：工業品牌營銷發展到今天，很少有工業企業去主動尋求傳播工具的創新。傳播工具是工業企業從事品牌營銷和傳播戰的武器，只有武器足夠強大，才能穩操戰爭勝券。所謂適者生存、不適者淘汰的自然法則，同樣適合工業品品牌傳播工具的演進規律。

網絡時代的來臨，打破了傳統營銷環境的格局，深刻地改變和影響著工業品牌傳播工具的形態。新型的工業企業品牌傳播工具開始涌現出來，逐步在工業品牌營銷和品牌策劃中發揮著重要作用。

目前工業品牌營銷的新型傳播工具，都是伴隨著互聯網的普及應運而生的，并以互聯網為載體進行傳播。大眾消費品營銷作為互聯網營銷的開拓者，已經探索出了較為成熟的互聯網品牌營銷和傳播的模式和方法，而工業品品牌營銷卻滯后很多，在這個領域尚處于試水階段，沒有成型的品牌營銷和傳播模式可供借鑒。

但是，目前有極少數創新性的b2b和工業企業開始研究和涉水互聯網營銷，初步探索出一套切實可行的新型品牌傳播工具，走上了互聯網品牌營銷的前列。對這樣的企業，我們只有拍手叫好，相信他們的冒險必定能夠獲得超越期望的回報。

工業品牌創新性傳播工具之一：網絡關鍵詞搜索

在搜索引擎出現的初期，沒有人能夠預見到關鍵詞廣告或關鍵詞搜索對工業企業、特別是中小型工業企業帶來如此大的影響。原先需要一群業務員完成的工作，現在簡單到幾臺電腦、兩三個業務員、一個it人員，就能夠以更低的成本完成更多的銷售額，大大降低了營銷成本，提升了銷售成果，不啻為中小型工業企業營銷的一次革命。

很多工業企業對搜索引擎營銷不以為然，他們固執地認為，工業產品技術含量高、購買決策很復雜，不適合做網絡營銷。殊不知，起先許多人對網上銷售服裝也持有類似的觀點，認為服裝必須要親身試穿，否則難以作出購買決策，但事實怎樣呢？我們知道每年通過網絡銷售出去的服裝不計其數。

可見，對網絡的認知也是一個不斷演化的過程，需要打破成見和所謂的“常識”。搜索引擎營銷以其投入小、見效快、精確鎖定目標客戶的優勢，成為工業企業重要的營銷工具之一，對這一營銷動向，從事工業營銷的專業人士一定不能忽視和錯過！

工業企業創新性傳播工具二：網絡新聞營銷

在互聯網普及之前，新聞營銷對工業企業來說是奢侈品。因為傳統的報紙、雜志、電視等新聞媒體，雖然具有一定的權威性，但媒體的千人成本很高，如果沒有一定經濟實力和熱點事件，很難讓這些媒體進行報道。在傳統媒體環境下，新聞營銷是大企業的專利，對中小型企業來說是可望不可即的。

此外，傳統行業媒體大多是官辦媒體，官架子十足，他們對中小型工業企業不屑一顧，很少有興趣進行關注和報道。而互聯網徹底改變了這種狀況，在互聯網上無數個行業網站涌現出來，進行著激烈的競爭。每一個網站都可看成一個媒體，這些媒體的共性是千人成本非常低，甚至低到只有撰稿的成本。

而媒體發布的門檻也很低，很平民化，處于完全市場化的競爭，對信息和新聞內容的渴望遠遠超過官辦的傳統行業媒體，因此，非常適合中小型工業企業進行新聞營銷。通過新聞發稿的方式，將企業的最新動態、新產品、新技術、新合作等重要事件在行業內廣為傳播出去，增加企業知名度和公信力。

工業企業創新性傳播工具之三：博客、微博營銷

博客、微博都是一種社交媒體，它與企業官方網站相比具有互動性強、粘滯性高、可信度高的優勢，便于形成一個固定的社交圈子，非常適合工業品進行品牌營銷。相比搜索引擎營銷和新聞營銷，工業品的博客和微博營銷是目前特別需要研究和提升的。

這方面的成功案例很少，即使是一些知名的工業企業，在這方面也處于起步或空白階段，可學習和借鑒的經驗很少。不過可以預見的是，未來的博客和微博將成為越來越多的人們交友和社交的陣地，以及企業展示內在魅力的一個窗口。

到這個時候，工業品進行博客和微博營銷的春天就到來了。機會只留給有準備的人，只有現在不失時機地建立企業博客和微博，不斷摸索其營銷的規律性，才能抓住將來的機會。

工業企業創新性傳播工具之四：口碑營銷

在互聯網時代，越來越多的客戶習慣于通過網絡來查詢企業和產品信息，網絡上的信息深刻地影響著客戶對企業、產品和品牌的印象。為了做出最優決策，客戶會在網上主動搜尋企業和產品正反兩方面的信息與評論。

這些海量的信息不斷發酵和進行病毒式擴散，形成了企業、產品和品牌在網絡上的口碑?？诒畬撛诳蛻舻纳羁逃绊懸h遠超過企業主動發布的信息和廣告，這是互聯網時代的特點之一，是每一個企業都必須正視的現實。

工業產品和大眾消費品一樣，網絡口碑影響著潛在客戶對企業、產品和品牌的印象。影響網絡口碑的來源主要有各種問答、百科知識、專業論壇等。要想贏得正面的口碑，就必須在信息源頭提供正面的信息，加以有利的引導，必要時采取危機公關。要對引起口碑傳播的源頭進行深入的了解，將企業、產品和品牌信息巧妙地進行植入，要對負面信息進行及時的處理，杜絕進一步的蔓延。

網絡正深刻地影響著人們生活和工作的方方面面，對工業品牌營銷和品牌策劃而言，是一個難得的挑戰與機遇。只有正視變化，勇敢面對，及時做出調整，才能引領工業品牌營銷的未來。(來源：環球鞋網 文：小米）