據說，網上關于“腦白金”的評論文章不下萬余篇，筆者瀏覽后發現無不是談它的“廣告”，似乎“成也廣告，敗也廣告”。為此，作為“對手”之一，筆者通過與“腦白金”市場交戰的實際了解，最近發表了《“腦白金”市場操作實錄》系列文章，從最底層解析“腦白金”的迅速成功絕非簡單的廣告之功，更多的依仗于它精準務實的市場建設。

本文就兒童保健食品學校推廣這一細部命題的研討，以求業內人士對保健品營銷的重新認識，及給業內企業尤其是中小企業以借鑒。

一、推廣活動目的

1、信息滲透，提高品牌知名度和美譽度；

2、強針對性開發產品目標市場；

3、促成目標消費人群試用及購買，配合產品上市。

二、推廣活動范圍

1、幼兒園、小學；

2、（市區）片區→市區→周邊城鎮，以點及面；

3、做深一點，做透一片，然后逐區推廣開來。

三、推廣活動周期

根據：1）區域市場部（辦事處）人力資源；2）推廣活動實施計劃總點數；3）資源配備計劃；4）推廣活動形式；四方面因素，綜合考慮產品特性、營銷計劃等其它相關條件，確定推廣活動周期。

一般以一學期為周期。如以校方合作形式，則原則上以一學年為合同期，后根據效果及實際情況變化決定續約與否。

四、推廣活動形式

幼兒園

1、放學時間，校門口推廣。如：發放品嘗品、廣告氣球、宣傳頁等等。一般每點每次2~3人，注意秩序控制，允許適度的搶、擠局面。此外，在發放同時，教小朋友念產品名稱和簡單廣告語；向家長簡單介紹產品及附近購買點。

2、校內推廣，一般為中餐時間。如：與園方聯系，選定部分班級，定期免費提供品嘗品。要求園方配合進行產品宣傳，在發放時，老師（或廠家業務人員）向小朋友教念產品名稱、廣告語等等，并同時發放宣傳頁（優惠券、有獎問卷等多種形式），要求小朋友帶回家給家長。

3、上述兩種形式都可以用有獎問卷形式簡化，即只發放免費贈券或有獎問卷，可配合以宣傳頁、氣球等，家長憑券上指定時間到指定地點領取贈品。此種方法更可控制，并利于集中進行產品宣傳，利于消費者檔案建立。

4、“小紅花”、“好孩子”等獎勵。如：把產品（或品嘗品）作為幼兒園定期評出的“小紅花”或“好孩子”們的獎品，其主要目的是利用小孩子的榮譽心和攀比心理，將產品看作像“小紅花”或“好孩子”一樣，是一種榮譽的標志，而渴望得到；或看到別的小朋友得到，而自己沒有的失落感，而產生對產品的渴望，最終導致要求家長購買。

5、進一步可設立月度或學期“××健康寶寶”、“ ××乖寶寶”等作為全園的一個大獎，全園公開宣布，由公司提供產品等以作獎勵。

小學

1、放學時間，校門口推廣（類同幼兒園）。

2、校內推廣。

（舉例）

·推廣活動內容：

選擇當地一定數量品學兼優的小學生，每月贈送××系列產品獎勵助學。

·學校選擇：

當地知名（重點）小學6~8所/縣（市），逐縣（市）開發，逐校開發，不斷總結經驗，改進提高。全地區飽和狀態控制贊助學校總量20家。

·獎勵對象：

每年級選一個班，每班的上學期的三好學生，共計6班/校，控制20~25人/校。

·獎勵執行：

每月固定時間將贈品送達學校，由班主任等送交獎勵對象。

·宣傳跟進：

要求校方給予公司宣傳上的支持，可選擇形式有：

a.入校入班的健康/產品知識講座，并宣傳我產品。

b.學校閱報欄、黑板報等處開辟“××”健康知識專欄。

c.家長會上插入介紹健康/產品知識（公司派專家）。

d.班級黑板報宣傳產品知識。

e.校內大范圍發放產品宣傳資料。

等等，根據各校實際情況及市場部（辦事處）執行能力選擇若干 項組合進行。

·宣傳跟進的力度、廣度、深度和質量是推廣活動成敗的關鍵。所以要求與校方達成書面助學協議，明確宣傳配合需求。

·為了取得校方的信任與支持，可進行深入一步的助學方案，如長期贊助幾名品學兼優的貧困生（現金形式）等等，擴大傳播力、影響力及品牌美譽度。

五、推廣活動注意事項

1、信息滲透為主要目的，所以宣傳執行必須到位。

2、傳播面以點逐漸積累，要達成理想效果，貴在循序漸進，持之以恒。

3、做好與校（園）方的客情關系，取得校（園）方支持配合將事半功倍，是成功的關鍵。

4、注意處理好與當地相關職能部門的關系。