：一、b2c網站依靠強大的購買力而存活。

微博營銷能夠通過140個字，推動話題，引發粉絲和網友的關注。它從網站外部解決品牌的推廣和用戶交流等問題，目的是把用戶引進來。正因為b2c網站迫切需要用戶的粘性和高轉化率，不管是b2c網站還是大型的返還返利網站，都已經開發網站的社會化媒體營銷的功能。

像返還網的微評功能，解決用戶購物過程出現的問題，提供用戶對商品的評價平臺來拉近與用戶的距離。這使得社會化媒體營銷之一的微博營銷渠道更加廣泛。

二、b2c網站的優惠券等營銷活動能夠利用微博營銷渠道進行推廣

這極大對增加對優惠信息的覆蓋面。很多網民是很少去逛論壇和博客的，對于他們來說電腦網絡接觸最多的是門戶網站、視頻。而微博利用手機隨時隨地關注社會動態，讓廣大網友使用。

所以，讓更多的人知道優惠信息，需要微博去傳播。很多優惠活動不成功，歸其原因是沒有收到廣泛的關注。優惠券等活動也是利用用戶喜歡便宜小利的心理，以各種類型的優惠券、正品降價、假日回饋等內容的很容易為網站引流量，實現轉化。

三、b2c網站需要品牌的推廣

而很多b2c網站培養粉絲通過微博營銷形成，看到像凡客、樂淘、一號店等加大對微博營銷的力度。這些公司需要利用微博的信息短、更新快、范圍廣的特點廣泛地制造話題，增加這些品牌在用戶心目中的印象。

四、微博可以加大長尾詞的推廣

實現關鍵詞排名靠前。我們知道很多時候微博的昵稱都可以來做長尾詞，比如“返還網好嗎”“優惠券有用嗎”等。140字的內容足夠放置需要優化的長尾詞，通過轉發、評論，讓長尾詞熱起來的同時，提高網站的排名。

另外，微博營銷的分析平臺也比較成熟，像新浪微博，利用營銷管理工具，就可以對微博的粉絲、平臺、風險預估等內容形成有力的監控。這也讓微博營銷人員推廣起來更加專業。（來源：瑞和新媒體 編選：中國電子商務研究中心）