B2B
消費品業B2B，2017年總結篇
消費品業B2B電商們從創業啟動到現在，最早的已經有了四五年，最近此業內好像終于有了一些沉寂冷靜下來的意思。有些B2B電商，賺得了一些app在終端店的安裝，并且進行了貫穿上下游運營，營銷、銷售、支付、物流等打通了的，或者本身自己就有一些終端店加盟店積累的，還會有一些發展空間。其他的，估計不少都要重新思考了。B2B電商困局：兩頭都難產生收益首先，B2B電商做直營，跟原來的傳統渠道經銷商有什么區別？可能最多在信息流、物流等方面的效率有所改善。其它，基本沒啥區別。并且，性質上，還有些B2B商，是在“打劫”原來的渠道成員的含辛茹苦培育出來的成熟市場，有的還在隱患地竄貨與擾亂品牌商原有的市場格局。別看有文章說品牌商有擁抱B2B商的意愿，其實，只是品牌商近年在業績上，存量難保持，增量無處尋，被逼急了的緣故。逼過頭之后，回過頭來看，還是覺得B2B只能局部、短期、項目式、單次性合作，是不能成為真正的渠道銷售依靠甚至是持久性協議合作伙伴的，于是又自己對自己的經營管理深挖去了。在終端客戶這一頭，對終端店而言，不是有貨的
2017-12-25
Prezi：《2017年B2B營銷趨勢和技術指南報告》
：最新發布的“2017年B2B營銷趨勢和技術指南”分析了最新的B2B營銷趨勢，并為營銷人員適應這些趨勢提供了一些工具。趨勢一：管理千禧一代2015年，千禧一代超過X世代，成為美國勞動力主體。人口統計屬性的改變決定了業務和團隊合作方式的變化。千禧一代是視覺驅動的，80%的千禧一代記得看過的東西，只有20%記得閱讀過的內容。千禧一代平均注意力跨度是8秒。千禧一代喜歡協作，88%的千禧一代喜歡合作的工作環境。千禧一代希望獲得反饋，79%的千禧一代希望領導提供更多指導或輔導。工具：Ambition、Slack、Google G Suite、Dropbox、Evernote、Basecamp、Box.com、Quip.com、HipChat、Huddle、Trello、Asana、Breeze.pm、Wrike。趨勢二：以賬戶為基礎的營銷策略時代已經到來以可擴展的方式將個性化消息傳遞給多個決策者，參與大型技術購買的人數已經增長至5-7人。縮短銷售周期，大多數不進行A
2017-06-14
酒類B2B粗暴破局，如同乞丐碗里搶飯吃
近幾年，看似很美麗又很”高大上“的B2B平臺在葡萄酒行業悄然興起。除了給行業帶來怨聲載道以外，這些所謂的“高大上”平臺并未如設想那般立馬就呈現三億、五億、十億的銷售倍增。葡萄酒B2B平臺到底給行業帶來了什么？自某些B2B平臺高調上線以來，僅受到一些中小型煙酒店或團購商的歡迎，這也是葡萄酒B2B平臺上線幾年時間，并沒有快速壯大的根本原因。為什么？筆者從渠道中兩個關鍵節點的實際需求來為大家剖析一下。團購商或煙酒店經營思維有很大的相似性，這是因為他們都是直接面對消費者或團購客戶，經營是圍繞消費者的需求和自身的利潤兩方面考慮，所以他們有兩個方面的直接要求：一是要有知名產品，維系客戶；二是要有價格不透明產品賺取高利潤（賣假貨也不少見）。葡萄酒B2B平臺可以小批量發貨并且價格不透明（至少短期是不透明的）正是滿足了他們的第二個需求。大酒商們的經營思維是要代理品牌知名度高的品牌，依托企業的強大品牌拉力、營銷政策、推廣策略、團隊支持等做大做強，當地市場因為本身酒類推廣成本高、而且對于團隊要求也高，沒有廠家的綜合力量運作，經銷商僅憑個體力量打市
2016-06-24
【原創信息圖】2015年度中國B2B網站投融資情況一覽表
()5月17日，中國“互聯網+產業”智庫、國內知名電子商務研究機構——中國電子商務研究中心(100EC.CN)發布《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》。(報告下載：www.100ec.cn/zt//2015ndbg)報告顯示，2015年，中國B2B領域獲得投融資企業數量超過100家，預計2016年該數據還將迎來大量的增長。對此，免費論文下載中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平分析認為：1)B2B已成為資本投資新風口。近年來，大宗商品電商平臺異軍突起，推動國內B2B電商行業迎來發展“第二春”，已經成為資本投資的新風口。2)農業、物流等行業有較大投資機會。除大宗商品以外，電子元器件、工業品、農業、物流、食品飲料均是萬億甚至數十萬億規模的行業，信息化集中度低、部分標準為非標或近似標品，其中會有較大投資機會。3)國內大宗商品產能過剩，行業從賣方市場變為買方市場。加之企業成本上升，企業下游買家逐步向精細管理、供應鏈爭取更多利潤，這些都使得B2B的爆點提前到來了。4)當前我國大宗商品電商行業仍處于“跑馬圈地
2016-05-23
淘金地助推傳統企業走向B2B營銷大市場
4月23日，華南地區最大的B2B電子商務平臺，迪蒙科技旗下淘金地在深圳總部成功舉辦了第一期“淘金地電商政府扶持補貼計劃暨互聯網營銷實戰分享會”。分享會上，參會者圍繞“2016電商補貼政策解讀、移動營銷實戰培訓、B2B電商解決方案和政策宣導”等議題，進行了深入、廣泛而生動的分享和討論，既有觀點、也有數據和干貨內容，會場氣氛熱烈。最近十幾年，互聯網電子商務在中國發展異常迅猛，帶來了一場聲勢浩大的商業革命，給傳統企業也帶來了無數發展機遇。為了幫助中小微企業“上網觸電”，普及和深化本地電子商務服務，深圳市政府特別設立了“中小微企業電子商務普及及應用扶持計劃”專項資金，并通過第三方電商平臺代表來提供相應的服務。為全力扶持深圳電子商務的發展，深圳市近日新增了五家電子商務第三方服務商，其中迪蒙網絡科技有限公司（淘金地）憑借著強大的企業實力以及社會貢獻力位居榜首。根據深圳政府電商專項資金政策，任何一家開展電子商務營銷的深圳法人企業，均可通過深圳電子商務第三方服務商，享受政府提供的服務費減收優惠。本次“淘金地電商政府補貼計劃和營銷分享會”，也正是在這樣的背景下舉辦。</
2016-04-25
分析：如何釋放B2B企業郵件營銷的全部潛能？
沒有人在閱讀了一封郵件后購買飛機一架波音747不是一時沖動購買的，因此B2B客戶不會因為收到你的郵件而立即購買，通常會有一個較長的意向購買周期，也就意味著多數郵件發送需要更長的傳播周期，這可能是一個深思熟慮的過程。而驅動消費者傾向郵件營銷的內容，是自動化營銷形成的核心過程。內容的銷售好于一個令人滿意的報價B2B的電子郵件營銷機構EmailCar的分析表明，90%的用戶更傾向于點擊鏈接文本，如“更多信息”而不是“立即試用”或“立即購買。大多數情況下應該確信的一點是，在正式銷售之前，告知用戶他們的利益和興趣點，更容易被接受。在大多數情況下，收件人想要了解的是，有幫助的或有娛樂性的內容，或看到某些以相關案例展示的內容。大多數人不會感到興奮，只是“看到可能性”，他們渴望更確信的內容。這表明你必須找到有創意的方面來傳遞信息。不要只單單介紹產品，而應更注重用戶感興趣的內容。另外，買方在每個階段想要被告知的內容，如下圖沒有所謂的CEO，針對決策群針對你的B2B營銷電子郵件，應該去選擇一個有建設性的標題。比如，針
2016-04-25
B2B時代，經銷商的核心價值如何升級？【B2B三篇之三】
任何創新，包括商業模式和渠道模式的創新，必須為社會帶來價值，否則都將半路夭折。這個價值包括增值、降本、以及良好的消費體驗，B2B作為渠道創新，也不能違背這個根本。現在讓很多經銷商，尤其是渠道商睡不著覺的地方在于，大B的介入，有資本做靠山，流量做平臺，占據區位優勢，居高臨下，一馬平川，自己苦心孤詣經營的那一畝三分地，仿佛別人家的囊中之物，取去不費吹灰之力。而我的觀點，恰恰相反，B2B時代到來的時機還未完全成熟，即使時機成熟，其過程必然艱險，其命運必然多舛。大B進入B2B領域，會不會對中國的商業格局、尤其是供銷格局產生影響，我的看法是，肯定會，至于這個影響是好是壞、是大是小，需要分情況來看。從社會價值來看：如果京東、阿里將B2B資源投入到中國農村的物流體系和產品體系的改進上，互聯網去農村啃骨頭，而不是在城市搶肉吃，這是中國的幸事，行業的幸事，雖然這違背商業逐利的本性。所以，我一直歡迎淘寶走到農村、京東去到鄉鎮，加速品類豐富和貨品流通，為五六線、甚至七八線山區的消費者改善生活質量、提升生活品質。但是，京東們如果只是想把經銷商干的活
2016-04-20
分析：“無聊”的B2B 如何做好內容營銷？
：一個觀察大部分人不過是在用產品的“專業”來掩蓋營銷內容的“無趣”。談到內容營銷，人們總會想起可口可樂、杜蕾斯、Uber這些品牌，相對于“無聊”的B2B企業營銷，這些B2C品牌的話題性更強、受眾面更廣，而用戶也很容易因為看到他們有趣的內容而消費。B2B企業營銷只能用“無聊”的方式嗎?有沒有必要做更有意思的內容營銷?傳統的B2B企業營銷方式包括電話銷售，郵件、行業展會，上門推銷等。現在看來，這些辦法仍然行之有效，有些企業也嘗試著在社交媒體上做內容，但大多數是嚴肅地自說自話。他們忽略了重要的一點：所謂的B2B，那只是你的商業模式，它不應該成為你的交流風格，在溝通對象上，你面對的仍舊是“個人”，而不是一個沒有情緒的“企業”。在內容營銷領域里，只有“人對人”。有人說，我們的產品專業性和針對性都很強，客戶不會因為那些花里胡哨的東西而買單。其實大部分人不過是在用產品的“專業”來掩蓋自身營銷內容的“無趣”。想想你是愿意閱讀一篇枯燥乏味的期刊論文，還是果殼網上的一篇有意思
2016-03-22
B2B來臨，銷售人員的“變”與“不變”
京東這個“新通路事業部”究竟會掀起怎樣的風浪，現在下結論還為時尚早。但是從年會上劉強東的發言，大致可以看出是廠家直接對接京東倉庫，分享和利用京東的倉儲與物流，并將商品直接配送到各個零售商門店。如果這個邏輯成立的話，傳統企業除了需要極少數銷售人員對接京東，做好大KA管理，在這個生意的價值鏈條上，好像真與那些進行日常巡店拜訪、甚至網點拓展的銷售人員，沒有什么毛線關系了？！銷售，這個曾經對諸多企業屬于標配的崗位，是否將由剛需變成彈性需求，甚至沒有需求？有銷售人員私底下感嘆，早知道這樣，當初就應該聽從父母的忠告，“千金在手，不如一技傍身”，也不至于落得今天前不著村，后不挨店？當然，也有人認為，銷售人員的這種莫名恐慌，是熊孩子喊狼來了。但是這年頭，兩頭大象打架，踩死螞蟻的事兒比比皆是。社會轉型期，某個崗位憑空消失，絕不是什么新鮮事兒。E-mail出來以后，你再去看看，還有多少挨家走戶的郵遞信使，活躍在我們的生活里？活在互聯網的時代里，改變是一定的，不變才是例外，銷售人員尤其如此。京東敲響的這輪B2B警鐘，除了警示那些坐店等客的經銷商，對靠著渠道衍生
2016-03-09
【信息圖】終于有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C講清楚了
()終于有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C講清楚了！P2P、P2C、O2O、B2C、b2b、C2C。每天看著這些常見又陌生的名詞，如果有人跟你說讓你解釋它的含義，小伙伴們是不是瞬間石化了，是不是欲言又止了，啞口無言了，它的概念意義您真的懂嗎？來吧跟著小編一起來真正的了解下他們呢含義和區別吧！（來源：互聯網金融）
2016-03-03
B2B，阿里沒干好，京東憑啥成功？【B2B三篇之一】
首先要明確三個概念：經銷商、渠道商、零售商。由于約定俗成的說法，很多人極易將這三個概念相互替換著使用，而認為差別不大。在我的三篇文章里，會有嚴格定義，從而形成問題的邊界。經銷商是指所有依靠貿易，賤買貴賣形成盈利的商戶；渠道商只包括那些負責通路的經銷商，不與消費者直接接觸；零售商則僅指直接面對的消費者的商戶。有人說，京東給零售商供貨，是典型的B2B模式，我覺得這句話對了一半。雖然傳統的B2B定義，籠統地涵蓋了企業與企業之間，通過網絡進行貿易的行為，但從渠道效率的角度上來說，B2B更嚴格意義上應該是指生產廠家與零售商的對接。而京東現在要干的事，是做一個更大的渠道商。自己橫亙在廠家和零售商之間，負責訂單管理和配送服務，這是嚴格意義上的B2B嗎？這活兒有技術含量嗎？有！京東通過網絡集成訂單，將服務成本最小化；京東有數據后臺，可以響應終端門店的進貨趨勢（雖然現在大數據的應用還是非常地差強人意）。這活兒有技術含量嗎？也可以說沒有！若網絡的普及與數據的分析已然成熟，經銷商自個兒上個ERP系統，理論上，這種服務的精準性和個性化會更好。2009年的時候，我
2016-01-29
阿里、京東不約而同喵向B2B，徹底顛覆實體分銷模式？
筆者相信，這兩大電商平臺在新年伊始做這樣的表態，無疑在剛剛趨于平靜互聯網與實體大討論的湖面又扔下了一個炸彈，讓開始理性思考的企業、經銷商、物流及龐大的銷售隊伍又要迷茫一段時間了。這難道就是馬云們天天在說的互聯網思維？互聯網思維就是天天想著怎么去顛覆？顛覆傳統、顛覆行業生態、顛覆模式、顛覆經濟規律？顛覆的確可以成就一批人，顛覆政府，成就了一批政客；顛覆理論，成就了另一個學說；顛覆模式，成就了一批新模式的運用人；等等等等，但筆者以為，所有的顛覆，一定是在原有的出現了較大的無法進步和發展的情況下，才造成了被顛覆的結果。阿里巴巴上市應該是個分水嶺，阿里巴巴上市前，互聯網對傳統的一些顛覆，是正常的，而上市之后，互聯網行業基本上都是為了顛覆而顛覆，不談顛覆就不是互聯網，不談顛覆就對不起隨處可見的平臺。之前，互聯網談論更多的是O2O，從順豐嘿客開始，大到阿里、京東，小到很多社區、經銷商，都曾有計劃地去做，目前還未見有成功的，“試錯”這個詞，放在這里很適用，畢竟新生事物都需要摸索嘛，不，還是用互聯網的詞語“試錯”吧，互聯網的新詞兒都顛覆了傳統的老詞兒。今年又拐回了線下B2B，準確點
2016-01-25
電商紛紛布局線下B2B，未來傳統經銷商將何去何從
近日在筆者的同行交流群中有一則消息如重磅炸彈般，讓群里觀點此起彼伏，熱鬧非凡，什么樣的消息？1月16日，劉強東在京東集團年會上透露2016年推出“新通路事業部”，成為傳統零售終端的供貨商，即跨過經銷商和二批，利用其自建的物流直接將廠家的商品供貨到終端零售店里，終端門店老板只需要在家里點開APP，就可以下單訂貨。這是繼阿里巴巴旗下1688于2015年10月底推出“百城萬店”計劃，開展線下B2B模式后，又一位互聯網大咖攪局傳統營銷模式。無獨有偶，筆者最近有一些圈內朋友在加盟一家叫北京yjg的公司，他們在山西陽泉試點終端店訂貨APP，將當地的經銷商代理或廠家的產品整合到線上平臺，面對終端零售店，讓零售終端直接在平臺下單訂貨，由yjg當地分公司直接配送。筆者觀點——電商大咖就是攪局者，直面消費者時攪局終端店；網購消費者趨于平靜后，直面終端店時又攪局經銷商；為了找話題，找項目，拉風投，不斷地攪局；電商是不攪局就癢癢！筆者在2015年12月寫的《快消企業千萬不要被互聯
2016-01-21
分析：2016年B2B企業電子郵件營銷趨勢
：B2B企業做營銷比B2C企業面臨著更多的挑戰。大部分時候，B2B營銷的對象、產品服務的最終使用者可能并非直接的購買者，B2B營銷的轉化周期相對更長更曲折。但這恰恰是郵件營銷渠道在B2B營銷中的優勢，郵件具有的用戶持續溝通功能和可拓展的內容信息承載特性，讓B2B市場營銷者可以逐步以內容培育用戶，與用戶達成信任，并最終引導轉化。但遺憾的是，許多B2B企業的郵件營銷渠道利用依然處于原始初級階段。全球領先的智能化營銷服務商Webpower對B2B企業調查顯示，B2B企業使用只有內容資料上傳和發送等基本功能的郵件營銷平臺，既無法根據用戶不同的地理位置、客戶所屬類型等進行不同內容的呈現，在用戶轉化為客戶的生命周期中，也無法在用戶轉化的各個關鍵點(如找到用戶的產品意向類型、價格偏好、購買訴求點、銷后服務等)，系統周密自動觸發郵件引導用戶進入下一個階段。B2B企業，如何改善郵件營銷現狀？如何規劃未來的郵件營銷方向？如何采取正確的郵件營銷策略？以下是Webpower對2016年B2B企業電子郵件營銷趨勢的思考。成為受信任的信息來源B2B行業
2015-12-22
【信息圖】一分鐘看懂B2C和B2B創業的區別
()摘要：從賣的產品來看:2C的產品好理解，大媽一般都能懂，而2C的產品特么難理解，一般人聽不懂。2C用戶群廣、爆發性強，2B的用戶要一點點死磕。（來源：特大號）
2015-12-03
盤點：B2B分類平臺排名低的五大主要原因
：B2B分類站排名低?相信做此類型網站的站長，在看到這個標題后都應該會為此駐足。那么，為什么排名低呢?今天這篇文章，就來做一個盤點。一：團隊與工具的PK經常有一些B2B平臺人來咨詢我做SEO診斷，首先我問的第一句話都是：“你的網站是個人，還是團隊在做?”如果是個人站點在做，我這里只能選擇拒絕。理由?團隊站用的是人力，而個人站用的是工具，一個簡單的理由，卻是搜索引擎最為關注的東西。難道是因為團隊做的都是原創?絕非如此，這種站沒一個是原創出來的。那根本原因是什么呢?人可以選擇性的去發布一些東西，而機器是沒有選擇的，良莠不齊的復制，這才是百度方面最為在意的東西。二：量化的信息更新多少網站犯了一個共同的錯誤?一上線就幾百萬的數據，甚至上千萬的數據量。這樣造成的結果就是：直接把蜘蛛嚇跑了，還談什么排名呢?正確的做法應該是：在上線前盡可能的去豐滿網站不同頻道的信息，可以先涉及幾個分類。如果無法完成的，那么將這些頻道進行隱藏。等后面隨著更新的完善，逐步的開放不同的頻道，這樣才是一個新站應該的成長流程。<
2015-12-01
盤點：玩賺B2B電商平臺內容營銷三步曲
：做電商只關注銷量，做網絡營銷只關注排名和流量，似乎已經成了潛規則。如今不少企業網絡營銷開始面臨新的問題，即使有了排名和流量，最終獲得的效果也不盡人意。我知道很多人都在尋求一種投入少、效果好的網絡營銷方法，有這么好的方法嗎？恭喜你！這個真的有！它的名字叫做內容營銷。內容營銷堪稱網絡營銷的大殺器。在網絡營銷界，更是有內容為王的說法。做好內容營銷，不僅可以提升客戶體驗，增加客戶的黏度，還能避免價格戰，輕松應對同行的競爭。很多人做網絡營銷盲目的盯流量和排名，而忽視了本質。你的信息最終是給誰看的？是你的客戶，而不是搜索引擎。當然，優秀的內容營銷，一定是同時兼顧客戶體驗和搜索引擎喜好的。你一定迫不及待想知道如何做好內容營銷？接下來我們將一一揭曉，玩賺B2B電商平臺內容營銷的三步曲。第一步、巧定位做最好的自己人氣旺盛的B2B平臺，是天然的內容營銷圣地。企業不僅可共享平臺海量的買家資源，同時也能借助平臺的品牌影響力，增加自身的信任度，吸引更多
2015-11-24
盤點：5個值得B2B企業“偷”來的B2C營銷策略
：作為B2B營銷商，我們的工作一方面是要為看起來不怎么起眼的產品打造出令人耳目一新的品牌。另一方面，我們還需要掌握大量而持續的需求，從而向銷售人員交付高質量的銷售機會，讓他們充滿干勁。同時要兼顧這兩個方面，對任何銷售主管而言都不是容易的事。然而，通過采用一些B2C營銷策略，我們能夠更有效地完成這兩個目標。以下是所有B2B營銷商都應從B2C營銷方式中學習的5個策略。這些策略將助您打造您的品牌，吸引潛在顧客，縮短銷售周期，并向您的銷售團隊交付更高質量的銷售機會。1、教育潛在客戶B2C營銷商的一個長處在于，可以向顧客提供任何他們可能需要的產品信息。不妨想想亞馬遜公司如何在線營銷他們的產品：他們向顧客提供碎片化的產品信息、圖片、客戶評論和評級。B2B營銷商很容易在這方面做得更好。我們應不斷加大我們網站上的產品信息量。這將讓顧客在購買商品前進行深度自我教育。您的營銷團隊將會向銷售人員交付更高質量的潛在客戶，他們已經對產品有了相應的了解。因此，為什么我們沒有在B2B領域做到這一點？因為B2B公司傾向于故意將一些信息掩藏起來
2015-10-31
實戰：B2B電商怎樣把營銷玩的更性感
：在B2B領域，營銷似乎是件很令人頭疼的事情，從公司市場部到銷售人員，從戶外廣告到地面推廣各種形式，大家都很努力也很辛苦，然并卵，業績似乎并沒有提升，究竟是什么原因造成了B2B營銷的窘境？我們又怎樣把B2B營銷玩的更性感呢？相比消費品市場而言，企業用戶購買數量或金額通常較大，對平臺的選擇比個人用戶更理性，謹慎、務實是企業級用戶做決策的主要特征。因此，B2B平臺要想吸引和黏住客戶，必須要打造真實觸及企業需求的產品，提供超出預期的服務，這是基礎，脫離了這個基礎再好的營銷都是空中樓閣。有了堅實的產品和服務做支撐，就可以進行腦洞大開的營銷活動了。其實雖然B2B和B2C在用戶決策層面存在很大不同，但最終面對的都是人，只要準確把握人的需求，就可以打動客戶，這一點上B2C的一些營銷思路值得我們借鑒。一、與客戶建立情感上的聯系馬斯洛的需求層次理論將人的需求分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求，如果營銷活動能深刻觸及人的這些需求，就能與客戶建立情感上的聯系，將品牌形象定位于目標客戶心中。典型的就是我們常見的各種選秀活動，而
2015-10-31
【信息圖】B2B創業中投資人最在意的13個致命傷
()投資人對哪些B2B不屑一顧？如何成為眼前一亮并行得通的B2B？小編梳理了分布在大宗商品、快消、生鮮、建材等領域400多個B2B項目，總結了3個判斷維度、13個致命傷。
2015-10-04
盤點：B2B內容營銷 你不可不知的25件事
：幾十年來，營銷的世界可謂是變了又變，是時候花時間來搞清楚，什么才能真正抓住受眾的心？現如今，91%的B2B營銷者會依靠線上內容來做營銷，那么到底B2B內容營銷現狀如何？來看這25個你不可不知的事。（來源：梅花網 編選：中國電子商務研究中心）
2015-09-10
實戰：B2B電子郵件營銷如何突破現狀？
：B2B企業做營銷比B2C企業面臨著更多的挑戰。大部分時候，B2B營銷的對象、產品服務的最終使用者可能并非直接的購買者，B2B營銷的轉化周期相對更長更曲折，但這恰恰也是郵件營銷渠道在B2B營銷中的優勢。郵件具有的用戶持續溝通功能和可拓展的內容信息承載特性，讓B2B市場營銷者可以逐步以內容培育用戶，與用戶達成信任，并最終引導轉化。但遺憾的是，許多B2B企業的郵件營銷渠道利用依然處于原始初級階段。Webpower對B2B企業的調查顯示，B2B企業使用只有內容資料上傳和發送等基本功能的郵件營銷平臺，既無法根據用戶不同的地理位置、客戶所屬類型等進行不同內容的呈現，在用戶轉化為客戶的生命周期中，也無法在用戶轉化的各個關鍵點(如找到用戶的產品意向類型、價格偏好、購買訴求點、銷后服務等)，系統周密自動觸發郵件引導用戶進入下一個階段。那么在2016年，B2B企業電子郵件營銷又該如何突破現狀呢？成為受信任的信息來源B2B行業的特性，決定了其目標客戶對待信息的慎重態度。互聯網時代信息流巨大，很多B2C企業在郵件營銷中會借助熱點潮流去博眼球，但是
2015-09-09
在社交媒體上進行B2B營銷，什么該做什么不該做？
：由于社交媒體具有強傳播，圍觀性，公開性和交互性等特征，因此在社交媒體上進行B2B營銷必須要慎之又慎，因為一個不小心，你可能不僅會丟失客戶，還可能會造成聲譽嚴重受損。我們都知道社交媒體在與潛在客戶和客戶進行溝通、建立關系的過程中，扮演著至關重要的作用。除了B2C營銷，社交媒體在B2B營銷中同樣有著不可忽視的作用。在社交媒體上進行B2B營銷可以讓企業直接接觸到潛在客戶或伙伴，讓第一次接觸變得更有價值。我們都知道客戶對于企業的第一印象非常重要，針對這一點，我列出了在社交媒體上進行B2B營銷，需要注意的幾個地方，希望這幾點能對你有所幫助。NO1.理性選擇社交平臺：選擇微博作為你B2B營銷的主要平臺？這貌似是個很好的選擇。但也有可能出現這種情況，就是你所接觸的客戶并不大使用微博。在你要采取行動之前，先查看下客戶帳號最后更新消息的時間，以及是否跟別人有過互動。因為有些公司僅僅利用社交平臺來發布信息，而并不是尋求互動。NO2.有技巧的接近目標公司：在B2B營銷中，與大多數營銷一樣，在說出相關推銷言辭前，花時間
2015-08-06
