：坤友枯藤提問：“江老師，進(jìn)口食品批發(fā)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合營銷?建站半年，找了seo外包團(tuán)隊，做“進(jìn)口食品”此關(guān)鍵詞百度自然排名推廣，流量不多，訂單更不用說。現(xiàn)準(zhǔn)備做sem。另外，b2b平臺網(wǎng)站準(zhǔn)備注冊100個，然后定精準(zhǔn)的平臺10個左右，做到極致。現(xiàn)有個疑問，b2b網(wǎng)站營運關(guān)鍵點即效果最大化有什么建議。最后由于團(tuán)隊人員和精力，團(tuán)隊情況(2個推廣人員)，有沒一套合適我們現(xiàn)情況推廣的建議?考慮成本可行后，也可以找兼職。”

答：做網(wǎng)絡(luò)營銷，正確的流程是這樣，先確定正確的策略方向，而制訂策略前，要先分析自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，目標(biāo)用戶的特征、需求、問題以及集中的渠道，市場競爭情況，同行的情況，以及自身的團(tuán)隊、投入等來制訂策略。策略和方向有了后，再選擇適合的方法和工具。

但是你們上來基本上就是先選方法是不對的。沒有策略指導(dǎo)，方法的價值并不能效果最大化。而且你說到要做到極致，連個方向策略都沒有，極致的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?你們是做批發(fā)，那你們的目標(biāo)人群主要集中的渠道和采購的渠道是這些B2B網(wǎng)站嗎?如果是批發(fā)，那這些目標(biāo)批發(fā)商找這類產(chǎn)品時，關(guān)注什么?是價錢還是品質(zhì)還是其它什么?你們產(chǎn)品和同類產(chǎn)品比的優(yōu)勢又是什么?在B2B上發(fā)信息，只是讓他們看到你們的信息，但是你們的目的一定是成交，那想成交又應(yīng)該如何做?

這些問題，是需要先有一個整體的思路和策略，才能解決的。而想解決這些問題，也不是單獨一個方法用好就行的，是需要結(jié)合你們的情況，打造一套網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的。但是前期一定是先進(jìn)行我說的這些分析。

像你們這情況，又沒人，又沒錢的，我的建議是做軟文營銷，通過軟文打造你個人在目標(biāo)用戶內(nèi)的知名度，然后通過軟文將用戶聚集起來，可以聚到QQ群，也可以是微信。通過微信和QQ群，與用戶交流成交。