油漆涂料
環(huán)氧絕緣粉末涂料在室內(nèi)設(shè)計的應(yīng)用
電的發(fā)明對于現(xiàn)代文明發(fā)展的重要性不言而喻，而導(dǎo)電材料與絕緣材料兩者對于電的應(yīng)用更是如影隨形，在一切用電的場合都不可或缺。作為最重要的一類電絕緣材料，環(huán)氧樹脂自20 世紀(jì)30 年代問世以來，以其優(yōu)良的電絕緣性、耐化學(xué)藥品性和超強的粘結(jié)強度已被廣泛運用于現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)生活的各個方面，更是創(chuàng)造性地運用在室內(nèi)設(shè)計中，突出表現(xiàn)了其使用的優(yōu)越性。因此，相關(guān)人員對環(huán)氧樹脂電絕緣材料做進一步研究概述總結(jié)，對我國人民生產(chǎn)生活各個方面的發(fā)展都具有重要作用。由俞翔霄、俞贊琪和陸惠英共同編著、化學(xué)工業(yè)出版社出版的《環(huán)氧樹脂電絕緣材料》一書，總結(jié)了環(huán)氧樹脂電絕緣材料的研制和應(yīng)用經(jīng)驗，系統(tǒng)介紹了各種類型環(huán)氧樹脂電絕緣材料的配方設(shè)計、固化劑和輔助配料、制備流程、工藝條件及其與材料性能的相關(guān)性原理，反映了近年來環(huán)氧樹脂絕緣材料的發(fā)展和應(yīng)用成果，同時對其應(yīng)用領(lǐng)域及其發(fā)展趨勢做了概略介紹，堅持理論與實踐相結(jié)合，將理論、分析、實踐、經(jīng)驗各個方面融會貫通，是一本集可讀性、實用性、價值性于一體的專業(yè)類圖書，可供從事電氣絕緣材料研制、生產(chǎn)和應(yīng)用人員及教學(xué)單位的科技人員參考和應(yīng)用。一、框架合理，內(nèi)容全面<
2020-11-20
涂料企業(yè)應(yīng)試水網(wǎng)絡(luò)營銷 搶占市場先機
：隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，從網(wǎng)絡(luò)上獲得資訊已成為越來越多人的選擇。涂料行業(yè)也毫不例外，消費者在采購前，都會首先在網(wǎng)絡(luò)上進行搜索比對，然后初選品牌，從而進入后續(xù)的了解購買流程。除此之外，消費者在購買涂料產(chǎn)品的時候也會通過網(wǎng)絡(luò)口碑進行調(diào)查，然后選擇。這一切都說明，涂料企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷將大有可為。廣闊的利潤增長點，吸引眾多商家涌入這個網(wǎng)絡(luò)，隨著消費者、代理商、經(jīng)銷商習(xí)慣在網(wǎng)上了解涂料、比對價格，涂料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷運用得當(dāng)，將會幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽度甚至銷售量。對于一直利用傳統(tǒng)方式營銷的涂料行業(yè)來說，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營銷，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶業(yè)已成為企業(yè)必須面對的問題。隨著涂料市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的營銷方式不能滿足經(jīng)銷商的發(fā)展需求，網(wǎng)絡(luò)對于涂料的的銷售似乎是一個新的增長點。涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的互動日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營銷革命，誰能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就能在競爭中贏得先機。做網(wǎng)絡(luò)推廣方案先看企業(yè)營銷策略不同的人，做出的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也是千差萬別的，作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，該如何撰寫年度網(wǎng)絡(luò)推
2013-09-01
移動時代下涂料行業(yè)的重復(fù)精準(zhǔn)營銷
：你是否對以下示例感到熟悉：你編寫了一封推廣新產(chǎn)品的電子郵件，你確定了目標(biāo)客戶，并將郵件發(fā)送給他們。結(jié)果40%的目標(biāo)客戶接受了你的新產(chǎn)品，本次營銷效果不錯。但是剩下的60%的目標(biāo)客戶呢?你當(dāng)然不會就這么“放過”他們，你會對他們做出二次營銷，繼續(xù)發(fā)送郵件。如果有必要的話，你會不斷重復(fù)發(fā)郵件給他們。在過去的幾十年中，品牌主掌握了各種進行重復(fù)精準(zhǔn)營銷的方式，包括DM、EDM、電話、網(wǎng)頁廣告、搜索引擎廣告等。總結(jié)起來，重復(fù)精準(zhǔn)營銷的核心在于，不斷嘗試各種營銷的手段、確保品牌不錯過消費者任何一次想要購買產(chǎn)品的時機。美國的消費者應(yīng)該會記得20世紀(jì)90年代和21世紀(jì)初AOL的“試用邀請”。AOL將他們的試用產(chǎn)品——起初是3.5寸軟盤，后更改為CD介質(zhì)，發(fā)送給用戶。據(jù)AOL前任CEOSteveCase表示，在AOL進行IPO的1992年到2002年這十年間，AOL的試用邀請幾乎進入到了每一個美國家庭的信箱內(nèi)，AOL為免費發(fā)送給用戶的試用產(chǎn)品花費了3億美元。但是這3億美元當(dāng)然沒有白費，它使得AOL成為了當(dāng)時最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)提供商，在他們發(fā)送試用
2013-04-17
涂料企業(yè)品牌運營策略談
下面就是我斷斷續(xù)續(xù)寫的一點關(guān)于品牌運營的思索與大家分享。涂料公司的品牌運營一般要分成三步去做。也就是品牌分析、品牌整合、品牌細(xì)化與施行。涂料企業(yè)往往采用雙品牌制和多品牌制，但各品牌之間的關(guān)聯(lián)度太強，沒有區(qū)隔，很多都是平行關(guān)系，沒有明確的品牌深度和品牌的精準(zhǔn)度。品牌是什么？是不是一如籃子，不管什么都往里面裝。涂料企業(yè)在這方面往往設(shè)置品牌區(qū)隔并不是為了占領(lǐng)消費者心智，而更多是利用社會渠道，將更多同質(zhì)化的產(chǎn)品分發(fā)到同一市場不同人去銷售罷了。品牌沒有性格，沒有明確的指向，更沒有細(xì)化的描述，客戶在哪里？也許并不是涂料企業(yè)首要考慮的，更多的卻是更多人來取我們公司設(shè)置的品牌籃子。品牌在這樣的企業(yè)就變成了分?jǐn)傦L(fēng)險的籃子，而不是企業(yè)銳意進取的整齊劃一的軍團。品牌我的理解就是產(chǎn)品旗幟，它的旗下應(yīng)該聚攏這樣一大類目標(biāo)明確、顧客指向清晰，產(chǎn)品特征突出，能夠通過宣傳、體驗等表述清楚地集群特征的旗幟。一如王老吉旗下就是防上火的涼茶集群，而不應(yīng)該連洗面奶、醫(yī)藥用品都能一股腦裝入的大拼盤。王老吉就是這樣一幀旗幟，聚攏這類產(chǎn)品的軍
2012-11-06
涂料企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商八大關(guān)注點
具體來說一下各方面是需要涂料生產(chǎn)廠家關(guān)注并著重解決的。第一， 在選擇經(jīng)銷商時，要學(xué)會換位思考。經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么？難道僅僅是品牌和商品嗎？問題的核心就是利益，當(dāng)很多意向加盟商跟涂料企業(yè)洽談時，往往會問你們跟“多樂士”、“華潤”、“立邦”……有什么區(qū)別，其主要目的無非就是兩個，一是解除心中對廠家品質(zhì)保證和品牌影響力以及服務(wù)能力的疑慮，我簡稱之“先放心”；還有就是想就此埋下與廠家談判的伏筆，我簡稱之“埋地雷”。廠家這個時候一定要把握好火候，既不能過分拔高自己，又不能妄自菲薄，自貶身價。第二， 質(zhì)量、品牌、價格的合理取向。很多廠家在談判時往往忘記了，雖然是經(jīng)銷商在選擇你，但終級選擇還是市場。企業(yè)有沒有品牌，有沒有足夠的服務(wù)能力，這點很關(guān)鍵。但是光靠質(zhì)量，靠低價格就一定能夠戰(zhàn)勝立邦、多樂士嗎？我看未必。因為，別人有品牌、有知名度，甚至在長期市場耕耘當(dāng)中有足夠的美譽度，再說價格也不是一味低就好，因為這不斷會損傷企業(yè)的盈利能力，也會讓企業(yè)的服務(wù)水平降低，任何服務(wù)都是靠金錢支撐的，任何宣傳和美譽度的提高也是靠金錢支撐的，沒有盈利能
2012-10-09
涂料市場遇冷 拓展需專攻網(wǎng)絡(luò)營銷
：走訪建材市場發(fā)現(xiàn)目前涂料市場的營銷渠道多達10種，然而幾乎都存有些漏洞，存在一定風(fēng)險。比如傳統(tǒng)營銷模式之一的賣場銷售，有需定制、耗時長等特點，使得企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)疲于應(yīng)對。另外，由于明星代言給涂料企業(yè)帶來了可觀的效益，繼而眾多涂料企業(yè)爭先代言。殊不知，這是企業(yè)對塑造品牌存在認(rèn)知誤區(qū)，能否達到提升品牌效應(yīng)的功效，在這里我們要打一個大大的問號。由此看出，如何進行市場營銷渠道創(chuàng)新成為行業(yè)亟待解決的難題。明星代言成品牌銷售的一把利器很多企業(yè)都認(rèn)為，明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號，只要選擇明星代言的方法，企業(yè)的品牌形象就會有所提升，品牌形象提升的同時也能夠進一步的提升產(chǎn)品的銷量。殊不知，其觀念是企業(yè)對品牌塑造認(rèn)知的最大誤區(qū)，企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應(yīng)，其實明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷量并沒有必然的因果關(guān)系。雖然明星代言所引發(fā)的風(fēng)波不斷，但是明星們出現(xiàn)在涂料產(chǎn)品的旁邊還是很有看點，很難說明星代言就是“嘩眾取寵”的代名詞，畢竟好的產(chǎn)品也確實需要適當(dāng)?shù)男麄鳎餍谴詾楫a(chǎn)品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道。</p
2012-06-16
涂料企業(yè)的出路在營銷
決定涂料企業(yè)成敗的主因是什么呢？是營銷。只有營銷，才能構(gòu)建企業(yè)完善的營銷體系，才能提升產(chǎn)品和品牌的價值，才能確立市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。縱觀立邦涂料進入中國市場的發(fā)展史，完完全全就是一部教科書式的營銷史，同樣多樂士采取的跟隨戰(zhàn)略，也是徹頭徹尾的營銷策略史，兩位國際品牌不一而同選擇從營銷戰(zhàn)略上占領(lǐng)營銷致勝的制高點，最后實現(xiàn)了稱霸中國市場的地位。營銷界有句名言：“我們賣的不是產(chǎn)品，我們賣的是營銷理念”。這句名言是立邦和多樂士成功的最深邃的詮釋。只是，在立邦多樂士成功的背后，很多國內(nèi)的涂料企業(yè)老板簡單的認(rèn)為他們只是廣告的成功，還不能深刻的認(rèn)識到營銷對于企業(yè)對于市場推廣的重要性。立邦創(chuàng)新出“凈味”概念，同時也為自己分類出一片屬于自己差異化的“凈味”領(lǐng)域內(nèi)的市場藍(lán)海。不懂營銷的認(rèn)定，立邦是炒作偽概念長久不了，有營銷深度的一定會十分贊同立邦的凈味營銷理念，市場最后的結(jié)果也佐證了立邦概念營銷的成功。華潤涂料成功之處在于做好了一件事：服務(wù)營銷。我們提到華潤，首先想到的就是“無氣噴涂服務(wù)”，“無氣噴涂服務(wù)”儼然已經(jīng)成為華潤品牌的專屬標(biāo)志。華潤的成功之處就在于通過服務(wù)分類營銷打造了屬于自己的獨
2012-03-19
涂料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷低回報原因分析
網(wǎng)絡(luò)營銷，因其營銷成本低、傳播速度快、操作手段簡單等特點，深受涂料企業(yè)的青睞，尤以中小型涂料企業(yè)為甚。網(wǎng)絡(luò)營銷低廉的推廣費用，給了中小型涂料企業(yè)在營銷上與大企業(yè)一次正面競爭的機會。一些中小型涂料企業(yè)，通過在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷推廣，在實現(xiàn)了品牌突破的同時，也拉動了銷量的快速增長，企業(yè)獲利頗豐。然而，據(jù)了解目前也有不少中小型涂料企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷、廣告上投入了不少，但銷量始終未見起色，品牌的提升和突破更是無從談起。營銷活動無法拉動銷售，按照營銷大原則上來講，這種營銷活動是失敗的，其投入的錢不客氣的說是打了水漂。同樣是網(wǎng)絡(luò)營銷，為什么會出現(xiàn)截然不同的結(jié)果呢？筆者曾接觸過不少涂料企業(yè)，有涂料行業(yè)的巨擘，但大多數(shù)還是中小型涂料企業(yè)。通過總結(jié)為這些涂料企業(yè)做的營銷診斷，我似乎也找到了一些能回答上面問題的答案：1.涂料企業(yè)親自上陣部分中小型涂料企業(yè)，也意識到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，但限于自己有限的推廣資金，于是選擇了由企業(yè)自己來操作網(wǎng)絡(luò)推廣。我們能理解小型涂料企業(yè)做出這種選擇的初衷，但這種由自己來進行推廣的方式是不是最合理、最優(yōu)的選
2012-02-21
深度營銷：涂料銷售新戰(zhàn)法
就深度營銷理念而言，核心由四大要素構(gòu)成:利基市場 、核心客戶、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問.它從提升企業(yè)主導(dǎo)地位及和客戶關(guān)系價值，掌控終端，獲取競爭優(yōu)勢等方面形成一整套實戰(zhàn)有效的銷售模式，這四大要素孤立看均為很平常的招數(shù)，而一旦整合運用，則顯出不凡威力。在銷售領(lǐng)域摸爬滾打多年的銷售人員都知道根據(jù)地的重要性。從林彪在東北戰(zhàn)場的爭奪也可以看出，沒有牢固的根據(jù)地，才有四平保衛(wèi)戰(zhàn)的失敗和退縮松花江的尷尬，然后才有了著名的“放開大路，占領(lǐng)兩廂”戰(zhàn)略思維的形成。商場如戰(zhàn)場，在充分調(diào)研涂料區(qū)域市場競爭形勢，市場潛力和機會點的基礎(chǔ)上，選擇特定區(qū)域，集中優(yōu)勢的人力物力資源，作為重點突破，目標(biāo)爭取躋身強勢品牌陣營。這里成功的利基市場要注意它是整體企業(yè)營銷戰(zhàn)略和實力范圍內(nèi)允許的，銷售模式還可推廣復(fù)制。2006年，本人（蔡啟軍）曾以遵義作為貴州省根據(jù)地，之所以選擇遵義，考慮到貴陽的競爭格局已比較成熟，市場運作在極其有限的資源下難度比較大。而遵義為貴州第二大城市，臨近重慶，市場基本為游離狀態(tài)比較明顯的施工環(huán)節(jié)掌握，一線品牌相對優(yōu)勢不突出。而運作施工環(huán)節(jié)力量為國內(nèi)品牌之強項。據(jù)此，確定了主抓施工環(huán)節(jié)，以
2012-02-10
涂料危機銷售應(yīng)對關(guān)鍵策略
關(guān)鍵策略:抓牢大客戶！這個看法似乎很司空見慣，老江湖盡可能嗤之以鼻，我要說的是，簡單的東西能堅持做到不平凡就是不簡單，試看今日涂料界那些修成正果者，又有多少靠新招險招怪招取勝呢?大客戶誰都知道抓，可看看整個行業(yè)流失率，你都能歸罪于那都是客戶自身不思進取，理念不吻合，人員不精干嗎?這樣個看似簡單的客戶管理問題，涂料行業(yè)能做到不簡單的又有幾家呢?所以，在危機感強烈的背景下，檢討深思這個課題，對推動我們以嶄新視覺審視價值客戶，深度拓展價值客戶關(guān)系，發(fā)掘大客戶價值潛力可謂正當(dāng)其時，這也是在風(fēng)暴中站穩(wěn)腳跟首要予以重視牽住的戰(zhàn)略牛鼻子.大客戶，涂料營銷界人士一般都知道運用二.八定律，把一定區(qū)域市場的客戶按銷售額或利潤額大小排序，累加達到總額度80%的那些客戶基本可歸結(jié)為大客戶.但有些涂料企業(yè)也依照二.八定率進行了客戶管理，結(jié)果卻不甚理想，又是什么緣故呢?涂料企業(yè)目前在大客戶的管理方面，常見做法是比較偏重上層客情關(guān)系，資源也比較能傾向性投入，但在大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，大客戶的系統(tǒng)服務(wù)和大客戶價值開發(fā)與創(chuàng)造上，尚比較被動，零碎，粗糙。
2012-02-03
涂料營銷戰(zhàn)略與策略的實證與思索——方向 路線 攻堅戰(zhàn)
前進方向——— 涂料界呼喚企業(yè)領(lǐng)袖與競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略，它的制定應(yīng)該是綜合行業(yè)市場環(huán)境，競爭格局，資源整合而做出的理性選擇的結(jié)果。而目前卻是涂料企業(yè)面臨的一個整體性問題，也制約著進一步的成長。這個問題關(guān)系著企業(yè)是想前進多遠(yuǎn)，如果要做到基業(yè)長青，就需要重視戰(zhàn)略的價值。從企業(yè)的使命，經(jīng)營價值觀上進行明晰。沒有夢想的人難以有所成就，而一個對社會，客戶和自身缺乏長期承諾和遠(yuǎn)景規(guī)劃的企業(yè)也因為搖擺不定就象斷線的風(fēng)箏漸飄漸遠(yuǎn)。在現(xiàn)實中，缺乏戰(zhàn)略的決策拾手可得。探其緣由，缺乏目光長遠(yuǎn)，深謀遠(yuǎn)慮，諳熟現(xiàn)代涂料經(jīng)營的企業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)是首當(dāng)其沖。在知名營銷學(xué)者陳春花教授歷時十載對中國優(yōu)秀企業(yè)的實證研究結(jié)論中，她把這些企業(yè)之所以處于行業(yè)領(lǐng)先地位的第一個主要原因歸結(jié)為擁有一個了不起的公司領(lǐng)袖。當(dāng)然，我們不是說中國的涂料行業(yè)缺乏優(yōu)秀的領(lǐng)袖，象中華制漆的徐展堂先生，嘉寶莉的仇啟明等為首的企業(yè)核心決策層，都在自己力所能及的范圍內(nèi)為民族涂料的崛起而運籌帷幄。但是，我們不能不看到，相比超級競爭行業(yè)，我們不能不發(fā)出感慨，優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖太少了，注目家電，通訊，IT，快速消費品，簡直是群星閃耀，張瑞
2012-02-02
淺談三四線涂料市場廣告宣傳策略
：我國的涂料市場近幾年的發(fā)展可謂突飛猛進，一路高歌，然而產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時市場競爭也隨之加劇。自2010年下半年以來持續(xù)的樓市調(diào)控，更是讓涂料行企業(yè)在一二線市場的競爭趨于白熱化。目前，無論是涂料企業(yè)還是大型涂料經(jīng)銷商都正在積極尋找新的市場，而三四線市場表現(xiàn)出來的強勁消費動力正讓眾多涂料企業(yè)與經(jīng)銷商前仆后繼！三四線市場，算是個新興市場，企業(yè)和經(jīng)銷商想要提升自己的品牌或是保證自己的銷量，必將涉及到廣告宣傳的問題。筆者這里將結(jié)合三、四線城市的實際情況，對做好廣告宣傳提出幾點淺見。市場調(diào)查：細(xì)微之處見功夫廣告的效果好不好，關(guān)鍵在于它是否適合當(dāng)?shù)厝说摹翱谖丁保欠衲茏尨蟊娊邮堋＿@就要求在發(fā)布廣告之前，必須進行市場調(diào)查。市場調(diào)查并不是一個生疏的概念，但是，如何有針對性的做好市場調(diào)查，卻不是一件容易的事情。尤其是三、四線城市的市場調(diào)研，難度更大。以涂料產(chǎn)品為例，筆者認(rèn)為，在宣傳廣告發(fā)布之前，先要進行以下幾個方面的調(diào)查。1.了解當(dāng)?shù)叵M者的消費水平。這樣做主要是為了了解當(dāng)?shù)叵M者所能接受的產(chǎn)品的檔次。了解了這一情況，企業(yè)或者經(jīng)銷商就可以根據(jù)消費
2012-01-13
一個涂料公司的渠道調(diào)研
經(jīng)過這些年來的發(fā)展，涂料行業(yè)的核心品牌的空白區(qū)域越來越少，涂料企業(yè)相繼進行優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的工作，主要的一項渠道戰(zhàn)略就是縮小省、地市級經(jīng)銷商區(qū)域，直接發(fā)展縣/縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，銷售渠道進一步扁平化。正是面對涂料行業(yè)渠道變化趨勢，涂料行業(yè)一家知名企業(yè)A公司委托賽立信競爭情報事業(yè)部對主要競爭對手進行了渠道等方面的調(diào)研。一、項目背景A公司主要從事建筑涂料、裝修漆、家具漆、工業(yè)涂料、膠粘劑和樹脂等健康產(chǎn)品的研制和銷售。面臨著競爭如此激烈的市場，如何避開鋒芒，開辟業(yè)務(wù)增長的蹊徑，正是A公司目前的關(guān)注重點。與其他強勢的國際知名品牌不同的是， A公司在涂料市場上獨辟蹊徑、東征西戰(zhàn)，建立扁平化的渠道，采用農(nóng)村包圍城市的模式，直接面向地市級甚至縣級市場發(fā)展代理商。通過 “分銷到鎮(zhèn)”的渠道深化策略，將分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，改變了先前以地級城市為主的營銷網(wǎng)絡(luò)，面對全國縣級市場直接發(fā)展一級經(jīng)銷商，通過密集分銷提高市場占有率。但是隨著一、二級市場競爭越來越激烈，各大品牌紛紛調(diào)整渠道政策，欲采取渠道扁平化政策，更好地在三、四線城市提高占
2011-12-23
關(guān)于淺論聚焦汽車涂料的發(fā)展與未來
論文關(guān)鍵詞:汽車涂料環(huán)保節(jié)能發(fā)展趨勢論文摘要:根據(jù)目前全球汽車涂料行業(yè)持續(xù)變化的特點，汽車涂料越來越受到人們的關(guān)注。介紹了汽車涂料的功用、市場上的環(huán)保節(jié)能汽車涂料，以及新近開發(fā)的節(jié)能環(huán)保汽車涂料、車用修補涂裝涂料等;同時指出了開發(fā)環(huán)保涂料是人們永遠(yuǎn)的追求及今后發(fā)展趨勢，高科技涂料的相繼問世，為新世紀(jì)汽車涂裝涂料的發(fā)展開創(chuàng)了美好的前景。1汽車涂料的發(fā)展時逢新商機全球汽車涂料行業(yè)目前的總銷售額達34億美元，市場持續(xù)變化是這一行業(yè)的主要特點。雖然競爭十分激烈，但目前各競爭者之間的合作及合資項目卻極為普遍，這是因為所有的競爭者都有著相同的目標(biāo)，那就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足環(huán)境及用戶的要求。汽車制造業(yè)已有100多年的歷史，自汽車誕生以來，尤其在近20多年中，車用油漆涂裝得到了突飛猛進的發(fā)展。在汽車工業(yè)發(fā)達的國家中，汽車涂料的用量在涂料產(chǎn)量中占有極其重要的地位，一般僅次于建筑用涂料，但是在涂料的銷售額中所占的比例最大，高于建筑用涂料。因此，各國涂料生產(chǎn)廠非常重視車用涂料的動向及開發(fā)，以適應(yīng)汽車工業(yè)發(fā)展的需要，車用涂料的生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)有集團化
2011-11-24
試析彈性建筑涂料施工質(zhì)量控制
論文關(guān)鍵詞 彈性建筑涂料施工 質(zhì)量控制 論文摘要：彈性涂料是指涂料層本身具有一定的彈性，涂料層與基體牢固結(jié)合，能抵抗基體產(chǎn)生的細(xì)小裂紋，從而保證了涂料層的美觀。本文就彈性涂料的基層處理和施工方法進行詳細(xì)的闡述，通過控制施工環(huán)節(jié)，控制其質(zhì)量。 近些年，我國建筑涂料工業(yè)得到了迅速發(fā)展，各種新型建筑涂料的需求不斷增長，而且在實際應(yīng)用中顯示了良好的技術(shù)經(jīng)濟效果。彈性建筑涂料具有裝飾、保護和改善使用環(huán)境的功能，通過控制施工環(huán)節(jié)，控制其質(zhì)量，不僅達到美觀效果，其良好的抗裂性能也可以延長基層的使用壽命。 1 基層處理 要保證彈性涂料工程的施工質(zhì)量，使其經(jīng)久耐用，對基層的表面處理是關(guān)鍵。基層處理的好壞直接影響涂料的附著力、使用壽命和裝飾效果，因此涂料施工前必須重視這一工序。不同的基體材料，表面處理的要求和方法也有所不同。 1.1 混凝土抹灰及混凝土基層處理 對混凝土及抹灰基層的要求是：應(yīng)表面平整，陰、陽角密實；基層的pH值應(yīng)在10以下；含水率應(yīng)不大于10％；抹灰平面應(yīng)堅固結(jié)實，表面的油污、灰塵、濺沫及砂漿流痕等雜物、附著物應(yīng)徹底清除干凈；混凝土表面的突出部分、流墜物等應(yīng)清理平整。表面泛堿可用3
2011-11-22
淺談建筑外墻涂料在建筑飾面的應(yīng)用
： 摘要：在建筑施工的過程中，建筑涂料作為飾面裝飾的主要材料，對建筑物起著保護和裝飾的作用，外墻建筑涂料飾面的特點是造價低，便于施工，豐富建筑物的色彩等，在建筑裝飾中應(yīng)用廣泛。本文在分析建筑外墻涂料選用原則的基礎(chǔ)上，提出了建筑外墻涂料在建筑裝飾面的應(yīng)用策略。關(guān)鍵詞：建筑外墻；涂料； 建筑飾面；應(yīng)用引言建筑涂料是一類重要的飾面材料。涂料在建筑物上主要起裝飾和保護作用。外墻建筑涂料飾面具有造價較低、施工方便、提高工效、色彩豐富和便于維修更新等特點。多年來在各類建筑中得到廣泛應(yīng)用，但也經(jīng)常發(fā)生顏色不均、掉色、粉化和剝落等問題，嚴(yán)重影響建筑物美觀，不少人對建筑涂料飾面產(chǎn)生懷疑、動搖、甚至反對。其實，外墻采用建筑涂料飾面時，只要合理地選用涂料、控制基層施工質(zhì)量，嚴(yán)格按規(guī)范和技術(shù)要點進行施工，就不難達到其裝飾效果。下面我談幾點認(rèn)識和體會，以供參考。1 建筑涂料的概述及作用1.1建筑涂料的概述建筑涂料與其他飾面材料相比具有重要輕、色彩鮮明、附著能力強、施工簡單、維修方便、質(zhì)感豐富及耐水、保色、耐污染、耐老化等特
2011-11-15
涂料營銷“耍手段”之 網(wǎng)絡(luò)營銷
：這是一個營銷的時代，酒香也怕巷子深，不會營銷，品牌乏人問津，企業(yè)沒有生意如何生存？涂料業(yè)內(nèi)人士都明白這個問題，當(dāng)然也不只涂料行業(yè)，商家都使出渾身解數(shù)，玩盡營銷“手段”，為的就是能夠博得消費者的一點關(guān)注。但是這其中，有些商家獲得青睞，有些商家卻適得其反，究竟他們都用了哪些手段，小編帶你一起來看看。去年中期以來，越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個營銷計劃中，并且一些企業(yè)進行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從近半年建材類營銷項目看，范圍已經(jīng)從簡單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等，甚至已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播上進行了實踐。涂料網(wǎng)絡(luò)新聞營銷如何花最少的錢，通過最有效的方式，實現(xiàn)企業(yè)品牌知名度的提升，并且對招商和銷售提供有效的支持呢？其實最有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過
2011-08-25
關(guān)于簡述彈性建筑涂料施工質(zhì)量控制
論文關(guān)鍵詞 彈性建筑涂料施工 質(zhì)量控制 論文摘要：彈性涂料是指涂料層本身具有一定的彈性，涂料層與基體牢固結(jié)合，能抵抗基體產(chǎn)生的細(xì)小裂紋，從而保證了涂料層的美觀。本文就彈性涂料的基層處理和施工方法進行詳細(xì)的闡述，通過控制施工環(huán)節(jié)，控制其質(zhì)量。近些年，我國建筑涂料工業(yè)得到了迅速發(fā)展，各種新型建筑涂料的需求不斷增長，而且在實際應(yīng)用中顯示了良好的技術(shù)經(jīng)濟效果。彈性建筑涂料具有裝飾、保護和改善使用環(huán)境的功能，通過控制施工環(huán)節(jié)，控制其質(zhì)量，不僅達到美觀效果，其良好的抗裂性能也可以延長基層的使用壽命。1 基層處理要保證彈性涂料工程的施工質(zhì)量，使其經(jīng)久耐用，對基層的表面處理是關(guān)鍵。基層處理的好壞直接影響涂料的附著力、使用壽命和裝飾效果，因此涂料施工前必須重視這一工序。不同的基體材料，表面處理的要求和方法也有所不同。1.1 混凝土抹灰及混凝土基層處理對混凝土及抹灰基層的要求是：應(yīng)表面平整，陰、陽角密實；基層的pH值應(yīng)在10以下；含水率應(yīng)不大于10％；抹灰平面應(yīng)堅固結(jié)實，表面的油污、灰塵、濺沫及砂漿流痕等雜物、附著物
2011-08-25
涂料營銷“耍手段”之 產(chǎn)品營銷
：這是一個營銷的時代，酒香也怕巷子深，不會營銷，品牌乏人問津，企業(yè)沒有生意如何生存？涂料業(yè)內(nèi)人士都明白這個問題，當(dāng)然也不只涂料行業(yè)，商家都使出渾身解數(shù)，玩盡營銷“手段”，為的就是能夠博得消費者的一點關(guān)注。但是這其中，有些商家獲得青睞，有些商家卻適得其反，究竟他們都用了哪些手段，小編帶你一起來看看。甲醛給涂料企業(yè)們帶來了機遇，此話一點也不假，如果不是甲醛帶來的危害，又怎么會有環(huán)保涂料的機遇呢？恐怕只能懷才不遇了。很多涂料品牌抓住甲醛的機會大做文章，當(dāng)然不只是甲醛，企業(yè)們還不斷自我檢討，挖掘問題，VOC、APEC都被曝光出來，這些會讓小孩和大人生病，會導(dǎo)致夫妻不孕的有害物質(zhì)，讓消費者人心惶惶。于是，專門針對兒童、新婚夫妻、還有孕婦的特殊人群專用漆趁勢而出，解了消費者的燃眉之急。我們不能說這種借健康環(huán)保來炒作的產(chǎn)品有何不對，甚至還應(yīng)該贊嘆品牌的創(chuàng)意營銷，第一個兒童漆的誕生確實充滿創(chuàng)新，也頗具里程碑意義，這種新興的產(chǎn)品迎合了消費者的需求，同時也給涂料業(yè)帶來了新鮮的氣息。多樂士、華潤、嘉寶莉等品牌相繼推出了自家的兒童漆，不僅在環(huán)保上做
2011-08-25
涂料網(wǎng)絡(luò)營銷凸顯品牌價值
：當(dāng)先問一句，有幾個涂料品牌能夠?qū)Ｗ⒂谕苛蠣I銷和品牌形象的打造，最初消費者們見到的涂料廣告就是立邦漆的電視廣告，鮮艷的屋頂和明快的節(jié)奏吸引了我們的視線，也是從那時起大多數(shù)消費者第一次對涂料有了品牌的概念。但是除了立邦、多樂士、嘉寶莉等涂料大牌舍得用重金砸下高頻率的電視廣告，再很少能看見有哪些涂料品牌在營銷或品牌傳播上有出新之作，也很少能見到哪些涂料企業(yè)能長期吸引到媒體的關(guān)注。隨著企業(yè)對于品牌意識的覺醒，明白品牌二字很值錢，不僅可以增加產(chǎn)品附加值，也可以同時提升產(chǎn)品的銷量與談判的籌碼。于是越來越多的品牌開始走上一條申請“中國名牌”、“馳名商標(biāo)”，高價拍得電視廣告時段的道路。誠然，如此高價之下是可以博得消費者的注意，但是當(dāng)品牌蜂擁而上時，誰又能突出重圍，誰又能更加持久地付出重金？為什么我們不能花更少的錢，做更多的事？為什么不能將更多如流水般花掉的錢投向網(wǎng)絡(luò)營銷，或許在網(wǎng)絡(luò)不斷崛起的今天，我們的涂料企業(yè)將會收到更多回報。很多中小涂料企業(yè)的老板會問，涂料是否適合于展開網(wǎng)絡(luò)營銷，其實這個問題已經(jīng)被涂料企業(yè)的實際行動回答了。只不過采用網(wǎng)絡(luò)營銷的涂料企
2011-08-24
涂料地板行業(yè) 代言風(fēng)不如網(wǎng)絡(luò)風(fēng)
：首先來看看涂料行業(yè)，涂料行業(yè)開始尋找代言人，時間可以追溯到2002年。從2002年奧運跳水冠軍熊倪出任湘江涂料形象大使，到2006年卓依婷代言白櫻華漆、影星于小偉出任綠屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家騰格爾代言一品迪邦漆，再到2008年相聲大師李金斗代言萬美墻漆、影視明星蔣雯麗代言美涂士漆，進入2009年后，又陸續(xù)有福湘漆聘請林妙可、尹相杰代言麗莎涂料、陳建斌擔(dān)綱卡丹漆和大澳漆代言人、張鐵林結(jié)緣花王涂料、周海媚入主中山雅城化工品牌代言，巴德士漆也請了濮存昕，蘋果漆有了阿爾法坐鎮(zhèn)，3A環(huán)保漆則舉辦了“魅力寶寶網(wǎng)絡(luò)海選”，最終產(chǎn)生了“3A七彩寶貝”。幾年間，已有數(shù)十家涂料品牌啟動了形象代言營銷策略，看得出來，這種借偶像的力量推動品牌和銷售的做法既在企業(yè)中有市場，在消費者中也有市場。再來看地板行業(yè)，第一家用名人代言方式的是德爾地板，在鋪天蓋地的廣告中讓人們看到大眼美女關(guān)之琳快樂地做起了“居家女人”，眨著大眼睛滿臉溫馨狀地告訴大家：“我愛德爾，我愛家”。一年多的時間德爾地取得了名列前茅的銷售業(yè)績，這可以說是地板行業(yè)內(nèi)的代言營銷方面的經(jīng)典案例，后來眾多的地板
2011-08-23
細(xì)解涂料等建材品牌的四種網(wǎng)絡(luò)推廣手段
：從陶瓷、涂料、門、地板等行業(yè)的營銷變化看，已經(jīng)有不少企業(yè)引進了網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動營銷等手段。以及最兩月內(nèi)又相繼有五家之多的建材企業(yè)采納了贏道顧問的FEA整合營銷模式。但對于企業(yè)的品牌推廣和重點產(chǎn)品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程，并且能夠隨時考量推廣效果，尤其是反應(yīng)到銷售方面的效果，估計不僅是營銷策劃機構(gòu)一直在解決的問題，而且也是企業(yè)最愿意看到的量化結(jié)果。在贏道顧問從事陶瓷營銷、涂料營銷、地板營銷及其它細(xì)分建材領(lǐng)域的營銷推廣時，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會為建材企業(yè)的品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個模塊設(shè)計推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場活動的推廣兩部分。第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域，以公益活動、企業(yè)品牌故事、百萬博客、品牌消費族群主題漫畫傳播為主要推廣手段第二模塊：產(chǎn)品定位與推廣，以產(chǎn)品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網(wǎng)絡(luò)支持、產(chǎn)品消費族群主題漫畫傳播為主
2011-08-23
淺談涂料行業(yè)的捆綁式策略營銷
：相信父輩們對于那個憑布票、糧票、油票才能換取日常所需的年代非常熟悉，買東西靠的不是金錢而是國家下發(fā)的票據(jù)，還記得電視連續(xù)刷《咱爸咱媽六十年》里，買電視是要指標(biāo)的，沒有這個指標(biāo)就算你手里攥著大把的鈔票，也不能把電視抱回家，這就是計劃經(jīng)濟體制時代的最大特色。隨著改革開放的開啟，中國走向了以經(jīng)濟建設(shè)為中心的發(fā)展路程。這是一個供大于求的時代，豐富的物質(zhì)讓人們隨意選擇，產(chǎn)能的增長激起了企業(yè)間的競爭之戰(zhàn)，電視廣告、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等一系列推銷方式，早已取代了那個憑借各程票據(jù)取換日常所需的年代。隨著人們對于生活品質(zhì)的不斷追求，對于行業(yè)的要求也是越來越高，涂料行業(yè)做為人們裝飾新家必不可少的一環(huán)，其發(fā)展已備受社會關(guān)注，而行業(yè)間的巨大競爭也讓企業(yè)管理者們用盡了方法來進行產(chǎn)品品牌建設(shè)，而面對各種各樣的營銷手段，哪些才是真正打進消費者心里的密藥良方，相信沒人說得清楚，下面慧聰涂料網(wǎng)小吳和大家一起談?wù)勍苛闲袠I(yè)的捆綁策略營銷，或許能夠讓困惑中的涂料企業(yè)得到一絲靈感。品牌捆綁策略營銷可以分為以下幾種：第一種，產(chǎn)品和品牌捆綁進行推廣，品牌就等于產(chǎn)品的概念。螨婷香皂讓
2011-08-22
涂料依托電子商務(wù)進行網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析
：就整個家居建材行業(yè)來講，電子商務(wù)的成熟度還是比較低的。在陶瓷、涂料、衛(wèi)浴、門窗、地板等多個細(xì)分建材市場里，以網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)購買為核心構(gòu)成的電子商務(wù)給人一種萬馬齊喑的感覺。有不少企業(yè)在想，很少有企業(yè)嘗試，則基本上沒有企業(yè)能夠取得明顯成功。也正是為了能夠改變這種現(xiàn)象，贏道顧問開始在網(wǎng)絡(luò)傳播的基礎(chǔ)上進入電子商務(wù)解決方案領(lǐng)域，提供從電子商城、購買體驗，到運營機制設(shè)計和建設(shè)，到網(wǎng)絡(luò)推廣、流量和客戶分析、訂單交付的一站式策劃與運營服務(wù)。與企業(yè)進行的合作模式，目前探討的是收益分成的模式。目前，這種解決方案與合作模式并沒有廣而告之，也沒有普遍地推行，只是在有過1、2年合作關(guān)系的客戶群體中做試點。主要是雙方長期有合作，相互比較了解，信任關(guān)系也建立了，同時這些合作企業(yè)在品牌知名度和美譽度的塑造、提升，并在網(wǎng)絡(luò)營銷上已經(jīng)進行了相對長期的投入，再做電子商務(wù)，也是順理成章的事情。鄧超明認(rèn)為，家居建材業(yè)的電子商務(wù)模式起航，也就在這一兩年內(nèi)，做得風(fēng)生水起可能要花3年左右的時間，甚至更長。而且在2008年、2009年，鄧超明在涂料的電子商務(wù)進行了相對長期的理論研究和觀
2011-08-22
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