（三）迎合觀眾需求的親情營銷 20世紀的市場營銷觀念強調(diào)的核心是顧客至高無上，把顧客當“上帝”。親情營銷觀念強調(diào)把顧客當“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情(魚水)關系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過與顧客做“朋友”而使顧客成為企業(yè)的永遠 “朋友”。試想，當顧客成為企業(yè)的“朋友”時，還不會向企業(yè)的產(chǎn)品“投資”嗎?這就叫以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。而電影之所以存在或存在得好不好的支點，完全視它與觀眾之間的互動關系是否順暢良好，所以連一向被觀眾視為高傲的姜文也降低身姿帶領主創(chuàng)、演員一起上電視節(jié)目，一起與觀眾頻繁見面，進行更多交流和互動，不但大贊觀眾“表達多么順暢，性格表達的多么充分，電影界的很多人沒有他們的水平”［3］，而且還跟觀眾開展密切互動送手機、送電腦。觀眾方言本身充滿了親和力，為了迎合觀眾需要，贏下賀歲大戰(zhàn)，《讓子彈飛》的制片人還做了川話版，雙管齊下，巧妙突圍賀歲檔，在全國賣另一種口味的“子彈”?！蹲屪訌楋w》作為“賀歲片”產(chǎn)品，其影片定位在：西部、傳奇、暴力、幽默，完全符合“賀歲片”市場觀眾消費需求，所以挖到了賀歲檔這個金礦，賺得盆滿缽滿。 影片符合社會需求，滿足消費群需要?！蹲屪訌楋w》“笑點”分布非常密集，能夠“解壓”。2010年，中國食品價格、房價、油價等“漲聲一片”，各種危機與自然災害不斷，社會問題增多，許多人有各種各樣的“鴨梨”。所有的一切，神馬都是浮云！網(wǎng)友說《讓子彈飛》很給力，很歡樂、幽默，很“解壓”，很符合“口紅經(jīng)濟”。幾千萬觀眾（目標消費群），自然能夠?qū)崿F(xiàn)其“規(guī)模經(jīng)濟”效益。 三、《讓子彈飛》帶給中國電影整合營銷的兩點思考

（一）中國電影衍生產(chǎn)品亟待開發(fā)營銷 在以每天四塊銀幕拉起來的速度下，中國電影行業(yè)的未來難道只有電影院線這么一個出路么？答案當然是否定的。中國電影營銷現(xiàn)在仍處于一種以銀幕營銷為目的，以公關傳播為主要手段的營銷狀態(tài)，非票房營銷需要給力。中國電影產(chǎn)業(yè)日益規(guī)?；?、集約化和精細化，要求充分挖掘影片的“整體概念”，特別是要加強對后電影產(chǎn)品開發(fā)。一般來說，美國電影產(chǎn)業(yè)的總收益，20%來自于銀幕營銷（票房收入），80%來自于非銀幕營銷（影片衍生品的營銷）;好萊塢的電影營銷是銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現(xiàn)為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網(wǎng)絡營銷和相關商品開發(fā)這“五位一體”的營銷構架。電影營銷不應該只是局限于影片本身，不能只把影院作為收益的惟一來源。一部電影的商業(yè)運作是可以通過一個產(chǎn)業(yè)鏈來營銷的。電影產(chǎn)品如果是強勢品牌，很容易拉動商家趨之若鶩。同時，在電影品牌之下，植入性廣告、特許經(jīng)營、聯(lián)合促銷等，都將是很有贏利潛力和空間的營銷。從這個角度上講，一方面《讓子彈飛》將同名游戲作為研發(fā)增值點，將影視與游戲兩種娛樂形式強勢合體，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源以更多元化的模式給用戶更新更好的娛樂體驗。另一方面，《讓子彈飛》所謂謝絕植入廣告的方式，只能是另類和個案，并不是商業(yè)電影的主流。而其作為衍生品的麻匪面具因為沒有與電影同步上市，也造成了不小的損失。 （二）中國電影整合營銷市場存在不穩(wěn)定性 對于中國電影民營企業(yè)功不可沒，準入門檻進一步降低，從而激發(fā)了民營的投資熱情。華誼兄弟、新畫面、北大華億、保利博納、不亦樂乎等民營企業(yè)出品的影片成為票房保證，占據(jù)著全國各地影院的主要票房。毫無疑問，中國電影產(chǎn)業(yè)已成為民營電影公司逐鹿天下的戰(zhàn)場。然而，由于現(xiàn)在電影行業(yè)的投資風險——資本風險和政策風險依然很大（據(jù)鳳凰網(wǎng)報道，2010年生產(chǎn)的近500部國產(chǎn)電影中有6成影片賠錢，營利的不超過兩成。少量大片主宰觀眾和市場的注意力，也顯得熱錢對影片制作的投資格外不理性），大量的社會流動資金望而卻步，另外許多已經(jīng)進入電影業(yè)的民營資本抱著短期的投機心態(tài)而非長期的經(jīng)營心態(tài)，各種煤老板、溫州商的一窩蜂地涌入，迅速炒起中國電影市場的熱度，這使得電影營銷市場陷入欠穩(wěn)定的運營狀態(tài)。這些現(xiàn)象表明電影營銷所依托的成熟的電影市場還沒有形成，在沒有開放、公平、公正、穩(wěn)健的電影市場的情況下，電影營銷只能是紙上談兵。所以要“實現(xiàn)對中國電影產(chǎn)業(yè)機制和營銷機制規(guī)范電影市場”［4］。另外與好萊塢電影的營銷相比，好萊塢的營銷策劃是建立在科學運作的基礎上，他們不是憑感覺和經(jīng)驗進行咨詢，而是通過嚴密的市場調(diào)查和信息分析，設計出一個完備的營銷方案。而我國很多電影企業(yè)的營銷行為的隨意性強而科學性弱，還不懂得什么是真正的電影整合營銷策劃，所以建立經(jīng)營結構超穩(wěn)定并與現(xiàn)代國際水平接軌的整合營銷傳播模式，是電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的迫切要求。 四、結 語 整合營銷是當前中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點。我國電影整合營銷的“現(xiàn)代化”已拉開大幕，增強整合營銷觀念，加快培養(yǎng)更多電影整合營銷人才，建立立體交叉盈利模式和超穩(wěn)定經(jīng)營結構的中國電影整合營銷，才能促進中國電影產(chǎn)業(yè)化更好發(fā)展，實現(xiàn)中國電影更大繁榮。 ［