國際電聯(lián)ＩＴＵ２０００年５月５日在土耳其全會上決定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有由美國提出的ＭＣ--ＣＤＭＡ（ＣＤＭＡ２０００）、由歐、日提出ＤＳ--ＣＤＭＡ（ＷＣＤＭＡ）和大唐起草，中國提出的ＴＤ--ＳＣＤＭＡ 。但目前對于三大各有千秋的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)何者能成為主流，局面仍舊撲朔迷離。ＣＤＭＡ２０００和ＷＣＤＭＡ（包括能向其平滑過渡的GPRS）由于有中國移動、中國聯(lián)通兩大運(yùn)營商的支持而走在了商用化的前面。具有自主知識產(chǎn)權(quán)的TD—SCDMA卻步履維艱。但由于國家政策、市場機(jī)制和經(jīng)濟(jì)狀況等諸多因素的影響，現(xiàn)在下任何定論還為時過早。這同時也意味著哪家手機(jī)制造商對于主流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的跟蹤研究把握的比較準(zhǔn)確，就會在未來的角逐中占據(jù)先機(jī)。

二、關(guān)于未來技術(shù)發(fā)展趨勢把握的問題。不爭的事實(shí)是，盡管國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商在本土的市場占有率從2001年的13%一路狂升到2003年的60%左右，但普遍不擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)（如芯片技術(shù)、軟件技術(shù)等）。不過，一般認(rèn)為，國內(nèi)廠商以后的工作將主要圍繞手機(jī)的四大賣點(diǎn)展開：彩屏、新通道(GPRS、CDMA1X)、未來的平臺(JAVA、MMS、藍(lán)牙)、圖像功能(攝像頭、圖片無線傳輸?shù)?。但在局勢尚不明朗的現(xiàn)階段，對于起步低、底子薄、規(guī)模小、技術(shù)弱的國產(chǎn)手機(jī)廠商，外形以及實(shí)用設(shè)計(jì)無疑將是凌駕于四大賣點(diǎn)之上的首要任務(wù)。在任何時候，技術(shù)進(jìn)步與業(yè)務(wù)需求都是緊密相連的，單純強(qiáng)調(diào)任何一方都無法贏得市場。新穎的技術(shù)脫離了業(yè)務(wù)的開拓就無法產(chǎn)生效益，一味地追求業(yè)務(wù)開拓而不考慮技術(shù)的升級進(jìn)度也很難使服務(wù)達(dá)到用戶滿意的效果。對于中國通信公司而言，應(yīng)集中力量于應(yīng)用技術(shù)和設(shè)計(jì)層面。比如，對于不做芯片的諾基亞并沒有妨礙它成為業(yè)界巨頭，諾基亞的成功正是以技術(shù)為基礎(chǔ)，決勝于設(shè)計(jì)的典范。它力求在適當(dāng)?shù)臅r候，將適當(dāng)?shù)募夹g(shù)整合在一起，通過精心的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品體現(xiàn)出“科技以人為本”的內(nèi)涵，并經(jīng)由營銷手段制造出一種消費(fèi)時尚。諾基亞每款手機(jī)都有明確的市場細(xì)分定位，無論是整體風(fēng)格、造型、色彩，還是顯示屏、按鍵等每一個細(xì)部設(shè)計(jì)，都把消費(fèi)者的需求放在首位，極其方便、舒適和易用。而三星手機(jī)的崛起同樣得益于設(shè)計(jì)的力量。從某種角度上講，三星手機(jī)的核心競爭力體現(xiàn)在其精致漂亮的外觀設(shè)計(jì)和工藝水平上，而這正是令許多使用者愛不釋手的主要原因。

三、關(guān)于WTO和中國通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題。此類問題的研究有助于中國通信公司宏觀把握政策和市場的節(jié)奏，分析國外移動通信公司的優(yōu)劣勢及可能的戰(zhàn)略部署，贏得生存與發(fā)展的先機(jī)。如《中歐協(xié)議》所要求的：中國剛加入世貿(mào)組織時，外資投資移動電話的投資上限為25%；一年后提高到35%；三年后到49%。中國將在入世后三年內(nèi)開放電信租賃市場，允許外資向中方電信業(yè)者租借設(shè)備，再向國內(nèi)外轉(zhuǎn)售。與基礎(chǔ)電信服務(wù)相比，增值電信服務(wù)在政策方面具有市場準(zhǔn)入門檻低、市場價格自由度大、管理限制少等優(yōu)勢。更重要的是，這一領(lǐng)域市場需求潛力巨大，業(yè)務(wù)增長迅猛，發(fā)展前景十分廣闊，外資自然對其十分看好。但是，根據(jù)WTO協(xié)議，今年外商只能在北京、上海、廣州三地不受數(shù)量限制地建立中外合資企業(yè)，外商股權(quán)比例不超過30%；入世后2年，增值服務(wù)才能開放擴(kuò)大至成都、重慶、大連、福州等14個城市，外資股權(quán)比例不超過49%；入世后4年，全國開放，外資比例不超過50%。由此來看，外資企業(yè)在增值電信服務(wù)領(lǐng)域的市場空間受到較大打壓，可能會走“技術(shù)換市場”的策略。由此，中國通信公司不僅在OEM、ODM等業(yè)務(wù)方面同外商合作，也可考慮通過同外商投資企業(yè)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的合作（如組建合資企業(yè)）來共同開拓國內(nèi)外市場。

四、關(guān)于對主要通信運(yùn)營商政策和運(yùn)營模式的把握問題。一般來說，居于通信行業(yè)價值鏈核心地位的是運(yùn)營商。運(yùn)營商的政策和運(yùn)營模式將會極大影響手機(jī)制造商的經(jīng)營戰(zhàn)略。2002年聯(lián)通應(yīng)用“預(yù)存話費(fèi)送ＣＤＭＡ手機(jī)”的優(yōu)惠行動來爭取客戶。同時，采用“定點(diǎn)生產(chǎn)”的加工模式。此舉使得中興通訊等廠家益處頗多。據(jù)稱，中移動將有一個整體ＧＰＲＳ捆綁銷售的行銷方案出臺。東方通信自稱拿到了中移動５０萬臺的ＧＰＲＳ手機(jī)訂單；其后，市場上有消息稱，中移動還向諾基亞、索尼愛立信、ＮＥＣ、松下電器、摩托羅拉等５家手機(jī)供應(yīng)商分批采購了３０萬臺ＧＰＲＳ手機(jī)。這些手機(jī)可以跳過銷售商，直接交給中移動的各省分公司。2003年4月，中國聯(lián)通新時空即將推出的基于CDMA 1X的一系列無線數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)，如：互動視界(WAP)、彩e（多媒體郵件）、定位之星(GPSone)、娛樂空間(JAVA/BREW下載)等多項(xiàng)移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)業(yè)正以全新的面目呈現(xiàn)在全國700多萬CDMA用戶面前。手機(jī)制造商如何更好地配合運(yùn)營商以求實(shí)現(xiàn)雙贏值得業(yè)界思考。中國通信公司需研究主要運(yùn)營商的政策和運(yùn)營模式，以期在主推GPRS和CDMA產(chǎn)品時能捆綁銷售，事半功倍。

五、關(guān)于國內(nèi)市場與國際市場辯證發(fā)展的問題。中國著名的通信公司一般遠(yuǎn)景規(guī)劃是要成為國際一流的手機(jī)供應(yīng)商。因此，國內(nèi)與國際市場并舉，內(nèi)銷與出口并存必將是堅(jiān)定不移的中、長期戰(zhàn)略。隨著眾多廠商對行業(yè)前景的看好，手機(jī)生產(chǎn)線如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來；伴隨而來的便是產(chǎn)能的過剩。無論是客觀存在的國內(nèi)市場壓力，還是主觀能動地實(shí)施國際化戰(zhàn)略，均要求國內(nèi)廠商要有出口的方案部署。來自信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示，２００２年中國手機(jī)廠商總銷量為１１０００萬臺，產(chǎn)銷量增長均超過３０％，其中出口額約為４５００萬臺。拿ＴＣＬ來看，２００２年出口增長５０％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)增長，且出口占整體銷售比例的３０％。中國通信公司需了解國內(nèi)通信行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)國際化進(jìn)展?fàn)顩r，以便“他山之石，可以攻玉?！?/p>

六、關(guān)于中國通信消費(fèi)市場主體特殊性的問題。同歐美消費(fèi)群體重實(shí)用適時等消費(fèi)特點(diǎn)相比，亞洲尤其東亞消費(fèi)群體偏重于娛樂。如歐美增值業(yè)務(wù)主要是被滿足用戶的方便性、實(shí)現(xiàn)實(shí)時通訊需求的即時短信等為主導(dǎo)，而亞洲國家則普遍在以娛樂功能為主的SMS和移動游戲業(yè)務(wù)上潛力巨大。從這個角度來說，中國通信消費(fèi)市場主體具有特殊性。中國通信公司需對中國通信消費(fèi)市場主體的特殊性進(jìn)行深入的研究，以使新品的款式外觀和設(shè)計(jì)風(fēng)格乃至增值業(yè)務(wù)的開發(fā)都具有強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)市場價值。

七、關(guān)于適合中國國情的終端“營銷網(wǎng)絡(luò)體系”建設(shè)的問題。國產(chǎn)手機(jī)廠商之所以能通過加速新品推出力度，以快制勝，將“速度打擊規(guī)?！钡纳裨捬堇[的淋漓盡致的關(guān)鍵因素在于有適應(yīng)中國國情的終端營銷網(wǎng)絡(luò)體系。同跨國公司的代理制相比，國產(chǎn)廠家的省級分銷模式更便于其決勝終端。中國通信公司需詳細(xì)研究國內(nèi)成功手機(jī)供應(yīng)商的營銷網(wǎng)絡(luò)模式（如TCL、波導(dǎo)等），并結(jié)合自身累積的優(yōu)勢平臺，以發(fā)揮協(xié)同和聚焦效應(yīng)。

八、關(guān)于整合集團(tuán)平臺資源，充分發(fā)揮綜合性優(yōu)勢的問題。以“聯(lián)想移動通信科技有限公司”為例。中國國產(chǎn)手機(jī)三大流派中，家電派中的TCL、康佳和通信派中的波導(dǎo)都已經(jīng)在這一領(lǐng)域中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，無論是在技術(shù)研發(fā)上，還是在渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，都已經(jīng)取得了一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。而來自于IT產(chǎn)業(yè)的“聯(lián)想移動通信科技有限公司”在國內(nèi)手機(jī)市場的優(yōu)勢是綜合性的。首先，作為國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)者，聯(lián)想多年來在技術(shù)上累積深度使其他同行都難以望其項(xiàng)背；而這一技術(shù)聲譽(yù)，又將為聯(lián)想通過戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟的國際合作提供良好的技術(shù)平臺；同時聯(lián)想的技術(shù)積累是在高度競爭的PC本土市場上逐步積累起來的，因而作為技術(shù)戰(zhàn)場上的逐鹿者，聯(lián)想具有一個完全市場導(dǎo)向的研發(fā)基礎(chǔ)。其次，聯(lián)想基于整個IT產(chǎn)業(yè)，其“一環(huán)扣一環(huán)”的發(fā)展思路適合目前產(chǎn)業(yè)軌跡發(fā)展的需要。出于手機(jī)在無線通信的綜合終端的位置，聯(lián)想在其發(fā)展道路上對PC、互聯(lián)網(wǎng)、掌上電腦、數(shù)碼設(shè)備等領(lǐng)域的積淀必能對聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)生強(qiáng)有力的支持。這一相關(guān)的支持雖然可以部分通過外購(outsourcing)獲取，然而作為一個嘗試著要去把握產(chǎn)業(yè)脈搏、主導(dǎo)發(fā)展的企業(yè)而言，對特定領(lǐng)域技術(shù)特征與需求特征的理解，以及對其長期發(fā)展趨勢的把握，則是絕不可由大街上買到的。再次，聯(lián)想具有本身的品牌優(yōu)勢。聯(lián)想這一協(xié)同PC效應(yīng)的品牌優(yōu)勢，已經(jīng)在國內(nèi)消費(fèi)者的心目中樹立起其時尚而穩(wěn)重、銳意進(jìn)取而服務(wù)備至的良好形象。這又將是聯(lián)想手機(jī)在新一輪手機(jī)換機(jī)高潮以及新技術(shù)、新機(jī)型、新制式的引入中一個極其有利的平臺。至關(guān)重要的是，從歷史經(jīng)驗(yàn)看來，聯(lián)想PC的成功在于其管理。作為一個組織整體，聯(lián)想已經(jīng)具備了這種綜合多樣化的顧客需求和技術(shù)路線，管理龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)與生產(chǎn)線，整合多行業(yè)融合與品牌運(yùn)營的能力。只有深重的管理能力積累，才能夠?qū)⒁陨细鞣N優(yōu)勢整合為勝勢，從而建立起一種系統(tǒng)集成的組織能力，才得以在一個動態(tài)的、變幻的市場中把握方向?！奥?lián)想移動通信科技有限公司”需審慎鑒別移動通信同PC、筆記本電腦等領(lǐng)域的相似性與差異性，有力嫁接聯(lián)想集團(tuán)在技術(shù)、品牌、管理、生產(chǎn)、企業(yè)文化等諸多方面的優(yōu)勢，“趁東風(fēng)而直上九霄”。