論文關(guān)鍵詞：恩施州生態(tài)資源生態(tài)文明綠色營銷對策

論文摘要：從農(nóng)業(yè)文明到工業(yè)文明再到生態(tài)文明是人類文明發(fā)展的一般規(guī)律，但也有可能跨越發(fā)展，從農(nóng)業(yè)文明直接進(jìn)入生態(tài)文明。生態(tài)資源型民族地區(qū)應(yīng)該走跨越發(fā)展之路，但需要有效的發(fā)展戰(zhàn)略。分析認(rèn)為，綠色營銷是其科學(xué)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是其生態(tài)文明建設(shè)的內(nèi)在要求與市場檢驗(yàn)。最后以湖能省恩施州為例，提出了生態(tài)資源型民族地區(qū)推進(jìn)綠色營銷的思路與對策。

中國生態(tài)經(jīng)濟(jì)教育委員會(huì)會(huì)長劉思華認(rèn)為，從農(nóng)業(yè)文明到工業(yè)文明再到生態(tài)文明是人類文明發(fā)展的一般規(guī)律，但不總是如此。有些地區(qū)的生態(tài)文明建設(shè)可以并應(yīng)該實(shí)現(xiàn)文明形態(tài)的跨越發(fā)展，從農(nóng)業(yè)文明直接進(jìn)人生態(tài)文明，而把工業(yè)文明發(fā)展作為生態(tài)文明發(fā)展的內(nèi)在環(huán)節(jié)。民族地區(qū)一方面蘊(yùn)含著豐富的自然生態(tài)資源和民族文化資源，另一方面也面臨著經(jīng)濟(jì)滯后，需加快發(fā)展的壓力，在這個(gè)過程中不能走生態(tài)環(huán)境先破壞再重建的道路。筆者認(rèn)為，從農(nóng)業(yè)文明直接進(jìn)人生態(tài)文明、實(shí)現(xiàn)文明形態(tài)的跨越發(fā)展，是生態(tài)資源型民族地區(qū)生態(tài)文明建設(shè)的必由之路。這種跨越式發(fā)展的根本要求就是要在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)基礎(chǔ)上，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，保持良好的生態(tài)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)生態(tài)化、生態(tài)經(jīng)濟(jì)化。滿足這一要求的關(guān)鍵之舉就是要有效地保護(hù)、顯示和發(fā)揮本區(qū)域的生態(tài)優(yōu)勢，從而將生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。那么，女響做到這一點(diǎn)呢?綠色營銷是生態(tài)文明在市場營銷中的體現(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效戰(zhàn)略。本文從區(qū)域的視角，就綠色營銷對生態(tài)文明建設(shè)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，以及如何有效實(shí)施綠色營銷進(jìn)行研究，提出了一些思路與對策，以促進(jìn)生態(tài)資源型民族地區(qū)的科學(xué)發(fā)展。

一、綠色營銷是生態(tài)文明建設(shè)的內(nèi)在要求與市場檢驗(yàn)

(一)綠色營銷是生態(tài)文明建設(shè)的內(nèi)在要求

生態(tài)文明是自然——經(jīng)濟(jì)——社會(huì)復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)文明形態(tài)。它要求我們必須在保護(hù)自然生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長;要求我們必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，走生態(tài)經(jīng)濟(jì)之路。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，任何經(jīng)濟(jì)模式的實(shí)現(xiàn)都要在市場中得到檢驗(yàn)。生態(tài)經(jīng)濟(jì)能否實(shí)現(xiàn)最終取決于市場中的企業(yè)有沒有進(jìn)行綠色經(jīng)營，取決于消費(fèi)者有沒有進(jìn)行綠色消費(fèi)。其中，企業(yè)是綠色營銷的主休，消費(fèi)者是綠色營銷的對象。可見，要促進(jìn)生態(tài)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要充分發(fā)揮綠色營銷的作用。綠色營銷是以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體根據(jù)科學(xué)性和規(guī)范性的原則，通過有目的、有計(jì)劃地開發(fā)以及同其他市場主體交換產(chǎn)品價(jià)值來滿足市場需求的一種管理過程。綠色營銷與生態(tài)文明具有內(nèi)在統(tǒng)一性，都強(qiáng)調(diào)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)注重保護(hù)生態(tài)環(huán)境，強(qiáng)調(diào)人與自然的可持續(xù)發(fā)展。綠色營銷通過研究企業(yè)的綠色營銷活動(dòng)及其規(guī)律，促進(jìn)了企業(yè)綠色經(jīng)營，推動(dòng)了綠色消費(fèi)，保障了綠色市場。可以說，綠色營銷為生態(tài)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了市場動(dòng)力和保障，進(jìn)而推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)。

(二)綠色營銷是生態(tài)文明建設(shè)成效的市場檢驗(yàn)

生態(tài)文明是一個(gè)抽象的理念或目標(biāo)，探索出一些判斷其建設(shè)成效的方法具有重要意義。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。生態(tài)文明能否實(shí)現(xiàn)，最終取決于行動(dòng)而不是話語。現(xiàn)實(shí)中存在一個(gè)普遍的問題，就是說一套、做一套，說的多、做的少。樹立生態(tài)文明觀念、建立生態(tài)文明制度最終是為了實(shí)踐生態(tài)文明行為;反過來，生態(tài)文明行為的實(shí)踐又檢驗(yàn)生態(tài)文明觀念是否樹立、生態(tài)文明制度是否科學(xué)。因此，市場中微觀個(gè)體的行為，即企業(yè)有沒有或多大程度地實(shí)施綠色經(jīng)營，消費(fèi)者有沒有或多大程度地進(jìn)行綠色消費(fèi)，可以用于檢驗(yàn)生態(tài)文明建設(shè)的成效。這就是說，綠色營銷的實(shí)施狀況可以從市場角度來檢驗(yàn)一國或地區(qū)生態(tài)文明建設(shè)的效果，即綠色營銷能否得到廣泛實(shí)施是對生態(tài)文明建設(shè)成效的市場檢驗(yàn)。

綜上所述，綠色營銷不但是生態(tài)文明建設(shè)的內(nèi)在要求，還是對生態(tài)文明建設(shè)成效的市場檢驗(yàn)。建設(shè)生態(tài)文明，就要大力開展綠色營銷。

二、綠色營銷是生態(tài)資源型民族地區(qū)的競爭戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

生態(tài)資源型民族地區(qū)是指生態(tài)資源富集的少數(shù)民族地區(qū)。筆者認(rèn)為，生態(tài)資源型民族地區(qū)在生態(tài)文明建設(shè)過程中需要把握兩個(gè)基本要求:第一，必須要把生態(tài)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)競爭優(yōu)勢，并能顯示這種優(yōu)勢;第二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須建立在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上。綠色營銷正是能同時(shí)滿足這兩項(xiàng)要求，有效生態(tài)文明建設(shè)的戰(zhàn)略舉措。

(一)綠色營銷是生態(tài)資源型民族地區(qū)的競爭戰(zhàn)略

生態(tài)資源是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略資源，而生態(tài)資源型民族地區(qū)卻對這一稀缺資源相對富集，有明顯資源優(yōu)勢。根據(jù)企業(yè)成長理論和競爭力內(nèi)生理論，這正是地區(qū)及其企業(yè)成長發(fā)展的源泉。

但資源優(yōu)勢并不等于競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢是一地區(qū)的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品在市場競爭中所表現(xiàn)出超過競爭對手的優(yōu)勢所在。競爭優(yōu)勢表現(xiàn)的前提是市場，即競爭優(yōu)勢只有在市場競爭中才能得到體現(xiàn)。也就是說，再好的產(chǎn)品如果沒有或不能進(jìn)人市場，則不具備競爭優(yōu)勢。因此，具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品只有在市場上順利完成“驚險(xiǎn)的踴躍”才具有競爭優(yōu)勢。綠色營銷就是在市場中能夠顯示和發(fā)揮競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。其內(nèi)涵就是要求本地區(qū)及其企業(yè)從保護(hù)生態(tài)環(huán)境、充分利用資源、社會(huì)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，在深人洞悉消費(fèi)者需求及市場競爭特征的基礎(chǔ)上，向消費(fèi)者傳遞具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)。生態(tài)資源型民族地區(qū)只有以自身資源特色為基礎(chǔ)，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，并大力實(shí)施綠色營銷，才能取得競爭優(yōu)勢。

(二)綠色營銷是生態(tài)資源型民族地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

競爭優(yōu)勢還要能夠可持續(xù)。生態(tài)資源型民族地區(qū)的自然資源相當(dāng)豐富，但生態(tài)環(huán)境卻又比較脆弱。能否找到一種經(jīng)濟(jì)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展呢?綠色營銷正是一種這樣的戰(zhàn)略。它以基礎(chǔ)營銷學(xué)、可持續(xù)發(fā)展理論、循環(huán)經(jīng)濟(jì)理論為基礎(chǔ)，研究以可持續(xù)發(fā)展為宗旨的企業(yè)綠色營銷活動(dòng)及其規(guī)律的一門學(xué)科。具體來講，綠色營銷主要研究企業(yè)如何以可持續(xù)發(fā)展為宗旨確立綠色營銷觀念;如何以可持續(xù)發(fā)展為宗旨分析、把握和引導(dǎo)市場的綠色消費(fèi)需求;如何以可持續(xù)發(fā)展為宗旨制定和實(shí)施企業(yè)的綠色發(fā)展戰(zhàn)略和綠色營銷戰(zhàn)略。由其內(nèi)涵可知，綠色營銷把可持續(xù)發(fā)展理念貫徹落實(shí)到了經(jīng)濟(jì)的微觀組織—企業(yè)中，貫徹落實(shí)到了廣大消費(fèi)者中。

綜上所述，綠色營銷不但是生態(tài)資源型民族地區(qū)的競爭戰(zhàn)略，還是其可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略一旦形成，就能使本地區(qū)構(gòu)建持久的競爭優(yōu)勢，不僅有利于加快發(fā)展，趕超發(fā)達(dá)地區(qū)，也有利于生態(tài)文明建設(shè)。

三、恩施州推進(jìn)綠色營銷的戰(zhàn)略思路

湖北省恩施土家族苗族自治州(以下簡稱恩施州)是中華人民共和國最年輕的自治州，位于云貴高原與江漢平原接壤、承中啟西的交接地帶，已被國家納人西部大開發(fā)地區(qū)。其生態(tài)資源十分豐富，有優(yōu)越的氣候資源、大批的綠色生物資源、豐富的礦產(chǎn)資源、奇特的自然人文景觀資源，素有“華中藥庫”、“煙草王國”、“世界硒都”、“鄂西林海”、“天然氧吧”、“最適合人類居住的地方之一”等美譽(yù)，屬典型的生態(tài)資源型民族地區(qū)。

在生態(tài)文明建設(shè)中，恩施州實(shí)施綠色營銷的總體思路應(yīng)該是:以生態(tài)資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以市場需求為導(dǎo)向，以綠色營銷為龍頭，以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo);以發(fā)展生態(tài)文化旅游和生態(tài)農(nóng)業(yè)為突破口，帶動(dòng)整個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展;實(shí)施品牌戰(zhàn)略，培育一些在全國有影響力、競爭力的綠色企業(yè)和品牌;重點(diǎn)抓好綠色市場體系建設(shè)，使本地區(qū)成為綠色產(chǎn)品生產(chǎn)基地、生態(tài)文明建設(shè)示范區(qū)。

(一)以“生態(tài)立州”為指導(dǎo)，以創(chuàng)建“生態(tài)文明特區(qū)”為契機(jī)，統(tǒng)一認(rèn)識，牢固樹立綠色營銷觀念

樹立綠色營銷觀念，就是要充分認(rèn)識到“生態(tài)”“綠色”就是優(yōu)勢，并大力開拓綠色市場。恩施州委書記肖旭明指出:“生態(tài)、綠色是恩施最大的資源優(yōu)勢。把資源優(yōu)勢變?yōu)榘l(fā)展優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，實(shí)施生態(tài)立州、產(chǎn)業(yè)興州、開放活州的‘三州’戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)綠色繁榮，是我們推進(jìn)科學(xué)發(fā)展的必由之路。”中國生態(tài)經(jīng)濟(jì)教育委員會(huì)會(huì)長劉思華在“2008中國生態(tài)經(jīng)濟(jì)理論與實(shí)踐學(xué)術(shù)研討會(huì)”上也建議恩施州要申報(bào)創(chuàng)建“生態(tài)文明特區(qū)”，加快構(gòu)建生態(tài)文明社會(huì)。以“生態(tài)”為定位，大力推進(jìn)綠色營銷，不但能滿足人們的綠色需求，還能實(shí)現(xiàn)本地區(qū)及其企業(yè)的差異化，從而取得可持續(xù)競爭優(yōu)勢。湖北長友是恩施州內(nèi)一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司憑借山區(qū)生態(tài)特色資源，以綠色為定位，開發(fā)的薇菜、香菇、板栗、茶葉、薯葉、高山蔬菜等綠色有機(jī)食品暢銷東南亞國家以及歐美市場。生態(tài)就是財(cái)富，但政府部門的體制、機(jī)制還有待完善，一些企業(yè)的認(rèn)識還不到位，綠色市場也未有效拓展。當(dāng)?shù)卣捌髽I(yè)要明確實(shí)施綠色營銷的意義，要通過綠色營銷來提升城市形象與知名度，塑造企業(yè)品牌與競爭力。

(二)以發(fā)展生態(tài)文化旅游和生態(tài)農(nóng)業(yè)為兩翼，帶動(dòng)綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

生態(tài)文明建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要有主有次、有先有后。筆者認(rèn)為，結(jié)合地區(qū)實(shí)際，在初始階段可采取“兩手抓”的思路:即一手抓生態(tài)文化旅游，一手抓生態(tài)農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)又以發(fā)展綠色食品為突破口;這兩者率先發(fā)展和突破，必將帶動(dòng)本地區(qū)其它綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展繁榮，從而有效推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)。這一思路的內(nèi)涵可歸納為“一體兩翼”。

首先，恩施州發(fā)展旅游業(yè)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。作為“鄂西生態(tài)文化旅游圈”重點(diǎn)地區(qū)之一，恩施州發(fā)展旅游業(yè)更需不遺余力。可以說，優(yōu)先發(fā)展旅游業(yè)已得到普遍認(rèn)同。其次，恩施州在發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和開發(fā)綠色食品方面，也同樣具有突出優(yōu)勢。由于具有豐富的生態(tài)特色資源，本地已形成了煙、茶葉、畜牧、水果、藥材、蔬菜等六大支柱產(chǎn)業(yè)。其中，茶葉是恩施州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，特別是富硒茶受到國內(nèi)外市場歡迎;干鮮果總面積達(dá)到65萬畝，其中以板栗、核桃、銀杏為主的干果40萬畝，以柑桔、袖子為主的水果面積25萬畝;魔芋適種面積約25萬畝，是全國四大魔芋主產(chǎn)區(qū)之一;以鳳頭姜、白皮大蒜、山藥等為主的地方蔬菜達(dá)6萬畝;以薇菜、粉葛、莼菜為主的山野菜人工種植面積近3萬畝。同時(shí)，在高山地區(qū)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品，無污染、富硒、品質(zhì)好，又能在季節(jié)和上市時(shí)間上與平原地區(qū)錯(cuò)開，發(fā)展前景很好。而且，它還能帶動(dòng)廣大農(nóng)民走上致富之路。因此，生態(tài)農(nóng)業(yè)及其綠色食品也應(yīng)成為恩施州優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

(三)推進(jìn)綠色營銷需要當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)、綠色組織及消費(fèi)者的共同努力

從長遠(yuǎn)來看，綠色營銷的實(shí)施無論是對社會(huì)，還是對企業(yè)都是有利的。但綠色營銷面臨著一個(gè)困境—外部性問題:即實(shí)施綠色營銷，將使整個(gè)社會(huì)受益，這使本地區(qū)及其企業(yè)增加投資，導(dǎo)致產(chǎn)品成本和價(jià)格的增加，并失去部分消費(fèi)者。要突破這一困境，必須解決綠色營銷的外部性問題，將綠色營銷的外部經(jīng)濟(jì)性轉(zhuǎn)變成企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)性。這就需要以地區(qū)為整體的宏觀營銷戰(zhàn)略措施，即需要政府、企業(yè)、社會(huì)組織和消費(fèi)者這四者的共同努力、協(xié)調(diào)配合，共同做好綠色市場的培育、綠色產(chǎn)品的研發(fā)與準(zhǔn)人、綠色消費(fèi)的教育引導(dǎo)等。 政府是綠色營銷中的強(qiáng)制力量及規(guī)范的制定者。綠色營銷需要政府的綠色新政，需要通過政治、經(jīng)濟(jì)、法律的手段來管理和促進(jìn)。企業(yè)是綠色營銷的主體，即主要執(zhí)行者、實(shí)踐者。綠色營銷能否有效開展，取決于實(shí)踐，取決于廣大企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、回收等各環(huán)節(jié)均實(shí)施綠色管理。綠色組織是綠色營銷的重要推動(dòng)力量。綠色組織應(yīng)深人研究綠色技術(shù)，開展保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)，并動(dòng)員全社會(huì)來增強(qiáng)環(huán)保意識，監(jiān)督企業(yè)實(shí)施綠色營銷。消費(fèi)者是綠色營銷的對象。綠色消費(fèi)是綠色營銷的前提。只有廣大消費(fèi)者真正在進(jìn)行綠色消費(fèi)，綠色營銷的目標(biāo)才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)。

四、恩施州企業(yè)實(shí)施綠色營銷的策略

(一)綠色品牌與產(chǎn)品策略

結(jié)合本地資源特色，要堅(jiān)持生態(tài)旅游及綠色食品開發(fā)并舉的策略，注重品牌培育，努力將恩施州建成全國性的健康旅游目的地和綠色食品生產(chǎn)基地。除了綠色產(chǎn)品開發(fā)的一般要求外，廣大企業(yè)還須注重以下幾個(gè)方面:

第一，科學(xué)進(jìn)行旅游產(chǎn)品的規(guī)劃開發(fā)。首先，要明確優(yōu)勢。恩施州旅游業(yè)主要有兩大優(yōu)勢:其一在于與省內(nèi)其它地區(qū)有顯著文化差異的土苗文化，其二就是良好的自然生態(tài)環(huán)境。旅游項(xiàng)目與產(chǎn)品的開發(fā)要圍繞這兩大優(yōu)勢來進(jìn)行，并注重應(yīng)用與保護(hù)相結(jié)合。其次，旅游項(xiàng)目與產(chǎn)品開發(fā)要實(shí)施差異化戰(zhàn)略。武陵地區(qū)縣市間的旅游產(chǎn)品具有高度同質(zhì)性，它們相互競爭，爭奪客源。差異化既可有效避免同質(zhì)化競爭，又可利用特色、集中資源打造競爭優(yōu)勢。差異化的途徑包括旅游產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人員差異化、形象差異化、渠道差異化等。再次，促進(jìn)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)整體升級，如交通、餐飲、賓館、金融、娛樂等行業(yè)的配套設(shè)施要完備，并提高其服務(wù)水平。這些措施將大大提升旅游品牌知名度、美譽(yù)度。

第二，大力開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品及其加工品，打造一系列特色綠色食品品牌。恩施州境內(nèi)可供開發(fā)的特色農(nóng)產(chǎn)品、生態(tài)保健食品、風(fēng)味食品品種十分豐富，如魔芋汁、刺梨汁、玉米爽、山植汁、稱猴桃汁、草幕汁、泡菜、鳳頭姜、富硒茶、恩施玉露、藥菜、薇菜、香菇、竹筍、黑木耳、藏菜、山藥、葛根系列等等。對這些特色資源可按照綠色食品的要求進(jìn)行開發(fā)，對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品要進(jìn)行商標(biāo)注冊。商標(biāo)一經(jīng)注冊，就能賦予品牌專用權(quán)，從而對品牌起到保護(hù)作用。

第三，申請?jiān)a(chǎn)地認(rèn)證，從法律和制度上對綠色產(chǎn)品原產(chǎn)地予以界定和保護(hù)。特殊的地理環(huán)境和生態(tài)氣候使得恩施州擁有寶貴的特色資源。借鑒國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，盡快申請?zhí)厣a(chǎn)品原產(chǎn)地保護(hù)，建立原產(chǎn)地認(rèn)證體系，實(shí)行原產(chǎn)地標(biāo)識制度，這有利于維護(hù)原產(chǎn)地品牌形象，有利于維護(hù)原產(chǎn)地生產(chǎn)經(jīng)營者的合法權(quán)益。

第四，進(jìn)行包裝創(chuàng)新，塑造產(chǎn)品新形象。恰當(dāng)?shù)陌b既可以保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量，又能提升產(chǎn)品的檔次。一些綠色農(nóng)產(chǎn)品若不進(jìn)行有效的包裝將會(huì)等同于“三無”(無商品名稱、無生產(chǎn)者、無廠址)產(chǎn)品，從而缺乏市場競爭力。本地特色農(nóng)產(chǎn)品及其加工品要成為綠色產(chǎn)品，必須重視并實(shí)施綠色包裝。

(二)綠色價(jià)格策略

產(chǎn)品的價(jià)格不僅影響著市場需求與競爭，也影響著企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營。綠色定價(jià)應(yīng)該把握以下幾個(gè)方面:第一，綠色產(chǎn)品定價(jià)要樹立“環(huán)境有償使用”的觀念，把用于生態(tài)環(huán)境方面的支出計(jì)人成本;第二，定價(jià)必須結(jié)合市場需求、競爭狀況以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo);第三，可利用人們求新、求異、崇尚自然的心理來進(jìn)行心理定價(jià)。在恩施州，以特色農(nóng)產(chǎn)品及其加工品為主的有機(jī)食品大都無公害、污染小、富硒，可以定義為天然綠色食品，這類產(chǎn)品在開拓全國市場特別是國際市場時(shí)可適當(dāng)定高價(jià)，這既有利于品牌發(fā)展，又有利于綠色市場的培育。隨著人們生態(tài)意識的增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)收人的增加，對綠色消費(fèi)的需求加大，消費(fèi)者會(huì)逐漸接受綠色產(chǎn)品的價(jià)格。但值得注意的是，綠色產(chǎn)品定價(jià)一定要保持價(jià)格的真實(shí)性，讓價(jià)格反映真實(shí)的市場供求狀況。

(三)綠色渠道策略

為了把綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者有效傳遞給消費(fèi)者，還必須依靠綠色渠道。綠色渠道設(shè)計(jì)需要注重以下幾個(gè)方面:第一，渠道成員也同樣需要樹立綠色營銷觀念，以維護(hù)企業(yè)或產(chǎn)品統(tǒng)一的綠色形象。第二，建立短渠道、寬渠道，并實(shí)施綠色物流與供應(yīng)鏈管理。一些天然的綠色食品，由于其產(chǎn)品特性，對渠道有嚴(yán)格要求。如鮮活農(nóng)產(chǎn)品，由于易腐敗變質(zhì)，必須選擇短渠道銷售，并且要利用全程冷鏈物流。第三，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。恩施州交通閉塞，信息不暢，利用網(wǎng)絡(luò)營銷交易成本低，速度快，覆蓋面積大的特點(diǎn)，能夠揚(yáng)長避短。第四，建立和完善綠色產(chǎn)品市場體系。可以綠色產(chǎn)品綜合市場為中心，大力建設(shè)綠色產(chǎn)品批發(fā)市場，設(shè)立綠色產(chǎn)品專柜、專賣店、連鎖店和配送公司。為解決綠色農(nóng)產(chǎn)品在收購渠道上存在的零散、盲目，產(chǎn)銷銜接不暢的問題，可建立一些行業(yè)協(xié)會(huì)、合作社等生產(chǎn)經(jīng)營性組織，把農(nóng)民、企業(yè)、批發(fā)商和政府等相關(guān)部門的參與者統(tǒng)一組織起來。同時(shí)，政府需要加快“三農(nóng)”物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，包括鄉(xiāng)村公路、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸設(shè)施、產(chǎn)地預(yù)冷設(shè)施等建設(shè)。第五，大力開拓國內(nèi)外市場。政府與企業(yè)合作，積極參加全國性和國際性綠色產(chǎn)品博覽會(huì)、展銷會(huì)，拓展全國和國際市場。

(四)綠色促銷策略

綠色產(chǎn)品的普及還需加強(qiáng)綠色促銷，促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通。可重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:第一，改變“酒好不怕巷子深”的落后營銷觀念，必須有效開展促銷活動(dòng)，以擴(kuò)大市場，增強(qiáng)競爭力。在生態(tài)文明建設(shè)背景下，極具特質(zhì)的生態(tài)環(huán)境，正張揚(yáng)著恩施州的魅力。應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，以促銷為有效手段，提升旅游產(chǎn)品和綠色產(chǎn)品的品牌知名度、美譽(yù)度。第二，采取廣告、營業(yè)推廣、人員推銷以及公關(guān)等多種促銷形式，普及綠色教育及綠色產(chǎn)品知識，刺激消費(fèi)者的綠色需求。首先，通過綠色廣告可傳播綠色、環(huán)保、健康這一定位，促進(jìn)消費(fèi)者的理解與認(rèn)同。其次，營銷人員要進(jìn)行必要的推銷和營業(yè)推廣，如采取試用、饋贈(zèng)、競賽、折扣等策略，刺激消費(fèi)欲望，促成消費(fèi)行為。再次，有效進(jìn)行綠色公關(guān)，如參加和贊助環(huán)保公益活動(dòng)，發(fā)表相應(yīng)文章、演講等，增強(qiáng)公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象。第三，采取聯(lián)合促銷的方法。聯(lián)合促銷就是以共同開發(fā)、共同收益為原則，本地的相關(guān)企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng)。這有利于共同拓展綠色市場。第四，靈活運(yùn)用關(guān)系營銷。可廣泛與政府部門、企事業(yè)單位建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，通過互利共贏的合作計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。