：做電商只關注銷量，做網絡營銷只關注排名和流量，似乎已經成了潛規則。

如今不少企業網絡營銷開始面臨新的問題，即使有了排名和流量，最終獲得的效果也不盡人意。

我知道很多人都在尋求一種投入少、效果好的網絡營銷方法，有這么好的方法嗎？恭喜你！這個真的有！

它的名字叫做內容營銷。

內容營銷堪稱網絡營銷的大殺器。在網絡營銷界，更是有內容為王的說法。做好內容營銷，不僅可以提升客戶體驗，增加客戶的黏度，還能避免價格戰，輕松應對同行的競爭。

很多人做網絡營銷盲目的盯流量和排名，而忽視了本質。你的信息最終是給誰看的？是你的客戶，而不是搜索引擎。

當然，優秀的內容營銷，一定是同時兼顧客戶體驗和搜索引擎喜好的。

你一定迫不及待想知道如何做好內容營銷？

接下來我們將一一揭曉，玩賺B2B電商平臺內容營銷的三步曲。

第一步、巧定位做最好的自己

人氣旺盛的B2B平臺，是天然的內容營銷圣地。

企業不僅可共享平臺海量的買家資源，同時也能借助平臺的品牌影響力，增加自身的信任度，吸引更多客戶和商機。

想想那些海量的買家資源，是不是有些小激動呢？

不過，機遇總是與挑戰并存的。

B2B平臺除了擁有海量的買家資源，同時，也擁有更海量的賣家資源。茫茫網海，我們要如何從眾多同行中脫穎而出呢？

如何讓客戶第一次看到你的商鋪或者信息，就記住你？

我的建議是定位。

“定位之父”特勞特一語道出了市場競爭的本質：“同質化時代的真正戰場不是市場，而是顧客心智，商戰不是產品之戰，而是心智之戰。”

定位，是同質化時代的唯一競爭之道。

定位的本質是企業或品牌在顧客心中擁有的最寶貴的不可再生的“心智資源”，所以企業的定位也應該是針對用戶心智進行定位。比如去頭屑用海飛絲，柔順用飄柔，怕上火喝加多寶，奔馳代表尊貴、舒適，寶馬體現駕駛的樂趣，沃爾沃代表安全。

你的企業有自己的定位嗎？

我接觸過很多企業，他們擁有領先的技術和研發能力，產品也非常棒，但是由于缺乏定位或者定位模糊，不得不面臨各種各樣的競爭，賺取微薄的利潤。這對企業來說，無疑是極大的浪費。

從網絡營銷的角度來說，我們每一次獲取新客戶的成本并不低。如果能通過有效的定位，讓客戶記住公司名稱或者品牌名稱，也能節省不少營銷費用。

信息碎片化的時代，如何讓你的目標客戶快速知道你是誰，做什么的，并記住你，至關重要。

企業應該如何做定位呢？我們先來搞清楚下面這些問題。

你的產品核心賣點是什么？有哪些功能、價格、優勢，核心競爭力？

你的客戶定位：目標客戶是誰？他們的年齡、收入、采購習慣、支付方式？

你的市場定位：競爭對手是誰？他們的市場份額是多少？

你的盈利模式是什么？你的產品和品牌，和同行的差異化是什么？

當然，做網絡營銷還少不了的是，你的關鍵詞精準定位！客戶通過什么方式來找到你？清晰的定位，有助于你快速鎖定目標客戶。

簡而言之，定位，除了識別度，還是識別度。

除了公司和品牌LOGO，一個響亮的、過目難忘的Slogan也至關重要。

很多企業喜歡用諸如“中國最大的XX制造商之一”，“國內專業的XX生產廠家”這些定位模糊，毫無明顯識別標識的口號，顯然并沒有太大意義。

第二步、塑造價值讓客戶為高價格買單

現在，你已經確定了企業和產品的定位。

接下來要做的，關系著你和同行競爭時能否取勝，關系著你的產品利潤率。沒錯，就是價值塑造！

產品的價格取決于帶給客戶的價值，而不是本身的成本。只要客戶認可的價值高于價格，銷售就會變得很容易。

客戶對于產品的價值，往往并不是很清楚。作為產品或服務的提供者，我們了解客戶的需求和痛苦，我們更熟悉產品，所以，我們應該承擔起責任，那就是：塑造價值丶傳遞價值，讓客戶接納價值。

比方說，你可以在網站上提供免費的技術解決方案，供你的客戶下載。對于制造業企業，可以為客戶免費提供樣版，或者樣品測試。

你的產品選材用料和同行有什么不同，工藝和同行有什么不同？質檢環節和同行有什么不同？

總之，你的產品也許很貴，不過貴要貴得有理。

也許你會說，這些都沒問題啊，我們一直都是這樣做的。

很好！那么你的網站上有寫明這些內容嗎？

要知道，通過網絡搜索過來的客戶八成是新客戶，他們對企業幾乎一無所知。全憑通過網上的信息來了解，你的信息內容直接決定了他們是否愿意發詢盤。所以，我們必須將企業和產品信息最好的一面，真實、完整的展示在潛在客戶的眼前。

需要補充的是，任何價值塑造，一定要遵守價值塑造的基本準則：你的產品必須真的非常棒！

第三步、精心策劃內容打動客戶

內容營銷看起來似乎很簡單，不過卻是最考驗內功的。

有不少企業開通了網上商鋪，就坐等生意上門。要知道這只是電商萬里長征的第一步。

要從B2B平臺海量的信息中脫穎而出，千方百計獲得客戶的一次點擊，結果卻因內容吸引不了客戶而錯失商機，實在可惜。

所以，如何精心策劃內容吸引客戶關注非常重要。

內容營銷不比打邊爐，不能什么都往里面扔。

我看過很多企業的網絡商鋪，要么信息單一，頁面簡陋；要么內容冗余，頁面雜亂。一些有新聞動態的最后更新日期居然是幾年前的，很難讓人不懷疑這家公司是否仍在經營。

而在最重要的產品詳細頁面，多數企業選擇簡單的寫上公司簡介和聯系方式。末尾到是不忘加上一句，若需要XX，請聯系我們。

我想作為采購商，實在想不出有什么理由，要在眾多的供應商里面選擇一家平平無奇的供應商。

那么，如何精心策劃優質的內容來打動客戶呢？

首先，清晰明了的展示公司信息，品牌信息及產品信息，是最基本的要求。

哪些內容會加分呢？能突出企業軟實力的圖文信息，這些是同行模仿不了的。

關于公司信息：企業的發展歷程、企業文化、經營理念、辦公環境、樣品室、生產現場圖片、參加展會及社會活動的圖片、和客戶的合影等。

關于品牌信息：品牌的起源，品牌的定位，品牌的文化，品牌LOGO釋義等。

關于產品信息：產品的主圖，產品細節圖，產品的應用場景圖，產品的包裝圖等。

總結一下，內容營銷要策劃好優質的內容，需要遵循以下三個原則：

1、目標客戶感興趣；

2、對目標客戶有價值；

3、B2B平臺和搜索引擎喜歡。

最后，還是需要說明的是，內容營銷并不是萬能的。無論是用什么營銷方式，你的產品和服務本身必須要做得非常棒！（來源：德韻信息科技；編選：中國電子商務研究中心）