營銷管理趨勢為王

有人在網上曾調侃過一個段子：“一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統，一個系統干不過一個趨勢，團隊+系統+趨勢等于成功。一個人可以走得很快，一群人可以走得更遠。你如果有能力，可以整合別人；如果你有價值，可以被別人整合；如果你沒有能力、又沒有價值被整合，那你成功還很遠”。經典的闡述對每個人都是一種激勵和鞭策，成功沒有秘密只有方法。做營銷管理大家談論的最多的就是模式，例如直銷、例如會議營銷、例如體驗式營銷、例如社群化營銷等等。我們研究這些最終目的是為了把產品轉化為商品，把自己的產品最大化創造出價值，正如當年的白貓黑貓論“不管黑貓白貓，能捉老鼠的就是好貓”。這句話的意思是：無論計劃經濟還是市場經濟，都只是一種資源配置手段，與政治制度無關。資本主義可以有計劃，社會主義也可以有市場。只要能夠發展生產力的，都可以在實踐中使用。21世紀消費被人總結出：孩子嘴，女人的臉，老人的命，不難理解每個家庭大多有孩子對于孩子多數視為小皇帝和小公主。多數孩子飯來張口，衣來伸手要星星不敢給月亮。我們不從道德方面去考量，放在市場方面是不是和孩子相關的產品備受青睞。女人的臉就是女性美容的護膚品，愛美之心人皆有之女性在化妝品消費方面舍得花錢。老人命就是和健康相關的產業例如;養老機構、健康養生、老年人保健品等等，三個消費觀就是營銷趨勢，趨勢就是王道。在微信朋友圈有人發過這樣幾句話覺得有點意思：“昨天聽了一故事一位大哥出獄，他當初是因為走私罪被抓，在里面死活不肯透露最后一批貨藏在哪里，結果被重判了20年。接出獄之后大哥一言不發讓我開車到郊區，仔細辨認了很久才找到了當初埋貨的地方。挖了半天挖出了一個特大號的大箱子。大哥看著大箱子全身都顫抖了，緊緊抓著我的手說：這批貨一出手我們就有錢了，這幾年的苦也沒白受，以后就能有好日子過了！我倆流著幸福的淚水打開了箱子，滿滿地全是嶄新的摩托羅拉BP機.....！”故事笑中有淚，苦中有樂對我們的啟示：你停留在最初的年代不可怕，可怕的是你完全不知道當下的趨勢和主流是什么！送給所有不愿意走出自己原有圈子的人們！不怕不懂、不明白！就怕您壓根不知道這個時代在變，你變了嗎？

集思廣益創新求變

碎片化的時代知識需要更新大腦更需要充電，有人嘲笑玩微信是玩物喪志之舉。我不這樣認為，互聯網時代學習無模式。傳統的讀書有傳統的讀書的好處，微信學習有微信學習的優勢。兩者要統籌兼顧，我覺得在時間充裕時要精讀傳統的經典之作，在出差乘車中要選擇短小精悍的段子。快餐也是飯，快餐也能填飽肚子。問題關鍵點看看你如何支配，選擇大于努力。正如段子高手總結的一樣：“打火機一出現，火柴消失了；計算器一出現，算盤消失了；CD一出現，磁帶消失了；手機一出現，BP機消失了；數碼相機一出現，膠卷就沒市場了；智能手機4G一出現，回家不上電腦了；微信一出現，短信沒人發了！不是誰奪走誰的生意，而是人們更加懂得接受新生事物！記住: 世界一直在變，你不主動改變，終究被世界淘汰！沒有人會一直在原處等你！觀念一新！遍地黃金！”有人總抱著老黃歷不放，總覺得自己是對的。尤其，在民營企業的老板總喜歡自我崇拜搞一言堂。拿開會為例筆者在咨詢中遇到的案例有好多，我曾在某建材企業擔任常務副總一職。自己的總結就是是個擺設，說實話開會就是開會遇到一些問題總是議而不決，決而不做，一切都是老板說了算。我這個副總和其他管理人員如同空氣，責權利高度不匹配更別說是什么話語權。放在營銷管理方面我建議企業老板學學漢高祖劉邦說;“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”l劉邦之所以能夠成功就是知人善有，善于懂得如何整合資源。做銷售說白了沒有什么固定的模式，我們現在的專家總是畫地為牢設定模式。如同井底之蛙一樣，總覺的一招鮮吃遍天。企業的管理者營銷總監們都要學學漢高祖的用人之道，我們要做到群策群力集思廣益多聽聽大家的建議，干中學，學中干。學習工作化，工作學習化。學習無止境，創新無極限，聚財、聚力、聚人心往一處想勁往一處用萬眾一心眾志成城

“傻傻的信，傻傻的干，傻傻的掙了數百萬！精明的算，精明的看，最后成了窮光蛋！”蛻變的過程是很痛苦的，但每一次的蛻變都會有成長的驚喜。