：早期的中國互聯網誕生了三大盈利模式，電商、游戲、廣告，現有市場上的各種創新，依然能夠看到這三大盈利模式的縮影，而廣告的崛起速度在這三大模式中亦是非常驚人的，這得益于互聯網的快速發展，以及B端商戶的不斷涌入，互聯網之所以不再免費，是因為當初的各種免費手段，都直接、間接的被廣告所替代，想要進行互聯網創業？行啊，先投點互聯網廣告吧，而各種高冷的互聯網公司，也逐漸淪為“凡人”，靠廣告模式生存。

網絡廣告的三巨頭依然是BAT，百度2015年第三季度網絡營銷營收為人民幣176.80億元，騰訊2015年第三季度的網絡廣告營收為49.38億，其中效果廣告收入同比增長160%至人民幣23.86億元，阿里雖然沒有在三季度財報中披露廣告的具體營收情況，但阿里的營收同樣依靠廣告在，這三者中，阿里主要是靠電商廣告，而騰訊和百度則有諸多相似之處，廣點通與百度聯盟之間，可能會產生一定程度的博弈。

搜索廣告VS社交廣告

依靠搜索出身的百度在國內的搜索廣告市場是當之無愧的王者，百度的網絡營銷營收中，大部分營收是屬于搜索廣告的，即百度旗下的百度推廣業務。而騰訊的廣告業務中，雖然營收規模不及百度，但其社交廣告的形勢卻是蒸蒸日上的。

用一個粗俗的比喻，互聯網的本質就是一個流量生意，當然，現在用流量已經無法解釋整個業態了。搜索引擎是PC端的入口，這個是早就被證實了的，而微信雖然不能稱之為入口級別的產物，但其是用戶當前使用量最廣泛的應用，曾經互聯網的主要流量是搜索引擎，而現在移動互聯網最主要的流量中，很大一部分是被微信、QQ這類社交工具瓜分了。

搜索廣告和社交廣告代表的是兩種不同需求背后所連接的流量大盤，廣告主希望能夠將廣告投放在人群最多、最廣的地方，平臺方的流量強弱是最主要的評判標準之一，百度的日均搜索次數破百億，微信和QQ則是移動端應用的絕對霸主。

另一個評判標準則是廣告的投放回報比，當前的情況下，傳統型的廣告主，肯定會選擇搜索廣告，搜索廣告發展十多年的歷史，更愿意讓“老人”們相信，而新興的廣告主們則更愿意選擇社交廣告，因為用手機的人多，觸達點更方便，再加上傳統的他們更愿意嘗試新的廣告模式。

百度2015年Q3季度的財報顯示，第三季度活躍網絡營銷客戶數量約為62.3萬家，而每家網絡營銷客戶的平均營收約為人民幣2.83萬元，比去年同期增長9.3%，比上一季度增長3.3%，也就是說，搜索廣告越來越貴，這也會促使部分商家舍棄搜索廣告而選擇社交廣告。準入門檻上，微信朋友圈廣告的價格，也從500萬預算，降低到了5萬元，僅相當于百度推廣上半年的營收，作為一次新的嘗試，有何不可呢？

但，是否社交廣告會替代搜索廣告呢？從當前的形式來看，是不可能的。百度Q3季度的財報顯示，2015年9月，百度移動搜索業務的月度活躍用戶人數為6.43億人，比去年同期增長26%，百度的移動營收占總收入的占比也達到了54%，也就是說，百度移動搜索廣告還是有市場的，廣點通要想撼動百度的搜索廣告，還為時過早。

最有可能的情況是，搜索廣告和社交廣告共分天下，可能是五五分，也可能是六四分，這對于搜索廣告來說，肯定是不利的，而社交廣告則是大賺特賺，廣點通還是2011年6月才開始內測的，而搜索廣告則是“老前輩”了，能夠從既定的市場中奪食，已屬不易。

廣點通VS百度聯盟

除去主要流量端口的博弈，還有一點是，分端的博弈，騰訊的代表是廣點通，百度的代表是百度聯盟，分端的博弈是廣告聯盟的形式，即網站主或者開發者，在網站/APP上掛百度聯盟/廣點通的廣告代碼，用戶在網站/APP上點擊或者下載APP，網站主或者開發者既能獲得相應的廣告分成，聯盟是由眾多個這種網站/APP組成的，因為門檻較低，市場上流通的廣告聯盟非常多。

廣點通主要是以移動端為代表，因為2011年，移動互聯網已經開始崛起了，其合作伙伴當中，就包括掌閱、糗事百科、今日頭條、她社區、懶人聽書、駕考寶典等熱門APP產品，但PC方面，廣點通還有諸多不足。

百度聯盟主要是以PC端為主要代表，其公開的數據顯示，百度聯盟已經覆蓋80萬PC媒體主和5萬APP開發者，其中包括58同城等流量大戶。面對摩根大通分析師在百度2015年第一季度財報會議上關于百度網盟移動端表現的提問，李彥宏曾表示：“在移動端我們也有類似百度網盟的展示廣告和其他廣告平臺，但是還處于非常早的發展階段，變現的能力也相對比較低，在移動端我們看到很多有意思的機會，比如與情境相關的不同格式和內容的廣告機會，所以未來預計這類廣告的增長會非常快，但是目前的基礎還比較低。”

分成方面，百度聯盟發展部總經理鄧明生在百度2015年聯盟峰會上表示，預計2015年百度聯盟分成將達120億；騰訊廣點通高級產品運營總監趙艷在2015年GMIC上表示，2014年，廣點通移動聯盟承諾不參與廣告收益分成，所有收益歸開發者所有，2015年還會采用激勵分成的模式，從這方面看，兩家對于開發者都是非常優待的。

廣點通和百度聯盟的博弈，更像是移動端和PC端的博弈，廣點通想要彌補PC端的短板，同時發展移動端的長處，而百度聯盟則希望彌補移動端的不足，同時繼續在PC端發力。廣告主既需要有PC端成千上萬個網站的觸達，也需要有移動端諸多APP的觸達，特別是當前移動端的大分散情況，各個APP之間都是獨立的，廣告主更需要有好的廣告聯盟能夠讓他們的廣告無處不在。

可以看到的是，隨著流量的不斷分割，百度和騰訊兩大巨頭在廣告市場上將會有諸多戰斗。廣告主在廣告上的預算是有限的，廣告主只愿意把錢投放在有效果，能為企業帶來實際效益的平臺，以前主要是在搜索廣告上，現在多了一個社交廣告，即使企業每年的廣告投放預算會有所增加，但萬不可能一下子增加一倍，而剩下的這部分，是由百度和騰訊搶，當然，廣告主也不是傻子，人家看的還是效果。

互聯網的創業成本之所以越來越高，就是因為早期的諸多免費手段以及低廉的廣告價格，已經被逐漸推高，免費已經不可行了，所有的創業，都往燒錢的路子上走，要想效果好，廣告少不了，廣告，就是錢，不是百度，就是騰訊，二選一吧，二選二也行。(來源：網易科技）