網絡營銷，因其營銷成本低、傳播速度快、操作手段簡單等特點，深受涂料企業的青睞，尤以中小型涂料企業為甚。網絡營銷低廉的推廣費用，給了中小型涂料企業在營銷上與大企業一次正面競爭的機會。一些中小型涂料企業，通過在互聯網上進行營銷推廣，在實現了品牌突破的同時，也拉動了銷量的快速增長，企業獲利頗豐。

然而，據了解目前也有不少中小型涂料企業，在互聯網營銷、廣告上投入了不少，但銷量始終未見起色，品牌的提升和突破更是無從談起。營銷活動無法拉動銷售，按照營銷大原則上來講，這種營銷活動是失敗的，其投入的錢不客氣的說是打了水漂。

同樣是網絡營銷，為什么會出現截然不同的結果呢？

筆者曾接觸過不少涂料企業，有涂料行業的巨擘，但大多數還是中小型涂料企業。通過總結為這些涂料企業做的營銷診斷，我似乎也找到了一些能回答上面問題的答案：

1.涂料企業親自上陣

部分中小型涂料企業，也意識到網絡推廣的重要性，但限于自己有限的推廣資金，于是選擇了由企業自己來操作網絡推廣。我們能理解小型涂料企業做出這種選擇的初衷，但這種由自己來進行推廣的方式是不是最合理、最優的選擇呢？

通過筆者自己的調查和統計發現，這種由企業自己來做的互聯網推廣，其效果往往很難讓人滿意。為什么？

首先，企業自身往往缺乏對互聯網媒體資源和傳播手段的深度整合能力?；ヂ摼W媒體眾多、傳播手段豐富，選擇哪種媒體性價比最高？選擇哪種手段傳播能更迅速？選擇哪幾種手段整合在一起綜合傳播效果能達到更好？筆者接觸的企業當中，能回答上這類問題的幾乎沒有。

其次，是創意！互聯網發展至今，進入了一個信息爆炸的時代，消費者無時無刻被大量信息包圍，你不用優秀的創意手段和內容去推廣和宣傳，你所傳遞的信息怎么能在互聯網這個信息海洋里脫穎而出？優秀的互聯網推廣公司，能深諳網民的活動心理，善于捕捉和創造網絡熱點，通過創意的手段為企業進行宣傳。優秀的創意往往能實現“花小錢、辦大事”的傳播效果，這也是優質互聯網營銷公司最核心的資源。而對于生產性質的涂料企業而言，則往往不具備這種資源。

中小型涂料企業因為推廣費用較少，更需要創意手段的支持。筆者任職于賽諾維期間，就曾通過創意軟文的手段，讓擁有某小型涂料企業的品牌信息的帖子在某知名論壇上一周內達到了百萬次點擊量，其廣告傳播效果不言而喻。

在互聯網進入web2.0的時代，一個好的創意表現往往能實現驚人的傳播效果，其營銷的投資回報率自然十分可觀。下圖為網絡創意營銷的經典案例。據統計在微博上有數萬人轉發、千萬人次看過此圖片，而發這張圖片需要多少成本呢？

涂料企業網絡營銷低回報原因分析

2.網絡營銷時斷時續

時斷時續是一切營銷推廣的大忌，網絡營銷也不例外。如今在這個信息爆炸的時代，消費者接受的信息比任何時代都要多。如果企業不能持續的通過各種手段對消費者進行品牌刺激，即使在消費者腦海里初次形成了你的品牌印象，但也非常容易被其它品牌所替代，既而忘記你的品牌。可口可樂就曾做過一次實驗性調查：如果可口可樂哪怕只暫停一年的廣告營銷活動，其第二年的銷量就會立刻下降30%。要記住，可口可樂可是全球品牌價值排行榜排行第一。

然而，并不是所有企業都意識到了這一點。

曾有一家涂企做了一個季度的網絡推廣，效果很不錯，廠家欲繼續做下去?？蛇@家涂企的市場主要在三四線城市，這些城市的大多數代理經銷商對網絡營銷并不認可，在得知企業只做網絡推廣后，集體要求廠家暫停網絡推廣，換作在電視等傳統媒體推廣。該廠家迫于無奈，只得中斷了網絡營銷，把本準備用來做網絡營銷的錢抽調出來，投在了某電視頻道非黃金時間段做了一段時間的廣告。

這下經銷商滿意了，可企業最后的推廣效果如何呢？

原來那筆網絡推廣的預算，投在了電視媒體上，結果只能短時間、低頻的投放。最后的效果如他們企業老總形容——“錢扔進去了水里，泡都不冒一個”。

我們為其做的前一季度網絡推廣，由于長時間的中斷，前期取得的成果未能繼續鞏固，也基本上算浪費掉了，實為可惜！

3.推廣手段選擇偏差——小企業的新聞沒價值？

有這樣一個客戶：一家規模中小型涂料企業，因是初次做互聯網營銷，對互聯網營銷不是很熟悉，所以試探性的投入了一些費用，選擇了一家小型網推工作室來做。后來這家企業對推廣效果并不是很滿意，想換一家實力更強的互聯營銷機構，于是他們找到了我。

我對企業以前做的網絡推廣進行了一個初步的評估，不從創意、內容來講，就其使用的傳播手段而言，論壇、問答、博客等常用網推手段他們都用上了，微博等新型互動媒體也沒落下，但唯獨少了一個——新聞。

我問客戶：“為什么不在新浪、網易等門戶網站上刊登企業宣傳的新聞？”

“像我們這種小企業的新聞誰看??？我刊個新聞，一天下來只有幾十個點擊量不說，而且上午刊到首頁的新聞，下午就被替換了。大家都看不到我的新聞了，這錢不浪費了？你看看我這個軟文論壇貼，就有幾萬的點擊量，這不比新聞的廣告效果好多了？而且據稱新聞的投放費用并不便宜。”客戶回答。

這位客戶說得似乎有理有據的。難道真如這位企業主所言，中小企業的新聞就沒價值了嗎？

答案是否定的。為什么？

品牌，簡單而言就是消費者對你的企業或產品的一種感覺，這種感覺往往需要你借助某些手段去塑造。你若想打造高端白酒品牌，你就應該想辦法讓你的白酒出現在五星級酒店等高端場所里露出，而不是路邊的小飯館里；同理，如果你若只是個中小型企業，但你想讓消費者形成一種錯覺——你是“大品牌”，那你就必須在一流的媒體里出現你的品牌信息。在新浪、搜狐、網易等一流互聯網門戶網站里刊登你的企業新聞，對你的品牌形象提升無疑巨大的。這就是新聞的價值。

如果中小型企業財力實在有限，無法承擔新浪、搜狐等一流門戶網站的投放費用，可以考慮試著在人民網、新華網等官辦媒體上。雖然這些網絡媒體訪問量比不上新浪、搜狐等網站，但價格往往比新浪、搜狐要低，而且其“官方”的影子，對品牌形象的提升不遜于新浪等門戶網站。對于渠道為王的涂料行業而言，在全國數一數二的“官辦”權威性媒體信息中出現你的品牌信息，更容易獲得潛在經銷商的認可，對招商的作用不言而喻。(來源：無錫新浪家居)