筆者認為，OTC代表的必有一門搞好客情的獨門武功，在現階段，掌握手繪POP廣告技能，可以算是一項重要獨門武功了。三年后，當藥店店員都學會手繪POP時，OTC代表的技能就需要升級換代了。下面談談OTC代表手繪POP的八大作用。

1、做客情的工具。

會手繪POP廣告，代表手中就多了一項和店長搞好客情關系的工具和機會，我們能夠提供給門店的服務就兩項：促銷物料和促銷活動服務，服務除了協助搞促銷活動，幫助門店書寫POP廣告并協助發布，是最好的工具。這樣業務員拜訪有事做，店長也需要你，通過這個方法可以讓店長重視你，你的產品才可能被店長重視。在注意力稀缺的環境下，重視你是上量的前提。

2、傳播的信息可信度高

手繪POP廣告對店員和消費者來說，可信度都高于印刷體POP，且內容形式靈活多變，因此店長重視。消費者的感覺是門店在高活動、讓利消費者，不是廠商印刷體的廣告，是自賣自夸。

3、無法律風險

手寫體POP廣告，因為是代表門店方發布的促銷信息，是門店的促銷行為，一些政府機關和所謂專業打假人士，也就不去關注和舉報，因此內容、方式、語言上可以在合法的基礎上，比較隨意和靈活，手繪POP不是印刷物，沒有政府機關追查的法律風險，內容也無需審批。而印刷體就必須經過各級廣告審查部門審批。

4、擠占競爭對手份額。

在產品同質化越來越嚴重的今天，手繪POP就是一個無聲的推銷員，通過手繪POP擴大宣傳、提示購買，就可能搶占競爭對手的市場份額。

5、美化環境，提升銷售氛圍

手繪POP廣告，大小靈活，根據門店墻面空地大小決定尺寸，因此可以美化環境，更為重要的是，他可以營造自己產品的銷售氛圍和藥店的促銷氛圍，吸引人氣，當鋪天蓋地的各種手繪POP廣告占領店面空間后，消費者也就愿意進店看一看。

6、增加店員對產品知識的認知和記憶

店員在門店天天看，時時看，才有可能對其中的內容記憶深刻，彌補了培訓的不足，多處布置POP，甚至藥店的廁所里面也寫有自己產品的POP時，店員才會多處接觸，看多了自然也就記住了自己的產品知識。

7、與消費者深度溝通

可以用消費者喜歡的較大的字體，把產品賣點和優惠信息詳細寫出來，消費者關注度就會提升，尤其是內向型消費者，不喜歡問，就喜歡自己看看。

8、方便、成本低

由于是手繪，大小、字體、內容、尺寸、形式都可以靈活多樣，以適應不同門店，同時可以利用店方提供的筆和紙，無需設計、印刷、運輸成本。且由于專門為一個門店來做的，因此發布度極高，寫好100%可以上墻發布。印刷體是廠家廣告，拿到門店都不一定能貼在墻上，要看店長是否愿意。

總之，手繪POP作為一項服務對門店的服務技能，掌握了，就可以搞好客情、提升業績。