天堂門壞了，上帝要招標重修。

印度人說：3千元可以修好，理由是材料費1千，人工費1千，自己賺1千；

德國人前來投標說：要6千元：材料費2千，人工2千，自己賺2千；

最后來了一個中國人說：這個項目要9千元，3千給你，3千我的，剩下3千給那個印

度人干。

上帝拍案：中標！

人，都是有私心的，“上帝”也不例外，中國人通過給“老板”好處的做法，戰勝了印度人、德國人，并最終還實現了工程外包——讓印度人干活，三方皆大歡喜，你說中國人聰明不聰明？

還有更聰明的呢？

后來地獄的門也壞了，招標時吸取教訓，制訂控制價3000元。

德國人看了一眼，認為此預算工程質量無法保障，轉身走了；

印度人報價3000元。

中國人給了評標的小鬼500元，報價3000元，中標！

德國人、印度人都很納悶，但又不清楚里面的操作細節。

再后來，中國人花了500元材料費，500元人工費，修了一半宣布停工。

拖了半年，地獄追加投資3000，完工！

看到這里，是不是有些啞然失笑？

由于中國封建專制社會擔心工商業大發展會影響或顛覆他們的統治，一直采取壓制商人發展的姿態，夾縫中的中國商人，不得不采取明暗兩條腿走路，他需要靠山啊。笑話里，中國人之所以會中標，原因是給了評標的小鬼好處，利益均沾嘛，縣官不如縣管，要抓住項目中的關鍵人物。這在無利不早起的當下，是很管用的招數。這讓我想到北京一個朋友告訴我們的一些有關系的權貴斂財內幕：一家大企業要招標，五家企業競標，有“深厚”背景的人找到“掮客”，讓他們游說五家企業，只要給他100萬，保證中標，如果不能中標，100萬一分不少退回。大家看來頭不小，就信以為真，都拿出100萬好處費打到賬上，結果呢，五家有一家中標，退掉400萬，凈賺100萬，這，掙的快吧？在中國，產品，有時沒有關系好用。

更有趣的，還在后面，繼續往下看。

再后來，天堂連接地獄的電梯壞了，也要重修，經過前面兩次教訓后。控制定價3000

元，而且要一次性修好。

德國人又來看了一下就走了，印度人報價3000元。中國人也報價3000元，而且還稱完

工后有茅臺送。最后中標。

拿到錢后中國人開工。材料費500元，人工費500元。

完工后。上帝叫人驗收。事先收了中國人500元紅包的驗收員說不合格，要重建。中國

人說，不達標是因為預算不夠，材料有問題，才導致的不合格，于是追加資金9000元重建！

這就是中國式營銷，與西方重流程與規則，有很大的不同。

以上，當然是笑話，但也從中可以看出中國企業做客戶，尤其是大客戶的營銷“套路”。

實際上，中國商人也不想請客送禮玩“陰”的，但作為缺乏社會廣泛監督的商戰場上，尤其是一些壟斷單位，不這么走，還真的行不通，有時即使你花了錢，也不一定能中標，原因是有些項目早已在“熟人”的安排下，內定了，所謂招標，只不過走走形式或過場罷了。其實，李宗吾的《厚黑學》，是建立在中國傳統封建社會背景下的產物，“臉不厚，心不黑”，就難以在社會吃開。中國儒家文化傳統的“禮”，不僅包括禮儀、禮節，還包括送禮。“禮多人不怪”、“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。吃了，送了，業務就好開展了。這也是當年被譽為“十大最惡俗的廣告之一”的“今年過節不收禮”腦白金能夠風靡一時的原因吧？

晚清紅頂商人胡雪巖，曾經借助左宗棠的力量，成為紅極一時的“官商”，但官場的內斗，也讓其深受其中，深諳其中道理的馬云曾說“可以跟政府談戀愛，但千萬不要結婚”，可謂中肯。

有一次，去浙江同里湖講課，順便去看了周莊水鎮沈萬三故居。看了沈萬三的遭遇，十分感慨：明洪武三年（1370年），沈萬三輸糧京師，受到明太祖親自接見，名聲大震，修建南京城時，沈萬三慷慨解囊，捐了大量銀兩、物資。然而結果呢？《明史?馬皇后傳》記載：“吳興富民沈秀者，助筑都城三分之一，又請犒軍。帝怒曰：‘匹夫犒天子之軍，此亂民也，宜誅之。’后曰：‘其富敵國，民自不詳。不詳之民，天將災之，陛下何誅焉？’乃釋秀，戍云南。”

什么意思呢？在中國商場上混，不要太過分。“人在江湖漂，豈能不挨刀”啊，我又想起在甘肅酒泉講課，一個學員私下問筆者，做業務，為什么還要“公關”呢，我告訴他，“人在江湖，身不由己”，根深蒂固文化的改變，需要時間啊。但有一點一定要明白，千萬不要觸犯法律，法律之內，游刃有余，誰讓中國是禮儀之邦，講究禮尚往來呢。否則，將是竹籃打水一場空，人財兩失。

學會適可而止，禮到即止，保護自己，又成就自己。豈不美哉！