一個自然資源極度匱乏，幾乎所有的工業(yè)原料、燃料都依靠進口的“資源扶貧區(qū)”；

香港，卻以她不到全球十萬分之一的面積和千分之一的人口，創(chuàng)造著全球第二位的人均對外貿易值（超過所有發(fā)達國家）和世界第一的轉口貿易總值。

是什么力量，讓香港創(chuàng)造出這樣的世界奇跡？香港的企業(yè)，又有哪些發(fā)展戰(zhàn)略值得一界之隔的大陸企業(yè)學習和借鑒呢？

目前，香港經濟中工業(yè)僅占GDP的3％，服務業(yè)則超過了90％。

香港經濟為什么會出現(xiàn)如此鮮明的服務業(yè)特征？我們又能分別從香港的服務企業(yè)和工業(yè)企業(yè)學習到些什么呢？

一、“因勢而變”——戰(zhàn)略就是隨大勢不斷轉型

香港經濟能夠不斷前進，主要得益于三次經濟戰(zhàn)略轉型。

正如香港前任財政司司長唐英年所說：“經濟不斷轉型的能力，是香港和香港企業(yè)維持競爭力的主要因素。”

香港最初只是一個海隅小島，１９世紀６０年代才初具城市規(guī)模。從那時至第二次世界大戰(zhàn)結束，香港經濟發(fā)展模式一直是外貿型的。

香港經濟的第一次轉型是由以轉口為特征的外貿主導型轉變?yōu)槌隹趯蚬I(yè)型，這一發(fā)展模式從20世紀50年代延續(xù)到70年代。

促成這一轉型的原因是50年代朝鮮戰(zhàn)爭的爆發(fā)，聯(lián)合國實施對華禁運，禁運使香港經濟最重要的部份——與中國內地的轉口貿易一落千丈。香港不得不另找出路，轉向發(fā)展加工工業(yè)。這一期間香港集中力量發(fā)展服裝等輕工業(yè)，并逐步使香港成為亞洲地區(qū)制造業(yè)中心之一。60年代末，香港成衣、手表、時鐘、玩具等十種產品的出口名列世界首位。香港工業(yè)產品出口的比重則由50年代初的10%左右增加到80%左右。

香港經濟的第二次轉型是從20世紀80年代開始的，這一時期香港制造業(yè)大規(guī)模北移。香港把握了中國大陸改革開放的歷史機遇，將產出效率相對較低的加工工業(yè)向內地轉移，從而為新興產業(yè)的發(fā)展提供了空間資源、人力資源等。到80年代末期，香港完成從制造業(yè)主導型轉向服務業(yè)主導型經濟體系，服務業(yè)占香港本地生產總值超過了80%。

進入20世紀90年代中后期，香港經濟再次面臨轉型壓力。香港經濟從20世紀90年代開始出現(xiàn)失衡，經濟增長主要依賴于金融業(yè)和地產業(yè)，而制造業(yè)的比重大大下降，產業(yè)范圍越來越窄。

從1998年開始，香港戰(zhàn)后第三次經濟結構轉型開始全面激活。香港經濟此次轉型以創(chuàng)新科技為本、以高增值產業(yè)為主要方向，信息科技、生物科技成為香港新經濟發(fā)展的主導行業(yè)。

綜上所述，香港經濟和香港企業(yè)就是這樣不斷把脈社會大趨勢，不斷發(fā)現(xiàn)機會，不斷提高經濟資源的產出效率，從轉口貿易到一般輕工業(yè)，再到先進制造業(yè)，再到服務業(yè)，最終取得了經濟的持續(xù)繁榮。

我們從香港企業(yè)的三次大規(guī)模轉型過程中，最值得學習借鑒的就是香港企業(yè)“因勢而變”的發(fā)展戰(zhàn)略。

以第三次轉型為例，在1999年6月至2000年5月期間，香港共有1540家公司以“．com”性質成立，比一年前增長了8倍。另外，在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市的近50家公司，除個別幾家外，絕大多數(shù)都是屬于資訊或生物科技企業(yè)。

從以上數(shù)字可以看出，香港企業(yè)在緊隨區(qū)域發(fā)展大趨勢方面，真的做到了“因勢而動”，而且是全民皆動，這非常值得大陸企業(yè)學習。

“天下大勢，順之者倡，逆之者亡。”

條條大路通羅馬，把握大勢就是找到最近的那條路。“最近”是指離大勢最近、離事物的發(fā)展規(guī)律最近。

孫子兵法云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人”。

娃哈哈宗慶后也說：“下圍棋時，落下的第一顆子，絕不是為寸土而去。‘先取勢，后取利’，這是高手的境界。勢上來了，利擋都擋不住。”

企業(yè)市場營銷的目的就是搶占市場制高點，搶占“勢”。

此即為“時勢造英雄”，也叫“因勢而變”。

而對于大多數(shù)國內企業(yè)來講，要“因勢而變”，要“因勢轉型”，似乎是一個特別困難的事情：第一，他們認識不到因勢轉型的重要意義；第二，他們不敢隨機應變；第三，他們不知道如何隨機應變。

于是，國內市場上就出現(xiàn)了這樣一系列的混亂現(xiàn)象：

企業(yè)生命周期短，我國中小企業(yè)的平均壽命是3-5年，集團公司的平均壽命是7-8年，各種企業(yè)常常成批倒下，真正持續(xù)經營的企業(yè)比較少；

企業(yè)因為不思創(chuàng)新，十年如一日地抱著老經驗老模式不放，導致競爭力嚴重下降；

企業(yè)迅速發(fā)展，但仍然應用原先小企業(yè)的管理方式去管大企業(yè)，導致企業(yè)做大就死的現(xiàn)象層出不窮；

絕大部分國內企業(yè)都在低附加值、低水平、低利潤的泥潭上競爭，價格戰(zhàn)、紅海戰(zhàn)，打得滿天飛，企業(yè)卻只能“賠本賺吆喝”。。。。。。

這所有的現(xiàn)象，就是國內企業(yè)不能隨勢而改變戰(zhàn)略所帶來的惡果。

國內企業(yè)需要樹立“以變制變”的戰(zhàn)略模式。

要認識到，市場競爭已經呈現(xiàn)出高強度、高速度的動態(tài)，沒有一成不變的戰(zhàn)略，也沒有一成不變的競爭優(yōu)勢，你的優(yōu)勢隨時可能因為對手的變化而發(fā)生變化。

在這樣的市場條件下，唯一的應對辦法，就是你要抓住大趨勢，把握大潮流，變在對手的前面，搶先去變，以速度搶占戰(zhàn)略實施的制高點，在時間上贏得對手，在速度上贏得對手。

另外，近年中國經濟的整體性結構調整，也呼喚著國內企業(yè)必須“因勢而變”：

十一五計劃的未來五年，中國經濟將出現(xiàn)兩個大趨勢：第一大趨勢是新一輪中國的經濟增長主要是源于消費結構升級，也就是中國的消費結構由衣、食向住、行階段升級。因此，要求國內企業(yè)必須要調整產業(yè)結構，使我們的產業(yè)結構進一步的優(yōu)化，以轉變經濟增長方式。

第二，國內經濟增長會由過去過多的投入增長轉到由技術進步成為經濟進步增長的主要動力。這就要求國內企業(yè)必須具備自主創(chuàng)新能力，進行技術研發(fā)和品牌創(chuàng)新。

從香港企業(yè)的成功經驗，到國內大環(huán)境的趨勢性改變，所有的這一切，都預示著國內企業(yè)需要“因勢而變”，需要實施“戰(zhàn)略轉型”。

試問，對于這樣的“謀勢”，你的企業(yè)準備好了嗎？

二、“將高價值戰(zhàn)略進行到底”！

香港自然資源嚴重匱乏，經濟體系的資源約束十分明顯，要實現(xiàn)香港經濟的持續(xù)增長，必然要求突破資源約束。

香港經濟半個世紀的發(fā)展正是給我們展示了這樣一個經濟現(xiàn)象，香港經濟活動的資本、技術密集程度越來越高，經濟活動不斷地轉向附加價值高的行業(yè)的領域。

最初，香港工業(yè)的主要特征是：投入少、技術簡單、以成本低廉的勞動密集型工業(yè)為主、小型加工企業(yè)為主（雇傭工人在５０人以下的工廠占工廠總數(shù)的９０％以上）和輕紡等消費品的生產為主。整個工業(yè)分工精細，主要以“廉、美、快、新”的產品投入國際市場參與競爭。

隨著香港經濟的三次轉型，香港的資源利用效率不斷得以提升，從轉口貿易到一般輕工業(yè)，再到先進制造業(yè)，再到服務業(yè)，資本、技術的密集程度越來越高，經濟資源的產出效率也穩(wěn)步提升。

也就是說，香港經濟的三次轉型，是利用資金、技術手段不斷突破資源的產出效率的過程。

目前，附加值低的工業(yè)僅占香港GDP的3％，附加值高的服務業(yè)則超過了90％。

作為亞太地區(qū)重要的金融、貿易、航運和信息中心，香港的服務業(yè)也主要是定位于高端服務市場。

在影視音像、娛樂文化、動畫制作、商業(yè)設計、法律服務、會計服務、金融服務等方面，香港企業(yè)充分地發(fā)揮了在國際上的競爭優(yōu)勢。

另外，從2006年4月20日起，香港特區(qū)政府還成立了五個研發(fā)中心，包括香港汽車零部件研發(fā)中心、香港資訊及通訊技術研發(fā)中心、香港物流及供應鏈管理應用技術研發(fā)中心、香港納米科技及先進材料研發(fā)中心及香港紡織及成衣研發(fā)中心。

這就標志著，正在如火如荼進行的香港第三次經濟轉型，就是以創(chuàng)新科技為本、以高增值產業(yè)為主要方向。近年來，資訊科技、生物科技和現(xiàn)代中醫(yī)藥同時也已成為香港新經濟的主導行業(yè)。這就是香港經濟和香港企業(yè)發(fā)展所采用的“高價值戰(zhàn)略”。

這種“高價值戰(zhàn)略”，也是國內企業(yè)向香港企業(yè)學習的一個重要方面。那么，如何學習呢？筆者認為，主要從以下三個方面來學：

第一，國內企業(yè)要不斷進行價值創(chuàng)新。

我們來看看中國典型的一個突破強勢對手、獲得強大地位的價值創(chuàng)新案例：

在中國，如果要說最權威、壟斷資源最多、號召力最強、資金最雄厚的電視媒體，那肯定是

中央電視臺，可以說它既是裁判也是運動員。 一直以來，沒有一個地方媒體敢向中央電視臺叫板，也沒有一個地方媒體的聲音能與她抗衡。

湖南衛(wèi)視就不信這個邪，與打敗競爭者爭奪市場份額的做法不同，湖南衛(wèi)視走了另外一條路，

不和中央臺正面競爭，不和中央臺比權威、不和她比新聞；

湖南衛(wèi)視確定自己的戰(zhàn)略定位是“娛樂電視”，廣告語也叫“快樂中國”，湖南衛(wèi)視通過在娛

樂方面創(chuàng)造新價值，力圖使觀眾得到完全不同的和不可抗拒的新感受。

湖南衛(wèi)視開發(fā)出了“娛樂電視三駕馬車”：

? 主打娛樂節(jié)目：讓觀眾開心；

? 原創(chuàng)新聞節(jié)目：首開“說新聞”風格；

? 巨資引進大劇：開發(fā)22點非黃金檔。

并在幾年內，連續(xù)展開了多次“娛樂大手筆”：快樂大本營、玫瑰之約、超級女聲等節(jié)目紅遍大江南北；《金枝欲孽》、《大長今》、《還珠格格》等電視劇更是家喻戶曉。。。。。

從總體上看，湖南衛(wèi)視是如何PK中央電視臺的呢？筆者做了一個競爭框架來分析：

而其中最為關鍵的、靈魂性的，就是湖南衛(wèi)視的價值創(chuàng)新戰(zhàn)略：

? “成為第一勝過做得更好”， 擺脫競爭；

? 通過創(chuàng)新提升附加值。

學習“高價值戰(zhàn)略”的第二個方面是，勇于創(chuàng)造核心技術。

中國企業(yè)大多不掌握核心技術，但是，中國企業(yè)要在國際化的大環(huán)境中基業(yè)常青，則必須掌握核心技術。這是中國企業(yè)的必然方向。

雖然現(xiàn)在不掌握，不代表未來也不能掌握；雖然現(xiàn)在做不到核心技術，但不代表掌握核心技術的雄心都不能有。

核心技術和核心競爭能力成為市場利器，誰擁有鶴立雞群的能力，誰就可能取得市場的競爭優(yōu)勢。因為基本的營銷招數(shù)，大部分的企業(yè)都已經用過了，甚至比你用得更熟練，這就意味著，常規(guī)的營銷方法已經在成熟市場成為了必修動作，人人都會。而每個企業(yè)都應該擁有幾套自己獨創(chuàng)的“自選動作”，只有“自選動作”打好了，企業(yè)方才能夠傲視群雄。

另外，國家現(xiàn)在正在提倡“創(chuàng)新”，將以前的“中國制造”改變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”，正代表了隨著國力和經濟實力的增強，國家戰(zhàn)略也發(fā)生了改變，由強調制造改為強調創(chuàng)新。創(chuàng)新的其中一條，就是要掌握核心技術。

海信的電視“中國芯”，中星微電子公司的“IT之芯”，珠海炬力的“MP3之芯”，智多微電子公司的“手機多媒體應用芯片”，等等，這些核心技術的突破，都代表了中國人同樣可以掌握核心技術。關鍵在于，你現(xiàn)在是否有實力去建立研發(fā)基礎，或者是你有沒有重視要去掌握核心技術。

第三，有必要進行產業(yè)結構調整。比如：夏新在手機領域，已經連續(xù)幾年保持行業(yè)頂尖的毛利率，達到國際品牌的水平；統(tǒng)一潤滑油也成功地向高利潤率方向邁進。

三、勇敢地國際化，巧妙地國際化

在香港企業(yè)中，中小企業(yè)占據(jù)了90%以上，香港中小企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是，在國際上卻具有很強的競爭力。

現(xiàn)在，香港中小企業(yè)和大企業(yè)一起，雖然只創(chuàng)造了GDP的3%，但香港中小企業(yè)自有其發(fā)展的一套成功經驗。香港工業(yè)發(fā)展從一開始，就是以出口為導向的，工廠企業(yè)根據(jù)國際市場需要進行生產，產品絕大部分是為了出口。

為了確保自身產品在國際上的競爭力，香港企業(yè)在國際化道路上，做到了四個取巧，這些都是值得國內企業(yè)學習的：

第一巧，產品方面模仿性創(chuàng)新。香港中小企業(yè)明白大規(guī)模的技術創(chuàng)新，容易有大風險。香港企業(yè)大多缺乏獨立研制產品的條件。他們的產品策略主要是緊跟國際市場潮流，充分利用國際上的最新技術，研制仿制產品；

第二巧，微利低價快速推出新產品，以速度取勝。香港的產品常以物美價廉的姿態(tài)出現(xiàn)在國際市場上，而且推出新產品的速度非常快，達到了以快制慢的效果；

第三巧，促銷策略借力打力。 香港企業(yè)的促銷策略，多數(shù)是依靠貿易的發(fā)展，采用借力的方式進行。比如；他們利用海外的半官方貿易機構、貿易發(fā)展局組織貿易發(fā)展團去海外或者參加國際性展覽會及在香港、海外市場舉辦貿易展覽會等等；

第四巧，銷售渠道借船出海。香港企業(yè)在銷售渠道策略選擇上，主要是借助和利用國外已有的銷售網絡，采取出口代理制或經銷制，讓在海外的代理商幫他們進行產品的銷售。

國內經濟經過二十多年的發(fā)展和積累，中國的優(yōu)勢資源已經不只是勞動力，資金也開始充裕起來。下一步的發(fā)展趨勢是，中國在全球產業(yè)鏈中的地位，將要從輸出勞動力（以加工貿易的方式）向輸出資本發(fā)展，這是中國經濟下一步發(fā)展的要求。

有鑒于此，國內的企業(yè)應該“走出去”，勇敢地國際化，高舉國際化大旗，并在國際化過程中，巧妙地借力打力，順利地展開“國際化戰(zhàn)略”，這個方面，香港的眾多中小企業(yè)已經為我們樹立了榜樣。

當然，香港企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略還有很多其他寶貴模式，比如：香港服務業(yè)的離岸接包、離岸發(fā)包、離岸轉包等等方面，都為國內的外貿企業(yè)和處于外向型城市中的企業(yè)，提供了可以借鑒的經驗。

總之，向香港企業(yè)學營銷，向香港企業(yè)學戰(zhàn)略，我們學的是他們把握大趨勢的能力，學的是他們抓住機會的能力，學的是他們不怕改變的心理素質，學的是他們“立足國內、放眼全球”的國際化眼光，學的是他們不斷挑戰(zhàn)自我、不斷否定自我、勇于攀登的精神。

愿國內企業(yè)與香港企業(yè)一道成長，共同撐起中國經濟的輝煌明天！