摘要：新時期下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代悄然到來，其市場營銷策略的轉(zhuǎn)變?nèi)招略庐悾瓉肀容^普遍適應(yīng)的搜索引擎營銷、付費推廣、博客營銷等，已不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷這一塊，沒有最好的策略，卻有更好的轉(zhuǎn)變，“窮則變，變則通，通則久”，策略的轉(zhuǎn)變不應(yīng)該是炒作和跟風，更應(yīng)該在擅長和創(chuàng)新方面下功夫。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代；市場營銷；策略；轉(zhuǎn)變

一、前期網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的常規(guī)性策略

坦白說，以前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的確好做，僅靠推廣式的常規(guī)性策略就可以順利運作，從客觀條件來分析，緊緊抓住預(yù)算費用和人力資源兩方面，就前途光明，沒有障礙，這是一種低級錯誤。

市場營銷策略，首先想到的是做廣告，但其實策略已經(jīng)轉(zhuǎn)變。簡單的說，傳統(tǒng)的廣告費用普遍已經(jīng)上百萬元，甚至上千萬元。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的廣告也水漲船高，包括移動端方面的價格，舊有的模式已不適合，必須要轉(zhuǎn)變策略。

第一，增加預(yù)算費用，得不償失。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略從來都是貌似風平浪靜，其實已經(jīng)是驚濤駭浪。既然價格偏低的廣告不能產(chǎn)生效果，那么大幅增加廣告預(yù)算費用又會如何？方向是正確的，但如果不加強轉(zhuǎn)變，那么忙碌一段時間，卻會發(fā)現(xiàn)另一個心痛的后果，營銷的銷售金額確實提高了，但除去成本和廣告投入等，企業(yè)的純利反而不如從前，讓人覺得可惜。但相對于浪費了金錢，卻毫無效果的其他營銷隊伍，倒是邁進了一大步。

第二，會議營銷策略，收效甚微。有人建議采用會議營銷策略，同樣效果不明顯。的確，現(xiàn)在大部分市場專業(yè)人士都懂這種營銷策略，但他們忽略了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的考慮，結(jié)果卻是邀請過來的很多竟是其他行業(yè)里的推銷者，他們比你更苦困。所以如果不是擁有尖端的產(chǎn)品和相當吸引的項目題材，即使是面對國內(nèi)外著名的企業(yè)，也不建議隨便嘗試。

第三，傳統(tǒng)電話營銷，霧里看花。如果只是簡單地從某些渠道，驚喜地找到一堆所謂企業(yè)負責人的手機，一輪窮追猛打后，卻會尷尬地發(fā)現(xiàn)，多數(shù)電話根本沒接通就已被掛斷。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，大家的私隱意識增強了，網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)更加是覆蓋各個地區(qū)，假設(shè)被其他手機用戶舉報和投訴多了，那么你的手機很快就會進入騷擾電話黑名單里了。偶爾有人接電話，電話那頭的場面你根本都不了解，所以僅僅交談幾句，還未提及到核心內(nèi)容，卻很快就被掛斷，這也不能怪別人，這年頭誰不反感這種營銷推廣電話呢？對方的企業(yè)負責人正開著重要的會議，或那根本就不是什么企業(yè)負責人，你打錯電話了。

常規(guī)性策略不適合于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷。不能將簡單問題復(fù)雜化，也不能將復(fù)雜問題簡單化。市場營銷主要是渠道和工具，即使推廣和廣告屬渠道，電話營銷、會銷等也只是工具，把握好渠道，利用好工具，最終還是需要市場營銷團隊去執(zhí)行，去落實。所以真正的市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，無論渠道如何推廣，工具如何使用，最終還是需要市場營銷團隊去分步實施，只有建立起市場營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷地完善好市場營銷策略，這才是市場營銷真正要掌握的核心策略。

二、市場營銷針對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的應(yīng)用

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的企業(yè)，普通存在市場營銷整合問題，包括多產(chǎn)品、多渠道的策略轉(zhuǎn)變，需要大量整合以達到節(jié)約人力、物力、財力的目的。例如多品類活動互相聯(lián)動，帶動銷售，就是市場營銷對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的實際應(yīng)用。

第一，市場營銷策略的應(yīng)用模式。消費群體眾多且消費水平不一，使用任何單一的渠道難以達到理想的效果，市場營銷策略應(yīng)運而生，是提升業(yè)績和降低費用的好辦法，新的分銷渠道可以重新定義分銷成本和服務(wù)標準。某些企業(yè)會選擇放棄一種分銷渠道，就會有可能丟失一部分市場，容易造成市場營銷覆蓋下的空白。企業(yè)可以選擇求同存異、縮短通路、未雨綢繆等方法求得生存和發(fā)展。

第二，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟信息交換系統(tǒng)的應(yīng)用模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展為市場營銷的進銷調(diào)存提供了便利高效的手段，但許多企業(yè)還在使用陳舊落伍的人員管理制度。利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代信息交換系統(tǒng)和顧客快速反饋系統(tǒng)幫助市場營銷團隊管理業(yè)務(wù)，不但有助于企業(yè)降低成本，而且可以與廠商保持密切關(guān)系，提高市場營銷效率。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的較優(yōu)策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，任何看似飽和的市場，其實都有不錯的利潤空間，關(guān)鍵在于及時看到和把握好市場營銷策略的轉(zhuǎn)變。

第一，利用市場營銷策略去配合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的長遠規(guī)劃。市場營銷具有非常明確的職業(yè)導(dǎo)向性，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代需要的素質(zhì)，以實用性制定長遠規(guī)劃，包括一系列的廣告、銷售管理、戰(zhàn)略營銷、市場調(diào)研、品牌管理，銷售戰(zhàn)略規(guī)劃等。

第二，加強推廣市場營銷策略的學習與培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，營銷不像金融和會計要求必須修過特定的課程，它涉及的概念性東西很多，但數(shù)字性模型很少。市場營銷策略學習與培訓(xùn)的內(nèi)容往往包括廣告?zhèn)髅健I銷傳播、網(wǎng)絡(luò)廣告、各種國際時尚、食品、保健、休閑娛樂、酒店等相關(guān)課程。

第三，分析市場營銷策略各個因素的關(guān)系，利用相應(yīng)手段進行溝通，從而各種利害關(guān)系得到平衡。這方面，如果能夠參考在國內(nèi)的媒體類企業(yè)或者大型企業(yè)的市場營銷企劃部門的工作經(jīng)驗，是一個不錯的優(yōu)勢，有利于策略的轉(zhuǎn)變。

第四，集中研究如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中挖出對市場營銷策略有價值的東西。在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代和商業(yè)環(huán)境中，消費者有非常多的購買選擇，于是如何把企業(yè)能力和市場營銷緊密聯(lián)合起來顯得越來越重要。了解全球市場的復(fù)雜性和相互依賴性以及內(nèi)在的規(guī)律對于管理一個以市場為導(dǎo)向的公司來說尤為重要，市場營銷主要是為了增加公司的銷售收益。其策略的轉(zhuǎn)變離不開財務(wù)會計、商業(yè)傳播、金融管理、信息技術(shù)管理、領(lǐng)導(dǎo)能力和組織行為學、管理學、宏微觀經(jīng)濟學、運營管理等相關(guān)內(nèi)容。

第五，只搞市場營銷策略需要了解的東西。策略的轉(zhuǎn)變，需要培養(yǎng)市場營銷團隊各方面的計劃、管理、衡量能力。如果把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代作為一個關(guān)鍵因素來看企業(yè)的成長策略，那么要求市場營銷集中在市場方面的研究，成功策略的轉(zhuǎn)變則是以良好的市場營銷團隊，加上認真的分析和戰(zhàn)略能力，做到既是多面手，又是專業(yè)人才。

四、結(jié)論

在新一輪的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，市場營銷策略的轉(zhuǎn)變更加集中于經(jīng)營成本的降低，經(jīng)營周期的縮短以及經(jīng)營優(yōu)勢的增強，這些給原有的市場營銷帶來強大的震憾，也促使市場營銷策略的加快轉(zhuǎn)變。

國內(nèi)外，市場營銷已將戰(zhàn)略營銷、市場調(diào)研、整合市場營銷、銷售管理、市場與技術(shù)創(chuàng)新、智能營銷、市場傳播等納入重要策略轉(zhuǎn)變課題，所以只有進一步豐富市場營銷策略方法，擴大市場營銷策略途徑，才能準確有效地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代各方面的要求，立于不敗之地。

[1]市場營銷專業(yè)_Cat 楠楠[EB/OL].http://blog.sina.com.cn/s/blog_81148bd70101fz7o.html，2015.

[2］美國就業(yè)十大火爆專業(yè) _ 加華教育：美高招生辦公室[EB/OL］.http://blog.sina.com.cn/s/blog_e4ec50190101gdhd.html，2014.

[3］零售終端管理[DB/OL］.http://wenku.baidu.com/view/f8e3d5c72cc58bd63186bd88.html，2012.

[4］銷售通路的變革[EB/OL］.http://www.dianliang.com/manage/200510/manage_23138_4.html，2009.

[5］雷鳴 . 中國聯(lián)通天津分公司營銷渠道建設(shè)模式研究[D］. 天津 : 天津大學碩士論文，2006.

[6］銷售通路的變革——打印[EB/OL］.http://www.dianliang.com/manage/print.asp?articleid=23138&page=4，2012.

[7］愛成，李志強，范亞 . 琴渠道創(chuàng)新 : 開辟第二戰(zhàn)場[J］. 中國汽摩配，2006（06）.

[8］豆丁網(wǎng) .ORACLE 中國公司營銷渠道管理研究