當(dāng)窗外的梧桐飄下最后一片葉子，

當(dāng)?shù)谝黄┗◤目罩酗h落，

有人說，冬天來了。

但也有人在某次運(yùn)動(dòng)完準(zhǔn)備加衣服的時(shí)候，看著天邊夕陽，猛的迸出一句，冬天應(yīng)該快來了。

萬和董事長盧楚其就是其中的一個(gè)。

01年到04年，萬和集團(tuán)業(yè)績每年呈50％的幅度高速增長，在04年其主營業(yè)務(wù)燃?xì)鉄崴髟趪鴥?nèi)市場(chǎng)將第二名的對(duì)手越拉越遠(yuǎn)，一直處于出口第一的萬和燃?xì)庠罹呋貛焽鴥?nèi)一年便進(jìn)入第一集團(tuán)的良好形勢(shì)下，向來只是在事業(yè)部召開會(huì)議受邀時(shí)才出來講講客套話的盧楚其突然在前臺(tái)活躍起來，多次召開中高層會(huì)議，主要傳達(dá)的意思就是：制造業(yè)的冬天快到了，萬和要練好身體和準(zhǔn)備好足夠的過冬的衣服。

“上一次宏觀調(diào)控之后的十年，市場(chǎng)淘汰掉了很多國有企業(yè)，如今勝出來的國有企業(yè)通常都很強(qiáng)大了——他們不是擁有壟斷型資源的國有大型企業(yè)，就是國家大力支持的企業(yè)。而未來的三到五年，死的將是我們民營企業(yè)了。”盧楚其說！

華為老總?cè)握窃凇度A為的冬天》中告誡華為所有員工，在公司發(fā)展好的時(shí)候，要想想將來公司面臨危機(jī)的時(shí)候，公司太平的時(shí)候太長了，也許是一種災(zāi)難。任正非的告誡也許只要是要保持一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的危機(jī)意識(shí)。

對(duì)于冬天的來臨，在其他制造商還只是稍感涼意的時(shí)候，萬和是否已經(jīng)感到寒意了？

最怕冷的人往往是最“敏感”的人！

冬天真的要來了

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，近年，空調(diào)品牌淘汰率由2003冷凍年度的30％激增至2004年的60％，兩年間被市場(chǎng)＂洗＂掉的空調(diào)品牌近三百個(gè)之多。

2004年，中小型制造企業(yè)到底死掉多少家，沒有權(quán)威的數(shù)字，但從不少知名品牌的震動(dòng)應(yīng)該還是可以看出很多端倪，金正一蹶不振，健力寶迷霧重重，在人們還在為創(chuàng)維的危機(jī)公關(guān)叫好的時(shí)候，又傳來伊利發(fā)生大的震動(dòng)，同時(shí)還有關(guān)于美的、TCL的不少傳聞在坊間流傳，2004年的冬天，注定是不平靜的，幾乎所有的人都在問，這到底是怎么啦？

《贏周刊》問道：從萬平到黃宏生，下一個(gè)將是誰？

也許有人說：都是給資本給玩的。雖然不同企業(yè)的震動(dòng)因?yàn)椴煌膯栴}，但問題如此集中的閃現(xiàn)，難道不是業(yè)界在感到寒冷到來時(shí)自發(fā)的反射？

國美、蘇寧等超級(jí)終端利用其越來越成為稀缺資源的優(yōu)勢(shì)打壓制造商、原材料上漲、生產(chǎn)要素全線告急、銀根緊縮、利潤越來越透明稀薄，制造業(yè)的生存環(huán)境越來越破碎，越來越狹小。

“這就注定我們必將進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)，這個(gè)拐點(diǎn)萬和如能勝利通過，那么我們將前途光明；如果不能勝利通過，我們就有問題了。這可不是小問題，而是大問題，肯定會(huì)被淘汰。”在萬和高速成長的時(shí)候，盧楚其格外冷靜。

宏觀調(diào)控實(shí)際就是要革部分企業(yè)的命

從２００３年初，中國經(jīng)濟(jì)在加快發(fā)展的同時(shí)，出現(xiàn)了部分行業(yè)和地區(qū)盲目投資、貨幣信貸增長過快等苗頭。過高的投資增速，已經(jīng)帶動(dòng)了貨幣信貸的投放，拉動(dòng)了生產(chǎn)資料價(jià)格的上漲，形成通貨膨脹的壓力，并造成煤電油運(yùn)的全面緊張。

于是，在全國人民正在為經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好而貸款買房買車的時(shí)候，國家開始宏觀調(diào)控。

專家指出：“中國每一次經(jīng)濟(jì)的大起大落，都與投資增速過快密切相關(guān)。如任其發(fā)展，一旦市場(chǎng)需求變化，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，銀行呆壞賬增加，下崗失業(yè)人員增多，影響經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和社會(huì)穩(wěn)定。應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，及時(shí)采取措施，防患于未然。”

這個(gè)果斷采取的措施實(shí)質(zhì)是什么？就是將將來可能經(jīng)營困難的企業(yè)在影響還沒造成之前，就采取人為的措施讓其死掉，將資源轉(zhuǎn)移到更能長足發(fā)展的領(lǐng)域，盡可能的減少不良影響。也就是說，國家不得不革掉這部分企業(yè)的命，免得將來對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)造成影響，以短痛換長痛。

“國家宏觀調(diào)控就是調(diào)整粗放型企業(yè)，在兩年前我就意識(shí)到宏觀調(diào)控的到來，我理解就是國家不會(huì)讓這些粗放型企業(yè)泛濫下去的，我預(yù)感到宏觀調(diào)控的到來，那么我們就大量增加固定資產(chǎn)的投入，這樣兩年的固定資產(chǎn)投入有1.5億。”聽到盧楚其對(duì)宏觀調(diào)控的理解，讓人不覺想起93年國家在宏觀調(diào)控時(shí)主旋律的聲音：“實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)從粗放型到集約型的轉(zhuǎn)變”。

上次宏觀調(diào)控調(diào)整時(shí)，國營企業(yè)是當(dāng)時(shí)國民經(jīng)濟(jì)的主要支柱，所以一大批國有企業(yè)死掉。同時(shí)，萬和等一大批民營企業(yè)也正是借這個(gè)時(shí)機(jī)快速成長起來，現(xiàn)已成為國民經(jīng)濟(jì)的主體力量之一。此次宏觀調(diào)控，國家更未雨綢繆，下手更早，扛不住的肯定是民營企業(yè)。

“為什么未來三到五年死的會(huì)是民營企業(yè)呢，因?yàn)橹袊蟛糠置駹I企業(yè)還在粗放型的低水平循環(huán)狀態(tài)，不能自拔，萬和目前也存在這樣的問題。”這是盧楚其的判斷，在萬和集團(tuán)召開的2005年的營銷年會(huì)上，盧楚其將這個(gè)警鐘直接敲給了整個(gè)營銷和生產(chǎn)、研發(fā)系統(tǒng)。

從純財(cái)務(wù)的角度看，制造型企業(yè)都是資本密集型行業(yè)。因?yàn)橹圃煨推髽I(yè)都是勞動(dòng)密集性企業(yè)，所以廠房、設(shè)備都要投入大量資金構(gòu)建。現(xiàn)今大多制造型企業(yè)都非國有及上市公司，所以資金來源主要來自募集和借貸。而此次銀根緊縮，銀行利息上升，對(duì)于大多高負(fù)債制造型企業(yè)就意味著較多的利息支出，所以財(cái)務(wù)成本上升將對(duì)經(jīng)營直接產(chǎn)生負(fù)面影響。

其次利息銀行利息上升對(duì)生產(chǎn)制造型企業(yè)各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈加大了要求，以往原來資金實(shí)力不足的制造型企業(yè)，可以向材料供應(yīng)商延長幾個(gè)月付款，而現(xiàn)在，鋼材、銅材供應(yīng)商一律要求現(xiàn)款交易，所以造成資金流不足的企業(yè)無法按照生產(chǎn)計(jì)劃采購到足量的原材料、普遍開工不足、無法按時(shí)交貨，而在這種財(cái)務(wù)成本急劇上升的嚴(yán)峻形勢(shì)下，下游商家由于其強(qiáng)勢(shì)又在不斷的拖欠貨款打壓廠家，從而給予了制造型企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。

僅銀根緊縮一項(xiàng)，宏觀調(diào)控就讓不少制造企業(yè)失去了生存的基礎(chǔ)，其它關(guān)于運(yùn)輸、土地使用、產(chǎn)業(yè)政策干預(yù)等方面的調(diào)控手段，又有多少家企業(yè)能挺得住？

工業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上漲讓制造業(yè)活得痛苦

管理雜志《新浪潮》有一期文章，題目叫《浙江危機(jī)》，其中指出，能源、冶金等基礎(chǔ)工業(yè)的價(jià)格讓浙江企業(yè)面臨著巨大的危機(jī)。難道這個(gè)危機(jī)僅僅浙江企業(yè)在面臨么？

中國體制改革研究基金會(huì)國民經(jīng)濟(jì)研究所宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告顯示：04年上半年，生產(chǎn)資料出廠價(jià)格比去年同期上漲5.9%，原材料工業(yè)價(jià)格上漲7.3%，而生活資料出廠價(jià)格比去年同期上漲1.2%，影響工業(yè)品出廠價(jià)格上漲約0.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，食品類受糧、油價(jià)格上漲的影響，比去年同期上漲5.2%；衣著類價(jià)格微漲0.9%；一般日用品類價(jià)格上漲1.6%；耐用消費(fèi)品類價(jià)格則下降3.9%。

對(duì)于耐用消費(fèi)品而言，原材料價(jià)格上升7.3％，而價(jià)格下降3.8％，意味著有多少的利潤被蒸發(fā)掉了，而整個(gè)行業(yè)的利潤率又有多高？

當(dāng)然這個(gè)算法可能不科學(xué)，但足可以看出制造業(yè)的壓力之大。

在各個(gè)制造企業(yè)剛剛調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的政策還沒有傳達(dá)到經(jīng)銷商層面的時(shí)候，寶鋼、武鋼等大型鋼鐵企業(yè)又傳來明年鋼材價(jià)格將再次上揚(yáng)的消息，真是屋漏又逢連夜雨。

雖然各行業(yè)制造型企業(yè)在這場(chǎng)原材料漲價(jià)風(fēng)波中受到的損害程度不同，但這是一個(gè)大浪淘沙的過程，制造型企業(yè)重新洗牌不可避免。而面對(duì)現(xiàn)狀，企業(yè)的內(nèi)部“自救”顯得更為直接和有效。雖然很多制造型企業(yè)叫喊著成本控制戰(zhàn)略，但對(duì)于眾多制造型企業(yè)其原本就是粗放性的管理，就算其現(xiàn)階段能迅速在成本控制下功夫，提高了抵御和化解風(fēng)險(xiǎn)的能力，但其管理成本也會(huì)有所抬升。

況且這種“自救”只能停留在較具規(guī)模的制造型企業(yè)，而對(duì)于眾多中小型制造企業(yè)這種自救只能是治標(biāo)不治本。

其次國內(nèi)制造型企業(yè)以往過多的重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品雷同、同質(zhì)化等狀況十分嚴(yán)重，造成競(jìng)爭力十分低下。

“宏觀調(diào)控的結(jié)果就是把不具備持續(xù)盈利能力的企業(yè)消滅掉，并不是有指向性的調(diào)整國企或調(diào)整民企，只要沒有盈利能力的企業(yè)就沒有生存的必要。”而在此次生產(chǎn)成本急劇上升的嚴(yán)峻形勢(shì)下，“制造型企業(yè)就必然要死掉一批”，這是盧楚其的結(jié)論。

整體產(chǎn)能過剩讓價(jià)格無法提升

稍微關(guān)注產(chǎn)經(jīng)新聞的人都經(jīng)常聽到一個(gè)詞——“洗牌”，意即行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)通過“大幅度價(jià)格戰(zhàn)”等手段，讓部分企業(yè)因規(guī)模和管理的限制，承受不住競(jìng)爭的壓力，從而退出競(jìng)爭，實(shí)現(xiàn)新的競(jìng)爭格局。

但洗牌的結(jié)果是什么？倒掉一大批中等以上規(guī)模的企業(yè)，那些不顧質(zhì)量，偷工減料的所謂“雜牌”企業(yè)仍然在夾縫中活得逍遙自在。

理論上講，在面臨國家宏觀調(diào)控和能源危機(jī)，原材料上漲，勞動(dòng)力成本等各方面的壓力下，企業(yè)自發(fā)的調(diào)整應(yīng)該是上調(diào)價(jià)格保持合理的利潤和生存的空間，但事情能如企業(yè)主所想么？

近期隨著部分生產(chǎn)原材料價(jià)格出現(xiàn)較大幅度的上升，但產(chǎn)能過剩造成的價(jià)格總水平向下的壓力依然沒有得到緩解。目前，汽車、家用電器、通訊產(chǎn)品等重要商品價(jià)格仍呈下降的態(tài)勢(shì)，而這些產(chǎn)品價(jià)格的普遍下降態(tài)勢(shì)，對(duì)抑制價(jià)格總水平上升的作用仍然是明顯的。

過去太多的“價(jià)格戰(zhàn)”噩夢(mèng)成為了眾廠商不敢輕易言“漲”的主要原因。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格極其敏感，誰先漲價(jià)，誰就喪失了市場(chǎng)份額。薄利多銷的市場(chǎng)策略曾經(jīng)為制造業(yè)立下汗馬功勞，但也使得制造業(yè)現(xiàn)在調(diào)價(jià)的空間邁入絕境。

整個(gè)格局就成了典型的“囚徒困境”。

因?yàn)閮r(jià)格上漲得不正常，有通貨膨脹的壓力，國家才宏觀調(diào)控，但調(diào)控的結(jié)果增加了制造企業(yè)的成本壓力，企業(yè)只有提升產(chǎn)品價(jià)格才能有維持生存的利潤，這是第一個(gè)矛盾；提升價(jià)格才有生存的可能，但誰先撐不住價(jià)格壓力就可能意味著馬上死亡，又是一個(gè)矛盾。因?yàn)閺S房、設(shè)備、產(chǎn)能等基礎(chǔ)投資規(guī)模過大，國家要調(diào)控，而因?yàn)檎w產(chǎn)能過大搞得價(jià)格很難提升，無法保持盈利水平和面臨現(xiàn)金流的壓力，還是矛盾。

無數(shù)矛盾就是這樣讓企業(yè)不知如何適從，企業(yè)主的抉擇是痛苦的，盧楚其說：當(dāng)上老板，就意味著你永無寧日。

超級(jí)商業(yè)業(yè)態(tài)在搶制造業(yè)的飯吃

不可否認(rèn)，超市、大型連鎖等連鎖等商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)在已經(jīng)擠壓得傳統(tǒng)百貨、沒有太大的生存空間，價(jià)格實(shí)惠幾乎是所有新興業(yè)態(tài)贏得消費(fèi)者的殺手锏。甚至國內(nèi)現(xiàn)在商業(yè)業(yè)態(tài)都已經(jīng)轉(zhuǎn)變了主要的盈利方式，由過去靠賺取差價(jià)的方式變成了向廠家直接收錢盈利。

在外資大型流通企業(yè)未大舉扎根中國之前，這塊的競(jìng)爭是不充分的，甚至可以說，這些商業(yè)業(yè)態(tài)在目前還是稀缺資源，制造業(yè)不得不在爭奪這些資源時(shí)喪失主動(dòng)權(quán)。甚至商家先舉辦沒譜的特價(jià)促銷后才通知廠家，然后還向廠家要這部分銷售的利潤，廠家說都虧得一塌糊涂了，哪里還有利潤？

關(guān)于這個(gè)廠商博弈的論述，各方的評(píng)論都很深刻，幾乎所有的人都可以說上幾句，咱不在此充內(nèi)行。筆者有朋友在家電超級(jí)連鎖國美工作，筆者曾經(jīng)問他：“一方面，你們的價(jià)格那么低，另一方面又要求廠家巨額的費(fèi)用，廠家怎么活？”他的回答很簡單“廠家降低成本！”都到了這個(gè)份上，廠家還如何降成本？除了偷工減料別無他法！

以上事實(shí)只有一個(gè)結(jié)論，制造商渠道成本（含代理商）整體提高，呈現(xiàn)出了商業(yè)擠壓制造業(yè)的現(xiàn)象，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。

制造業(yè)就像一個(gè)三明治中的肉塊，遭受著上面和下面的擠壓，如何在“前有狼后有虎”的情況下，實(shí)現(xiàn)生存和突圍？

結(jié)束語

萬和可以說：我有大量的庫存，是在原材料價(jià)格上漲之前所制造的，維持現(xiàn)有的價(jià)格我仍然有利潤，所以這個(gè)壓力我可以內(nèi)部消化。

萬和也可以說：我是規(guī)模生產(chǎn)，因?yàn)榇笠?guī)模生產(chǎn)和集中采購，以及卓越的管理，原材料價(jià)格對(duì)我整個(gè)成本的波動(dòng)幅度不會(huì)太大。

萬和還能說，我現(xiàn)在出口規(guī)模大，國內(nèi)損失可以國外補(bǔ)。

甚至萬和也可以這么認(rèn)為：我的機(jī)會(huì)來了，我只要挺住，就實(shí)現(xiàn)了洗牌的目的，將來你們都死掉了，多大的利潤空間都由我們來說了算。

但首要的，萬和要能挺得住，盧楚其在內(nèi)部會(huì)議上提出了一系列指導(dǎo)思想，如：以戰(zhàn)略思維代替管理思維管理企業(yè)、樹立有競(jìng)爭力的合理成本控制意識(shí)，以專業(yè)化保持持續(xù)盈利的能力。靠練好體能和添加冬衣等方式挺過這個(gè)冬天。

《贏周刊》的某記者在采訪盧楚其時(shí)提出了一個(gè)問題：“萬和兩次快速的增長，都伴隨著國家的宏觀調(diào)控，請(qǐng)問為什么”

盧楚其的回答很簡單：“老板要跳到企業(yè)之外看問題。”