(網經社訊)

鄉村是一個大有作為的廣闊天地。實施鄉村振興戰略不僅為鄉村帶來了難得的發展機遇， 也為互聯網農業創業公司帶來了千載難逢的契機。

互聯網+農業創業公司四大模式

互聯網+農業是實施“鄉村戰略”的重要抓手。黨的十九大報告提出要實施鄉村振興戰略， 2018年1號文件指出， 我國發展不平衡不充分的問題在鄉村表現最為突出。實現鄉村振興， 破解不平衡不充分問題， 互聯網行業大有可為。近年來“互聯網+”正與農業生產、農村發展、農民生活實現全面深度融合， 阿里、京東等互聯網行業巨頭以及互聯網農業創業公司紛紛涉足， 智慧農業、農村電子商務等蓬勃發展， 已經成為促進“三農”發展的新動力， 為解決鄉村不平衡不充分問題提供了新的解決方案。

當前， 一畝田、惠農網等一批互聯網農業創業公司正在從不同角度涉足， 成為融合發展的主力軍， 加速了農業生產經營方式和農村生活方式的轉變， 推進了農業和農村存在形態的持續改善。綜合來看， 目前互聯網農業創業公司主要有以下幾種模式。

農產品電商模式。農產品是涉農領域最早觸網的， 也是互聯網農業創業公司最集中的領域， 特別是2015年“互聯網+”行動計劃出臺后， 互聯網+農產品細分領域創新更加活躍， 出現了新的商業模式。

一是生鮮農產品電商模式。生鮮農產品電商屬于小眾的商業模式， 專注于細分市場和細分人群， 特別是高端人群， 但生鮮農產品電商的在冷鏈保鮮、運輸等環節存在一定的弱點。近年來， 除天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購等綜合性電商平臺進入生鮮領域， 已經有美菜網、本來生活網、食行生鮮等采用垂直型、O2O等模式的致力于生鮮農產品營銷的農業創業公司。實際上生鮮農產品電商在世紀之初就已經有發展的苗頭， 只不過在2015年以后， 隨著“互聯網+”戰略的深入推進， 居民消費水平的提高， 對農產品的質量要求越來越高， 生鮮農產品電商模式也越來越受到消費者青睞， 在一定程度上改變了部分消費者的消費習慣， 特別是一些80后、90后逐漸不再去超市或農貿市場， 轉而在生鮮農產品電商平臺上采購。

二是互聯網+農產品產業鏈模式。這類創業公司不僅僅是涉足農產品的營銷配送環節， 而且涉足農產品的生產經營環節， 有自己的生產種植基地， 實現了從田間到餐桌的全程控制。像春播網這樣的農產品電商， 已經建立了自有種植基地。

三是特色農產品電商模式。特色農產品一般具有品質高、產量少、地域特色明顯等特征， 決定了特色農產品電商具有其他農產品電商不具備的優勢， 特別是像三只松鼠、褚橙等還通過天貓、京東等大型電子商務平臺進行營銷， 提高了產品的影響力和滲透力， 在消費者中具有較高的美譽度。特色農產品電商的目標人群一般受教育程度高、收入高、生活品質要求也高， 對商品價格不敏感， 發展潛力巨大。

四是互聯網+農資模式。互聯網+農資集中在農業生產的產前環節， 該模式不僅在于通過電子商務等互聯網新技術新業態， 減少農資采購等中間環節， 實現農資市場和終端農戶的有效對接， 從而降低農業生產成本， 更重要的是通過減少中間環節， 降低農民購買成本， 實現對農民的返利， 反哺農民， 有效降低農民的種地成本。同時， 農資電商平臺還可以實現比傳統農資銷售模式更高的收益。農資市場商機巨大， 已經涌現出了云農場、農一網、農醫生、六畜興旺、農淘網等創業公司。像云農場已經成為中國農資電商領域的領先者。

圖1 農業現代化的四大支撐要素

五是互聯網+農業生產模式。該模式實際上不是狹義上的實現精準化的農業生產方式。我國幅員遼闊， 地區發展不平衡， 不同地區和農業領域發展情況千差萬別， 不適合大規模普遍推廣精準化農業生產方式。因此， 從廣泛的意義上看， 互聯網+農業生產模式以互聯網等新技術新業態與傳統農業生產相結合， 打通農業生產各環節， 構建完整的產業閉環， 幫助某一農業生產領域或農戶實現生產和運營， 發展精準和綠色農業， 不僅能幫助農民實現輕資創業， 實現增收， 同時也產生正向溢出效應， 改善農村生態環境。近年來， 互聯網農業生產領域的創業創新頻繁， 涌現出了樂農之家等互聯網農業公司。

六是互聯網+農村金融模式。融資等農村普惠金融問題一直是“三農”發展的短板， 制約著“三農”發展， 當然對于目前正在大力實施的鄉村振興戰略產生不利的影響。近年來， 隨著鄉村互聯網、移動互聯網普及提速， 以及消費金融正日益成為“紅海”之際， 越來越多的金融機構、非金融機構都將目光聚焦在農村金融上來， 力推互聯網與農村金融聯姻， 并將其作為未來業務發展的“藍海”。尤其是京東、螞蟻金服等互聯網企業和宜信、翼龍貸等P2P網貸公司以及大北農等農業龍頭企業紛紛跑馬圈地， 力求分得農村金融市場一杯羹。如農分期以互聯網金融為核心工具， 以農業服務為產品， 整合農機、種子、農藥、化肥、農技、糧食流通、農業金融、信息服務等農業生產要素， 為產業鏈上下游用戶提供支付、融資等多元金融服務。

典型創業企業發展勢頭良好

農產品電商領域是互聯網農業創業公司發力的主要領域之一， 已產生了美菜網、一畝田、惠農網等眾多的創業公司， 取得了不錯的發展業績。如創立于2014年的美菜網， 通過自建倉儲、物流和配送體系， 創新升級農產品供應鏈， 實現田間地頭和城市的兩端互聯， 從而將千家萬戶的農產品與城市中數千萬中小餐廳連接在一起， 砍掉了中間環節， 縮小了農產品到餐桌的距離， 某種程度上解決了千萬農戶農產品滯銷和價格低廉兩大難題， 同時也利用大數據技術解決貨不對市的問題。發展至今， 美菜網已經覆蓋了全國近100個城市， 估值超過30億美元， 自建的物流美鮮送團隊， 日處理包裹數超過200萬個， 每天累計8000輛運輸車跑在送貨的路上， 配送總里程已經超過2億公里。2017年， “美菜網”榮登2017年中國產業互聯網TOP100排行榜。

一畝田是農產品電商B2B模式的代表， 主要是為具有一定規模農產品經營主體提供交易撮合服務， 因此平臺供需雙方都是成規模的市場主體， 供應商方面主要是農村合作社、種植大戶、家庭農場等， 采購方則是農產品批發商、加工企業、超市、餐飲連鎖企業、出口貿易企業等。目前， 平臺已經有超過900萬的用戶， 銷售的農產品種類達到1.2萬余種， 產品來源于全國2500多個縣。移動端， 根據易觀2017年度APP排行榜顯示， 截至2017年底， 一畝田APP用戶總數超過800萬， 是移動端APP用戶數量最多的農業電商平臺。

表上市公司對于農業電商的布局

惠農網是專門從事農村電子商務和農業信息化服務的農業電商。平臺產品包括水果、蔬菜、畜牧水產、農副加工、糧油米面、苗木花草、農資農機、中藥材、包裝、倉儲十大類超過1.4萬個常見農產品品種。同時， 孵化了“惠農優選”、“委托采購”、“真源碼”、“惠農電商研究院”、“縣域電商服務”等服務項目， 創造了“培訓中心+產業帶+農產品采購節+溯源平臺”的落地方式。2017年9月， 惠農網在共青團中央、農業部、商務部等八部委共同主辦的第四屆“創青春”中國青年創新創業大賽APP專項賽獲得了總決賽金獎。目前， 惠農網APP已覆蓋全國31個省市自治區2086個縣市， 用戶規模已經達到300萬， 成為農業從業者和采購商的必備工具之一。

互聯網+農資模式領域的代表企業主要是云農場。2014年云農場上線， 到當年9月其化肥銷售額就已經是阿里巴巴的658倍、京東的446倍。到2015年底， 云農場注冊用戶規模已達到2000萬戶， 服務土地面積約3億畝。同時， 云農場先后與商務部、首農集團、中國農業大學等機構建立合作關系， 同羅素施、大恩、凱瑞德等全球農資企業建立了業務關系， 已經成為中國農資電商領域的龍頭企業。

互聯網+農業生產模式方面， 樂農之家是典型代表。樂農之家2016年上線， 2017年用戶規模突破1萬人， 是云聯樂農農牧科技有限公司打造的生態型互聯網農牧業養殖平臺， 山西省發改委備案的重點項目， 還計劃投資5000萬元在山西建設總占地面積3.5萬畝的云眾生態循環農場。樂農之家以互聯網+實體農場+電子商務+社區服務的發展模式， 服務對象包括種養殖企業、合作社以及個體農戶等， 平臺通過互聯網新技術與設備和傳統農畜牧業養殖相結合， 將融資、生產、管理、加工、銷售、溯源等農牧業生產經營環節全部打通， 構建了完整的生態養殖產業鏈閉環。同時， 樂農之家還為用戶甄選優質的養殖項目， 采用線上線下結合的方式鼓勵農戶參與， 從而為用戶構建了移動互聯網時代的農牧圈。

圖2 中國農業電商市場AMC發展模型

互聯網+農村金融模式方面的代表性創業公司之一的農分期。誕生于2013年的農分期是國內第一家以金融為切入口， 進入農業領域的創業公司， 是典型的“互聯網+農村金融”的農業服務平臺。目前， 農分期已經實現四輪融資， 先后參與投資的企業包括貝塔斯曼亞洲投資基金、涌鏵投資、順為資本、源碼資本、真格基金等。在金融服務環節， 農分期業務已經覆蓋河南、河北、山東等7個農業大省， 50萬種植大戶， 2017年提供的金融服務規模近20億元;同時與農機企業東方紅、沃德， 與化肥品牌金正大、中化化肥、隆平農合， 與金融企業云南信托、蘇寧金融、眾安保險、小米金融等建立合作關系， 為千萬農民提供低成本資金服務。

未來市場快速顯現

近年來， 國家制定實施的“互聯網+”行動計劃、國家大數據戰略、國家信息化規劃、網絡強國戰略、電商扶貧等政策都將與“三農”融合發展擺在了更加重要的位置。政府文件也曾多次強調， 要讓互聯網技術與農村深度緊密結合， 充分發揮互聯網在助推脫貧攻堅中的作用， 推進精準扶貧、精準脫貧， 讓更多困難群眾用上互聯網， 讓農產品通過互聯網走出鄉村， 對互聯網與農業融合發展指明了方向。

鄉村振興戰略的提出， 進一步開啟了農業農村農民發展的新時代。“三農”問題始終是國家關注的重點問題。2014年以來， 中央連續15年發布以“三農”為主題的中央1號文件， 強調“三農”已成為新時代中國特色社會主義建設的重要內容。2018年， 出臺了實施鄉村振興戰略的意見， 萬億元級農業農村市場正在開啟。

可以預見， 未來農村的市場潛力將快速顯現。在農產品電子商務方面， 商務部數據顯示， 2017年全國農產品網絡零售額達到2436億元， 比2016年增長了53.3%。其中生鮮電商也保持了快速增長， 易觀智庫的數據顯示， 2017年全國生鮮電商交易規模達到1418億元， 同比增長55.2%。農資電商也將進入快速發展期， 預計到2020年， 農資電商市場規模將達到1000億元-2000億元;農村服務消費電商也將成為發展新亮點， 到2020年市場規模也將突破千億元。

作為鄉村振興戰略和“互聯網+”行動計劃的重要抓手， 面對這樣的創業局面， 巨頭也紛紛入局， 互聯網農業創業公司只要能抓住機遇， 找準發展方向和商業模式， 協調好產業鏈條， 在為鄉村發展注入巨大活力的同時， 也將迎來更加光明的發展前景。當然， 農業電商市場的推動也是一個漫長的過程， 巨頭和創業公司紛紛進入， 需要踏實前行。（來源：互聯網經濟 文/馬英才；編選：電子商務研究中心）