任何方式都代替不了的。

要想在三、四線城市有所建樹(shù)，涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商不能局限于一個(gè)方面，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)全局有充分的了解，抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理需求和市場(chǎng)行情，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。