家中的數字電視開通后，看信號感覺是清晰了不少，氣也就消了些。心里就在想，早知道這樣，當初就不該那樣狠批評上門服務的工作人員。想來想去，還是運營商的營銷推廣手段過于生硬，導致咱老百姓心里不順溜。本來就是想賣個新東西給咱，卻偏要搞得像搶錢一樣霸道，換了誰，心里都要有點氣不順。

這段時間，深圳天威視訊做了一個很溫情的事情：它免費開通了所有的收費頻道（包括HBO、CNN這些大臺），允許人先嘗后買，這讓我對它有了不少好感。

事情首先是發生在早餐的時候，我看中央二套的新聞，遙控器掃過的時候，發生《高爾夫》頻道沒有加密，再看HBO也開著了，所有的頻道都可以看了。

一開始我以為是電視臺搞錯了什么技術問題，但吃完早餐下樓去，樓下貼了兩張海報，說明了所發生的一切：天威視訊免費在小區里面開放半個月，周末的時候會有工作人員在小區里面搭臺現場辦公，接受訂閱。如果您訂閱XXXX節目包，有贈送，也有抽獎活動。

這是一次有計劃的營銷活動，主旨在于“體驗”。它一變運營商以往推廣數字電視時的生硬手法，真正引入了基本的“營銷”手段，也取得了不錯的效果。

我太太會在吃早飯的時候，看下靚妝頻道的時尚資訊；我在午飯的時候聽會CNN的原汁原味的新聞；孩子從幼兒園回來看一個Discovery的記錄片；晚上家人都睡了，我自己偶爾會看下HBO的大片，或者是索尼CineMax的。總之，內容全部都讓我產生了興趣，也就激發了我購買的欲望。

但購買并不是馬上就完成的。如果交易太麻煩，你可能會選擇再等等，然后就忘記了。作為銷售人員，你要想辦法讓人痛快地買單，所以天威提供了上門服務。只要你在周末那兩天里出入小區門口，你就會注意到它的工作小帳篷。在那里有更詳細的介紹單頁，你家的信箱里面也有，想看你就簽單吧。給工作人員一張有線電視開戶人的身份證復印件，在一家單據上打幾勾選擇一下，簽字后就可以了。你不用馬上交錢，費用會按月在銀行賬戶里面自動扣繳。交易就這樣達成了。

經過一個星期的試看，我很開心地掏了錢，訂購了一個每月50月的節目包，包括4個電影/電視劇頻道，一個探索亞洲頻道，另外一個每月5元的靚妝頻道。貴嗎？說實話，我覺得不便宜，我一個月看的碟片不超過50塊錢，還可以留下碟片推薦給朋友。但真的貴嗎？我想其實也不貴，相比它生動的內容，50塊錢買不來，除了大片，我們還需要尊重知識產權，尊重別人花錢創造出來的內容。

因為天威的改變，我用現金給他們投了支持票！

希望有更多的數字電視運營商向深圳天威學習，希望身邊的交易都成為美好的事情！