1、如何度過路上的時間

現在，有一些知名的公司為了提升業務員的拜訪率，給業務員配了車。這樣的話，開車跑業務，效率提升了。但相信大多數公司的業務員還是考雙腳跑業務，做公交車，坐地鐵，坐火車等，相信大家都有這樣的體會，時間都是耗費在路途中了，比如你前去某縣拜訪一位客戶，可能談話的時間是半小時，但你途中的時間就花費了1小時，來回兩個小時就搭在里面了，那么在路上的時間如何度過呢？

作者做業務員的時候，去拜訪客戶的時候，不管是在公車上，還是在地鐵上，看到很多人上車掏手機，下車放手機，手機成了自己最親密的“伙伴”。不可否認，現在手機的功能越來越多，可以收發郵件，可以上網看新聞，可以登錄QQ等，但作者認為這種方式太浪費時間了，因為多數人都是拿來手機聊天，看新聞，玩游戲，很少見到拿來干正事的。作者在這一點上還是堅持了傳統：在背包里面放了產品宣傳單頁，書籍，公司推廣手冊，上車之后，便拿出來閱讀。雖然在其它人眼中是“異類”，但是想想，堅持自己的做法是沒錯的，我平均每個月讀兩本書，大多數時間都是在路上讀完的。

北宋文學家歐陽修的讀書“三上法”，就是指馬上、枕上、廁上。“三上讀書法”給業務員的啟示是善于利用零星時間讀書，做到時時可讀書，處處能讀書，使讀書完全可以生活化。利用一切可以利用的時間，勤讀書，讀好書，學以致用，只要堅持，就能成功。

2、學會利用手機

現在手機的功能越來越多了，不光光是打電話發短信的工具，還可以有多種用途，比如郵件快遞，展示平臺，優秀案例數據庫等，可以幫助你解決很多問題。原來作者的手機也是老式諾基亞手機，除了電話短信外，就是玩玩游戲了，作者也沒有意識到不妥。但有一件事情，讓我改變了主意，必須換一臺智能機。

我清清楚楚記得我與一名同事拜訪一櫥柜客戶，成功說服該客戶制作產品專柜，以提升店面的形象。店老板告訴我們，能否讓他看一下專柜的形象如何的。我這位同事立刻打電話讓賣場導購員拍攝了幾張專柜照片，傳送過來，當場播放給店主看。公司這位朋友用的是智能手機，屏幕大，效果好，店老板看了之后，覺得新專柜的形象肯定很不錯，答應了我們的要求。這一次的經歷對我影響很大，迫使我自己去更換了一臺智能機回來。我把公司的產品圖片，報價單，展柜照片，促銷活動資料都放在手機中，如果碰到客戶需要，立刻調出來做演示，或者用郵件藍牙的方式發送給客戶，做到了當場解答客戶疑惑，解決客戶問題。

作者發現，作為一名業務員，走市場拜訪客戶的時候，拿一個背包，帶上幾本資料，隨手帶上一個優盤，將資料隨行而帶，碰到客戶需要，立刻拷貝或傳送過去，可以較大地提高工作效率，及時幫助客戶，提升了客戶的信心。一名業務員應該時刻思考如何優化自己的行為，想著進步，才會進步，想著提升，才能提升，想著學習，才能學習。