營銷管理
家具產品市場營銷管理探討
摘要：隨著人們生活水平的提高，消費者對于家具產品的質量要求有所提高，審美逐漸趨向多元化，這對家具企業市場營銷的定制與管理提出了新要求。家具企業的市場營銷根據目標市場的不同，制定了多種營銷組合方案以滿足不同的市場需求。分析了家具企業市場營銷管理的主要特性，提出了改善市場營銷管理的有效方針，以期為家具企業的市場營銷管理提供參考。關鍵詞：家具企業；市場營銷；管理研究；管理特性；有效方針隨著經濟全球化的深入發展，國際經濟交流合作日益密切。我國家具行業的消費增速雖然放緩，但仍然保持著全球第一出口和消費大國的地位。家具產品的市場營銷方式也在突破傳統，收獲了網絡與實體營銷相互輔助的成功實踐[1-3]。2019 年，我國家具主營業務銷售額已達16000 億元，相關企業超過70000 家，就業人員超過900 萬。本文旨在通過分析家具企業市場營銷管理的主要特性，從堅持構建科學市場營銷觀念、建立健全市場營銷管理體系、完善企業市場營銷活動管理三個角度提出改善市場營銷管理的有效方針。1 企業市場營銷管理的主要特性家具企業市場營銷方案的合理制定應配以科
2021-03-09
電力營銷管理創新策略探索
摘要：隨著社會經濟的快速發展，大數據的技術越來越成熟，涉及的范圍和領域也越來越廣。電力資源作為我國經濟發展的重要支持，需要加強與大技術的融合。當前，大數據在電力公司管理的應用也是重要的內容和趨勢，電力公司的發展必須在大數據背景下進行相應地管理和創新。但是，在大數據的背景下，我國電力營銷手段和策略仍存在一些問題。為了更好地提高電力企業的營銷管理水平，必須依靠大數據的優勢，改變傳統的電力營銷管理模式，以促進電力公司的長遠發展。關鍵詞：大數據；電力營銷；管理；創新策略大數據對電力營銷管理帶來的意義隨著人們生活方式的改變，電視等傳統媒體的作用出現了一定的弱化，傳統廣告的營銷效果也相對不足。然而，在大數據背景下，出現了更多方式的廣告傳播方式，拓寬了用戶了解電力公司的方式和途徑，促進了公司運營過程中各個部門之間的合作，用戶可以更加直觀地感受到電力營銷管理帶來的便利，提高電力應用的滿意度。同時，對于電力公司來說，也有利于降低企業營銷管理成本，節省人力、物力，提高電力公司經濟效益。隨著大數據應用的廣泛性，大數據在經濟社會中的正面效應正在逐步顯現出來。在電力營銷管理方面
2020-12-04
快速消費品團隊愉悅營銷管理方法
一、愉悅環境樹新風在整個團隊中體現互幫互助的風氣，建立“有級匯報、無限溝通”的互動平臺。立志：絕不讓所有員工、客戶心情壓抑的工作。每月定期進行員工、客戶的單獨溝通，涉及工作生活等方方面面，打開上下級溝通壁壘，創造和諧愉悅工作環境。引導人員認清工作與休閑的互補效應，創建努力工作與瘋狂玩樂獨立又呼應的純粹營銷團隊。二、銷售目標巧落實這個時期是大家往往糾結與抗爭的時期。在月會上任務量往往定的比較適中。關鍵本人最后落實銷售目標的地點往往定在酒店。辛苦一月，款待大家。酒過三圈，激動的時刻來臨。辦事處一對一較量，比的是任務完成率。如一方輸了，罰喝啤酒一瓶，另外看熱鬧的其他辦事處人員也可押注，壓輸了要跟著喝半瓶。最“狠”的是，文員這時都是帶著紙筆的，當場記錄，監督對壘。熱烈的時候，辦事處會主動加量，還有一打三的，就連文員最后也都沖上去押注了，整體氣氛爆棚。接下來整月，他們與我溝通最多的是爭取市場資源和了解對手的進度，銷量進展迅速。次月開會聚餐，第一項工作就是文員宣讀戰果，輸方必須先罰喝以后才能參加酒會的下個項目。帶著酒勁，下月的對壘又開始了。。。據說在
2018-08-22
實戰案例：酒類區域市場一線營銷管理：用復盤的方法優化下一個“工作指引”
一、 A酒B區域市場提出工作指引的目的及5、6、7月份工作執行中出現的問題：本部門定期推出階段性的工作指引，主要目的是在于：在結合公司營運總部的要求和本部門年度規劃的基礎上，進一步明確每個階段的工作目標和工作方向，同時對關鍵性的工作內容配置一些有效的指導方法，通過這些來告訴大家，“我們在每個階段應該往哪里走”、“怎么走”和“我們需借助什么工具和正確的資源配置來幫助部門團隊和個人達到既定的目標”。2014年5月8日初次下發的《關于A酒B區域市場5、6月份工作指引》中，首次提出了本部門的兩大戰略規劃：“千店攻堅計劃”和“打造核心戰略大單品”計劃。通過將近3個月各區域市場的實際踐行，尤其是三大核心戰略市場：S、D、H的核心經銷商對此兩項戰略的支持和配合，兩大戰略規劃對當下以及未來業績的成長、終端基礎網絡布局起到了承上啟下的作用。本部門用實際行動和有力的數據支撐證明了，本部門上階段的工作目標和工作方向是吻合市場實際狀況的，本部門的工作方法也是行之有效的。通過這兩個大的戰略規劃行動，4-7月份的實際銷售回款達到了XXX萬，2014年上半年超額完成了去年全年的任務
2017-05-26
“破局”營銷管理
營銷管理趨勢為王有人在網上曾調侃過一個段子：“一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統，一個系統干不過一個趨勢，團隊+系統+趨勢等于成功。一個人可以走得很快，一群人可以走得更遠。你如果有能力，可以整合別人；如果你有價值，可以被別人整合；如果你沒有能力、又沒有價值被整合，那你成功還很遠”。經典的闡述對每個人都是一種激勵和鞭策，成功沒有秘密只有方法。做營銷管理大家談論的最多的就是模式，例如直銷、例如會議營銷、例如體驗式營銷、例如社群化營銷等等。我們研究這些最終目的是為了把產品轉化為商品，把自己的產品最大化創造出價值，正如當年的白貓黑貓論“不管黑貓白貓，能捉老鼠的就是好貓”。這句話的意思是：無論計劃經濟還是市場經濟，都只是一種資源配置手段，與政治制度無關。資本主義可以有計劃，社會主義也可以有市場。只要能夠發展生產力的，都可以在實踐中使用。21世紀消費被人總結出：孩子嘴，女人的臉，老人的命，不難理解每個家庭大多有孩子對于孩子多數視為小皇帝和小公主。多數孩子飯來張口，衣來伸手要星星不敢給月亮。我們不從道德方面去考量，放在市場方面是不是和孩子相關的產品備受青睞。女人的臉就是
2016-08-09
營銷管理如何順勢而為乘勢而上
管理究竟是何方神圣令無數企業人競折腰？營銷又是什么玄之又玄？年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。管理和營銷也是如此每一年都能聆聽到大師們的精彩演說，每一個月都能感受到來自一線呼喚炮火的聲音。求變求新對于每一個企業都那樣具有吸引力，撕心裂肺一樣在空曠的田野上狂吼，借我借我一雙慧眼吧，讓我看個清清楚楚明明白白真真切切。其實所有的問題都是問題也都不是問題，看似矛盾的說法其實不矛盾。好比中華傳統文化中的陰陽一樣，陰中有陽，陽中有陰。任何事物都有兩面性，積累到一定程度必然相互轉變。這種現象也可以理解為經濟辨證法，營銷管理辯證法和科學辯證法。話歸主題，營銷也好管理也罷在我們所遇到和發現的一些問題，就像鏡子一樣是問題也是不是問題。你對他笑，鏡中的人也對你笑，你對他怒目而視，他對你自然毫不客氣。這一切問題的發生一定有特定的原因，說的直白一些就是歷史遺留問題（好比一個人生病一樣，歷經過很長的一段時間，積累到一定程度到了爆發期顯然就會輕而易見）。大家都很明白習慣很難改，好比吸煙有害健康這個都知道都明白可偏偏改不掉。當嗜好變為一種習慣，就如吃飯穿衣一樣變得自然了。如何改變不良的習慣，我想仁者
2016-08-09
分享模式能否改寫營銷管理新格局
模式同質化等于沒有模式筆者曾經在某地企業擔任策劃總監一職，其主要職責就是借助國家對養老產業的高度重視。把當前極具要解決的養老問題結合互聯網把這個行業做好，項目本身無懈可擊應該說是高度的完美性和理想性。項目本身極具誘惑性，大家都知道中國老齡化特別嚴重。政府、和社會相關組織都是十分關注。選擇養老產業絕對是朝陽產業，一個欣欣向榮的產業。筆者曾用接近半年的時間對當地及周邊20幾個地、縣市調查了解，發現借助養老、養生、保健為噱頭的比比皆是。舉個例子大家都知道會議營銷，就是借助一次會議進行銷售。在這里我不去評價會議營銷的對和錯，市場營銷沒有什么對錯只要在合情、合法、合理、合乎道義的情況下一切都是對。在調研中我發現大家對流行和隨眾性傾向特別濃，一個企業無論做什么只要熱鬧就會有人跟風。在日常聊天中吹牛中大家談論的最多的就是某某做的項目發了，給我們樹立了標桿找到了方向。大家都看好的一定沒錯，于是乎蜂擁而至，最終又草草收場。會議營銷如今發展成四不像產品，說他四不像是看不懂。張三開的是醫療器械，在城市里面招兵買馬組建地推團隊。廣發英雄帖，他們目標人群很精準鎖定的就是老年人。李四做的是營養
2016-06-21
企業市場營銷管理要素創新探討
[論文提要] 在激烈的市場競爭環境下，創新市場營銷管理要素已經成為企業的必然發展方向。創新并不是簡單的單一性工程，其實質上則為一個全面且系統性的工程形式，因此企業不僅要對技術創新予以完成，還需要對其他方面的創新給予實現。本文對市場競爭下市場營銷管理要素創新機制進行探討。關鍵詞：市場競爭；創新；市場營銷隨著外企的不斷融入和滲透，我國企業只有對自身市場營銷戰略進行不斷強化和創新，方可在其競爭中獲取更為強勁的發展動力。企業市場營銷戰略其實質為企業在結合自身實際情況的背景下，有效融合自身未來發展方向及市場發展需求，并在多種因素的影響下進行深入、科學的評估和預測，其不僅為企業發展及市場擴展扮演著先鋒作用，還對企業自身經濟活動造成直接性影響。至此，企業市場營銷策略的創新性、科學性及縝密性，乃是企業發展成功的基礎前提，同時也是實現企業可持續發展的重要保證。一、市場營銷戰略創新的必要性市場營銷戰略創新對企業的生存及正常運行具有直接性影響，其在重要性上主要表現為：首先，對市場競爭的相應需求予以滿足。就市場經濟而言，其自身并非始終一成不變，其隨
2016-05-31
大數據與未來營銷管理創新
更多的專家認為：“大數據”是具有更強的決策力、洞察發現力和流程優化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產的新處理模式。這里“新處理模式”有兩層含義：一是由于海量的數據，需要更高效的存儲和處理技術，二是大數據還有數據挖掘和與人工智能的緊密結合。即大數據基于對已有海量數據的處理，對還未產生的數據做出預測和推薦。如果說數據統計是已經發生的事情，而大數據往往被用于還沒有發生的事情預測或者推薦中。目前大數據算法大致可以分為兩類。一個是基于行為，一個是基于內容。基于行為的分析，顧名思義，即對用戶在互聯網、移動互聯網留下的“痕跡”，即瀏覽、點擊、收藏、購買、二次購買的分析，得出未來會選擇購買的預測和推薦結果。基于行為的分析，屬于群體智慧，綜合利用群體用戶的行為偏好。用戶之間會相互影響，更加符合現實世界中的用戶行為。基于內容的分析， 包括對文字、圖片、音頻、視頻等信息的分析，得出預測和推薦的結論。內容的分析只針對個人，與用戶之間關系無關。目前發展重點是基于人工智能下的大數據，它基于你的歷史行為，判斷出你可能的喜好，乃至需求，將最佳結果，推薦給你。大數據當然也不是萬能的
2016-04-05
營銷管理就是先做牛人后成牛事
善良能經得起風霜雨打什么是真理？什么是了不起？低調做人高調做事，在這個物欲橫流的時代一切用成功來衡量一個人一個企業的標尺，你成功了錯的也是對的，你失敗了對的也是錯的。以前總是認為大家多數人說的就是對的，少數人自我，不是你不夠完美而是別人的企業和人才比你更完美。世上的路有千千萬萬可謂條條大路通羅馬，關鍵是你走的路是否更接近目的地。沒有人能打敗你的企業也沒有人能打敗你，打敗你的是你不夠優秀不夠完美不夠卓越，你的企業是梧桐樹鳳凰自然就會到來，你是梅花自然能傲立雪中 。善良能經得起風霜雨打什么是真理？什么是了不起？低調做人高調做事，在這個物欲橫流的時代一切用成功來衡量一個人一個企業的標尺，你成功了錯的也是對的，你失敗了對的也是錯的。以前總是認為大家多數人說的就是對的，少數人說的總是錯的。回光返照一下事實真是這樣的嗎？我只能說大家多數觀點幾乎多數都是錯的，好比一個人假話講多了竟然成真的了，真的卻變成了假的了。現在大家或多或少都有些浮躁，很少分析或著從來不去分析關于成功的標準。媒體對某企業某人說對大家多數人都認為是對，傳播速度和認知速遞幾乎成正比，輿
2015-11-26
分析：搜索大數據能為品牌營銷管理帶來什么新思路？
()通過對用戶的搜索行為進行持續性的分解和跟蹤，你就會發現，用戶搜索行為是有跡可循的。那么，利用搜索大數據，能為品牌營銷管理帶來什么新思路？下面為你帶來某餐飲品牌市場競爭案例分析！背景傳統的品牌營銷管理模式面臨諸多挑戰產品同質化，品牌競爭越發激烈；傳統媒介渠道正在發生劇烈變革；用戶消費行為碎片化越發明顯......無論是產品、媒介還是用戶方面的壓力和挑戰，都使得企業品牌忠誠度管理急迫且要實效。搜索引擎的大數據中蘊含著無盡的寶藏截至2014年6月，我國搜索引擎用戶規模達5.07億，使用率為80.3%；用戶的搜索行為充滿了探究、知識獲取、自由發散等特點。Data source：艾瑞調查數據研究問題那么，利用搜索的大數據，能否為品牌營銷管理帶來新的思路？我們以網上訂餐為例，研究目標人群，在搜索平臺上的品牌選擇的過程是怎樣形成的，探索用戶的選擇是否有跡可循？研究目的研究思路研究假設一段時間內，用戶發出搜索請求會受到各類因素
2015-08-16
分析：客戶營銷管理必須注意的四四原則
：為了針對大客戶能更有效、更有針對性地開展服務，滿足大客戶的需求、進一步地細分大客戶市場成為大客戶營銷的重要工作，甚至可以將具有特色的單個用戶作為一個細分的市場，最后再進行不同層次、不同行業、不同特性的服務產品的市場定位、開發、包裝和營銷。這些都需要我們對大客戶資源進行精細的管控，因此在大客戶營銷管控過程中，以下的4大原則，4大內容需要我們在平常工作中認真處理。在大客戶營銷管控的過程中，需要注意的四大原則：第一，動態管理。大客戶營銷管控建立后，置之不顧，就會失去它的意義。因為大客戶的情況是會不斷地發生變化的，所以大客戶的資料也要不斷的加以調整，剔除過舊的或已經變化了的資料，及時補充新的資料，對大客戶的變化進行跟蹤，使大客戶營銷管控保持動態性。第二，突出重點。有關不同類型的大客戶資料很多，我們要透過這些資料找出重點大客戶。重點大客戶不僅要包括現有大客戶，而且還應包括未來大客戶或潛在大客戶。這樣同時為企業選擇新大客戶，開拓新市場提供資料，為企業進一步發展創造良機。第三，靈活運用。大客戶資料的收集管理，目的是在銷售過程中加以運用。
2013-09-14
營銷管理不要本本主義
先來說說“本本主義”，所謂“本本主義”就是學死書、讀死書、抄案例的教條主義，這種學習不是謀求掌握營銷管理的內涵、規律和趨勢，不動腦筋，不求甚解，只注重表面知識的學習，因此到了實際營銷管理中就不能解決問題了。市場在發展，營銷管理水平在不斷提升，新的營銷知識不斷涌現，這些營銷知識包含新的營銷思想、營銷理論、營銷模式、營銷策略、營銷工具等，這里邊良莠不齊，其中精華很多，糟粕也不少，甚至有些內容純粹是炒作，本來就是拾人牙垢的內容，通過改頭換面重新包裝之后，瘋狂地進行概念炒作，其實根本沒有多少實用價值。營銷管理者通過學習，如果能學到其中的真正精華，那對提高自身的營銷管理水平多有裨益，可是如果學到的是糟粕，這樣不僅是浪費時間，更有可能對原來的營銷管理帶來不良影響。記得改革開放之初引進外資時，有個提法叫“引進、消化、吸收”，這個提法把“如何學習”解釋得淋漓盡致，“引進”就是心態歸零、全面學習，“消化”就是鑒別良莠、去粗留精，“吸收”就是吸收營養、學習精華，因此，營銷管理者對待學什么、怎么學，要頭腦清醒理性對待，絕對不能采取“本本主義”，絕對不能不加鑒別照單全收！雖然
2013-08-31
營銷管理六字訣
第一個字：人，營銷鏈中所有的人。一、員工1、 營銷體系是鐵打的營盤流水的兵。子公司建隊伍要有三個三分之一的概念，即三分之一是留不住的，三分之一是勉強可用的，三分之一是穩定和優秀的。因此人員管理要有“選、育、用、留”的意識，柳傳志說，再好的項目沒有合適的人也堅決不做。經營公司說到底是經營人。2、 新公司用合適的員工比用才華橫溢的員工更重要。新員工以指導為主、老員工以考核為主。成熟市場用踏實型的員工、成長市場用開拓型的員工，就是守與攻用不同人。3、 判斷或考核一個員工要從“德、能、勤、績”四個維度來進行。不可脫離具體指標和事件進行主觀瞎評價。二、 客戶:1、 選客戶要看類型、能量、合作意愿，合作意愿大于客戶規模。團購類客戶主要看能量，流通類客戶看渠道接觸度即網點數量和質量。2、 客戶管理是動態平衡，一股獨大或死水一潭渠道就沒有活力，甚至廠家喪失控制權，但是客戶不穩定銷量就沒有保障。三、 消費者要根據消費的需求進行產品定位和市場定位；用傳播的方法和促銷的手段解決
2013-08-12
淺析：AAA測評模式 從顧客角度做營銷管理
：AAA測評模型是建立在客戶的決策行為/心理過程基礎上，幫您測評、修正、調整網站運營營銷能力的一種模型方法。目前企業經營越來越聚焦“人”，消費者的心思和行為成為關鍵。在線下賣場中，消費者進入超市，通過購物通道進入賣場，咨詢工作人員，在貨架上尋找感興趣的商品，最終選定商品，并在收銀臺結款。線下和線上的商業思維共通，但是線上并不能直接觀察到消費者的行為，每一步流程，都有可能流失客戶。AAA測評模型，能夠幫助電商企業挽留不必要的顧客流失。AAA測評模型實質是一種企業自查的思維方式。其中包括可觸力(availability)、吸引力(attraction)、行動力(action)。可觸力指：確保網站可以訪問，能夠讓顧客順利進入網站。這涉及到訪問速度、訪問友好性等問題。吸引力指：對訪客長生吸引的能力，讓顧客有繼續訪問使用的欲望。這涉及到頁面設計、使用體驗、內容宣傳、專業程度，乃至具體到促銷、商品、價格等問題。行動力指：為訪客提供方便的能力，讓顧客最大化的成為回頭客。這涉及到基本聯系入口、高級聯系入口、人員反映、人員有效性等問題。到底如何提高3A能力？以下將做詳解
2013-06-29
實戰：市場營銷管理中的新聞故事運用策略
：webpower中國區的Dr.Jason最近給我講述了他的一次創作實踐：1 )某天，Jason突然收到國外一家知名行業媒體的newsletter關于預測特殊字符主題行可能大受歡迎的報道。2)很快的，他寫作了一篇《郵件營銷流行趨勢：特殊字符主題行》的文章，介紹了國內國外特殊字符主題行的應用情況，同時以研究測試的方式，指導國內的郵件營銷人員該如何去做。3)文章寫作之后，這篇文章很快被其市場部快速的在其官網、行業媒體、博客、新浪微博等渠道上發布。4)由于具有行業前沿新聞和操作指導性，這篇文章吸引了大量的網站轉載，為官方網站帶來了比平時多出2倍的點擊流量，網站SE0排名上升。5)由于在文章插入了call-to-action(產品或服務鏈接)，4001181598熱線電話在1天內接到5個相關業務咨詢電話，新浪微博上也獲得3個leads。6)由于這些客戶打進電話的時候提到特殊字符主題行，所以銷售人員進行了針對性的溝通，提高了leads的轉化率。7)鑒于為客戶的郵件營銷帶來了更多的前沿信息和行業
2013-05-17
從營銷管理的角度談茅臺、五糧液的“價格壟斷”處罰
看到這條新聞，如果從國計民生、宏觀大勢進行解讀，確實是為民謀福利的好事情——價格降低，消費者可以獲得實惠，生活質量不是可以更高嘛，人民也就可以實現央視所說的幸福了；另一方面，也可是說是穩定物價，促使良性競爭，本質上還是維護社會零售秩序和保證消費者的利益。??????大的方面作為營銷人管不了，也不關心；我們回歸營銷管理，從營銷的角度來看看這件事情。處罰“最低限價”對消費品企業市場管理的危害很甚做食品、酒類等快消品營銷人士都知道，一個品牌或者產品的價格管理是非常重要的。也就是說除了產品好、品牌形象好之外，價格的設定、價盤的設計、控制對市場是非常重要的。從理論上而言，價格相對較高或者較低都不利于銷售和市場競爭。價格高，會損失銷售機會，給競品上量創造條件；而價格過低，表現看銷量會增加，但獲利渠道和終端的連鎖反應，使得各級渠道成員獲利能力下降，最終會影響產品的銷售。對于前一種情況，也就是價格偏高的情況，一般來說，問題不會很大。因為將價格賣得高，只是短期影響銷量增加，對渠道獲利能力沒有很大的負面影響，而且只有渠道預期銷售較
2013-02-20
全民刷微博催生微博營銷管理員
：近年來，互聯網用戶爆炸式增長，使企業越來越注重網絡營銷。隨著微博的持續火爆，不少國內企業開始招聘專職人員對企業微博進行維護和營銷，他們被稱為“微管”，也叫“微博營銷管理員”。小許今年32歲，在杭州某房地產公司做微博營銷一年已經練就“十項全能”，如今她在微博上不僅能宣傳公司樓盤，發布各種開盤信息，還能賣個萌，偶爾客串下知心姐姐。“微管這個職業，類似于新型推銷員，對市場分析、專業判斷、危機應對、網絡推廣和維護等有較高的要求。”小許說，越來越多的企業正在通過微博與客戶建立直接聯系，面對這樣一個沒有邊界的傳播平臺，如何準確抓住用戶需求，將想要傳達的信息有效傳播出去同時實現自己的商業目的，便顯得格外重要。看春晚是為了刷微博今年春晚剛開始，微博上就熱鬧起來了。小許不停地在電視和電腦之間徘徊，還不時用手機拍兩張照片，“春晚是刷微博增加粉絲互動的最佳時機。”小許說，現在她不管走到哪，手機都不離身，每隔十來分鐘，都要刷一次微博。這次過年回老家，小許就帶了三塊電池，“回家過年走親訪友，萬一手機沒電可就糟了。”這幾天
2013-02-17
品牌管理與營銷管理的主從關系
營銷追逐銷售目標，品牌專注價值創造營銷的定義其實是隨著時代變遷不斷擴展的。目前美國營銷協會(American Marketing Association) 對營銷的定義是：“營銷既是一種組織職能，也是為了滿足組織自身及利益相關者的利益，而創造、傳播、傳遞顧客價值，并管理顧客關系的一系列過程。”就理論定義的層次而言，營銷看似覆蓋了大部分品牌管理的功能。也正因如此，許多企業與組織都傾向指定營銷單位作為分管品牌的部門，將營銷管理人員稱為品牌經理。然而，當“營銷即品牌”這樣的思路真正落實到組織的實際操作中時，品牌與營銷的不同與管理上的沖突，就會慢慢顯現出來。首先，在企業操作的現實里，“為顧客創造價值”是營銷部門達成銷售目標的手段之一而非目標。并且營銷所創造的價值，與品牌專注的無形心理附加價值不盡相同。營銷所謂的價值往往通過產品、價格和成本控制來實現。其次，企業對營銷部門表現的衡量指標，也直接促成了“營銷以銷售為目的”的本質。“市場份額”、“業績”與“知名度”等，是企業經常拿來量化衡量營銷工作成果的評價指標。雖然有些機構也將品牌資產研究納為指標之一，但由于調研方
2013-02-15
淺談營銷管理在中醫院護理服務中的應用
摘 要：目的：為中醫醫院適應激烈的醫療市場競爭及醫療衛生體制改革，將有效靈活的營銷管理應用于中醫護理服務中。方法：護理人員培訓、將營銷管理應用于工作流程。結論：護理人員整體水平的提高，有效地提高了病人滿意度，營銷策略應用于中醫護理工作中，做好市場調研，選擇適合自己發展的項目，樹立品牌意識，不僅可以調動工作人員的工作積極性，同時也贏得了人們的認可、提高了中醫醫院的核心競爭力。關鍵詞：營銷管理；中醫護理服務。現代營銷觀念認為，醫院營銷的出發點是病人，不是醫院自身，目的是通過病人的滿意獲得利潤，而不是通過病人數量來獲得利潤，采用的方法是整合營銷，而不是營銷部門及其人員進行的營銷活動[3]。1 營銷管理的概念。是為了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案的分析、計劃、執行和控制。本質是需求管理。2 營銷管理的應用。2.1中醫服務是中醫護理營銷的根本。2.1.1護理人員培訓。2.1.1.1每月進行相關理論知識、操作的培訓：包括營銷管理學、中醫學、
2013-01-09
“泰囧”折射的營銷管理問題
花費了近兩個小時的時間，終于看完了泰囧，記住了徐朗，高博，王寶。也印證了泰囧的別名“那人，那廟，那妖”是如此之貼切。從營銷的角度回顧整部電影，給企業管理有如下啟示：企業lead運籌帷幄：企業領導人對企業要有良好的掌控力，對未來可能出現的風險有預見性。片中，徐朗和高博去找的大股東，早就預料到徐高二人日后的紛爭，胡大股東制定了兩個人同時簽字才能生效的合同，體現了對企業的非凡掌控力。正面的典范有蜀國的軍師諸葛亮，諸葛亮臨終之時，給了楊儀一個錦囊，并對他說：“我死，魏延必反；待其反時，汝與臨陣，方開此囊 。那時自有斬魏延之人也。”后來魏延果真造反，楊儀則用此計，魏延被馬岱殺死。作者在這里還用了一首詩來稱贊諸葛亮：“諸葛先機識魏延，已知日后反西川。錦囊遺計人難料，卻見成功在馬前。”反面的有國美的黃光裕vs陳曉的權利爭奪戰，如果黃光裕在收購永樂后，對未來有一個清晰的判斷，給陳曉一個清晰的定位，陳曉估計想功高過主也不是那么簡單的事情。這些案例都給現在企業的掌門人上了一堂必須課，企業家必須有遠見卓識，規避企業風險。集團核心人才管理：如何管理企業的核心人才
2013-01-04
淺議營銷管理信息系統應用推廣中存在的問題及對策分析
論文摘要：電力營銷是電力企業的核心業務，而電力營銷管理信息系統是電力營銷的一項重要技術手段。以營銷管理系統為載體，實現營銷工作一體化、精細化及標準化管理，全面支持營銷全業務，支持客戶全方位服務和營銷資產全過程管理，為客戶價值有效傳遞和客戶服務快速響應提供技術支撐。對營銷管理信息系統應用、推廣的關鍵問題進行了深入分析，并提出了相應的解決策略。論文關鍵詞：營銷管理信息系統；推廣應用；供電企業近年來，隨著南方電網一體化工程及企業信息化工作的不斷推進，供電企業營銷信息化程度不斷提升，營銷管理信息系統覆蓋了營銷業務的各個方面，實現了“服務型定位、經營型管控、集團化運作、一體化管理”目標。但營銷管理信息系統的推廣應用涉及到企業的各個方面，參與部門范圍廣、人員投入多、流程環節復雜，因此，做好企業營銷管理信息系統推廣工作較為困難。本文以南方電網公司一體化營銷管理系統推廣、應用為實例，對供電企業營銷管理信息系統推廣、應用的關鍵問題進行了分析，并提出了相應的解決策略。一、建立多級響應的系統推廣、應用與維護組織機構營銷管理信息系統作為南方電網公司
2012-12-27
【信息圖】品牌營銷管理之道
()【品牌營銷管理之道】在對基本消費觀念變化的把握和研究的基礎之上，形成了一套完善的品牌構建管理模式和品牌識別系統建立模式，其基本理念就是通過創造品牌營銷管理價值來滿足消費者的心理需求——識別、象征需求和情感需求。不僅能為消費者帶來利益，也將為企業創造更高的利潤和更廣闊的發展空間。（來源：199IT）
2012-11-18
