筆者認(rèn)為，OTC代表的必有一門搞好客情的獨(dú)門武功，在現(xiàn)階段，掌握手繪POP廣告技能，可以算是一項(xiàng)重要獨(dú)門武功了。三年后，當(dāng)藥店店員都學(xué)會(huì)手繪POP時(shí)，OTC代表的技能就需要升級(jí)換代了。下面談?wù)凮TC代表手繪POP的八大作用。

1、做客情的工具。

會(huì)手繪POP廣告，代表手中就多了一項(xiàng)和店長搞好客情關(guān)系的工具和機(jī)會(huì)，我們能夠提供給門店的服務(wù)就兩項(xiàng)：促銷物料和促銷活動(dòng)服務(wù)，服務(wù)除了協(xié)助搞促銷活動(dòng)，幫助門店書寫POP廣告并協(xié)助發(fā)布，是最好的工具。這樣業(yè)務(wù)員拜訪有事做，店長也需要你，通過這個(gè)方法可以讓店長重視你，你的產(chǎn)品才可能被店長重視。在注意力稀缺的環(huán)境下，重視你是上量的前提。

2、傳播的信息可信度高

手繪POP廣告對(duì)店員和消費(fèi)者來說，可信度都高于印刷體POP，且內(nèi)容形式靈活多變，因此店長重視。消費(fèi)者的感覺是門店在高活動(dòng)、讓利消費(fèi)者，不是廠商印刷體的廣告，是自賣自夸。

3、無法律風(fēng)險(xiǎn)

手寫體POP廣告，因?yàn)槭谴黹T店方發(fā)布的促銷信息，是門店的促銷行為，一些政府機(jī)關(guān)和所謂專業(yè)打假人士，也就不去關(guān)注和舉報(bào)，因此內(nèi)容、方式、語言上可以在合法的基礎(chǔ)上，比較隨意和靈活，手繪POP不是印刷物，沒有政府機(jī)關(guān)追查的法律風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)容也無需審批。而印刷體就必須經(jīng)過各級(jí)廣告審查部門審批。

4、擠占競爭對(duì)手份額。

在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，手繪POP就是一個(gè)無聲的推銷員，通過手繪POP擴(kuò)大宣傳、提示購買，就可能搶占競爭對(duì)手的市場份額。

5、美化環(huán)境，提升銷售氛圍

手繪POP廣告，大小靈活，根據(jù)門店墻面空地大小決定尺寸，因此可以美化環(huán)境，更為重要的是，他可以營造自己產(chǎn)品的銷售氛圍和藥店的促銷氛圍，吸引人氣，當(dāng)鋪天蓋地的各種手繪POP廣告占領(lǐng)店面空間后，消費(fèi)者也就愿意進(jìn)店看一看。

6、增加店員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)知和記憶

店員在門店天天看，時(shí)時(shí)看，才有可能對(duì)其中的內(nèi)容記憶深刻，彌補(bǔ)了培訓(xùn)的不足，多處布置POP，甚至藥店的廁所里面也寫有自己產(chǎn)品的POP時(shí)，店員才會(huì)多處接觸，看多了自然也就記住了自己的產(chǎn)品知識(shí)。

7、與消費(fèi)者深度溝通

可以用消費(fèi)者喜歡的較大的字體，把產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)惠信息詳細(xì)寫出來，消費(fèi)者關(guān)注度就會(huì)提升，尤其是內(nèi)向型消費(fèi)者，不喜歡問，就喜歡自己看看。

8、方便、成本低

由于是手繪，大小、字體、內(nèi)容、尺寸、形式都可以靈活多樣，以適應(yīng)不同門店，同時(shí)可以利用店方提供的筆和紙，無需設(shè)計(jì)、印刷、運(yùn)輸成本。且由于專門為一個(gè)門店來做的，因此發(fā)布度極高，寫好100%可以上墻發(fā)布。印刷體是廠家廣告，拿到門店都不一定能貼在墻上，要看店長是否愿意。

總之，手繪POP作為一項(xiàng)服務(wù)對(duì)門店的服務(wù)技能，掌握了，就可以搞好客情、提升業(yè)績。