模式同質化等于沒有模式

筆者曾經(jīng)在某地企業(yè)擔任策劃總監(jiān)一職，其主要職責就是借助國家對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的高度重視。把當前極具要解決的養(yǎng)老問題結合互聯(lián)網(wǎng)把這個行業(yè)做好，項目本身無懈可擊應該說是高度的完美性和理想性。項目本身極具誘惑性，大家都知道中國老齡化特別嚴重。政府、和社會相關組織都是十分關注。選擇養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)絕對是朝陽產(chǎn)業(yè)，一個欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。筆者曾用接近半年的時間對當?shù)丶爸苓?0幾個地、縣市調查了解，發(fā)現(xiàn)借助養(yǎng)老、養(yǎng)生、保健為噱頭的比比皆是。舉個例子大家都知道會議營銷，就是借助一次會議進行銷售。在這里我不去評價會議營銷的對和錯，市場營銷沒有什么對錯只要在合情、合法、合理、合乎道義的情況下一切都是對。在調研中我發(fā)現(xiàn)大家對流行和隨眾性傾向特別濃，一個企業(yè)無論做什么只要熱鬧就會有人跟風。在日常聊天中吹牛中大家談論的最多的就是某某做的項目發(fā)了，給我們樹立了標桿找到了方向。大家都看好的一定沒錯，于是乎蜂擁而至，最終又草草收場。會議營銷如今發(fā)展成四不像產(chǎn)品，說他四不像是看不懂。張三開的是醫(yī)療器械，在城市里面招兵買馬組建地推團隊。廣發(fā)英雄帖，他們目標人群很精準鎖定的就是老年人。李四做的是營養(yǎng)配餐操作模式也大同小異，先廣而告之后做功課。比如你來聽課張三送給你牙膏、李四送你面條，盡管禮品不同玩法都大同小異。和北上廣深大城市辦信用卡掃描二維碼送禮品如出一轍，商家抓住的就是隨眾性和功利心。你只要占便宜，我就有辦法把你的錢變成我的錢。這種模式如今在地市級城市風靡一時，好比微商、直銷、會銷、社群一樣。最終目的是銷售，在大家都樂此不疲的時候危機也隨之來臨。張三、李四、王五、趙六都搞這個，大家也不在新奇了知道你的玩法了。好比下棋，你剛剛動了一個棋子下一步對方已經(jīng)知道你要做什么了。你還在津津樂道什么模式，我無語了，模式同質化等同沒有什么模式。

分享經(jīng)濟成就未來商業(yè)格局

咬文爵字大家都不陌生如同互聯(lián)網(wǎng)＋和＋互聯(lián)網(wǎng)，大家也許會說這個你叫啥勁不都一樣嗎。

筆者由于職業(yè)原因經(jīng)常奔走在全國各地，對于一些事物和一些發(fā)展動向還自認為不算落伍。如今在好多四線甚至六線城市，互聯(lián)網(wǎng)＋和＋互聯(lián)網(wǎng)，十分火爆。筆者發(fā)現(xiàn)好多小城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村以此為由頭的企業(yè)和店面有好多好多，這里面源于一方面媒體天天忽悠都覺得是大勢所趨。另一方面當?shù)爻珜г诟鞣矫娼o予支持和關照，一點一線、以點帶面。真的特別熱鬧，現(xiàn)在好多企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)淡化提出物聯(lián)網(wǎng)。不管什么互聯(lián)網(wǎng)還是物聯(lián)網(wǎng)，能從源頭為企業(yè)發(fā)力和盈利為民眾帶來甜頭和價值都是對的。不管是黑的還是白的，也不管紅的和綠的。在合情、合理、合法的框架下能有利于三方就值得推廣。所謂利三方：1、有利于社會。2、有利于企業(yè)。3、有利于員工。說到顛覆大家聽到的案例自然也不少，如何把顛覆性思維和自己的企業(yè)及個人工作相結合。這方面是個學問，能發(fā)現(xiàn)問題是本事解決問題是智慧。在廣東有一個人從事保險工作，他在一個50幾萬的小縣城每年能收入幾百萬。這幾百萬不是僅僅是他的保險業(yè)務，他的思維是在買保險的時候建立廣泛的人脈。此人手頭上有幾千個客戶，而且關系都不錯。他做保險時候還借助直銷模式買保健品，在買保健品的同時還和銀行合作。讓銀行給他手上幾千個客戶辦理儲蓄卡，和旅游公司合作組織旅游、本地旅館合作做會議和婚宴、和當?shù)爻鲎廛嚬竞献鞔蛘鄹愦蛘巯M、和商家合作搞團購。總之，以此類推此人的思維方式就是顛覆性的。商業(yè)模式不需要高達上，要的是接地氣和創(chuàng)造性。懂得接力才能發(fā)力，懂得創(chuàng)新才能長久。(文中案例請勿對號入座，如有雷同純屬巧合，特此敬告。）