：如今是互聯網時代，任何一個有雄心的企業都在積極制定自己的“互聯網+”戰略，但如何才能實施好這個戰略，讓“互聯網+”真正實現價值呢?今天，禹含和大家主要聊聊母嬰行業的互聯網營銷。

有人說過，母嬰行業互聯網營銷應該具有“跟著媽媽走”的思維，了解媽媽們在哪里，想要什么，有什么要求，才能做到精準定位營銷。如今，80后和90后女性已經進入生育年齡，她們是跟隨互聯網時代成長起來的，對互聯網的依賴非常高，網上購物比例超過半數，而且更傾向于通過網絡了解產品口碑。說了這么多，究竟怎樣才能做出明確定位呢?這就是今天要說的第一個重點內容。

如何做到明確定位

這里包含有對目標客戶群體的定位，對核心產品的定位，以及對關鍵詞的定位。

1、目標客戶群體

首先，我們要明確自己所面向的是哪些消費群體。如果我們的產品是一款高端奶粉，那么就要明確哪一類人是我們的目標客戶，他們是屬于哪一年齡段的，屬于哪一個階層，他們平常的愛好是什么等相關信息，通過調查和分析明確下來才能進行下一步的宣傳。重要的一點是會選擇的同時也要懂得放棄。

2、核心產品的定位

我們先來了解一下核心產品的定義。“任何一個產品都是由三層構成的，最里面是核心需求，第二層是外圍需求，第三層是外延需求。核心產品就是指向顧客提供的產品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購買的利益，簡單來說，就是產品的使用價值。”對于一般母嬰用品，消費者所需要的就是實用和放心，而像嬰兒奶粉、嬰兒米粉等產品，消費者最關心的是安全和營養。

3、關鍵詞的定位

這里所說的關鍵詞是指輸入搜索框中的文字，關鍵詞，不一定是一個詞語，可以是輸入一個，也可以輸入兩個、三個、四個，甚至是輸入一句話。我們需要思考的是，客戶會用哪些詞或句子來搜索我們的產品，主動的找到我們?切記是需要從客戶的角度去定自己的關鍵詞，而不是想當然的以自我為中心來制定。

發掘消費者興趣點

在明確好定位之后，我們要做的是發掘消費者興趣點，這可以從三個方面著手。

首先，是對消費者的洞察，過去消費者都在營銷價值鏈的尾端，而現在消費者在數字平臺上，行為更加透明。營銷人需要與消費者做互動溝通，讓消費者對產品、品牌產生興趣。

其次，可以通過數字化平臺了解消費者的需求與興趣點，提供有針對性的產品與服務。當然，產品的優質性是基礎。

最后，要通過用戶去做口碑傳播，這會提升整個營銷價值。就像文章開頭提到的，80、90后消費者更傾向于通過網絡了解產品口碑，同時，他們也更重視口碑。

不可缺少的是精心的運營

想要做好網絡營銷，不可缺少的是精心運營，這就需要有一支熟悉網絡營銷的精英團隊。企業對外發布的一切信息都需要進行適當的包裝，才能吸引消費者的關注，只是生硬的產品介紹是不可能在互聯網上引起討論，從而吸引目標客戶的垂青的。因此營銷的人是誰，用什么方式營銷很重要。同時，企業的官網、微信平臺等自媒體也需要精心維護，這是向消費者展示品牌形象的窗口。(來源：A5站長之家 文/劉禹含 編選：中國電子商務研究中心）