一、洗牌，洗洗更健康

生活用紙行業由于品牌化競爭的時間較晚，運輸成本較高，進入門檻低等原因，導致了目前行業內區域性品牌眾多（嚴格來說很多地方性的流通品牌只能叫做產品加商標），價格戰幾乎成為行業唯一的競爭手段。而由于品牌魚龍混雜，使得行業的品牌附加值低、溢價低，行業的領先品牌大部分都是靠造紙環節，而不是品牌營銷環節盈利；靠成本領先方式，而不是差異化方式參與競爭，這種低級別的市場競爭最終阻礙了行業的發展。因此行業洗牌勢在必行。

另外，世界五百強的金佰利在中國還是水土不服沒有開始發力，世界最大的衛生紙品牌企業喬治.太平洋還沒有到中國，而寶潔公司也僅在紙尿褲上跑馬圈地。因此，從國際品牌競爭的角度來說，中國的生活用紙行業競爭還處于初級階段，洗牌隨時來臨。

隨著中國“入世”五年多，與世界品牌逐漸零距離，隨著中國改革開放30周年的到來，隨著通貨膨脹的不可抑止，隨著國家強制關停大量的重污染造紙廠，生活用紙行業的洗牌，在公元2008年悄然降臨。

對于走品牌化路線，具備核心競爭優勢的品牌來說，2008年將是個機遇。恒安旗下品牌會越來越得心應手，因為其差異化品位化的路線已經將競爭對手遠遠甩在后面；APP旗下品牌也會有不錯的表現，因為其林漿紙一體化的成本領先優勢不是其他只有造紙的企業可以比擬的（單純造紙的成本領先很難成為生活用紙企業的核心競爭力）。

而對于只懂價格戰，缺乏核心競爭優勢的品牌來說，2008年將是個夢魘。由于再生紙的成本上升幅度遠高于原生木漿紙，再生紙品牌的競爭優勢將不復存在，這對于廣大雜牌廠家來說不啻于滅頂之災。

著名經濟學家郎咸平在談到2008年中國經濟走勢時，認為中國目前通貨膨脹的根本原因在于營商環境的極度惡化，導致大批制造企業倒閉，從而導致商品的供不應求。因此供應鏈的安全問題，將是生活用紙洗牌年企業關注的首要問題。

2008，在這艱難的年度里，或許只要你能熬的過去，你將笑到最后。那么如何避免被掃地出門呢？

1）留足你過冬的糧食。老鼠的特性是善于藏糧，因此鼠年企業必須預留足夠的流動資金，配備比以往任何時候都多的原材料和成品庫存。我們必須明白今天的原材料緊張問題是前幾年就已經埋下的禍根，營商環境的惡化是多年下來不斷累積的結果，因此它不可能在短時間內得到根本的改觀，企業的制造成本也將隨著原材料價格的上漲不斷提高。那么在這種極端市場環境下，不管是流動資金的緊張還是原材料的突然卡殼，都可能成為壓死大象的最后一根稻草。

2）適當擴大生產規模，儲備足夠的產能。通貨膨脹下市場的供不應求現象很多時候可能超越我們的想象，即使連心相印這樣的行業領先者，也面臨供不應求與缺貨現象。所以當競爭對手缺貨時，如果你的供應沒問題，終端的價格在某些檔期可能就是你說的算。

3）確保采購供應安全、充足，采購部門必須走出去。原材料緊張已經成為事實，企業的采購部門以前可能坐等供應商上門，但今日必須轉變思維，主動出擊，建立牢固的戰略伙伴關系，開拓更多的采購渠道。通貨膨脹下企業的采購安全比以往任何時候來得重要，缺乏采購工作的主動性與預見性，將陷企業于水深火熱之中。

4）節流，強化各環節控制。在這種原材料漲價、工資上漲的非常時期，企業必須重視對成本費用各環節的分析研究，減少那些效率不高的費用投入。如果你認為你的企業各環節都很OK，成本費用控制很到位，或許你將犯下自欺欺人的錯誤！畢竟現在市場環境已經發生了翻天覆地的變化，市場在變，我們的觀念思維必須轉變，否則就是形而上學。成本與費用控制就像一個吸水的海綿體，水分永遠是有的，關鍵看你采用什么方式來控制。

5）營銷創新。過去操作終端你不得不大量做買贈，現在還有必要嗎？過去在商超你不得不大量購買堆頭打價格戰，現在應該調整了吧？大家都在赤裸裸的提價，你是否想過變換提價的方式？競爭對手不斷惡化與終端渠道的關系，你是否想過借此機會來個雪中送炭？全行業都身陷通脹漩渦之際，你是否能夠超脫出來，通過產品創新引領品牌發展？通貨膨脹時期，需要花更多的精力研究市場，創新思路。你的一點點創新，你有別于對手的手法，或許將使你在洗牌時期脫穎而出。

6）做好危機預案，穩定人員心態。通貨膨脹全過程都將是危機四伏，一個優秀的企業必須把這個時期納入危機管理時期，盡可能做好各個環節的危機預案。同時由于市場環境的劇烈變化，必然導致員工心態的波動，所以必須強化與各級員工的溝通，確保員工心態的穩定與積極。不要最后對手沒有把你洗出局，卻自己把自己洗出局。

通貨膨脹促成了生活用紙行業的洗牌，而行業的健康發展也需要進行洗牌。機遇總是垂青于有準備的人，2008年，對于善于危機管理的企業來說，洗洗更健康！