營銷渠道
GMIC2016大會 點媒首提移動整合營銷生態新思路
原標題：GMIC2016大會 點媒首提移動整合營銷生態新思路4月28日，第八屆GMIC全球移動互聯網大會在北京國家會議中心拉開帷幕。本屆大會的主題是“MobileInfinity(世界的共振)”，作為一個具有影響力的行業盛會，峰會數量可謂不少。從現場來看，領袖峰會、未來峰會、移動應用全球化峰會、全球金融創新峰會、互聯網電影峰會、全球移動營銷峰會……涵蓋機器人、智能硬件、VR/AR、音樂、移動游戲、大數據、移動教育、移動醫療、互聯網金融、智能汽車、電影等眾多行業。其中，小編最為關注的是移動營銷峰會，今年的移動營銷峰會主要圍繞技術創新+、移動跨界未來、消費者連接、下一個10年、全球化營銷五個方面，探討移動營銷的共振顛覆和發展。那現在就讓我們來再遨游一下場內外，在這次的GMIC 2016大會移動營銷峰會上，都會有哪些熱點話題和趨勢。趨勢一： 硬件廠商直接參與移動營銷生態構建在過去移動營銷主要是廣告技術平臺或代理公司的事，硬件廠商只是陪玩的并非直接參與者。在此次大會上，硬件廠商直接參與移動營銷生態構建的趨勢已經越發明顯，小米廣告銷售部總經理金玲受邀到會，并做了
2016-05-04
網絡整合營銷專家 助力中小企業騰飛——豐兮網
今年1月22日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《第37次中國互聯網絡發展狀況統計報告》(以下簡稱《報告》)。《報告》顯示，截至2015年12月，中國網民規模達6.88億，互聯網普及率達到50.3%。中國網民規模的不斷壯大，為更多網絡營銷行為提供了巨大的商業機會，中小企業該如何利用這些機會呢?首先，要樹立品牌為王的意識寶潔的百年品牌、海爾的白色家電、小米的為發燒而生等等這些形形色色企業的品牌戰略能夠獲得成功，首要因素就是樹立品牌為王的意識。互聯網時代的帶來，為中小企業樹立品牌提供了絕佳的契機。據專注于互聯網整合營銷的豐兮網負責人介紹，中小企業財力無法和巨型商業集團相比，但是借助互聯網平臺，量身定制營銷方案，通過搜索優化、網絡開發、視覺設計等手段，，以結果為導向，通過多渠道的全方位推廣，可以達到預期目標。豐兮網曾經參與的CCTV時代影響力欄目就是品牌營銷的經典案例之一，通過互聯網實現對企業的全方位展示，通過高平臺實現對品牌的立體提升。其次，要高度重視移動端建設《報告》顯示，網民的上網設備正在向
2016-05-03
魚鷹軟件簽約整合營銷傳播機構華瑞集團
ZD至頂網CXO頻道 04月20日 北京消息：近日，魚鷹軟件簽約整合營銷傳播機構華瑞成業，提供傳播行業運營管理系統。北京華瑞成業管理顧問有限公司始建于2000年，以整合營銷傳播服務為主營業務，為客戶提供從品牌推廣、公關傳播、媒體關系管理、大型活動、危機管理、輿情監測、創意設計、視頻制作等專業化解決方案。華瑞成業的業務類型不斷拓展，公司規模不斷發展壯大，財務業務部門的高效協作越發重要。魚鷹軟件深入調研華瑞成業的業務管理痛點，在魚鷹廣告公關行業解決方案基礎上構建從客戶管理到報價、采購、供應商、合同等適合華瑞內部管理的業務管理系統，同時專項定制財務系統的憑證對接開發，實現業務財務一體化管理。華瑞成業是魚鷹軟件繼中影集團、美信公關、優尚公關、多想公關、瑞格傳播、美洋廣告等傳播行業客戶合作后的又一案例。
2016-04-20
【營銷案例】東風小康：“3月旺紅包”互動整合營銷案例
：【廣告主】東風小康【廣告代理】映盛中國【制作公司】映盛中國案例名稱：東風小康“3月旺紅包”互動整合營銷案例廣告主：東風小康所屬行業：汽車類執行時間：2015年3月5日——3月18日報送單位：映盛中國案例背景東風小康于2014年12月2日推出旗艦車型東風風光360，上市后其在7座多功能家用車細分市場取得廣泛關注，但新車上市效應過后，新產品面臨產品知名度持續拉升乏力、終端銷售拉力不足等現狀，市場競爭力需進一步鞏固與提高，2015年春節，互聯網平臺搶紅包形式受到億萬用戶關注，其熱度持續攀升，東風小康貼合元宵節，延續春節紅包熱潮，利用微信平臺搶紅包的本質，在微信上推出H5搶紅包互動，發動包含百萬老用戶、微信粉絲以及全員工等全價值鏈力量廣泛參與，活動期間，東風風光360紅包形成熱議話題，創造全民瘋搶狂歡行動。營銷目標1.提升品牌及產品知名度。結合春節微信紅包熱潮，利用微信搶紅包活動以小博大，提升東風風光360在細分市場知名度；<
2016-03-08
整合營銷下，營銷主體的變換
：E傳播認為無論是傳統營銷還是整合營銷都存在一個固定模式，即“眾星捧月”的模式。從傳統的4P營銷模式發展到現在的整合營銷模式，這個模式一直存在。也就是說一直存在一個主動迎合的主體“星”以及一個被圍繞的主體“月”。不言而喻，在傳統的4P營銷框架下，企業是擁有主動權的被圍繞主體“月”，而消費者被動接受信息，主動迎合產品處于“星”的位置。傳統4P營銷模式下，企業生產產品，制定價格，鋪設渠道，進行促銷活動等一系列行為都在圍繞“產品”展開，企業所奉行的經營理念一定是“消費者請注意”。當時的消費者不能與信息發布者對等溝通，處境被動，所以企業的產品導向行為模式是符合客觀條件，順應時代潮流的。如今，網絡的發展使得消費者的主動權大大提高，消費者不僅可以查閱任何自己想要了解的信息，也可以實時交流互動，此時已經不是企業說什么，消費者聽什么的時代了，所以舊的營銷模式已經不再適用，必需轉換。在這樣的情況下，整合營銷應用而生。整合營銷首要的一點就是將消費者放在核心位置，企業一切活動的出發點和終結點都是消費者。也就是說，在整合營銷模式下，消費者和企業的地位發生了轉換。消費者變成了擁
2015-12-21
整合營銷 汽車行業要向互聯網學兩招
：整合營銷的兩個前提是延長消費周期和形成消費閉環。汽車行業整體面臨銷售周期縮短的窘境。人們雖然還不至于像換手機那么頻繁地換車，但隨著信息爆炸，車型井噴，消費者一輩子只忠于一個品牌的好日子一去不復返了。市場活躍對整個汽車行業來說或許是好事，但品牌之間卻要承受更多的競爭壓力。所以，無論是車企、經銷商、汽車電商還是后市場，都在冥思苦想如何能夠整合營銷，讓消費者在自家地盤拉長消費周期，形成消費閉環。終于有一天，互聯網思維讓車老板們開了竅，照貓畫虎，計上心頭。延長周期，捆綁用戶賣服務賣車不是一錘子買賣。消費者從拿到車鑰匙的那一刻開始，就進入了汽車后市場的消費周期。汽車產業要做的，就是積極尋找一切可能的“售后商機”，爭取在4到5年的周期中捆綁住屬于自己的用戶：在裝飾、保養、維護、改裝等硬招式用盡之后，互聯網企業們“賣服務”的軟刀子就派上了用場。各大廠商紛紛把互聯網的各項服務整合到汽車上，推出各自的汽車云服務。這些云服務整合了導航、娛樂、社交、防疲勞，甚至自動駕駛。它們讓車主盡量輕松愉快的同時，也對服務本身產生欲罷不能地依賴。這樣，用戶在5年的周期里會一直和企業保持
2015-11-30
后微商時代轉型更需要互聯網品牌整合營銷
：微商從興起到發展，只用了短短的兩年時間，據了解，目前微商創業人數已經達到2000萬余人，作為移動電商的新型產物，微商模式迅速發展壯大，它的增長速度遠遠超過了傳統電商。但是，隨之而來的朋友圈“傳銷”誤區、產品質量問題以及消費者漸趨理性的消費心態，也讓微商產業走到了分水嶺，微商給許多家庭主婦和渴望創業以及兼職的人群帶來財富希望的同時，也迎來了自身洗牌改變的時機。依托于微信朋友圈的狹隘“微商”不同于微信B2C、微店、微信公眾號店鋪、微信o2o等形式，有太多的封閉性，因此產品、品牌不為人所公開知曉，所以才引起之前種種負面效應。微商群體正在經歷洗牌的過程，沒有誠信，沒有品牌，沒有正規團隊運作的微商一定會被淘汰，所以，在“后微商”時代的轉型其實更需要互聯網品牌整合營銷。托普眾聯-新媒體聚合營銷機構認為：1、微商需要建立自己的官方平臺(官方網站、官方微信、官方微博)作為一個正規的微商團體，也是一家正規的企業，必須要有自己的官方平臺，目前來看，網站、微信公眾平臺、新浪微博已經是任何一家正規發展企業的標準互聯網配置。這些官方平
2015-10-22
整合營銷：社交還是搜索？跨境電商的引流之道
：很高興又站在了Mark的大舞臺上!去年很高興和大家分享了一個主題，叫“社交引流”。剛才聽陳總從京東的角度，Mark講的將來的變化，其實核心就是未來在變，我們也要變。這次我演講的話題是“整合營銷來改變”。其實在外面談整合營銷的人很多，我想說為什么這次談整合營銷，而不是上次，上次facebook對大家很新，只要用好face book就可以突破一大截，但是現在不行了，因為媒體越來越分化。我想說跨境電商1.0階段，屬于誰會個SEU，隨便什么貨一打就成大咖了。到2.0的階段開始做平臺，光靠SEU還是太慢，我們需要更快，投廣告，只要會投Google就可以贏。現在我認為是3.0的階段，只會Google、face book肯定不行，像陳總說的一樣，流量、優質流量不僅要找到他們，還要找到優質流量的最佳組合，找到配比的平衡點，最后才能贏。當然了，我覺得跨境電商其實分幾個階段。中國就跟我們偉大的鄧小平主席提出要先富起來一樣，我覺得先上平臺，把我們做大做強，現在3.0階段也有一批大賣家的產品非常好，紛紛咨詢我們怎么可以做自己的品牌，怎么把自己的用戶黏在自己的平
2015-09-25
【營銷案例】百度推廣如何做好整合營銷
：百度推廣，目前已經是互聯網市場整合營銷中的主流渠道。既然是主流推廣媒介，避免不了市場的競爭激烈，如何才能夠讓廣告主精準找到客戶、鎖定客戶、留住客戶形成轉化呢?這同樣遵循整合營銷基本準則，必須利用最優質，最個性化的百度推廣產品組合，做到百度推廣多方位整合營銷。1、搜索推廣+網盟推廣百度推廣根據推廣模式不同可細分為：“搜索引擎”以及“聯盟網站”，“搜索引擎”即搜索推廣，而“聯盟網站”即網盟推廣。為了提高廣告投放轉化效果，搜索推廣與網盟推廣必須形成“+”的模式，做好推廣模式的整合營銷。網盟推廣側重點在于品牌與活動展現曝光，而搜索推廣則可以進一步精準用戶，提高轉化效果，兩者結合，相得益彰。2、品牌流量+行業流量百度推廣針對品牌以及行業制定了多套整合營銷方案，繼而推出了多種產品進行推廣。其中最為值得關注的是品牌流量和行業流量。對于廣告主而言，不僅關注品牌美譽度，同時更加關注品牌美譽度而后帶來的價值。而站在百度推廣角度視野，品牌流量專區不僅能夠提高品牌曝光，同時對轉化提高有極大幫助。不僅如此，百度推廣還針對不同行業私人訂制了行業流量專
2015-09-23
分析：如何玩轉全網整合營銷使其粉絲成十萬暴增？
：還在苦苦的為沒有流量、品牌沒有大的曝光而煩惱嗎？是不是你的思想還局限在流量一定是留在自己的網站才是王道了？有這個想法說明你已經out了。最近看到好多人都在教別人怎么去加人，說來說去還是“然并卵”。總是說精準，我覺得有點可笑，你怎么判定其它人就不是自己的潛在客戶了？連不精準的人你都加的如此的苦逼，而且這么簡單的道理竟然還是花那么高的價格加入所謂的圈子。聽著一個如傻逼一樣的老師給你講他所謂的經驗，殊不知這些方法已經被很多人淘汰了。其實獲取粉絲的渠道有很多，自己主動去加是最笨的一種方法，別不服，這是事實。說實話，我不是專業玩微信運營這塊的，但在我玩事件營銷之前，曾經弄過每天平均300人主動加我的案例。而我用的方法就是在微信群、微博、以及QQ群里發一些大家都感興趣的東西，但前提是你真的有這東西(比如免費版的加粉神器、再比如馬云湖畔大學的內部學習資料、又或者是一些需要付費才能看到的學習資料等)，道理很簡單，抓住每個人的好奇心，找到共振的點，還需要你去一個個主動加嗎？而且這樣主動加過來的人有很多會對你有感激之情，在你微信營銷的同時，他們都會幫你，這樣加的好友質量高了還是你苦哈
2015-08-20
【營銷案例】陳奕穎：傳統企業如何實現整合營銷
：互聯網以及移動互聯網時代到來，為了在日新月異的浪潮中占據一席之地，傳統企業紛紛開展網絡營銷，并在線上與線下的整合營銷中積極布局，以此完善銷售渠道、打通商務鏈條、提升企業品牌價值。中國達能飲料市場副總裁陳奕穎在接受專訪時表示，整合營銷已經成為品牌塑造的重要環節，傳統企業要與消費者產生互動從而迎合他們的消費需求。通過整合營銷迎合消費者整合營銷是塑造品牌的重要環節，需要通過整合不同渠道和不同熱點與消費者產生互動。陳奕穎認為，這樣一來，除了能夠單方面傳播品牌信息外，還能引導消費者創造自己感興趣的內容和話題，實現熱點效應的循環推動效應。此外，陳奕穎表示，在整合營銷過程中更值得關注的是通過不同媒體將品牌創意和概念傳播出去。以達能為例，達能在發展過程中，就是從最核心的營銷理念出發，以此確定用什么樣的方式讓創意概念得以在數字媒體上呈現，以及如何更好地迎合消費者。近年來，隨著網絡營銷越來越普及，網絡化將成為營銷未來的趨勢，同時也成為品牌宣傳中至關重要的一部分。對此，陳奕穎表示，不能將媒體簡單的區分為傳統媒體和新興媒體。她舉例，
2014-09-19
【營銷案例】江禮坤：進口食品批發如何做整合營銷？
：坤友枯藤提問：“江老師，進口食品批發如何進行網絡整合營銷?建站半年，找了seo外包團隊，做“進口食品”此關鍵詞百度自然排名推廣，流量不多，訂單更不用說。現準備做sem。另外，b2b平臺網站準備注冊100個，然后定精準的平臺10個左右，做到極致。現有個疑問，b2b網站營運關鍵點即效果最大化有什么建議。最后由于團隊人員和精力，團隊情況(2個推廣人員)，有沒一套合適我們現情況推廣的建議?考慮成本可行后，也可以找兼職。”答：做網絡營銷，正確的流程是這樣，先確定正確的策略方向，而制訂策略前，要先分析自己的產品特點和優勢，目標用戶的特征、需求、問題以及集中的渠道，市場競爭情況，同行的情況，以及自身的團隊、投入等來制訂策略。策略和方向有了后，再選擇適合的方法和工具。但是你們上來基本上就是先選方法是不對的。沒有策略指導，方法的價值并不能效果最大化。而且你說到要做到極致，連個方向策略都沒有，極致的標準又是什么?你們是做批發，那你們的目標人群主要集中的渠道和采購的渠道是這些B2B網站嗎?如果是批發，那這些目標批發商找這類產品時，關注什么?是價錢還是品質還是其它什么?你們
2014-09-10
分析：什么是整合營銷
：--在社交營銷喧囂的今天，喊出這幾個字，就像是被打入冷宮的皇后娘娘在寒夜里突然發出了一聲尖叫，連偶然路過的小宮女都會對她冷冷滴說：“都啥年代了，您這是想來場逆襲嗎？想引起皇上的注意，我勸您喊‘社交電商大數據外加長尾效應摩爾定律！”趕個時髦，貼個熱點，顯示自己不被旁落，看起來起碼是個識時務者。現在不合時宜地喊這么一聲，除了為整合營銷招魂，恐怕背后還有什么別的目吧？是的，目的還很純，絮叨一些案例來給那些浮躁的心降降火，通過比對來看看整合營銷這些年正在發生什么變化，不想看馬后炮式的總結，我勸你就此打住！3年前，一個傳統廣告創意人，也就是我了，突然接到了客戶的一份簡報，要求做一個以網絡平臺為主導，整合傳統傳播渠道的廣告行動……結果大大出乎我所料，這個案例在當年的4A金印獎的評選中拿到了數字整合營銷的大獎。這件事對我觸動挺大，讓我意識到以互聯網為核心的整合營銷其實能做出更有效果也更為打動人心的廣告。可時隔僅兩年，不怕你笑話，面對行業的諸多變化，我不禁問自己：“現在，啥叫整合營銷啊？”。前幾天應邀去北大講課，分析和分享一些整合營銷方面的案例。既然是
2014-07-06
實戰：新媒體整合營銷的四大關鍵點
：在這個互聯網和移動互聯網快速革新的時代，營銷思維也不斷發生著轉變。在傳統的營銷手法中，媒體廣告是最主要的營銷工具，主要依靠廣告代理商，幾乎領導著所有的營銷傳播渠道，其它營銷工具皆以輔助為主且并未參與到營銷傳播過程中，而新媒體整合營銷是建立在以網絡新媒體、數字新媒體、移動新媒體等的整合營銷傳播系統。該系統使所有的營銷活動在市場上擁有一個統一的印象，產生富有靈活性的效果。換言之，整個營銷系統的決策者及其管理者能夠很好的參與到整個營銷傳播的決策與互動中，而非簡單的執行者。利用新媒體將創意元素融入整合營銷之中，豐富其內涵，提升其價值。在市場競爭異常激烈的情況下，如何擺脫“紅海”中的殘酷淘汰而暢游“藍海”是大多數企業的期望，而新媒體整合營銷自身蘊涵著巨大的能量，為差異化和低成本搭建起溝通平臺，成為企業發展的突破口。通過新媒體這個載體，將創造性的元素融入整合營銷傳播當中，對于企業戰略轉型和整合營銷的完善發展都具有關鍵意義。整合營銷伴隨著新媒體的誕生而產生，新媒體的發展愈演愈烈，對新媒體的詮釋也越來越豐富化。媒體的交互性越來越強；內容越來越豐富；終端也越來越多。那
2014-05-08
揭密特斯拉新媒體整合營銷九大關鍵點
一、互聯網思維做產品特斯拉的血液里流著硅谷的基因，它的核心就是互聯網思維，特斯拉成功顛覆汽車傳統，造出一輛市場認可度極高的純電動車，與眾不同的是，特斯拉將互聯網的思想引入到汽車生產中去，用一種全新的想法來做汽車，這才是特斯拉帶來的顛覆創新思維，沒有發動機，卻擁有超過法拉利的速度，不需要加油，一次充電能行駛長達502公里，表面上看特斯拉就是一塊電池+四個輪子+一個電腦，但體驗過就知道特斯拉實際上是以極致的用戶體驗為中心，如蘋果一樣將硬件和軟件做到無縫對接，創造超越用戶預期的極致駕駛體驗。二、線下體驗網上經銷O2O模式特斯拉堅持網上經銷模式，以線下直營門店培育消費者，增強用戶體驗，然后通過網上直銷極大地簡化購買過程，使汽車消費進入標準化菜單和個性化訂制相結合的階段，特斯拉的調查發現，至少80%以上的客戶都更喜歡網絡直銷的購買方式。因為直銷可以讓用戶直接面對企業，提出自己的需求，特斯拉沒有經銷商網絡，所有車都是從工廠直接寄到客人手中，取而代之的，特斯拉在全國各大城市的中心設立了面積較小的展示廳，購置特斯拉汽車的第一步是在線預訂，可以在線下的展示
2014-05-04
分析：實現跨渠道整合營銷的3個方法
：多渠道戰略通過提供郵件、社交、網站、實體店鋪、移動和呼叫中心等多種渠道讓市場營銷人員可以與客戶進行互動溝通。但通常情況下，這些多渠道之間沒有整合，各個渠道分屬不同部門管理，往往造成孤立、不連貫的信息和響應。今天的消費者以跨渠道為核心，同時在所有渠道中無縫移動并與品牌互動。消費者對于自己處于哪個渠道并不關心，他們關心和期待的是便利性和有意義的體驗，無論他們收到電子郵件通知后是直接奔往線下實體店，還是網上搜索進入網站購買。所以，對于市場營銷人員，現在也是時候，在所有渠道中，提供給客戶一個有意義的生命旅程，并用數據智能提高旅程中的每一步的用戶體驗，把營銷提升到一個更高的水平。以下專注于郵件、短信、微信等多渠道營銷服務，國內最大郵件營銷服務商webpower中國區分享的實現跨渠道整合營銷的3種方法可以提升您的營銷工作，并產生更好的營銷結果：1、數據。數據是一切開始。跨渠道營銷策略，專注于圍繞客戶檔案、喜好、互動和行為數據，從而提升每一個消費者的參與性。當你用網上的cookies、社交數據、網站數據以及線上線下交易數據等合法許可手段
2014-02-24
舊廣告已死 互聯網整合營銷當道
：“海爾來信，他不和雜志硬廣做朋友了。”1月20日晚，資深媒體人、《南都娛樂周刊》主編陳朝華通過網絡爆料，海爾集團停止向平面媒體投放硬廣。在此前三天，海爾集團董事局主席張瑞敏在公司年會上稱，對海爾來說，無價值交互平臺的交易都不應存在。無獨有偶，被譽為“媒體金主”的廣告大戶聯想，2012年就將傳統媒體上的廣告投放預算砍到1個億，2013年則進一步縮減到4000萬，2014年預算雖然未出，但是傳統媒體集體被看衰。從熱情驟降到被下達“死亡通知書”，2014年傳統媒體廣告模式迎來末路之殤。為什么說傳統已死?新媒體構建出完整網絡生態2013年前三季度，6家報業上市公司博瑞傳播、賽迪傳媒、華聞傳媒、北青傳媒、新華傳媒和粵傳媒，營收同比下降的有4家。2014年元旦，存世14年的《新聞晚報》正式關閉。《新聞晚報》停刊，使國內新聞界同仁然再一次感受到了傳統媒體衰竭而亡的命運似乎無可逆轉。相比報紙生產方式和傳播方式的落后，網絡是即時傳播的，也是多媒體展示，文字的、視覺的、聽覺等因素的綜合，同時網絡是雙向互動又無限寬廣的，還可以做到個性化服務。而
2014-01-31
整合營銷 從娛樂到電商的盛宴
：當爸爸去哪兒塵埃落定之后，時下最火的節目無疑是《我是歌手》。臨近年關，人們的娛樂心態期望值很高，當春晚還沒有來臨的時候，任何娛樂的元素都會快速激發人們年根兒的一種娛樂腎上腺素，娛樂無極限就是這樣不斷地刺激著人們的神經。回家的都已該回了，買到票的也已經買到了，即使沒有買到票的朋友也想好了如何過節的準備了吧?當一切漸漸塵埃落定的時候，享受生活，享受當下生活中可以給我們帶來歡樂的節奏自然也成為一種必然。乍一看，娛樂和電商是風馬牛不相及的;不過，營銷的能量總是在潛移默化著用戶的神經。當京東和《我是歌手》走到一起的時候，其實我們已經看到了娛樂營銷可以在更大范圍內給我們詮釋一種精神，一種娛樂的精神。電商的發展是異常迅猛的，移動互聯網時代刺激著電商用更快地節奏喚起人們的關注度。而娛樂內容的傳播是最簡單和實用的一種方式，也是最好的一個載體。當電商競爭對手把目光轉移到其他視野的時候，我們看到京東還是專注著自己的主題，這是難能可貴的。更主要的是，京東在年前的一種關注空洞期，通過娛樂營銷可以更好地向用戶傳播京東的影響力，達成共贏的局面。眾所周知，娛樂話題是最
2014-01-27
分析：整合營銷傳播的8大原則
：在20世紀80年代末，唐·舒爾茨教授和其他人合著的《整合營銷傳播》，放在今天看來，依然具有極強的借鑒意義。尤其是其中提到的“以顧客為中心”的核心理念，和眼下風行的關注客戶、強調體驗的互聯網思維不謀而合。《整合營銷傳播——創造企業價值的5大關鍵步驟》是舒爾茨教授最新的作品，他不僅回顧了這一理念發展的歷程，更是提出了可行的指導以及諸多模型，幫助企業完成復雜的向整合營銷轉變的過程。下面是書中一些精彩的內容：1.在4P模型中并沒有提及顧客，也沒有提及利潤——這一缺失鮮明地體現了該模型眼睛向內、“各自為營”的導向。2.20世紀80年代，3個方面的變化將整合營銷傳播推上了營銷的前臺：技術——橫跨商業經營所有領域的電子技術的發展和傳播;品牌建設——品牌和品牌建設成為企業主要的有競爭力的差異化手段，越來越受到關注和重視;全球化——隨著營銷主不斷地對外擴張，超越了傳統的地理區域的界限，跨國化和全球化趨勢越來越明顯。3.客戶數據運用的4種目的是關鍵：更為有效地接觸到客戶;將自身發展為一個學習型組織，持續不斷地改進與已有客戶和潛在客戶之間的接觸
2013-11-28
電商迎來整合營銷時代 社會化電商是未來方向
：隨著微博、微信、手機社區、APP等移動互聯網應用的產生和興起，我國電子商務迎來了一個全面整合營銷的時代，它顛覆了傳統媒體單一傳播的功能，創造了一個全新的傳播營銷方式——社會化媒體營銷，即依托用戶關系網絡，用戶不僅可以通過與自己的好友、與所關注的企業進行實時溝通主動獲取信息，還可以通過發布信息與更多的好友共同體驗和分享。那么，基于社會化媒體營銷開展電子商務的過程就是社會化電商。簡單點說，社會化電商就是以如微信、SNS、微博、社交網站等社會化媒體為傳播途徑，通過社交互動、用戶自主分享等方式，引導用戶產生購買和銷售行為。社會化電商是未來發展方向其實，社會化電商的概念很早就已出現，還受到國內各大電商巨頭的重視。就拿阿里巴巴來說，幾乎把所有社會化電商形態試了個遍，從收購雅虎推出論壇，到后來推出淘江湖、淘幫派，接著又推出掌柜說、愛逛街等，簡直讓人目不暇接，可惜沒有一個能做到非常成功。反而，讓一些不是專門做電商的企業得到了發展，如豆瓣，美麗說、蘑菇街等。究其原因，它們的成功不外乎以下兩點：用戶自主分享和用戶自由交流。當然，在整個過程中，
2013-09-26
電商數字化生存：數據驅動下的整合營銷
：“電商數字化生存”之營銷篇：數據驅動下的整合營銷在數據驅動下的營銷中，對于數據質量的把控、數據預測和統計都要一個系統來支持。電商在最近幾年的迅猛發展，導致圍繞電商的相關產業和服務迅速增加，數據化運營就是一例。相比傳統行業，電商對數據的依賴更強，而數據的獲取容易太多。進而數據處理的這項工作也有了很大需求和變化：先是純技術的數據統計，自己的IT，后來有了數據分析師、商業分析師、數據挖掘專家、甚至數據科學家。而在應用上也有了各種工具如量子統計、各種CRM軟件，再到咨詢公司、顧問公司等。之所以有那么多的崗位，那么多的公司出現，就是電商企業希望自己的數據能“數據變現"，提升銷售、降低成本、加快周轉等等，從而達到開源銷售、節約成本的目的。數據化運營曾經在2011年非常火爆，但后來卻漸漸無人提及。為何如此？第一種原因是因為做數據的同事對商業理解不夠，對運作模式理解不夠。拿到一些數據推送給一線運營人員，如果經驗不夠，直接拿來應用，自然會產生很多問題。因為電商的整個鏈條非常長，從營銷流程看，從各種渠道的推廣到站內的導流引導(參
2013-09-14
整合營銷大勢所趨 大數據營銷將崛起
：在海量繁雜的數據中用算法挖掘出用戶的營銷價值，并在合適的媒體上及時達成廣告主的營銷目標，讓廣告主、用戶和媒體的利益同時得到最大化，是大數據給網絡營銷帶來的新機遇。大數據并非是一個全新的概念，此前線下也有大數據商業應用的成功案例，如沃爾瑪依托自己長年積累的大量的用戶消費行為數據，為自己的定價、布點等商業決策提供支持。然而在線數據的性增長，同時基于這些海量數據的存儲技術、挖掘技術、計算技術、分析技術等各種技術手段的飛速進步，讓大數據的應用模式不斷創新，大數據成為當下最熱門的概念之一。“在我看來，在線數據量的式增長及讓在線數據得以價值化的一些技術的飛速發展，才是讓大數據這個領域在最近幾年發展得風生水起的原因。”億瑪總裁柯細興這樣認為。價值化成大數據核心“這是一場革命，龐大的數據資源使得各個領域開始了量化進程，無論學術界、商界還是政府，所有領域都將開始這種進程。”哈佛大學社會學教授加里·金對大數據如此評價。美國互聯網數據中心曾指出，互聯網上的數據每年將增長50%，每兩年便將翻一番，而目前世界上90%以上
2013-08-30
【營銷信息圖】整合營銷框架
()①是否值得賣？(前景評估)②應該賣給誰？(目標客戶群體)③應該賣什么？(品牌資產應該是什么？怎么將其轉為傳播戰略)④應該怎么買(價值定位及營銷計劃書）(來源：@電商報)
2013-08-12
實戰：如何做好整合營銷推廣工作
：電商如功夫，功夫亦如電商，在當今貿易世界里早已經沒有了個人英雄主義的泥土，所謂“獨做小，合做大，獨則死，合則生”，在電商資本寒冬的持續影響下，小電商們紛紛抱團取暖，大平臺們也不甘落后如。一丶資源整合的趨勢北冥神功：逍遙老仙所創，逍遙派的頂級武功。堪稱絕世神功。逍遙派的武功都爐火純青，尤其以北冥神功境界最高。可以直接吸取他人內功為己所用。世間之武學，皆能化于其間，融于其間，為己所用，使自己功力日進千倍。電商如功夫，功夫亦如電商，在當今貿易世界里早已經沒有了個人英雄主義的泥土，所謂“獨做小，合做大，獨則死，合則生”，在電商資本寒冬的持續影響下，小電商們紛紛抱團取暖，大平臺們也不甘落后如；淘寶商城和百事可樂合作的“百事淘寶”頻道丶國美入住當當等等信息，我們可以看出電商企業資源整合，協同作戰已是大勢所趨了。二丶資源整合留意的要點既然資源整合，協同作戰已經成為企業競爭取勝的手段之一，那么也肯定要遵循必要的游戲規則和留意的要點，如下圖所示；1丶確立目標是企業資源整合最重要的原則，但要留意的是，目標的確立并不是為所欲為的，需要確立以下三個前提：其一，是企業能力丶企
2013-08-06
