目前，進(jìn)口日用品的價(jià)格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。但是，除了大部分專(zhuān)業(yè)人士以及從事此行業(yè)的同仁，很少有人知道進(jìn)口用品的價(jià)格是怎么制定出來(lái)的。

現(xiàn)在我就結(jié)合幾年來(lái)這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，向大家簡(jiǎn)單介紹一下進(jìn)口日用品的價(jià)格體系。進(jìn)口日用品目前的渠道體系基本是總代理-二級(jí)代理-零售商-消費(fèi)者。因此可以從以下四個(gè)階段入手來(lái)進(jìn)行價(jià)格體系的分析：

第一、進(jìn)口成本價(jià)。主要包含下邊幾部分：國(guó)外供應(yīng)商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)、國(guó)外到國(guó)內(nèi)的物流費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口增值稅、進(jìn)口雜費(fèi)（主要包含報(bào)關(guān)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、海關(guān)突發(fā)事件產(chǎn)生的不確定費(fèi)用）、辦理各種證件的費(fèi)用分?jǐn)偅ū热纾簢?guó)家藥監(jiān)局批文、海關(guān)中文標(biāo)簽備案、各種檢測(cè)檢疫費(fèi)用等）。這些費(fèi)用加起來(lái)產(chǎn)品成本大概在國(guó)外供價(jià)的基礎(chǔ)上提高了35%-40%。

第二、總代理商出貨價(jià)格：這幾年進(jìn)口用品的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈，總代理商要求的利潤(rùn)開(kāi)始逐漸下降。前幾年由于原裝進(jìn)口用品少，總代理的毛利率一般要60%-100%，現(xiàn)在大部分下降到了50%以下，姑且按照50%計(jì)算。

第三、二級(jí)代理的出貨價(jià)格：二級(jí)代理的毛利率大致在25%-30%左右

第四、零售商要求的毛利空間：零售商對(duì)進(jìn)口用品的毛利要求比國(guó)產(chǎn)品偏高，也是在25%-30%左右。

綜上，基本可以理清國(guó)外原裝進(jìn)口日用品的價(jià)格構(gòu)成和定價(jià)體系。舉個(gè)例子，國(guó)外一款洗發(fā)水的供價(jià)是10元人民幣。根據(jù)上邊介紹的價(jià)格構(gòu)成可以推算出到終端賣(mài)場(chǎng)的零售價(jià)格。進(jìn)口成本價(jià)=10*1.4*=14元，總代理出貨價(jià)=14/0.5=28元，二級(jí)代理出貨價(jià)=28/0.7=40元，終端零售價(jià)=40/0.7=57.14元。

也就是說(shuō)，供應(yīng)價(jià)10元的產(chǎn)品，到了消費(fèi)者手里就是57元左右，這樣大家就會(huì)明白進(jìn)口用品的價(jià)格為什么這么高了。