迄今為止的確沒有博客網站宣布贏利，事實上對博客在概念上的認定，也沒有形成統一。但有一個趨勢是十分明顯的，博客圈并不是呼啦圈，博客是社會趨向個性化和個人化的一種體現，它并不是沒有價值，或者說是沒有贏利價值，博客的問題在于，我們還沒有找到博客的贏利方向。

最早博客被認為是一種私人日志，但這種概念持續的時間并不長。有幾點否定了博客作為私人日志的存在。一是博客所具有的傳播性，除非你在msn space上設定私密性，否則，你就很難保證你的博客不被傳播。現在的博客和以前的個人網頁有著很大的不同，個人網頁基本屬于信息孤島，你不做推廣就很難有人知道，而現在的博客卻是基于一個博客網站而存在的，新浪、博客中國都是具有很大流量的網站，只要你置身其間，自然而然就大大增加了被閱讀的可能，而如果又“不幸”寫了幾篇文字優美或者是熱點的文章，或者再來幾張辣圖，被網站編輯放置在了首頁，你不熱都不可能。

另外一點，是搜索的發展。在Google和百度或者任何一個搜索引擎，都可以通過關鍵詞輕易查找到一篇博客。友情鏈接這種“弱鏈接”的方式也對博客圈的形成起到了非常大的作用。點擊我的博客的網友，可以很容易地通過我的友情鏈接看到吳曉波、金錯刀、吳阿侖這些財經作家的博客，這種弱鏈接的作用是使得博客逐漸脫離了原本私人日志的定位，使之更加社會化與圈子化。

但上面這些所說的僅僅是博客是什么。說實話究竟是什么，我們還是難以下肯定判斷，但是它的個性化和圈子化的趨勢，還是十分明顯的。我想繼續討論的是另外一個主題，也就是博客究竟能干什么？它能用來營銷嗎？它怎么贏利？這似乎是個時髦的話題。

首先我們能肯定一點的是，既然博客是一種大家都能看到的東西，那么，它或多或少就具有媒體的屬性，無非這種媒體是更加小眾化的。那么，既然博客具有媒體的屬性，它能不能用傳統紙質媒體的贏利方式――也就是廣告――來贏利呢？答案是很困難。即使是徐靜蕾這種點擊已經排名全球第一的博客，也很難獲得太多的廣告收入，因為網頁本身有其局限性，廣告會損害它的閱讀感受。并且，從廣告本身的意義來說，它也是不符合互聯網交流與互動的特性的。靠廣告去贏利，是博客最傻的做法，哪怕你是徐靜蕾都不行。

那么，博客究竟能做點什么？首先是輔助贏利功能，這也是目前的很多博客正在做的。如果贏利是一件整體的事情，那么，博客就可以作為一種公關宣傳的方式。我就曾經拿自己出的新書《逃離外企》做過試驗，把自己的博客當作了這本書的一個宣傳基地，并且，朋友的博客上也幫我做了一些宣傳或者書評。在這些博客文章被不斷地點擊的時候，百度上“逃離外企”的搜索量甚至一度還超過了“外企”和“外企招聘”這些關鍵熱詞，并且，當當網上《逃離外企》的銷量也迅速飚升。同樣的，二月丫頭、徐靜蕾也是通過博客大力度地傳播了自己的個人品牌，甚至有人現在開始用博客來討債了，這無疑又是博客營銷的功能拓展。博客正是這樣一種新興的品牌傳播渠道，在這個渠道，博客主的知名度、美譽度得到了提升的同時，通過其它的贏利渠道，博客主就能獲得利益。

那么，有沒有可能直接通過博客獲利呢？答案是肯定的，但是現在的博客網站的構建方式必須作出修改。

博客既然具有傳播的特性，那么，它就只能是一種“渠道”――無論是作為銷售渠道或者傳播渠道。在營銷組合的4P中――產品、價格、渠道和促銷――它至多只能承載渠道和促銷的功能，博客如果沒有加入產品和價格的元素，它就不具備直接營銷的功能。

那么，如何加入產品和價格的元素呢？我認為關鍵在于和C2C網站融合，或者把博客改造成一個具有C2C或者C2B功能的場所。換句話說，你必須制造出你個人博客的一個（或者是一組，一些系列）產品，或者是把你的博客變成一種產品。

那么，博客究竟能賣什么產品呢？答案是任何C2C網站能賣的東西，博客都能賣。因為C2C網站――類似淘寶或者ebay――的網上小店的店主，他們也可以同時是博客主，博客完全可以從博客寫作者和讀者的關系演變成賣主和買主之間的關系。我認為這樣的融合完全可能產生全新的“情感型營銷”（姑且這么說吧，這只是我自己的定義）。一個愛狗的人可以告訴別人他是怎么養狗的，然后他會推薦給你什么樣的寵物產品，通過點擊，你可以輕松的在他的博客上購買他所出售的產品。作家也是一樣，為什么他不能告訴你他寫作的過程呢？他是怎么構思的，他是怎么寫這本書的，甚至是他一些寫作時的花絮，章節段落的碎片等等……然后，他為什么就不能在他的博客上賣書呢？金錯刀就已經在他的博客上賣書了，只是他的收入是靠版稅的，他的賣書行為更多只能算是推廣，錢只能通過版稅進入他的腰包，而不是直接獲得。但對于互聯網來說，這種網站的架構改造不是難事，在不遠的將來，博客就能賣任何東西，這點完全取決于博客主是誰，擅長什么，在做什么或者想賣什么。

我們可以依照此思維繼續延伸，博客也可以成為C2B網站，成為一個由個人服務于公司的網站，這完全有可能，公司需要把業務外包，只要他們發現博客主能做這些業務，為什么不可以？那么，博客能不能成為B2B的網站呢？我認為也完全可以。現在的博客還僅僅是個人注冊的，并沒有“群博客”的概念，但是我的朋友中，已經有“媒體男”和“公關女”在一起寫博客了，盡管博客網站并不支持這種功能，但是他們還是通過自己的區分，告訴了網友哪些是“媒體男”寫的，哪些是“公關女”寫的。為什么這種思維不能繼續衍生呢？一群咨詢公司的顧問們能不能在同一個博客上各自寫各自的博客？然后與客戶通過博客建立聯系，出售他們的智力產品？我相信這肯定是未來博客的發展方向之一。

即使是不賣具體產品的博客，他們依然有可能變成一張“小報”，前提是他們要變得更為專業化。現今的媒體如果說是提供大眾產品的話，個人化的博客“媒體”就需要提供更為深入的媒體產品或者個性化產品，而不是像現今的報紙那樣千篇一律。美國已經出現了“獨立新聞報道”的博客，原因是這個博客的作者“受夠了主流媒體的偏頗、無能、片面、獨斷”。也許未來這些人會越來越多的，他們以寫博客為生，又不愿墨守成規。

博客營銷的實質，就是個人全球化的表征。當世界已被抹平的時候，知識的障礙就不復存在了。個人的能力已經獲得空前的提升，這就是所謂的全球化3.0。空前強大了的個人，使得C與B的界限已經變得模糊。這樣的C，他能做更多以前只有B才能做的事情，并且，他有著B所沒有的個人感情、思想和喜好。

這就是博客營銷的未來，一種充滿著個性方式的生活和生意之道。